Сайт для салона штор: продающая структура и готовые тексты блоков

Чем сайт салона штор отличается от интернет-магазина

Шторы на заказ покупают не по каталогу. Человек делает ремонт или переезжает, ищет «шторы на заказ» и открывает 5–7 сайтов. Он не знает, какая ткань нужна, сколько метров и какой карниз. Он хочет, чтобы кто-то пришёл и решил это за него.

Поэтому каталог тканей с ценой за метр, который многие салоны ставят на главную, работает плохо. Человек видит «бархат 2 400 ₽/м», не понимает, сколько метров ему надо, и закрывает вкладку. Сайт должен вести к выезду, а не к самостоятельному расчёту.

Есть и обратный случай: рулонные шторы и жалюзи стандартных размеров. Их покупают по размеру окна, и здесь калькулятор и цена за изделие уместны. Если вы делаете и то, и другое, разведите их по разным страницам.

Структура сайта для салона штор: 11 блоков

Порядок важен. Работы и процесс — до цен: сначала человек должен захотеть, потом узнать стоимость.

Первый экран: заголовки и что поставить рядом

Первый экран отвечает на три вопроса: что вы делаете, почему вам можно доверять и что сделать дальше. В нише штор к ним добавляется четвёртый: «Как это будет выглядеть у меня?»

Варианты заголовков:

1. «Шторы на заказ с выездом дизайнера по Екатеринбургу»
2. «Привезём 300 тканей к вашему окну. Замер и выезд бесплатно»
3. «Шторы под ваш интерьер: пошив за 14 дней, монтаж под ключ»
4. «Сошьём шторы, которые подойдут к ремонту. Дизайнер подберёт ткань у вас дома»
5. «Шторы и карнизы под ключ. Смета на месте, без предоплаты за выезд»

Подзаголовок: «Дизайнер приедет с образцами, приложит ткани к окну при вашем свете, замерит и посчитает смету. Выезд ни к чему не обязывает».

Рядом с заголовком:

• 3 факта: «Пошив от 7 дней», «Монтаж карнизов в подарок при заказе от 50 000 ₽» (только если это правда), «Гарантия на пошив 1 год».
• Цена «от»: «Шторы в гостиную под ключ — от 35 000 ₽».
• Кнопка: «Записаться на выезд».
• Мессенджеры рядом с кнопкой: многие хотят сначала прислать фото окна.

Фото: крупно, шторы в настоящем интерьере при дневном свете. Не рендер и не фото с сайта поставщика ткани.

Больше о том, как устроен первый экран, — в статье первый экран сайта.

Блоки «Как мы работаем» и «Выезд с образцами»: тексты

Как мы работаем

1. Заявка. «Оставьте телефон или пришлите фото окна в мессенджер. Перезвоним в течение 15 минут в рабочее время».
2. Выезд дизайнера. «Приедем в удобный день с 300 образцами тканей. Приложим их к окну, обсудим стиль и бюджет, замерим».
3. Смета и договор. «Смета на месте или на следующий день. Предоплата 50% только после договора».
4. Пошив и монтаж. «Шьём 7–14 дней. Привозим, вешаем карниз и шторы, отпариваем на месте».

Выезд с образцами

«Цвет ткани в магазине и у вас дома — разный. Свет из окна, цвет стен и пола меняют оттенок. Поэтому мы привозим образцы к вам. Дизайнер покажет, как ткань выглядит в вашей комнате утром и вечером, подскажет плотность для спальни и детской и посчитает метраж. Выезд бесплатный в пределах города. Если ничего не выберете — ничего не платите».

Это блок, который продаёт весь сайт. В нём не должно быть мелкого шрифта про «выезд бесплатный при заказе от».

Работы в интерьерах: какие доказательства собрать

Главное доказательство в нише штор — фото. Хватит 8–12 проектов с подписью, галерея из 200 кадров не нужна.

Формат подписи к проекту:

«Гостиная в ЖК „Северный“, 24 м². Блэкаут в спальне + лён в гостиной. Карниз потолочный, двухрядный. 14 дней, 62 000 ₽ под ключ».

Что собрать до запуска сайта:

1. Фото 10–15 проектов при дневном свете, с общим планом комнаты и крупным планом ткани.
2. Разрешение клиентов на публикацию фото квартиры. Без адресов и лиц.
3. 3–5 отзывов с именами и ссылками на карточку на Картах или Авито.
4. Фото команды: дизайнер с образцами, швея за работой, монтажник на стремянке.
5. Гарантия письменно: что и на какой срок.
6. Документы: договор-образец, если есть — сертификаты на ткани от поставщика.

Как показывать отзывы так, чтобы им верили, — в статье отзывы на сайте.

Если фото работ лежат в телефоне, а на сайте до сих пор картинки поставщика, первый экран можно собрать уже из того, что есть.

Как показать цену, если всё индивидуально

Самое частое возражение салонов: «Мы не можем написать цену, всё зависит от окна». Покупатель на это отвечает просто: уходит к тем, кто написал.

Три способа показать цену честно:

Цена «от» по комнатам. «Шторы в спальню — от 28 000 ₽, в гостиную — от 35 000 ₽, в детскую — от 22 000 ₽. Цена включает ткань, пошив, карниз и монтаж для окна до 2,5 м».

Примеры реальных проектов.

Цифры в таблице — пример формата. Подставьте свои реальные проекты.

Что влияет на цену. Короткий список: ширина окна, ткань, складки, карниз, автоматика. Человеку важно понять логику, а не формулу.

Форма заявки: какая работает в нише штор

Не спрашивайте в форме размеры окон, тип ткани и бюджет. Это сделает дизайнер на выезде. Чем больше полей, тем меньше заявок. Подробнее про устройство форм — в статье форма заявки на сайте.

Под формой поставьте согласие на обработку персональных данных и ссылку на политику: этого требует закон № 152-ФЗ. И обязательно настройте цели в Метрике на отправку формы и клик по мессенджеру по справке Метрики: без них вы не узнаете, сколько стоит выезд с рекламы.

Тексты блоков «Карнизы», «О салоне» и «Вопросы»

Карнизы и автоматика

«Шторы без карниза не повесить, а неправильный карниз портит даже дорогую ткань. Подберём потолочный или настенный, однорядный или двухрядный, с электроприводом и пультом. Монтаж — в день навеса штор, без отдельного вызова мастера».

О салоне и дизайнерах

«Меня зовут Ольга, я дизайнер и основатель салона. 9 лет шью шторы для квартир и домов в Екатеринбурге. На выезд приезжаю сама или моя коллега Марина. Мы не продаём то, что не нравится нам самим».

Фото Ольги с образцами работает лучше фото офиса.

Частые вопросы — 6 вопросов, которые стоит закрыть на сайте:

1. Сколько стоит выезд и обязан ли я что-то заказать?
2. Сколько времени занимает пошив?
3. Можно ли вернуть шторы, если не понравятся? Честный ответ: шторы по индивидуальным меркам обычно не подлежат возврату, если сшиты без брака. Поэтому мы и привозим образцы.
4. Есть ли гарантия на пошив и монтаж?
5. Вы работаете с новостройками без ремонта?
6. Можно ли оплатить в рассрочку?

Отдельные страницы: что вынести с главной

Если вы ведёте рекламу на разные запросы, одной главной мало. Человек, который ищет «римские шторы на кухню», должен попасть на страницу римских штор, а не на общую.

Страницы, которые чаще всего окупаются в нише штор:

• Шторы блэкаут — для спален и детских, с акцентом на затемнение и тишину.
• Римские и рулонные шторы — с калькулятором или ценой за изделие по размеру.
• Электрокарнизы и умный дом — более дорогой чек, отдельная аудитория.
• Шторы для новостроек — с предложением замерить окна ещё до окончания ремонта.
• Шторы для загородного дома — большие окна, высокие потолки, свой порядок цен.

На каждой странице сохраняйте ту же логику: фото в интерьере, выезд с образцами, цена «от», короткая форма.

Условный пример: что даёт перестройка сайта

Пример условный, не кейс студии. Салон штор в Тюмени, рекламный бюджет 60 000 ₽ в месяц, 1 500 посетителей сайта. Средний заказ — 45 000 ₽, из выездов заказывают допустим 40%.

Рекламу не меняли. Изменилось, что человек видит первым и что ему предлагают сделать. Как подобные изменения работают на практике, показывают и наши проекты: дилеру мебельной фабрики новый лендинг дал 100+ заявок и первые продажи в первый месяц, а панорамному остеклению сайт с Директом принёс 150+ заявок за первый месяц.

Когда сайт готов, следующий шаг — реклама. Какие запросы брать и что писать в объявлениях, разобрали в статье реклама штор. Если хотите увидеть, как может выглядеть первый экран именно вашего салона, оставьте контакты.