Сайт для продажи и установки кондиционеров: продающая структура и тексты блоков

Структура сайта для кондиционеров: 10 блоков по порядку

Порядок блоков повторяет вопросы клиента. Сначала «сколько и когда», потом «какой выбрать», потом «почему вам можно доверять», и только в конце — «кто вы».

Ниже — каждый блок с примерами текстов. Меняйте цифры на свои: на сайте должно быть ровно то, что вы делаете.

Первый экран: заголовки, которые продают кондиционер с установкой

Первый экран отвечает на вопрос «сколько и когда». Общие принципы мы разбирали в статье первый экран сайта, здесь — варианты именно для климатической ниши.

Вариант 1 — цена под ключ:

Кондиционер с установкой под ключ от 32 900 ₽ Монтаж за 1 день, трасса до 3 м уже в цене. Ближайшая дата — четверг. [Подобрать кондиционер]

Вариант 2 — скорость в сезон:

Установим кондиционер за 2 дня после заявки — даже в июле Свои бригады, без субподряда. Цена комплекта с монтажом от 32 900 ₽. [Узнать ближайшую дату]

Вариант 3 — без доплат:

Кондиционер с монтажом по цене из договора — без доплат на месте Фиксируем стоимость после фото стены. Если монтажник найдёт сложность — платим мы. [Отправить фото и узнать цену]

Третий вариант сильный, но только если вы правда готовы фиксировать цену по фото. Если нет — он обернётся отзывами «обещали без доплат».

Под заголовком — 3 коротких факта вместо абзаца: «Гарантия на монтаж 2 года», «Уборка после работы», «Работаем без выходных с мая по август». Только то, что выполняете.

Чего не ставить на первый экран: слайдер с брендами, «Климатическая техника для дома и офиса», фото пустой белой комнаты с кондиционером из фотобанка. Человеку в жару важна цена и дата.

Подбор по площади: блок, который приводит заявки от «не разбираюсь»

Большинство покупателей не знают, что такое «09» или «2,6 кВт». Они знают площадь комнаты. Дайте им выбрать по ней.

Заголовок блока: «Какой кондиционер нужен для вашей комнаты»

Подпись под таблицей: «Подбор приблизительный. На мощность влияют окна на солнечную сторону, высота потолков, техника на кухне — уточним по фото или на замере». Цены в таблице условные — ставьте свои.

Альтернатива таблице — квиз из 3 вопросов: площадь, сторона света, бюджет. Квиз хорошо работает для холодной рекламы, где люди только присматриваются. Как его собрать, разобрано в статье квиз на сайт.

Что входит в монтаж: как показать цену без сюрпризов

Это самый важный блок для доверия. Почти все плохие отзывы в нише — про доплаты на месте: «сказали 5 000, взяли 14 000».

Заголовок блока: «Что входит в стандартный монтаж — и за что может быть доплата»

Входит в цену:

• трасса до 3 метров (медь, теплоизоляция, кабель);
• кронштейны для наружного блока;
• сверление одного отверстия в стене;
• установка на высоте до 2-го этажа или с балкона;
• вакуумирование и проверка на утечки;
• пробный запуск и инструктаж по пульту;
• уборка за собой.

Может потребоваться сверху:

Пропишите в таблице свои цены. Последняя строка блока: «Точную сумму назовём после фото стены и окна — до выезда бригады».

Отдельный абзац в этом блоке или в вопросах — про согласование наружного блока на фасаде многоквартирного дома. Фасад относится к общему имуществу собственников по статье 36 Жилищного кодекса, а правила размещения блоков различаются по городам и управляющим компаниям. Напишите, что вы знаете местные правила и подскажете, нужно ли согласование. Сделку это часто ускоряет.

Каталог и «как проходит установка»: что писать

Каталог. 10–20 моделей, которые вы реально ставите чаще всего, а не выгрузка 400 позиций поставщика. В карточке: цена с монтажом, площадь, уровень шума в дБ по паспорту, есть ли инвертор, гарантия производителя. Кнопка — «Заказать с установкой», а не «В корзину».

Как проходит установка — 5 шагов:

1. Заявка и фото. Присылаете фото стены и окна — называем цену и дату.
2. Договор. Фиксируем модель, сумму и дату. Предоплата — только за технику, если её нужно заказать.
3. Монтаж. Бригада из двух человек, 3–5 часов на один кондиционер. Мебель накрываем плёнкой.
4. Запуск. Вакуумируем систему, проверяем давление и включаем при вас.
5. Уборка и документы. Убираем пыль, отдаём гарантийный талон и акт.

Подставьте свою реальную длительность и порядок оплаты. Этот блок снимает тревогу «придут, насверлят и уйдут».

Доказательства: что собрать до запуска сайта

В климатической нише работает только то, что можно проверить глазами. Список того, что стоит собрать заранее:

• Фото трасс крупно. Аккуратный короб, ровный изгиб, теплоизоляция без разрывов. Это то, что клиент сравнивает.
• Фото наружных блоков на фасаде. Ровно, на кронштейнах, с выводом дренажа. 10–15 фото разных домов.
• Фото внутренних блоков в интерьере. Человек примеряет на свою спальню.
• Фото бригады в форме. Лица монтажников — с их согласия.
• Отзывы с фото работы. Скриншоты из Яндекс Карт или 2ГИС со ссылкой на карточку. Как оформить, разобрано в статье отзывы на сайте.
• Договор-пример. PDF с вычеркнутыми данными — показывает, что цена фиксируется.
• Цифры, которые можно проверить. Сколько лет работаете, сколько бригад, на сколько лет гарантия монтажа. Без «тысяч довольных клиентов», если не можете показать.

Мы смотрим сайты климатических компаний и видим одну и ту же проблему: в разделе «Наши работы» — три фото со стоков и одно реальное. При этом в телефоне у монтажника сотни снимков объектов. Попросите бригаду фотографировать каждый монтаж — через месяц раздел наполнится сам.

Если не уверены, что ваш первый экран отвечает на «сколько и когда», можем показать, как он мог бы выглядеть.

Форма заявки: какая работает в нише кондиционеров

Форма — место, где теряется больше всего заявок. Подробно о полях и ошибках мы писали в статье форма заявки на сайте. Для кондиционеров работают три формата.

Рядом с формой — кнопки MAX, Telegram и WhatsApp. В сезон многие пишут из машины или с работы и не хотят разговаривать.

Текст рядом с кнопкой: «Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время». Обещайте только то время, которое выдерживаете. Если в июле менеджер перезванивает через 3 часа, клиент уже договорился с конкурентом.

Не забудьте про согласие на обработку персональных данных: с 1 сентября 2025 года его оформляют отдельно от других документов (разъяснение Гаранта). И настройте цели в Метрике на отправку формы, клик по телефону и мессенджерам — по справке Метрики. Без них вы не узнаете, какой формат формы работает.

Сезонные блоки: предзапись, чистка и обслуживание

Спрос на установку сосредоточен в тёплые месяцы. Сайт может работать и вне пика, если на нём есть блоки под межсезонье.

Предзапись (март–апрель):

Поставим кондиционер до жары — без очереди и по весенней цене Запишитесь на апрель–май: фиксируем цену сейчас, монтаж в удобную дату.

Обслуживание (весна и осень):

Чистка кондиционера от 2 500 ₽ — приедем в течение 3 дней Чистим фильтры, теплообменник и дренаж. После зимы кондиционер без чистки может пахнуть сыростью.

Зимний монтаж:

Устанавливаем кондиционеры зимой — бригады свободны, даты ближе Монтаж при уличной температуре до −15 °C. Включим на охлаждение весной.

Цены и условия в примерах условные — подставьте свои. Подробнее о том, как распределять рекламу по сезонам и что продавать в межсезонье, мы писали в статье реклама установки кондиционеров.

Условный пример: что меняет структура сайта

Пример условный, не кейс студии. Компания по установке кондиционеров в Краснодаре, реклама в Директе, июнь, 2 000 переходов на сайт в месяц.

При том же бюджете на рекламу заявок стало больше в 2,7 раза. Конверсия 4% — условная цифра для примера, у вас она будет своей. Смысл в другом: прибавка пришла не из дизайна, а из ответов на вопросы, которые раньше человек задавал по телефону — или не задавал и уходил.

Чек-лист сайта для кондиционеров перед запуском

1. На первом экране есть цена комплекта с монтажом «от» и ближайшая дата.
2. Есть подбор по площади комнаты: таблица или квиз.
3. Расписано, что входит в стандартный монтаж, и есть прайс допработ.
4. В каталоге — цены с установкой, а не только цена техники.
5. Есть 10+ реальных фото трасс и наружных блоков.
6. Гарантия на монтаж указана отдельно от гарантии производителя.
7. Есть ответ про согласование наружного блока в многоквартирном доме.
8. Форма короткая, рядом — кнопки мессенджеров.
9. Согласие на обработку персональных данных оформлено отдельно.
10. Цели в Метрике настроены и проверены тестовой заявкой с телефона.
11. Сайт быстро открывается с телефона — большая часть рекламного трафика мобильная.

Полный список того, что проверить на лендинге перед запуском рекламы, — в статье чек-лист лендинга.

Если хотите сайт, который продаёт кондиционеры с установкой, а не просто показывает каталог, оставьте контакты. Обсудим структуру и сроки: в студии сайт + Директ + 30 дней ведения стоят от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней.