Сайт для кухонь на заказ: как показать работы, чтобы звонили за расчётом

Как человек выбирает кухню на заказ

Путь клиента выглядит примерно так:

1. Вдохновение. Ремонт или переезд, картинки в соцсетях и на маркетплейсах, понимание «хочу что-то такое».
2. Бюджет. Первая попытка понять, сколько это стоит. Тут человек открывает 5–10 сайтов и ищет цены.
3. Короткий список. 2–4 компании, которым он готов позвонить.
4. Замер и проект. Встреча, обмер, эскиз, смета.
5. Сравнение смет и решение.

Большинство сайтов кухонных мастерских работают только на третьем этапе — показывают телефон и надеются на звонок. Но на втором этапе человек уходит с сайта, на котором нет цен, и не возвращается. А на пятом этапе он сравнивает уже не сайты, а сметы и людей — и сайт тут помогает, если на нём есть понятные гарантии, сроки и отзывы.

Отсюда задача сайта: на этапе бюджета дать ориентир по цене и забрать контакт, на этапе короткого списка — убедить вызвать замерщика.

Портфолио с ценой: главный блок

Фотографии готовых кухонь есть у всех. Отличает портфолио не качество фото, а то, что рядом с каждым проектом написано. Если своих снимков пока мало, не заменяйте их генерацией целиком — где нейросеть для фото уместна, а где нет, разобрали отдельно.

Карточка проекта, которая продаёт:

• Фото — общий вид, детали, кухня в интерьере. Реальные фото с объектов, а не 3D-визуализации.
• Размеры и планировка — «угловая, 3,4 × 1,8 м».
• Материалы — корпус, фасады, столешница, фурнитура.
• Цена — «Итоговая стоимость с фурнитурой и монтажом — 420 000 ₽».
• Срок — от замера до монтажа.
• Задача клиента — «Маленькая кухня в панельном доме, нужно было уместить посудомойку и много хранения».

Цена — самый важный пункт. Человек видит кухню, похожую на ту, что ему нужна, и сразу понимает порядок бюджета. Это фильтрует нецелевых клиентов и притягивает целевых: тот, кто готов к 400 тысячам, увидит, что попал по адресу, а тот, у кого бюджет 100 тысяч, не будет тратить время замерщика.

Частое возражение: «Конкуренты увидят наши цены». Конкуренты и так знают рынок, а клиенты — нет. Цена на сайте — для клиента.

Ещё одно опасение — что указанная цена станет обязательством. По статье 437 Гражданского кодекса реклама и предложения, адресованные неопределённому кругу лиц, рассматриваются как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано. Подписи «Цена проекта на момент заказа, итоговая стоимость определяется после замера и проекта» достаточно, чтобы было понятно, что это ориентир. Сама цена при этом должна быть правдой — вводить в заблуждение о стоимости нельзя по статье 5 закона «О рекламе».

Как группировать портфолио:

Почему каталог фасадов без цен не продаёт

Многие сайты кухонных мастерских устроены как каталог: раздел «Фасады» с двадцатью цветами МДФ, раздел «Столешницы», раздел «Фурнитура». Это логика производства, а не клиента.

Клиент не покупает фасад — он покупает кухню. Каталог фасадов полезен, когда человек уже на этапе проекта и выбирает материал вместе с дизайнером. На этапе бюджета он бесполезен: из «МДФ в эмали, 25 цветов» невозможно понять, сколько будет стоить кухня 3 метра.

Если каталог нужен — пусть он будет вторичным разделом, а у каждого материала будет ориентир: «Фасады МДФ в эмали — кухня 3 м с такими фасадами обычно стоит от 280 000 ₽». Если же вы продаёте готовую мебель, логика каталога другая — её разобрали в статье про продвижение мебельного сайта.

Калькулятор и квиз расчёта

Калькулятор или квиз решает задачу этапа «бюджет»: даёт ориентир по цене и забирает контакт.

Калькулятор подходит, когда параметров немного и вы готовы показать цифру сразу: планировка, длина, материал фасадов, столешница — и результат «от … до …».

Квиз уместен, когда параметров много и цену сложно показать без уточнений. Человек отвечает на 4–6 вопросов и в конце получает расчёт на почту или в мессенджер в обмен на контакт.

Как сделать калькулятор честным:

1. Показывайте вилку, а не точную цифру. Точную цену даёт только замер и проект.
2. Расшифровывайте, что входит: корпус, фасады, столешница, фурнитура, монтаж, доставка, техника — входит или нет.
3. Не занижайте нижнюю границу ради заявок. Клиент, которому насчитали 150 000 ₽, а на замере сказали 320 000 ₽, уходит с ощущением обмана.
4. Предлагайте следующий шаг прямо в результате: «Чтобы получить точную смету, вызовите замерщика».

Подробно о том, когда квиз повышает конверсию, а когда отпугивает, мы писали в статье про квиз на сайте.

Если вы видите, что ваш сайт пока работает как каталог, а не как путь к замеру, начните с первого экрана — он решает, пойдёт ли человек дальше.

Вызов замерщика: главная конверсия

Для кухни на заказ замер — момент, когда человек переходит от «смотрю» к «покупаю». У вас появляется личный контакт, вы видите помещение, можете показать образцы и сделать проект. Поэтому вызов замерщика должен быть главной кнопкой сайта.

Что нужно, чтобы на замер звали:

• Понятные условия. Бесплатный или платный, засчитывается ли стоимость в заказ, сколько длится, что будет на встрече.
• Что человек получит. «Замерщик снимет размеры, покажет образцы материалов, после замера вы получите эскиз и смету».
• Простая форма. Имя, телефон, район, удобный день. Без адреса до точного согласования, без комментариев.
• Ощущение без давления. «После замера вы ни к чему не обязаны» — важная фраза для человека, который ещё сравнивает.

Как считать замеры в Метрике и Директе

Если вы считаете все обращения одной цифрой, вы не видите, что работает. Разделите цели в Яндекс Метрике:

• «Заявка на замер» — главная цель;
• «Расчёт из калькулятора или квиза»;
• «Звонок» и «Сообщение в мессенджер».

Тогда видно, какие каналы рекламы приводят людей, готовых к замеру, а какие — только любопытных. И в Директе можно оптимизировать кампании на заявку на замер, а не на любое действие. Как работает оплата за конверсии и когда её включать, мы разбирали в статье про оплату за конверсии в Директе.

Отдельно — цикл сделки. Человек, который посчитал кухню в калькуляторе, может вызвать замерщика через две недели. Сайт должен его вернуть: напоминание в мессенджер с расчётом, рассылка с похожими проектами, показ рекламы тем, кто был на сайте. Как это настроить, — в статье про ретаргетинг в Директе.

Структура сайта кухонь на заказ

Главная:

1. Первый экран: что делаете, город, диапазон цен, главная кнопка «Вызвать замерщика» и второстепенная «Рассчитать стоимость». Например: «Кухни на заказ в Краснодаре от 180 000 ₽ под ключ. Замер и проект — бесплатно».
2. Портфолио — 6–9 проектов с ценой, ссылка на всё портфолио.
3. Калькулятор или квиз.
4. Как проходит работа: замер → проект → договор → производство → монтаж, со сроками.
5. Что входит в цену и что оплачивается отдельно.
6. Гарантия на корпус, фурнитуру и монтаж — конкретные сроки.
7. Производство или мастерская — фото, если есть своё.
8. Отзывы со ссылками на Яндекс Карты или другие источники.
9. Вызов замерщика.
10. Подвал: реквизиты, адрес шоурума или производства, политика обработки персональных данных.

Портфолио: все проекты с фильтрами по бюджету, планировке и стилю.

Страницы под запросы: «угловые кухни на заказ», «кухни с островом», «кухни в классическом стиле», «маленькие кухни». Каждая — с подборкой проектов из портфолио и своей ценой «от».

Шоурум: адрес, часы работы, что можно посмотреть и потрогать. Для многих это аргумент вызвать замер.

Пример расчёта: что даёт портфолио с ценами

Условный пример, не кейс студии. Мастерская кухонь в Краснодаре, средний чек — 350 000 ₽. Реклама в Директе ведёт на сайт-каталог фасадов без цен.

Рост конверсии и доли договоров — условные допущения. Логика в том, что сайт с ценами приводит на замер людей, которые уже знают бюджет: таких замеров меньше «вхолостую», и договор с ними заключают чаще. Даже если реальный эффект вдвое скромнее, разница в выручке перекрывает стоимость нового сайта за один-два месяца.

Если заявки на замер есть, а договоров мало, проблема может быть не в сайте, а в продажах после замера. Как найти, где теряются клиенты, — в статье «Заявки есть, продаж нет».

Сколько стоит сайт для кухонь на заказ

Ориентир по рынку на осень 2026 года:

Цену двигают: съёмка проектов (если фото с объектов нет), сложность калькулятора, число страниц под запросы, интеграции с CRM и мессенджерами.

Проверьте свой сайт за 15 минут

1. Откройте сайт с телефона. Видно ли за 5 секунд, что вы делаете, в каком городе и от какой цены?
2. Найдите портфолио. У каждого проекта есть цена, размеры и материалы?
3. Попробуйте рассчитать кухню. Есть ли калькулятор или квиз, и даёт ли он понятный ориентир?
4. Найдите кнопку замера. Она главная? Понятно, бесплатно ли и что будет на встрече?
5. Проверьте, что входит в цену. Монтаж, доставка, фурнитура — указано?
6. Найдите гарантию. Конкретные сроки, а не «гарантия качества»?
7. Проверьте цели в Метрике. Заявка на замер считается отдельно от звонков и расчётов?
8. Оставьте заявку сами. Сколько полей, кто и когда перезвонил?

Если половина пунктов не выполнена, оставьте контакты — посмотрим сайт и скажем, что исправить в первую очередь.