Коротко
- У яхт-клуба обычно две аудитории: те, кто хочет прокат или прогулку, и владельцы лодок, которым нужна стоянка и обслуживание. Им нужны разные страницы.
- Первый экран показывает яхту на воде, цену за час и кнопку брони. Фото кубков и история основания уходят ниже.
- Карточка каждой яхты — главный блок продаж: вместимость, каюта, туалет, цена, минимальное время, что включено.
- Правила при плохой погоде снимают главный страх покупателя и должны быть на сайте, а не только в договоре.
- Форма брони на 4 вопроса с выбором мессенджера даёт больше заявок, чем «оставьте телефон».
Кто приходит на сайт яхт-клуба
Прежде чем рисовать блоки, разделите посетителей. По нашим наблюдениям за сайтами досуговых ниш, большинство посетителей хотят отдых на воде, а не вступить в клуб. Если главная страница рассказывает о членстве и регатах, большинство уходит.
| Кто пришёл | Что ищет | Что ему показать |
|---|---|---|
| Пара или компания друзей | Прогулка на 2–3 часа, закат | Цены за час, фото палубы, свободные даты |
| Организатор праздника | День рождения, предложение, девичник | Сценарии под повод, декор, фотограф |
| HR или руководитель | Корпоратив на 15–40 человек | Вместимость, договор, оплата по счёту |
| Новичок в парусе | Обучение, права, яхтенная школа | Программа, сроки, стоимость, кто учит |
| Владелец лодки | Стоянка, эллинг, зимнее хранение, сервис | Тарифы стоянки, условия, контакты |
Под первые три аудитории делайте главную страницу. Обучение и стоянку — отдельными страницами со ссылками из меню. Как решить, хватит ли одной страницы или нужен многостраничный сайт, разбирали в статье лендинг или многостраничный сайт.
Блок 1. Первый экран сайта яхт-клуба: что показать за 3 секунды
На первом экране — фото или короткое видео яхты на воде с людьми, заголовок с предложением, цена и одна кнопка.
Пример 1 — прогулки: Заголовок: «Прогулки на парусной яхте по Волге — от 6 000 ₽ в час» Подзаголовок: «До 10 гостей, капитан и пледы включены. Отправление от причала у Речного вокзала». Кнопка: «Выбрать дату»
Пример 2 — праздники: Заголовок: «День рождения на яхте для компании до 12 человек» Подзаголовок: «3 часа на воде, музыка, место для торта и фотограф по желанию. Свободные даты — в календаре». Кнопка: «Узнать свободные даты»
Пример 3 — корпоративы: Заголовок: «Корпоратив на яхтах — до 40 гостей на трёх судах» Подзаголовок: «Договор, оплата по счёту, закрывающие документы. Подберём маршрут и кейтеринг». Кнопка: «Получить расчёт»
Выберите один вариант для главной, остальные — для отдельных страниц под рекламу. Общие правила, как собрать первый экран, — в статье первый экран сайта.
Блоки 2–4: поводы, флот и цены — то, что продаёт прогулку
Блок 2. Сценарии отдыха под повод
Люди ищут не «яхту», а повод: свидание, день рождения, закат. Блок — плитки с фото и ценой «от».
| Плитка | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| Закат | «Закат на воде» | «2 часа, лучшее время — за час до заката. Пледы и чай на борту. От 12 000 ₽» |
| Свидание | «Предложение руки и сердца» | «Яхта только для двоих, цветы и фотограф. Поможем с секретностью. От 15 000 ₽» |
| День рождения | «День рождения на воде» | «До 12 гостей, свой торт и напитки можно. От 18 000 ₽ за 3 часа» |
| Девичник | «Девичник на яхте» | «Музыка, фотозона на носу, остановка для купания летом. От 18 000 ₽» |
| Корпоратив | «Команда на воде» | «От 15 до 40 гостей, несколько яхт, программа с капитаном. Расчёт за час» |
| Обучение | «Первый раз за штурвалом» | «Пробный выход с инструктором — 2 часа. От 8 000 ₽» |
Цены в примерах условные — подставьте свои. Каждая плитка ведёт на свою страницу или открывает форму с уже выбранным поводом.
Блок 3. Флот: карточка каждой яхты
Это главный блок. Человек выбирает конкретное судно, и ему нужны конкретные цифры.
Пример карточки:
«Северный ветер» — парусная яхта 12 м - Гостей: до 10 - Каюта: 2, туалет на борту - Цена: 7 000 ₽/час в будни, 8 500 ₽/час в выходные - Минимум: 2 часа - Включено: капитан, пледы, спасжилеты, колонка - Можно с собой: еда, напитки, дети с 3 лет - Фото: палуба, каюта, вид с носа, яхта под парусом
Кнопка под карточкой: «Забронировать эту яхту». Если яхт несколько, добавьте фильтр по числу гостей: 2–6, 7–12, 13+.
Блок 4. Цены и что входит
Отдельная таблица снимает половину вопросов в мессенджере.
Заголовок: «Сколько стоит прогулка — без скрытых доплат»
| Что | Цена |
|---|---|
| Час прогулки, будни | от 6 000 ₽ |
| Час прогулки, выходные | от 7 500 ₽ |
| Минимальное время | 2 часа |
| Фотограф на борту | 5 000 ₽ за час |
| Декор под праздник | от 3 000 ₽ |
| Пробковый сбор | не берём |
Текст под таблицей: «Цена за яхту, а не за человека. Капитан, топливо и стоянка у причала уже включены. Предоплата 30% — остальное в день прогулки».
Цифры условные. Главное — писать, за что цена: за яхту или за человека, с капитаном или без. Из-за этого клиенты чаще всего путаются и пишут «а почему так дорого».
Блоки 5–7: маршрут, капитан и погода — то, что снимает страхи
Блок 5. Маршруты
Заголовок: «Куда пойдём»
Три маршрута с картой или схемой, длительностью и тем, что увидят гости: «Мосты и набережная — 2 часа», «К острову с остановкой для купания — 4 часа», «Закатный — 2 часа, от причала до маяка и обратно». Летом добавьте пометку, где можно купаться.
Если у вас есть фото с каждого маршрута, это сильнее любого описания.
Блок 6. Капитан и безопасность
Многие гости впервые на яхте, и родители спрашивают, можно ли с детьми. Блок отвечает на это спокойно, без пугающих формулировок.
Заголовок: «На борту всегда капитан»
Текст: «Наши капитаны — с опытом от 5 лет на этой акватории. Перед выходом — короткий инструктаж, спасжилеты для взрослых и детей на борту. Если ветер выше безопасного, мы не выходим и переносим прогулку».
Добавьте фото капитанов с именами. Про документы на судно и требования к перевозке пассажиров мы писали в статье реклама яхт-клуба — проверьте их до запуска сайта и рекламы.
Если вы дочитали до этого места и поняли, что ваш сайт начинается не с яхты и цены, а с истории клуба, — с первым экраном можем помочь.
Блок 7. Что если погода испортится
Главный страх покупателя: заплатил предоплату, а в субботу дождь и ветер. Если ответа нет на сайте, человек откладывает бронь.
Заголовок: «Если погода испортится — перенесём бесплатно»
Текст: «Решение о выходе принимает капитан за 3 часа до прогулки. При сильном ветре или грозе переносим на любую свободную дату в течение сезона или возвращаем предоплату. Небольшой дождь — не повод отменять: на борту есть тент и пледы».
Условия переноса — ваши. Главное, чтобы они были написаны просто и совпадали с договором.
Блоки 8–11: отзывы, причал, сертификаты и вопросы
Блок 8. Отзывы и фото гостей
Заголовок: «Как это было у других»
Лучше всего работают отзывы с фото: компания на палубе, кольцо на фоне заката, корпоратив на трёх яхтах. Добавьте ссылку на карточку в Яндекс Картах, где отзывы нельзя отредактировать.
Фото гостей публикуйте только с их согласия: изображение человека защищено статьёй 152.1 Гражданского кодекса. Проще всего спрашивать в конце прогулки и фиксировать в переписке.
Блок 9. Причал и как добраться
Заголовок: «Как нас найти»
Карта, адрес причала, фото входа, где оставить машину, сколько идти от остановки. И фраза: «Приходите за 15 минут до отправления, капитан встретит у трапа».
Звучит мелочью, но гости, которые не нашли причал, опаздывают, теряют полчаса оплаченного времени и пишут плохой отзыв.
Блок 10. Подарочные сертификаты
Сезон проката на большинстве акваторий — с мая по сентябрь или октябрь. Зимой сайт продолжает работать через сертификаты.
Заголовок: «Подарите прогулку на яхте»
Текст: «Сертификат на 2 часа для двоих или компании. Действует весь следующий сезон, дату выбираете сами. Электронный — сразу на почту, бумажный — с доставкой».
Под Новый год и 14 февраля этот блок можно поднимать на первый экран.
Блок 11. Частые вопросы
Соберите 6–8 вопросов из переписки с клиентами. Типичные: можно ли с детьми и животными, можно ли свою еду и алкоголь, есть ли туалет, что если опоздали, можно ли купаться, укачивает ли. Короткий ответ на каждый.
Блок 12. Форма брони на сайте яхт-клуба: какая работает в этой нише
В прокате яхт форма «Имя и телефон» работает хуже, чем форма с вопросами. Человек ещё не решил и не хочет звонка, но готов ответить на 4 вопроса, чтобы узнать цену и свободные даты.
Форма-квиз:
- Какой повод? (прогулка / день рождения / свидание / корпоратив / другое)
- Сколько гостей? (до 6 / 7–12 / 13–25 / больше)
- Когда? (дата или «ближайшие выходные»)
- Сколько часов? (2 / 3 / 4+)
- Куда прислать расчёт? (мессенджер или телефон)
На выходе — сообщение в мессенджер с подходящими яхтами и свободным временем. Как собрать такой квиз, разбирали в статье квиз на сайт.
Если у вас есть онлайн-календарь, добавьте бронь с предоплатой для тех, кто уже решил. Две формы на странице — квиз для сомневающихся и бронь для готовых — не мешают друг другу.
Обязательно: согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ и цели в Яндекс Метрике на отправку формы, клик по мессенджеру и звонок. Без целей вы не узнаете, какой блок и какая реклама приводят брони.
Порядок блоков на главной странице
- Первый экран с предложением и ценой
- Сценарии под повод
- Флот с карточками
- Цены и что входит
- Погода и перенос
- Отзывы и фото
- Маршруты
- Капитан и безопасность
- Сертификаты
- Частые вопросы
- Форма брони
- Причал и контакты
Порядок — отправная точка. Если основная реклама идёт на корпоративы, поднимите блок про документы и оплату по счёту выше флота.
Условный пример: что даёт форма-квиз вместо телефона
Пример условный, не кейс студии. Прокат яхт в Казани, 2 000 визитов с рекламы за месяц, средний чек 20 000 ₽.
| Показатель | Форма «имя + телефон» | Квиз на 4 вопроса + мессенджер |
|---|---|---|
| Конверсия в заявку | 2% | 4% |
| Заявок | 40 | 80 |
| Доля, дошедших до брони | 35% | 30% |
| Броней | 14 | 24 |
| Выручка | 280 000 ₽ | 480 000 ₽ |
Квиз даёт больше заявок, но среди них больше «просто узнать цену», поэтому доля броней ниже. В итоге броней всё равно больше. Доли условные, на вашем сайте они будут свои.
Сайт для проката яхт мы делаем вместе с рекламой: сайт + Директ + 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск простого сайта — от 3 дней. Если хотите увидеть, как будет выглядеть ваш первый экран, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какие разделы обязательны на сайте яхт-клуба?
Первый экран с ценой, флот с карточками яхт, цены и что входит, условия при плохой погоде, отзывы, причал на карте и форма брони. Страницы обучения и стоянки нужны, если вы этим занимаетесь, но отдельно от главной.
Нужна ли онлайн-бронь с предоплатой?
Желательна, если есть актуальный календарь. Она забирает тех, кто уже решил. Для остальных нужна форма с вопросами или кнопка мессенджера: многие хотят сначала уточнить детали.
Писать ли цены на сайте яхт-клуба?
Да, хотя бы «от». Без цен люди уходят сравнивать на агрегаторы и в соцсети. Обязательно укажите, цена за яхту или за человека и что в неё входит.
Что делать с сайтом зимой?
Переключить первый экран на подарочные сертификаты, раннее бронирование на следующий сезон и обучение. Сайт продолжает собирать заявки, а весной вы начинаете с готовой базой.
Сколько стоит сайт для яхт-клуба?
Зависит от объёма: лендинг под прокат собирается быстрее, многостраничный сайт с обучением, стоянкой и онлайн-бронью — дольше и дороже. В нашей студии сайт + Директ + 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
