Коротко
- Главный страх покупательницы сумки онлайн — что вживую она окажется меньше, другого цвета или «дешевле», чем на фото. Сайт должен снимать этот страх фотографиями и размерами.
- Первый экран: что продаёте, для кого и чем отличаетесь, плюс кнопка в каталог и мессенджер. Не слайдер из пяти баннеров.
- Самые сильные блоки в этой нише — «что влезает» с фото содержимого и «на человеке» с ростом модели.
- Форма должна позволять задать вопрос по конкретной модели в мессенджере. Многие сначала спрашивают и только потом покупают.
- Условия доставки, возврата и примерки — отдельным понятным блоком, а не мелким шрифтом в подвале.
Какой сайт нужен магазину сумок: витрина, каталог или интернет-магазин
Если вы ещё выбираете формат, сначала прочитайте статью сайт для магазина — там разобрано, когда хватает витрины, а когда нужна корзина. Для сумок короткий ответ такой:
| Ситуация | Формат | Почему |
|---|---|---|
| Шоурум или точка в ТЦ, 30–80 моделей | Каталог с ценами и мессенджером | Покупают после вопроса или визита, корзина не обязательна |
| Своё производство, авторские модели | Лендинг коллекции + каталог | Важна история и материалы, моделей немного |
| 200+ моделей, доставка по стране | Интернет-магазин с корзиной и оплатой | Покупают сразу, нужен фильтр и остатки |
| Аксессуары к основному товару | Раздел на основном сайте | Отдельный сайт не окупится |
Ниже — структура, которая подходит первым двум вариантам и главной странице интернет-магазина.
Структура сайта магазина сумок: 10 блоков по порядку
- Первый экран
- Категории: по типу и по поводу
- Хиты и новинки с ценой
- «Как она выглядит вживую»: на человеке и что влезает
- Материалы и уход
- Доставка, примерка и возврат
- Отзывы с фото покупательниц
- Подарок: упаковка и сертификаты
- О магазине или мастерской
- Контакты и форма
Дальше — что написать в каждом блоке.
Блок 1. Первый экран сайта магазина сумок
На первом экране покупательница решает за 3–5 секунд, остаться или уйти. Ей нужно понять, что тут продают, в каком стиле и ценовом сегменте, и как купить.
Формула: что продаём + чем отличаемся + цена или условие.
Примеры заголовков:
- «Кожаные сумки на каждый день — от 6 900 ₽ с доставкой по городу за день»
- «Сумки из натуральной кожи от мастерской в Казани. Шьём сами, гарантия на швы 2 года»
- «Сумки, в которые влезает ноутбук, а выглядят как вечерние»
- «Шоперы, кросс-боди и рюкзаки из итальянской кожи. Примерка в шоуруме у метро»
- «Аксессуары к сумкам: ремни, брелоки, косметички. Соберите комплект в одном стиле»
Подзаголовок раскрывает одну деталь: «120 моделей в наличии, доставка курьером с примеркой, обмен 14 дней». Цифры в примерах условные — пишите свои.
Рядом с заголовком — одно живое фото сумки на человеке, кнопка «Смотреть каталог» и кнопка мессенджера. Как проверить свой первый экран по шагам, мы разобрали в статье первый экран сайта.
Блоки 2–3. Категории, хиты и новинки: что показать после первого экрана
Блок 2. Категории: по типу и по поводу
Покупательница ищет сумку двумя способами: по типу («кросс-боди», «шопер») или по задаче («на работу», «в отпуск», «в подарок маме»). Дайте оба входа.
По типу: шоперы, кросс-боди, тоуты, рюкзаки, клатчи, поясные, мужские сумки, кошельки, ремни.
По поводу: - «На работу: влезает А4 и ноутбук» - «На каждый день: лёгкие, до 600 граммов» - «На вечер: клатчи и мини-сумки» - «В поездку: дорожные и рюкзаки» - «В подарок: до 10 000 ₽ с упаковкой»
Подписи «по поводу» — готовые фразы для объявлений. Человек, который ищет «сумка на работу под ноутбук», сразу видит свой раздел. Как превратить такие разделы в объявления Директа, мы разобрали в статье реклама магазина сумок.
Блок 3. Хиты и новинки с ценой
6–8 моделей, которые лучше всего продаются. У каждой — фото, название, цена, цвета и кнопка «Спросить» или «В корзину».
Пример подписи к модели: «Кросс-боди «Лина», натуральная кожа, 22×16×7 см. Влезает телефон, кошелёк, ключи и помада. 3 цвета. 8 400 ₽».
Чего не делать: «Цена по запросу». В нише, где покупательница сравнивает 5–10 магазинов, отсутствие цены — повод закрыть вкладку.
Блок 4. «Как она выглядит вживую»
Это главный блок для сумок, и его почти ни у кого нет. На студийном фото невозможно понять размер. Решение — три типа фото у каждой модели:
- На человеке. Фото модели с сумкой на плече и в руке, с подписью «рост модели 168 см».
- Что влезает. Сумка раскрыта, рядом — телефон, кошелёк, бутылка воды, ноутбук или папка А4. Подпись: «Влезает ноутбук 14 дюймов и зонт».
- Детали. Фурнитура, швы, подкладка, торец кожи крупно.
Пример текста блока: «Мы фотографируем каждую сумку на человеке и с вещами внутри. Если хотите увидеть модель в другом ракурсе — напишите в мессенджер, пришлём видео за 15 минут».
Последняя фраза — сильный ход: видео по запросу закрывает сомнения лучше, чем десять фото.
Блоки 5–6. Материалы, доставка и возврат: как снять сомнения
Блок 5. Материалы и уход
Покупательница хочет понять, за что платит. Здесь честность продаёт лучше эпитетов.
Пример текста: «Натуральная кожа — у моделей с отметкой «кожа». Экокожа — у моделей с отметкой «экокожа», они легче и дешевле. На каждой карточке написано, из чего сделана сумка, подкладка и фурнитура».
Добавьте памятку по уходу на 4–5 пунктов: как чистить, как хранить, чего бояться. Это полезно и показывает, что вы разбираетесь.
Важно: не называйте экокожу «кожей» и не пишите «итальянская кожа», если не можете это подтвердить. Недостоверные сведения о характеристиках товара запрещены статьёй 5 закона «О рекламе», а покупательницы такое быстро распознают и пишут отзывы.
Если сейчас у вас на первом экране слайдер с баннерами, а до фото «на человеке» нужно долго листать, начните с переделки первого экрана — это самое быстрое улучшение.
Блок 6. Доставка, примерка и возврат
Второй главный страх: «а если не подойдёт». Этот блок должен быть выше отзывов.
Пример текста: - «Доставка по городу курьером — на следующий день, бесплатно от 7 000 ₽» - «Курьер подождёт 15 минут, пока вы посмотрите сумку» - «По России — службами доставки, 2–7 дней» - «Не подошла? Вернём деньги — условия возврата ниже»
Условия возврата пишите по закону, но человеческим языком. При дистанционной продаже покупатель по статье 26.1 закона о защите прав потребителей может отказаться от товара надлежащего качества в течение 7 дней после получения, а если продавец не сообщил в письменной форме порядок и сроки возврата — в течение трёх месяцев. Точные формулировки сверьте с юристом. На сайте напишите, что делает покупательница: куда написать, как отправить, когда вернутся деньги.
Блоки 7–9. Отзывы, подарок и «о магазине»: доказательства для сайта сумок
Блок 7. Отзывы с фото покупательниц
Отзывы в нише сумок работают, когда на них есть фото: покупательница с сумкой, сумка через год носки.
Пример подписи к отзыву: «Анна, Казань. Купила «Лину» год назад — фото сейчас. Ношу каждый день».
Как собирать: вкладывайте в каждый заказ открытку с QR-кодом на отзыв, через месяц пишите покупательнице и просите фото. Публикуйте фото с согласия человека. Как устроить блок отзывов, чтобы им верили, — в статье отзывы на сайте.
Блоки 8–9. Подарок и «о магазине»
Подарок. Сумки и аксессуары часто покупают в подарок, особенно перед 8 Марта и Новым годом. Блок: - «Подарочная упаковка бесплатно» - «Сертификаты от 3 000 ₽ — электронные и в конверте» - «Не знаете, что выбрать? Опишите человека — подберём 3 варианта»
О магазине. Две-три фразы и фото людей. Для мастерской — фото цеха и рук мастера. Для шоурума — фото зала и адрес с ориентиром.
Пример: «Мы шьём сумки в Казани с 2018 года. Каждую модель тестируем три месяца сами, прежде чем запустить в продажу. Шоурум — 3 минуты от метро «Площадь Тукая»». Пишите только то, что правда о вашем магазине.
Блок 10. Какая форма заявки работает в нише сумок
| Вариант | Когда работает | Минус |
|---|---|---|
| Корзина и онлайн-оплата | Много моделей, покупают сразу | Сложнее и дороже в разработке |
| Заказ в один клик: имя и телефон | Средний каталог, менеджер перезванивает | Нужен быстрый перезвон |
| Кнопка «Спросить про модель» в мессенджер | Почти всегда, особенно для дорогих моделей | Нужен человек, который отвечает за 15 минут |
| «Отложить в шоуруме» | Есть точка в городе | Требует учёта остатков |
Лучше всего работает сочетание: корзина или заказ в один клик плюс кнопка мессенджера на каждой карточке. Мессенджер должен открывать диалог с уже вставленным названием модели: «Здравствуйте, вопрос про «Лину», чёрную». Покупательнице не нужно ничего объяснять, менеджер сразу понимает, о чём речь.
Какие доказательства собрать до запуска сайта
- Фото каждой модели на человеке с указанием роста.
- Фото «что влезает» для каждой модели.
- Размеры и вес на каждой карточке.
- Состав: материал верха, подкладки, фурнитуры.
- 10–15 отзывов с фото — попросите постоянных покупательниц.
- Видео 15–20 секунд для хитов: сумку открывают, надевают, поворачивают.
- Условия доставки, примерки и возврата текстом.
- Фото шоурума или мастерской.
Без пунктов 1–3 сайт будет выглядеть как витрина маркетплейса, и покупательница пойдёт сравнивать цены туда.
Условный пример: сайт с фото «на человеке» против студийных фото
Пример условный, не кейс студии. Магазин кожаных сумок в Екатеринбурге, средний чек 9 000 ₽, 4 000 посетителей сайта в месяц из рекламы и Карт.
| Показатель | Только студийные фото | Фото на человеке, «что влезает», мессенджер |
|---|---|---|
| Посетителей | 4 000 | 4 000 |
| Конверсия в заказ или вопрос | 1% | 2,5% |
| Заказов и вопросов | 40 | 100 |
| Покупок (60% от обращений) | 24 | 60 |
| Выручка | 216 000 ₽ | 540 000 ₽ |
Трафик тот же, реклама та же. Разница — в том, что покупательница увидела сумку вживую и смогла спросить. Цифры условные, но мы регулярно видим эту закономерность: в товарах, которые оценивают глазами, фото и быстрый ответ решают больше, чем дизайн.
Сколько стоит сайт для магазина сумок
| Вариант | Ориентир по рынку | Что получаете |
|---|---|---|
| Сам на конструкторе | Подписка + ваше время | Шаблон, фото и тексты ваши |
| Фрилансер | 30 000–100 000 ₽ | Каталог на конструкторе, обычно без текстов |
| Студия | 80 000–300 000 ₽ и выше | Структура, тексты, дизайн, аналитика, интеграции |
| Интернет-магазин с корзиной и учётом | от 150 000 ₽ и выше | Оплата, остатки, доставка |
Цены — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям, а не прайс конкретного исполнителя. Если делаете на Тильде, подписка Personal стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год, Business — 1 000 ₽ (тарифы Tilda). Как собрать каталог на конструкторе, — в статье интернет-магазин на Тильде.
В нашей студии сайт, Директ и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней. Дилеру мебельной фабрики лендинг принёс 100+ заявок и первые продажи в первый месяц: в товарах, которые выбирают глазами, работает одна и та же логика — живые фото, цена и быстрый ответ.
Если хотите увидеть, как может выглядеть первый экран вашего магазина, оставьте контакты — нарисуем его бесплатно.
Частые вопросы
Какие блоки обязательно должны быть на сайте магазина сумок?
Первый экран с оффером, категории, хиты с ценой, фото на человеке и «что влезает», материалы, доставка и возврат, отзывы с фото и форма с мессенджером. Без фото вживую и условий возврата сайт продаёт заметно хуже.
Нужна ли магазину сумок корзина?
Если моделей много и покупают сразу — да. Если моделей до 50–80 и люди сначала спрашивают, хватит каталога с заказом в один клик и мессенджером. Корзину можно добавить позже.
Как показать размер сумки на сайте?
Три способа вместе: размеры и вес на карточке, фото на человеке с указанием роста, фото «что влезает» с привычными предметами. Ещё лучше — видео по запросу в мессенджере.
Можно ли продавать сумки только через маркетплейс без сайта?
Можно, но на маркетплейсе вы конкурируете ценой рядом с сотнями похожих моделей. Свой сайт нужен, чтобы продавать историю, материалы и сервис: примерку, шоурум, подбор подарка. Сравнение — в статье свой сайт или маркетплейс.
Сколько фото нужно на карточку сумки?
Минимум 5–7: спереди, сбоку, сзади, внутри, детали фурнитуры, на человеке, «что влезает». Для хитов добавьте короткое видео.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
