Лендинг под ключ: что входит в цену и за что переплачивают

Что значит «лендинг под ключ»

Лендинг — одностраничный сайт под одну услугу или товар, обычно под рекламу. «Под ключ» — значит, от вас нужна информация о бизнесе и ответы на вопросы, а всё остальное делает исполнитель: от структуры до подключённой формы.

На практике под этими словами продают очень разные вещи:

• макет в Фигме (программе для дизайна) — картинка, которую ещё нужно кому-то сверстать;
• собранную страницу на шаблоне — быстро и дёшево, но тексты и структура ваши;
• страницу под рекламу — с оффером, текстами, формами, целями в Метрике и проверкой на телефоне;
• страницу плюс запуск рекламы — когда исполнитель отвечает не только за вид, но и за то, придут ли заявки.

Разница в цене между первым и последним вариантом — в разы, и это нормально. Ненормально, когда платят за последний вариант, а получают второй. Поэтому дальше разбираем смету по строкам. Если нужно сравнить лендинг с другими форматами сайта по бюджету, у нас есть отдельный разбор — сколько стоит сайт для бизнеса; здесь — только про одностраничник.

Смета лендинга по статьям: что обязательно, а что можно отложить

Вилки в таблице — ориентир по рынку, который мы видим в предложениях студий и фрилансеров. Это не статистика: в Москве и у известных студий цифры выше, у начинающих исполнителей — ниже. Важнее не суммы, а последняя колонка.

Отдельно, не в цену разработки: домен (около 200 ₽ в год за регистрацию в зоне .ru), хостинг или подписка на конструктор (например, у Тильды тариф для одного сайта — 500 ₽ в месяц при оплате за год, тарифы Tilda) и рекламный бюджет.

Сумма обязательных строк по нижней границе — около 30 000 ₽, по верхней — около 180 000 ₽. Поэтому лендинг «под ключ за 9 900 ₽» почти всегда означает, что часть обязательных строк выпала. Чаще всего — тексты и аналитика.

Какие статьи сметы нельзя резать

Три строки выглядят скучно, и именно на них экономят. Именно они потом решают, будет ли от лендинга толк.

Тексты и оффер. Дизайнер не придумает, чем вы лучше конкурентов — это придётся сформулировать в УТП вам или вместе с подрядчиком. Если тексты «пришлёт заказчик», в девяти случаях из десяти на странице окажется «индивидуальный подход и опытные специалисты». Посетитель за несколько секунд решает, остаться или уйти, и решает он по первому экрану — о том, что на нём должно быть, мы подробно писали в статье про первый экран сайта.

Аналитика. Без целей в Метрике вы не узнаете, сколько заявок дала страница и сколько стоила каждая. А Директ, которому не на чем учиться, будет оптимизировать рекламу под клики, а не под заявки. Есть и техническая ловушка: цель «Отправка формы» в Метрике срабатывает, только если форма сделана тегом form, а отправляется кнопкой с типом submit — формы на div не отслеживаются (справка Метрики). Если исполнитель «подключил Метрику», но не проверил цели, — аналитики нет.

Юридические документы. Лендинг собирает имена и телефоны, значит, вы — оператор персональных данных. Политику обработки нужно опубликовать на сайте: за её отсутствие ч. 3 ст. 13.11 КоАП предусматривает для юрлиц штраф от 30 000 до 60 000 ₽, для ИП — от 10 000 до 20 000 ₽ (ст. 13.11 КоАП на Гаранте). А с 1 сентября 2025 года согласие на обработку данных должно оформляться отдельно от других документов — его больше нельзя «спрятать» в пользовательское соглашение (новость Гаранта о поправках в ст. 9 закона № 152-ФЗ). Для формы на лендинге это обычно отдельная галочка со ссылкой на текст согласия.

За что переплачивают при заказе лендинга

Переплата — это не «дорого». Это деньги за то, что не влияет на заявки сейчас или не нужно вообще.

1. Дизайн без текстов. Красивая страница с «рыбой» вместо текста, которую потом заполняют чем попало. Платите за дизайн дважды: сначала за макет, потом за переделку под реальные тексты.
2. «SEO-продвижение лендинга». Одностраничник под одну услугу почти не может собрать много поискового трафика: на одной странице не разместить ответы на десятки разных запросов. Базовая оптимизация — заголовки, описание, скорость, адаптив — должна входить в сборку. Ежемесячный платёж за «продвижение лендинга» — повод задать вопросы.
3. Анимации ради анимаций. Движение блоков при прокрутке выглядит эффектно на презентации, но утяжеляет страницу на телефоне. На старте важнее, чтобы страница быстро открывалась.
4. Квиз «потому что модно». Квиз (опросник вместо формы) хорошо работает там, где цену нельзя назвать без вводных, и мешает там, где клиент хочет просто позвонить. Когда он окупается, а когда отпугивает, — в нашей статье про квиз на сайте.
5. «Адаптив за доплату». Мобильная версия в 2026 году — не опция, а часть дизайна. Сколько посетителей приходит с телефонов именно у вас, видно в Метрике в отчёте по устройствам, — и в большинстве ниш, где мы работаем, это заметная доля. Страница, которая на телефоне разваливается, теряет эту часть рекламы целиком.
6. Отдельные платежи за «подключение формы» и «установку счётчика». Это минуты работы. Если они выставлены отдельными строками по несколько тысяч, остальная смета, скорее всего, тоже раздута.

Пример: две сметы на один лендинг

Пример условный, не кейс студии. Допустим, натяжные потолки в Уфе: средний чек 25 000 ₽, маржа 35%, в договор превращается каждая пятая заявка. Владелец получил два предложения.

Смета А — 35 000 ₽. Дизайн по шаблону, сборка на конструкторе, форма на почту. Тексты — от заказчика. Метрика «установлена», цели не настроены. Политики нет.

Смета Б — 85 000 ₽. Разбор конкурентов, прототип, тексты с оффером и ценами «от», дизайн, сборка, форма в Телеграм и на почту, цели на заявку и клик по телефону с проверкой, политика и согласие.

Реклама одна и та же: 1 000 переходов в месяц по 50 ₽ — это 50 000 ₽ бюджета. Разница — в том, какая доля посетителей оставит заявку.

Конверсии здесь условные — мы не знаем вашу нишу. Но логика от этого не меняется: разница в 50 000 ₽ на разработке отыгрывается за первый же месяц, если страница превращает в заявку хотя бы вдвое больше посетителей. А у сметы А есть ещё одна проблема — без целей владелец даже не узнает, что у него конверсия 1,5%, и будет винить рекламу.

Мы видели это и на реальных проектах. Дилеру мебельной фабрики сделали лендинг — 100+ заявок и первые продажи в первый месяц. Производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽ при 100+ заявках ежемесячно. В обоих случаях работали прежде всего с тем, что человек видит на странице, а не с красотой.

Самый дорогой элемент любой сметы — первый экран: от него зависит, останется ли человек дочитывать. Если хотите увидеть, как он может выглядеть у вас, до того как платить за весь лендинг, —

Как сравнить два коммерческих предложения: 10 вопросов подрядчику

Задайте эти вопросы письменно — по ответам смета становится понятной даже без опыта. А чтобы сметы было проще сравнивать, разошлите подрядчикам короткое техническое задание на сайт.

1. Кто пишет тексты и что вы от меня ждёте на входе: бриф, созвон, готовый текст?
2. Будет ли прототип до дизайна и сколько кругов правок входит на каждом этапе?
3. На чём будет собран лендинг: конструктор или код? Смогу ли я сам поменять цену или телефон?
4. Куда будут приходить заявки и как быстро? Что будет, если заявка не дойдёт?
5. Какие цели вы настроите в Метрике и как покажете, что они срабатывают?
6. Чей будет счётчик Метрики, домен и аккаунт конструктора — на мой логин или на ваш?
7. Входят ли политика обработки персональных данных и отдельное согласие?
8. Как вы проверяете страницу на телефонах и с какой скоростью она открывается?
9. Что входит в поддержку после запуска и сколько стоит одна правка?
10. Что из сметы можно убрать на старте и добавить через месяц, когда будут данные?

Хороший исполнитель на десятый вопрос отвечает охотно: он сам предложит отложить анимации и квиз. Плохой будет настаивать, что «без этого не сработает».

Сколько времени занимает лендинг под ключ

Срок зависит не столько от исполнителя, сколько от скорости согласований. Ориентир по этапам:

Получается от нескольких дней до трёх недель. Мы запускаем от 3 дней, когда информация о бизнесе собрана и решения принимаются быстро. Если вам обещают лендинг за день с текстами, дизайном и аналитикой — уточните, что именно будет готово за этот день.

Кому принадлежит лендинг после запуска

Вопрос, который задают слишком поздно. Проверьте до оплаты:

• Домен зарегистрирован на вас или на вашу компанию, а не на исполнителя.
• Аккаунт конструктора или хостинг — на ваш логин, либо есть понятная процедура передачи.
• Счётчик Метрики создан на ваш логин, исполнителю выдан доступ.
• Исходники — макет и тексты — передаются вам по запросу.

Если всё оформлено на подрядчика, при расставании вы теряете не только страницу, но и историю заявок. Восстанавливать её некому.

Нужен ли лендинг вообще или сразу сайт

Лендинг хорош, когда услуга одна, клиент принимает решение быстро и вы идёте за заявками через рекламу. Когда направлений несколько или нужен поисковый трафик, одностраничника начинает не хватать: на одной странице не уместить ответы на десятки разных запросов. Тогда стоит сравнить лендинг с многостраничным сайтом по задачам, а не по цене.

Рабочая схема для малого бизнеса — начать с лендинга под самую маржинальную услугу, запустить рекламу, собрать данные за месяц и потом решать, расширяться ли. Так деньги идут туда, где уже доказан спрос.

Если хотите, чтобы смету под вашу задачу собрали с пометками «обязательно» и «можно позже», оставьте контакты — вернёмся с разбором и расчётом.