Сайт для пиломатериалов: какие блоки нужны и примеры текстов для каждого

Кто покупает пиломатериалы и что ищет на сайте

У склада пиломатериалов две разные аудитории, и сайт должен говорить с обеими.

Частники. Строят баню, дом, забор, делают ремонт. Не всегда разбираются в сечениях и сортах. Им важно: сколько нужно, сколько стоит с доставкой, не привезут ли кривую сырую доску. Решение принимают за 1–3 дня, сравнивают 3–5 складов.

Строители и бригады. Знают, что им нужно, берут объёмами, регулярно. Им важно: цена за куб, наличие, скорость отгрузки, отсрочка, документы для юрлица.

Отсюда вывод: первый экран и прайс — для обеих аудиторий, блок «Сколько нужно материала» — для частников, блок «Для строителей» — для бригад. Как запускать рекламу на эти аудитории раздельно, мы разобрали в статье «Реклама пиломатериалов». Здесь — только о сайте.

Структура сайта: 11 блоков

Дальше — тексты для каждого блока.

Первый экран: заголовок, подзаголовок и что рядом

На первом экране у человека 5 секунд. За это время он должен понять: здесь продают то, что мне нужно, по понятной цене, и могут привезти. Общие правила первого экрана — в статье «Первый экран сайта».

Варианты заголовка:

1. «Пиломатериалы в Твери от 14 500 ₽ за куб — доставка в день заказа»
2. «Брус и доска камерной сушки в наличии — привезём завтра»
3. «Пиломатериалы от производителя без посредников: цена за куб на сайте»
4. «Доска, брус, вагонка: 120 позиций в наличии на складе в Перми»
5. «Пиломатериалы для дома и бани — посчитаем объём и привезём»

Подзаголовок: «Ель и сосна, естественной и камерной сушки. Свой склад и пилорама. Доставка по городу и области манипулятором от 2 500 ₽».

Что поставить рядом:

• кнопка «Получить расчёт» и кнопка мессенджера;
• три коротких факта: «В наличии 80 сечений», «Доставка в день заказа», «Отгрузка от 1 куба»;
• фото реального склада, а не стоковая картинка леса.

Цифры в примерах условные — подставьте свои. Главное, чтобы цена «от» была реальной.

Прайс по сечениям: главный блок сайта

Покупатель пиломатериалов сравнивает цену за куб. Если на сайте нет цены, он уходит к тем, у кого она есть, даже если там дороже.

Как оформить прайс:

Цены в таблице — условные, для примера оформления.

Текст над прайсом: «Цены обновлены 10 октября. Цена за штуку посчитана для стандартной длины 6 м. Нужна другая длина или большой объём — напишите, посчитаем отдельно».

Дата обновления цены — маленькая деталь, которая повышает доверие. Человек видит, что прайс живой.

Если хотите увидеть, как всё это соберётся в первый экран именно вашего склада, мы можем нарисовать его бесплатно.

Сушка, сорт и влажность: как объяснить разницу в цене

Почему у вас доска стоит 27 000 ₽, а у соседа 15 000 ₽? Если не объяснить, покупатель решит, что вы дороже. На деле речь о разном товаре.

Заголовок блока: «Почему доска камерной сушки дороже и когда она нужна»

Текст:

«Доска естественной влажности — дешевле, но при высыхании может повести и треснуть. Подходит для черновых работ: опалубка, обрешётка, леса. Доска камерной сушки — высушена в камере до влажности 12–18%. Не ведёт, не трескается после монтажа. Нужна для отделки, полов, мебели и всего, что будет на виду. Не уверены, какая нужна вам? Напишите, для чего материал — подскажем».

Сорт. Объясните на фото: «Сорт 1 — допускаются мелкие здоровые сучки. Сорт 3 — сучки крупнее, возможна обзолина. Для каркаса подходит 2–3 сорт, для отделки — 1 сорт или Экстра».

Параметры сушки и сортов указывайте только те, которые реально соблюдаете. Если не измеряете влажность, не пишите конкретные проценты.

Калькулятор и доставка: блоки, которые нужны частнику

Частник на стройке задаёт два вопроса, на которые бригадир знает ответ сам: сколько нужно материала и как его привезут. Если сайт отвечает на оба, частник оставляет заявку у вас, а не звонит на пять складов.

Калькулятор кубатуры: помочь посчитать объём

Частник часто не знает, сколько ему нужно кубов. Он знает: «Строю баню 4 × 6». Помогите ему посчитать — и он оставит заявку у вас.

Варианты блока:

1. Таблица «штук в кубе» для ходовых сечений — самое простое.
2. Калькулятор — вводит размер, длину и количество, получает кубы и цену.
3. Форма «Посчитаем за вас» — человек пишет, что строит, и прикрепляет проект.

Заголовок: «Сколько материала нужно? Посчитаем бесплатно по вашему проекту»

Текст кнопки: «Прислать проект на расчёт»

Как сделать калькулятор на сайт и не перегрузить его полями, мы разобрали в статье «Калькулятор стоимости на сайт».

Доставка: блок, который продаёт

Пиломатериалы тяжёлые и длинные. Человек думает: как привезут, сколько стоит, разгрузят ли.

Заголовок: «Доставка пиломатериалов по Твери и области»

Текст:

«Возим манипулятором и длинномером, разгружаем на участке. По городу — от 2 500 ₽, по области — по расчёту. Заказ до 12:00 — привезём сегодня. После 12:00 — завтра. Самовывоз со склада — бесплатная погрузка».

Что добавить: таблицу зон доставки с ценами, фото машины с грузом, ограничения по длине и объёму. Цены в тексте условные.

Если у вас своя техника, а не наёмная, напишите это: «Свои машины — без задержек из-за посредников».

Доказательства: что собрать до запуска сайта

Склад пиломатериалов — бизнес, где покупатель боится обмана: привезут сырую доску, недоложат кубы, будет не тот сорт. Доказательства снимают этот страх. Соберите до вёрстки:

1. Фото склада. Общий план, стеллажи, навесы, чтобы было видно масштаб.
2. Фото партий. Доска, брус, торцы крупно — чтобы был виден срез.
3. Видео отгрузки. Как укладывают и пересчитывают материал.
4. Реквизиты компании. ИНН и адрес — в подвале и разделе контактов.
5. Отзывы. От частников и строителей, с фото объектов, если есть.
6. Объекты. Дома, бани, заборы, построенные из вашего материала.
7. Документы. Если работаете с юрлицами — пример договора и закрывающих документов.

Текст блока «Для строителей и юрлиц»

Заголовок: «Пиломатериалы для бригад и строительных компаний»

Текст:

«Отгружаем от 5 кубов с персональной ценой. Постоянным клиентам — отсрочка по договору. Работаем с юрлицами, закрывающие документы — в день отгрузки. Пришлите спецификацию — ответим расчётом в течение часа».

Кнопка: «Получить оптовую цену».

Пишите только то, что реально предлагаете. Если отсрочки нет, не обещайте её: бригадир проверит это первым же вопросом, и доверие к остальному тексту пропадёт.

Какая форма заявки работает в этой нише

Обычная форма «Имя и телефон» в нише пиломатериалов работает хуже, чем могла бы. Человеку нужна не обратная связь, а расчёт.

Варианты форм:

Текст формы:

«Пришлите список материалов или фото сметы — посчитаем стоимость с доставкой за 30 минут в рабочее время».

Поля: имя, телефон или мессенджер, поле для списка, кнопка «Прикрепить фото». Больше полей не нужно. Под формой — согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ. Подробнее о полях и тексте кнопки — в статье «Форма заявки на сайте».

Цели в Метрике. Отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер стоит настроить как цели по справке Метрики. Тогда вы увидите, сколько заявок приходит с сайта, и сможете считать окупаемость рекламы.

Условный пример: сайт с ценой против сайта без цены

Цифры условные, для понимания порядка.

Склад пиломатериалов в Перми. На сайте — «цены уточняйте по телефону», форма «Имя и телефон». Реклама приводит 600 человек в месяц, заявок — 9, конверсия 1,5%.

Склад переделывает сайт: прайс по сечениям на первом экране, блок про сушку, калькулятор кубов, форма «Пришлите список». Те же 600 человек дают 24 заявки, конверсия 4%. При среднем заказе 45 000 ₽ и доле покупок 40% это 3–4 заказа против 10 — на те же деньги в рекламе.

Порядок эффекта типичный для ниш, где покупатель сравнивает цены: страница, на которой есть цена и понятный путь к расчёту, конвертирует заметно лучше.

Сколько стоит сайт для склада пиломатериалов

Ориентир по рынку, конкретная цена зависит от числа позиций и функций:

• Лендинг с прайсом и формой — от 30 000 до 100 000 ₽.
• Сайт с каталогом и калькулятором — от 80 000 до 250 000 ₽.
• Интернет-магазин с корзиной и интеграцией со складом — от 200 000 ₽.

Для большинства складов хватает сайта с каталогом по категориям, прайсом и формой расчёта. Интернет-магазин с корзиной нужен, если вы продаёте много мелких позиций и хотите принимать оплату онлайн. У нас сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш нынешний сайт и сказали, чего в нём не хватает для заявок, — оставьте контакты.