Коротко
- В нише четыре разных спроса: прогулки на час-два, праздники (день рождения, свадьба, предложение руки), корпоративы и обучение яхтингу. Для каждого — своя кампания и своя страница.
- Главный мусор в запросах — «купить яхту», вакансии, игрушки, рестораны с названием «Яхт-клуб» и курорты в других странах. Минус-слова нужны с первого дня.
- В объявлении работают цифры: цена за час, минимальное время, до скольких гостей, причал. «Незабываемые впечатления» не отличают вас от соседей.
- Реклама начинается за 3–5 недель до открытия навигации, а зимой переключается на подарочные сертификаты.
- Если вы перевозите пассажиров за плату, проверьте требования к лицензии: реклама услуг, требующих лицензии, без неё запрещена.
Кто ищет яхт-клуб: четыре типа спроса
Под словом «яхт-клуб» скрываются разные бизнесы: прокат яхт с капитаном, школа яхтинга, стоянка для владельцев, клуб с членством. Чаще всего рекламируют прогулки и аренду, поэтому разберём на них, а обучение — отдельным блоком.
| Спрос | Как ищут | Когда решают | Средний чек | Что важно клиенту |
|---|---|---|---|---|
| Прогулка | «прогулка на яхте», «покататься на яхте» | За 1–3 дня, часто в день поездки | Ниже всего | Цена за час, свободное время, причал |
| Праздник | «яхта на день рождения», «предложение на яхте», «свадьба на яхте» | За 1–4 недели | Выше прогулки | Оформление, кейтеринг, фотограф, вместимость |
| Корпоратив | «корпоратив на яхте», «аренда яхты для компании» | За 2–6 недель | Самый высокий | Вместимость, безнал, документы, программа |
| Обучение | «обучение яхтингу», «школа яхтинга», «права на яхту» | За месяц и больше | Курс | Программа, инструкторы, что получу в конце |
Разделять кампании по этим спросам нужно по трём причинам: разные тексты, разные страницы и разная цена ошибки. Клик по «корпоратив на яхте» стоит дороже и окупается одним заказом, клик по «покататься на яхте» должен окупаться быстро.
Ключевые запросы для рекламы яхт-клуба
Ключевые фразы собирают в Вордстате по своему городу. Ниже — каркас, который стоит расширить формулировками вашего региона: названием водоёма, набережной, причала.
Прогулки и аренда: - прогулка на яхте [город]; - аренда яхты с капитаном; - покататься на яхте / катание на яхте; - прогулка на парусной яхте; - яхта на час; - закат на яхте.
Праздники: - яхта на день рождения; - предложение руки и сердца на яхте; - свадьба на яхте / свадебная прогулка на яхте; - девичник на яхте; - романтическая прогулка на яхте.
Корпоративы: - корпоратив на яхте; - аренда яхты для компании / для мероприятия; - тимбилдинг на яхте / парусная регата для команды.
Подарки и обучение: - сертификат на прогулку на яхте; - подарочный сертификат яхта; - обучение яхтингу / школа яхтинга; - курсы управления парусной яхтой.
Отдельно подумайте о запросах с названием вашего водоёма и туристических мест: туристы чаще пишут «прогулка по Волге на яхте» или «яхта в Сочи».
Минус-слова для яхт-клуба
Без минус-слов реклама яхт-клуба собирает клики от людей, которые хотят купить яхту, устроиться матросом или посмотреть фото яхт миллиардеров. Лимиты и правила записи минус-фраз — в справке Директа.
| Группа | Минус-слова | Почему |
|---|---|---|
| Покупка | купить, продажа, цена яхты, бу, новая, производитель, верфь | Ищут покупку судна, а не услугу |
| Работа | вакансии, работа, матрос, капитан требуется, зарплата | Соискатели |
| Своими руками | чертежи, постройка, модель, своими руками | Хобби |
| Игрушки и картинки | игрушка, лего, раскраска, рисунок, фото, обои, мультфильм | Не клиенты |
| Другие места | Турция, Мальдивы, Таиланд, Дубай, Монако | Отдых за границей, если вы там не работаете |
| Заведения | ресторан, кафе, отель, гостиница — если у вас нет своего ресторана | Заведения с «Яхт-клуб» в названии |
| Бесплатно | бесплатно, даром | Не ваша аудитория |
Через 1–2 недели после запуска откройте отчёт «Поисковые запросы» и дополните список: в каждом городе есть свои сюрпризы. Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы, разобрали в статье минус-слова в Директе.
14 готовых объявлений для яхт-клуба
Заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 знака по справке Директа. Цифры в примерах условные — ставьте свои. Структура: что + цифра + причал или повод; в тексте — что включено и как забронировать.
Прогулки:
- Заголовок: «Прогулка на парусной яхте — от 6 000 ₽ в час» Текст: «До 8 гостей, капитан и пледы включены. Причал у Речного вокзала. Бронь онлайн».
- Заголовок: «Яхта с капитаном на закат — 2 часа по Волге» Текст: «Выход в 19:30, до 10 гостей. Можно со своей едой. Свободные даты на сайте».
- Заголовок: «Покататься на яхте в выходные — свободно 6 слотов» Текст: «Цена за час без скрытых доплат. Перенос без штрафа при сильном ветре».
- Заголовок: «Аренда яхты на час — 5 минут от центра» Текст: «Минимум 2 часа. Музыка, пледы, капитан. Фото яхты изнутри — на сайте».
Праздники:
- Заголовок: «Яхта на день рождения — до 12 гостей» Текст: «Оформим шарами, привезём торт к причалу. Расчёт праздника за 15 минут».
- Заголовок: «Предложение руки и сердца на яхте — под ключ» Текст: «Закат, цветы, фотограф. Продумаем момент вместе с вами. Без лишних глаз».
- Заголовок: «Свадебная прогулка на яхте — 2–3 часа» Текст: «Фотосессия на воде, шампанское, до 20 гостей. Даты на лето уже бронируют».
- Заголовок: «Девичник на яхте — от 18 000 ₽ за 3 часа» Текст: «До 10 подруг, своя музыка, можно со своим. Бронь с предоплатой 30%».
Корпоративы:
- Заголовок: «Корпоратив на яхте — до 40 человек» Текст: «Безнал, договор, закрывающие документы. Кейтеринг и ведущий по запросу».
- Заголовок: «Парусная регата для команды — тимбилдинг на воде» Текст: «3 яхты, инструкторы, итоговый банкет. Программа на 4–5 часов».
Подарки и обучение:
- Заголовок: «Сертификат на прогулку на яхте — подарок на лето» Текст: «Действует весь сезон. Электронный — сразу на почту, печатный — курьером».
- Заголовок: «Подарите закат на яхте — сертификат от 12 000 ₽» Текст: «Получатель сам выберет дату. Красивая открытка в подарок».
- Заголовок: «Обучение яхтингу с нуля — курс 5 выходных» Текст: «Теория и практика на воде. Малые группы до 4 человек. Старт в мае».
- Заголовок: «Школа яхтинга — первое занятие на воде бесплатно» Текст: «Посмотрите, ваше ли это. Инструктор, яхта и спасжилеты включены».
Чего избегать: «лучший яхт-клуб», «самые низкие цены» без подтверждения — модерация отклонит. Капслок и «!!!» тоже. Как собрать сильное объявление из этих рамок в любой нише, — в статье как написать объявление для Директа.
Для Рекламной сети нужны фото: реальная яхта на воде, гости на палубе, закат. Стоковые мегаяхты обещают то, чего у вас нет, и дают разочарование на причале.
Если у вас уже идёт реклама, а брони приходят в основном по звонкам знакомых, вероятно, проблема в запросах или в странице.
Сколько стоит реклама яхт-клуба: ориентир по клику и брони
Цена клика зависит от города, сезона и конкуренции. По нашим наблюдениям в сезон в Москве, Петербурге и Сочи клик по запросам про прогулки и аренду обычно дороже, чем в городах на Волге и Каме, а по корпоративам — дороже, чем по прогулкам. Точные цифры для своего города смотрите в прогнозе бюджета в Директе перед запуском: любая вилка из статьи будет неточной для конкретного причала.
Окупаемость удобнее считать от брони.
Условный пример расчёта
Пример условный, не кейс студии. Прокат двух парусных яхт в Казани. Цена — 7 000 ₽ в час, минимум 2 часа, средний чек с учётом праздников — 20 000 ₽. Бюджет Директа в сезон — 60 000 ₽ в месяц плюс НДС 22%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Средняя цена клика | 50 ₽ |
| Кликов в месяц | 1 200 |
| Конверсия сайта в заявку | 4% |
| Заявок | 48 |
| Доля заявок, ставших бронью | 50% |
| Броней | 24 |
| Выручка | 480 000 ₽ |
| Цена брони из рекламы | 2 500 ₽ без НДС |
Ограничение, которое реклама не снимает: у двух яхт есть физический предел. Если вечера пятницы и субботы уже заняты, дополнительный бюджет приведёт заявки на занятые слоты. В этот момент рекламу стоит перевести на будни, утро и сертификаты.
Как посчитать допустимую стоимость заявки для своего бизнеса, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Сезонность: когда запускать и что рекламировать зимой
| Период | Что рекламировать | Комментарий |
|---|---|---|
| За 3–5 недель до навигации | Ранняя бронь праздников и корпоративов, обучение | Корпоративы и свадьбы планируют заранее |
| Начало сезона | Прогулки, дни рождения | Первые тёплые выходные дают всплеск спроса |
| Пик лета | Прогулки, закаты, будние слоты | Выходные заполняются, продавайте будни |
| Конец сезона | «Последние закаты сезона», корпоративы на начало осени | Короткий всплеск перед закрытием |
| Межсезонье | Подарочные сертификаты к Новому году, 14 февраля, 8 марта, 23 февраля | Деньги сейчас, прогулки летом |
| Зима | Теория для школы яхтинга, запись на весенние курсы | Для обучения зима — время решения |
Сроки навигации зависят от региона: на юге сезон длиннее, в средней полосе короче. Ориентируйтесь на даты открытия навигации на вашем водоёме.
Что должно быть на посадочной странице
Реклама яхт-клуба ведёт на страницу, которая должна ответить на шесть вопросов без звонка.
- Сколько стоит. Цена за час, минимальное время, что включено, какие доплаты.
- Сколько гостей. Вместимость каждой яхты, фото палубы и каюты.
- Где причал. Карта, парковка, как пройти, во сколько прийти.
- Свободные даты. Календарь со свободными слотами или хотя бы «свободно на ближайшие выходные».
- Что если погода. Правила переноса при ветре и дожде.
- Что можно с собой. Еда, напитки, дети, животные, музыка.
Плюс: кнопки мессенджеров, онлайн-бронь с предоплатой, отдельные страницы под праздники и корпоративы. Цели в Яндекс Метрике — бронь, звонок, сообщение в мессенджер — без них стратегия Директа не знает, кого искать.
Если страница общая «о клубе» с историей основания и фото кубков, человек, который искал «яхта на день рождения», уходит. Как устроить страницу под рекламу, разобрали в статье лендинг для услуги.
Лицензия и документы: что проверить до запуска рекламы
Перевозки пассажиров внутренним водным и морским транспортом лицензируются: порядок установлен постановлением Правительства № 2111. А по статье 7 закона «О рекламе» не допускается реклама товаров и услуг, для которых нужна лицензия, если её нет.
Нужна ли лицензия именно вам, зависит от схемы: аренда судна целиком, продажа мест на прогулку, прокат без экипажа. Это вопрос к юристу и к требованиям для вашего судна. Но решить его нужно до того, как реклама начнёт приводить клиентов: претензия или проверка в разгар сезона обходится дороже.
Для корпоративных клиентов документы — ещё и аргумент продажи: договор, закрывающие документы и безналичный расчёт часто важнее цены часа.
Ошибки в рекламе яхт-клуба
- Одна кампания на всё. Корпоратив и прогулка за 6 000 ₽ в одном объявлении — ни то ни другое.
- Нет минус-слов. Бюджет уходит на «купить яхту» и вакансии.
- Фото чужих яхт. Клиент приходит на причал и видит другую лодку. Отзыв гарантирован.
- Реклама на занятые слоты. Выходные расписаны, а реклама продолжает приводить заявки на субботу.
- Нет правил переноса. Самый частый вопрос и самая частая причина отказа от брони.
- Реклама включается в разгар сезона. Праздники и корпоративы к этому моменту уже забронированы у тех, кто начал раньше.
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу, запросы и посадочную страницу и показали, что поправить до следующего сезона, оставьте заявку.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама яхт-клуба в Директе?
Зависит от города, сезона и поводов, которые рекламируете. Для небольшого проката в регионе рабочий старт — от 40 000–60 000 ₽ в месяц плюс НДС, для крупного клуба в Москве или Сочи — больше. Точный прогноз даёт инструмент прогноза бюджета в Директе и первые 2–3 недели работы.
Когда запускать рекламу проката яхт?
За 3–5 недель до открытия навигации на вашем водоёме — для праздников, корпоративов и обучения. Прогулки можно запускать к первым тёплым выходным. Зимой рекламируйте подарочные сертификаты.
Какие минус-слова нужны яхт-клубу?
Минимум: купить, продажа, бу, вакансии, работа, матрос, чертежи, игрушка, фото, бесплатно, плюс названия курортов, где вы не работаете. После запуска дополняйте список по отчёту «Поисковые запросы».
Можно ли рекламировать прогулки на яхте без лицензии?
Если ваша деятельность относится к перевозке пассажиров, для которой нужна лицензия, реклама без неё запрещена законом «О рекламе». Требуется ли лицензия в вашей схеме работы, уточните у юриста до запуска.
Что лучше рекламировать: прогулки или праздники?
Если яхт мало, праздники и корпоративы выгоднее: один заказ занимает слот, но приносит больше. Прогулками заполняют будние и утренние окна. Разделите их по кампаниям и смотрите на выручку с брони, а не на цену заявки.
Нужна ли онлайн-бронь на сайте яхт-клуба?
Очень желательна. Импульсный спрос на прогулки часто приходится на вечер и выходные, когда звонить неудобно. Календарь свободных слотов и предоплата онлайн снимают барьер и уменьшают неявки.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
