Коротко
- Клиент юриста боится трёх вещей: потерять деньги, не понять цену и проиграть. Каждый блок сайта должен отвечать на один из этих страхов.
- Адвокату нельзя размещать оценочные характеристики, сравнения с коллегами, отзывы и обещания результата — это прямо следует из статьи 17 Кодекса профессиональной этики адвоката.
- С 1 января 2026 года реклама услуг по банкротству граждан обязана содержать предупреждение о негативных последствиях и не может обещать освобождение от долгов.
- Практика по делам — главный аргумент доверия. Её показывают обезличенно, с номером дела в открытой картотеке суда, где это допустимо.
- Порядок оплаты на сайте снимает больше возражений, чем любые слова о профессионализме: этапы, что входит, когда платить.
Чего боится человек, который ищет юриста
Юридическая услуга — одна из самых тревожных покупок. Человек обычно приходит не «за услугой», а в беде: долги, развод, увольнение, уголовное дело родственника, спор с застройщиком. Он не может оценить качество работы заранее и часто не может оценить его даже после.
Из этого вытекают три страха, на которые должен отвечать сайт:
| Страх | Как он звучит в голове | Какой блок отвечает |
|---|---|---|
| Деньги уйдут впустую | «Возьмут аванс и пропадут» | Порядок работы по этапам, договор, отчётность |
| Непонятная цена | «Начнут с 5 000, а выставят 200 000» | Цены «от» по типам дел, что входит, что оплачивается отдельно |
| Проигрыш | «А вдруг этот юрист не разбирается в моём вопросе» | Специализация, практика по похожим делам, разбор на консультации |
| Неловкость и стыд | «Придётся рассказывать о личном незнакомому человеку» | Конфиденциальность, формат консультации, кто именно будет вести дело |
| «Это вообще настоящий юрист?» | «Сайтов-однодневок полно» | ФИО, реестровый номер адвоката, адрес офиса, реквизиты |
Большинство сайтов юристов отвечают на эти страхи общими фразами: «индивидуальный подход», «большой опыт», «работаем на результат». Такие фразы не снимают ни один страх, потому что их пишут все.
Блоки, которые снимают страх
Практика по делам вместо «большого опыта»
Самый сильный аргумент — показать, что вы уже вели такие дела. Формат карточки практики:
- категория дела и суть спора в двух строках;
- что сделали: позиция, ключевые процессуальные шаги;
- итог: решение суда, мировое соглашение, отказ в иске;
- ссылка на опубликованный судебный акт или номер дела, если решение есть в открытой картотеке суда.
Здесь важная оговорка для адвокатов. Любые сведения, связанные с оказанием юридической помощи доверителю, — адвокатская тайна по статье 8 закона об адвокатуре. Поэтому практику публикуют обезличенно, только с согласия доверителя и без деталей, которые позволяют его узнать. Порядок лучше заранее согласовать со своей адвокатской палатой.
Порядок оплаты на виду
Цена — второй по силе страх. Мы советуем показывать не прайс из сорока строк, а логику:
- Консультация — сколько стоит, сколько длится, засчитывается ли в стоимость дела.
- Стоимость по типам дел — «от» и что влияет на итог: количество заседаний, инстанции, экспертизы.
- Как платить — фиксированная сумма, по этапам или почасово. Что входит в каждый этап.
- Что оплачивается отдельно — госпошлина, экспертиза, выезды в другой город.
Если работаете с гонораром успеха, его тоже стоит объяснить. Для адвокатов условие, при котором размер вознаграждения зависит от результата, допустимо, кроме уголовных дел и дел об административных правонарушениях — это пункт 4.1 статьи 25 закона об адвокатуре.
Первичная консультация как продукт
Консультация — главная точка входа, и описывать её нужно как отдельный продукт, а не кнопку «Задать вопрос». Что человек получит: оценку перспектив, план действий, список документов, предварительную стоимость. Сколько времени займёт. Что взять с собой. Можно ли онлайн. Сбор фактов перед консультацией можно доверить ассистенту — как, разобрали в статье про нейросеть для юриста.
Это снимает сразу два страха: человек понимает, за что платит, и видит, что ему не будут продавать «на всякий случай».
Кто ведёт дело
Человек доверяет не бренду «Юридическая компания „Право“», а конкретному юристу. Фото, ФИО, специализация, стаж, образование, в каких категориях дел работает. Для адвоката — реестровый номер и палата: по рекомендациям Федеральной палаты адвокатов это обязательные сведения для персонального сайта. Так же устроен выбор психолога — об этом статья про сайт для психолога.
Если на сайте несколько юристов, у каждого должна быть своя страница с практикой — так проще и доверию, и поиску. Как упаковать главный аргумент в одну строку, мы разбирали в статье про формулировку УТП.
Что нельзя писать адвокату: кодекс этики и рекомендации палаты
Адвокаты — отдельный случай. Их ограничивает не только закон о рекламе, но и корпоративные правила. Основа — статья 17 Кодекса профессиональной этики адвоката. Информация об адвокате допустима, если не содержит:
- оценочных характеристик адвоката;
- отзывов других лиц о его работе;
- сравнений с другими адвокатами и критики коллег;
- заявлений, намёков и двусмысленностей, которые вводят в заблуждение или вызывают безосновательные надежды.
Рекомендации ФПА по ведению сайтов 2022 года расшифровывают это на примерах. Недопустимы «лучший», «самый успешный», «первый среди профессионалов», «100% выиграю дело», «решим вопрос», «бывший судья — благодаря связям». Нельзя публиковать неподтверждённые данные о количестве или доле «выигранных дел». Отдельно не рекомендуется подавать материал так, чтобы адвоката связывали с прошлой работой в правоохранительных, судебных и надзорных органах, в том числе фото в форменном обмундировании.
Ещё одна деталь, которую мало кто знает: рекомендации советуют не называть юридическую помощь адвоката «услугами», а доверителя — «клиентом», потому что это лексика коммерческой деятельности.
Что можно и нужно: специализация, виды юридической помощи, учёная степень, профессиональные награды, положительный профессиональный опыт, повышение квалификации. Разъяснение Комиссии по этике ФПА от декабря 2022 года прямо говорит, что указание положительного опыта и специализации само по себе кодексу не противоречит (текст разъяснения).
| Как часто пишут | Почему это проблема | Как можно написать |
|---|---|---|
| «Лучший адвокат по разводам в Казани» | Оценочная характеристика | «Специализация — семейные споры: раздел имущества, алименты, место жительства детей» |
| «98% выигранных дел» | Неподтверждённая доля, безосновательные надежды | «Карточки дел с номерами судебных актов» |
| «Бывший следователь — знаю систему изнутри» | Связь с прежней работой в органах | «Специализация — защита по уголовным делам об экономических преступлениях» |
| «Решим любой вопрос» | Вводит в заблуждение | «На консультации оценю перспективы и скажу, есть ли смысл идти в суд» |
| Отзывы без имени автора | Отзывы третьих лиц и неверифицированные отзывы | Уточнить позицию палаты; если публиковать — только с полным указанием автора |
С отзывами на адвокатском сайте осторожнее всего: кодекс прямо называет отзывы других лиц среди недопустимого, а рекомендации отдельно упоминают анонимные и неверифицированные отзывы. Прежде чем ставить блок отзывов, обсудите его с палатой. Юристам без статуса адвоката проще — им можно опираться на общие правила, которые мы описали в статье про отзывы на сайте.
Что нельзя писать любому юристу: закон о рекламе
Если вы не адвокат, кодекс этики на вас не распространяется, но закон о рекламе — да. А сайт, на который ведёт реклама, тоже воспринимается как её часть.
Общие запреты. По статье 5 закона «О рекламе» недобросовестной считается реклама с некорректными сравнениями с конкурентами, а недостоверной — с не соответствующими действительности сведениями о преимуществах, о цене, о наградах и о рекомендациях. «Лучшая юридическая компания города» без подтверждения — тот самый случай.
Банкротство граждан — новые правила с 2026 года. С 1 января 2026 года действует статья 28.1 закона о рекламе. Реклама услуг, связанных с банкротством и списанием долгов, не может:
- содержать гарантии или обещания освобождения от долгов;
- призывать не платить по обязательствам;
- утверждать, что государство создало систему для освобождения от долгов;
- даже упоминать возможность освобождения от долгов.
Реклама банкротства граждан должна содержать предупреждение: «Банкротство влечет негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ.» В рекламе, распространяемой не по радио и ТВ, под него отводится не менее 7% рекламной площади.
Для юристов по банкротству это означает переписать половину типичного сайта: «Спишем долги законно», «Освободим от кредитов за 6 месяцев» больше не подходят ни для объявлений, ни для посадочных страниц под рекламу.
Слово «адвокат». Рекомендации ФПА отдельно упоминают лиц, которые не являются адвокатами, но используют этот термин на своих ресурсах. Если у вас нет статуса, не называйте себя адвокатом ни в заголовке, ни в домене, ни в ключевых словах.
Если по этим разделам видно, что сайт надо пересобирать, начните с первого экрана: он решает, останется ли человек читать дальше.
Структура сайта юриста: макет по разделам
Ниже — структура, от которой мы отталкиваемся. Для частного юриста или адвоката с одной специализацией хватит одной длинной страницы, для практики с несколькими направлениями нужен многостраничный сайт.
Главная:
- Первый экран: кто вы, какие дела ведёте, город, кнопка записи на консультацию. Например: «Адвокат по семейным спорам в Екатеринбурге. Раздел имущества и споры о детях». Как собрать этот экран, мы подробно разбирали в статье про первый экран сайта.
- Для адвоката — строка о статусе: ФИО, палата, реестровый номер.
- Направления — по одному блоку на тип дела, со ссылкой на отдельную страницу.
- Практика — 3–5 карточек дел.
- Как проходит работа: консультация → договор → этапы → отчёт.
- Порядок оплаты и цены «от».
- Кто ведёт дело — фото и специализация.
- Ответы на частые вопросы.
- Контакты, адрес офиса, карта, форма записи.
- Подвал: реквизиты, политика обработки персональных данных, для адвоката — ссылки на сайты ФПА и региональной палаты (их рекомендует размещать ФПА).
Страницы направлений: под каждый тип дела — отдельная страница. Человек, у которого банк подал в суд, и человек, который делит квартиру после развода, ищут разными словами и боятся разного. Одна страница «Услуги» со списком не отвечает никому из них и плохо ранжируется.
Страница практики: все карточки дел с фильтром по категориям.
Страница юриста: образование, специализация, повышение квалификации, публикации, выступления.
Форма записи: имя, телефон, удобный способ связи. Описание ситуации — необязательное поле. Подробности человек расскажет на консультации, а длинная форма отпугивает. Что должно быть в отметке согласия рядом с кнопкой, — в статье про согласие на обработку персональных данных на сайте.
Пример расчёта: окупится ли сайт юриста
Условный пример, не кейс студии. Допустим, юрист по семейным спорам в Самаре. Средний договор — 60 000 ₽. Реклама в Директе ведёт на сайт-визитку без практики и цен.
| Показатель | Старый сайт | Новый сайт |
|---|---|---|
| Бюджет на рекламу в месяц | 60 000 ₽ | 60 000 ₽ |
| Переходов на сайт | 1 000 | 1 000 |
| Конверсия в заявку на консультацию | 2% | 4% (допущение) |
| Заявок | 20 | 40 |
| Доходят до консультации | 60% — 12 | 60% — 24 |
| Заключают договор | 30% — 3–4 | 30% — 7 |
| Выручка | около 210 000 ₽ | около 420 000 ₽ |
Рост конверсии с 2% до 4% — условное допущение. Реальный результат зависит от того, насколько слабым был старый сайт и как настроена реклама. Но логика простая: при том же рекламном бюджете сайт с практикой, ценами и понятной консультацией может давать вдвое больше договоров. Даже если конверсия вырастет только на треть, сайт стоимостью 100–200 тысяч рублей окупится за несколько месяцев.
Вторая точка потерь — скорость ответа. Юриста выбирают параллельно из трёх-четырёх вариантов, и тот, кто перезвонил первым, часто и получает консультацию. Об этом — в статье про скорость ответа на заявку.
Сколько стоит сайт для юриста
Цифры — ориентир по рынку на осень 2026 года. Разброс зависит от числа направлений, готовности текстов и практики, нужна ли онлайн-запись.
| Вариант | Ориентир цены | Срок | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Одностраничный сайт под одно направление | 40 000–120 000 ₽ | от 3 дней до 3 недель | Частный юрист или адвокат с узкой специализацией |
| Сайт практики на 8–15 страниц | 100 000–300 000 ₽ | 3–6 недель | Несколько направлений, нужен поиск |
| Сайт коллегии или фирмы с разделом практики и страницами юристов | от 300 000 ₽ | от 6 недель | Несколько юристов, десятки направлений |
Что двигает цену: тексты по направлениям (их нужно писать без нарушений кодекса и закона о рекламе), сбор и обезличивание практики, фотосъёмка юристов, интеграция с календарём для записи.
Пошаговая проверка вашего сайта
- Откройте сайт с телефона. За 5 секунд понятно, кто вы, какие дела ведёте и в каком городе?
- Найдите себя. Есть ли ФИО, фото, для адвоката — палата и реестровый номер?
- Найдите практику. Есть ли хотя бы три карточки дел с итогом?
- Найдите цену. Понятно ли, сколько стоит консультация и сколько — дело хотя бы «от»?
- Проверьте порядок работы. Ясно ли, за что и когда платит человек?
- Поищите оценочные слова. «Лучший», «гарантия», «100%», «решим вопрос» — убрать.
- Если ведёте банкротство — проверьте, нет ли обещаний списания долгов и есть ли обязательное предупреждение там, где сайт работает как реклама.
- Отправьте заявку сами. Сколько полей, кто и когда перезвонил?
- Проверьте подвал. Реквизиты, политика обработки персональных данных, отдельное согласие у формы.
Если по половине пунктов ответ «нет», оставьте контакты — посмотрим сайт и скажем, что исправить в первую очередь.
Частые вопросы
Можно ли адвокату размещать отзывы на сайте?
Это самая рискованная зона. Статья 17 Кодекса профессиональной этики адвоката называет отзывы других лиц среди недопустимой информации, а рекомендации ФПА отдельно упоминают анонимные и неверифицированные отзывы. Прежде чем публиковать отзывы, уточните позицию своей адвокатской палаты.
Можно ли указать на сайте, что я бывший судья или следователь?
Рекомендации ФПА называют недопустимым формат подачи, который вызывает излишнее ассоциирование адвоката с прежней работой в правоохранительных, судебных и надзорных органах. Сухой факт в биографии и акцент на нём в заголовке — разные вещи. Безопаснее делать упор на специализацию, а не на прошлую должность.
Нужно ли публиковать цены на сайте юриста?
Мы советуем публиковать хотя бы стоимость консультации и цены «от» по типам дел с объяснением, что влияет на итог. Скрытая цена — один из главных страхов клиента: он уходит туда, где ему понятнее.
Что изменилось в рекламе банкротства в 2026 году?
С 1 января 2026 года действует статья 28.1 закона о рекламе. Реклама таких услуг не может обещать освобождение от долгов и даже упоминать такую возможность, а реклама банкротства граждан должна содержать обязательное предупреждение о негативных последствиях на не менее чем 7% рекламной площади.
Лендинг или многостраничный сайт для юриста?
Если вы ведёте одну категорию дел — хватит одной страницы. Если направлений несколько, нужны отдельные страницы: у каждого типа дела свои запросы и свои страхи, и одна страница не ответит всем.
Можно ли использовать слово «адвокат» в названии сайта, если у меня нет статуса?
Нет. Рекомендации ФПА прямо называют такое использование термина недобросовестным. Если вы юрист без статуса адвоката, пишите «юрист» или «юридическая консультация» — это не мешает получать заявки.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
