Коротко
- Сумку выбирают глазами. Основа рекламы — товарная кампания с хорошими фото и ценой прямо в объявлении.
- Ищут не «сумки», а конкретику: тип, материал, размер, цвет, повод. Под эти запросы — отдельные группы.
- С маркетплейсами не стоит соревноваться ценой. Соревнуйтесь тем, чего у них нет: примерка, доставка с проверкой, консультация, фото на человеке.
- Минус-слова ниши: «реплика», «копия», «своими руками», «выкройка», «ремонт», «оптом» (если вы не опт).
- Посадочная должна показать размер сумки в сантиметрах и на человеке. Без этого высокий процент возвратов и брошенных корзин.
Идеи для рекламы магазина сумок: что продвигать
Общие принципы Директа для интернет-магазина — структура кампаний, фид, бюджет на старт — разобраны в статье Яндекс Директ для интернет-магазина. Здесь только специфика сумок и аксессуаров.
Магазин сумок продаёт четыре разных товара, и у каждого своя реклама:
| Что продвигать | Кто ищет | Идея объявления |
|---|---|---|
| Повседневные сумки | Женщины 25–45, замена старой сумки | Материал, размер, «влезает A4», цена |
| Рюкзаки и портфели | Студенты, офис, школьники в августе | Отделение для ноутбука, вес, водостойкость |
| Сумки в подарок | Мужчины перед 8 Марта, Новым годом, днём рождения | Подарочная упаковка, доставка к дате, обмен |
| Аксессуары | Кошельки, ремни, картхолдеры, платки | Комплект к сумке, подарок до определённой суммы |
Сильные идеи для объявлений в этой нише:
- Размер вместо эпитета. «Влезает A4 и ноутбук 14”» продаёт лучше «вместительная и стильная».
- Материал честно. «Натуральная кожа» только если это правда. «Экокожа» — не стыдно, если указать, что она не трескается через сезон (если это так).
- Доставка с примеркой. Сильный аргумент против маркетплейса, если вы его даёте.
- Подарок для неё. Отдельная кампания перед праздниками с текстами для мужчин.
- Комплект. Сумка + кошелёк из той же кожи со скидкой.
- Наличие в шоуруме. Если есть точка, «посмотрите вживую сегодня» — повод выбрать вас.
Ключевые запросы для магазина сумок: какие брать
Собирайте запросы в Вордстате по схеме «тип + признак». Группы:
- Тип сумки: сумка через плечо, сумка-тоут, клатч, сумка-шопер, поясная сумка, кросс-боди, сумка-багет, дорожная сумка, сумка для ноутбука.
- Материал: кожаная сумка, сумка из натуральной кожи, замшевая сумка, сумка из экокожи, текстильная сумка.
- Кому: женская сумка, мужская сумка, сумка для мамы, сумка подростку.
- Повод и задача: сумка в офис, сумка для документов А4, сумка на выпускной, сумка в подарок.
- Цвет и размер: чёрная кожаная сумка, большая сумка, маленькая сумка через плечо.
- Аксессуары: кожаный кошелёк женский, картхолдер, мужской ремень кожаный.
- Гео (если есть шоурум): купить сумку + город, магазин сумок рядом.
Запросы «купить» и «цена» — самые горячие. Общие «сумки женские» дают много показов и мало заказов: человек ещё не знает, чего хочет, и чаще уходит на маркетплейс.
Брендовые запросы чужих марок не берите. Если вы не официальный продавец, реклама по чужому бренду — риск претензии правообладателя, а Директ может отклонить такое объявление.
Минус-слова для магазина сумок
| Группа | Минус-слова | Почему |
|---|---|---|
| Подделки | реплика, копия, люкс копия, паль, подделка | Не ваш клиент и юридический риск |
| Сделай сам | своими руками, выкройка, сшить, связать, мастер-класс | Ищут инструкцию, а не товар |
| Ремонт | ремонт, замена молнии, реставрация, покраска | Ищут мастерскую |
| Бесплатно | бесплатно, скачать, раскраска, картинки, фото | Ищут контент |
| Б/у | б/у, авито, с рук, комиссионка | Если вы продаёте новое |
| Опт | оптом, поставщик, производство (если вы розница) | Другой бизнес |
| Работа | вакансии, продавец консультант, работа | Ищут работу |
Лимиты и операторы минус-фраз описаны в справке Директа о минус-фразах. Как собирать минус-слова, не отрезав целевые запросы, — в статье минус-слова в Яндекс Директе. Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и дописывайте новый мусор.
20 готовых объявлений для магазина сумок
По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа. Все объявления ниже укладываются в лимиты. Цены и условия — для примера, подставьте свои.
Повседневные сумки
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кожаная сумка через плечо от 6 900 ₽ | Натуральная кожа, влезает A4. Доставка с примеркой по Москве |
| Сумка-тоут из кожи: влезает ноутбук 14” | Три отделения, ручки под плечо. Фото на модели и размеры в см |
| Маленькая сумка через плечо от 3 500 ₽ | Телефон, ключи, кошелёк. 12 цветов. Доставка завтра |
| Сумка-шопер из натуральной кожи | Мягкая кожа, внутренний карман на молнии. Обмен 14 дней |
| Чёрная сумка в офис формата A4 | Держит форму, не мнётся. Посмотрите вживую в шоуруме |
Рюкзаки и деловые сумки
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Рюкзак для ноутбука 15” от 4 900 ₽ | Мягкое отделение, вес 900 г, ткань не промокает под дождём |
| Мужская сумка для документов A4 | Кожа, ремень через плечо, отделение для планшета. Доставка |
| Городской рюкзак из кожи | Влезает ноутбук и сменка. Карман на спине от карманников |
| Портфель из натуральной кожи от 9 900 ₽ | Два отделения, металлическая фурнитура. Гравировка в подарок |
Подарки
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Сумка в подарок жене к 8 Марта | Подарочная коробка, доставка к дате, обмен если не подойдёт |
| Подарок для неё: сумка + кошелёк | Комплект из одной кожи. Упакуем и привезём к нужному дню |
| Что подарить маме? Кожаная сумка | Классика, которая подойдёт к любому пальто. От 5 900 ₽ |
| Подарочный сертификат в магазин сумок | От 3 000 ₽. Она выберет сама. Электронный или в конверте |
Аксессуары
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кожаный кошелёк женский от 1 900 ₽ | 10 отделений для карт, монетница на кнопке. 8 цветов |
| Картхолдер из кожи с гравировкой | Именная гравировка за 1 день. Подарок до 3 000 ₽ |
| Мужской кожаный ремень от 2 500 ₽ | Подгоним длину бесплатно. Пряжка не темнеет |
| Шёлковый платок к сумке | Повяжите на ручку — сумка выглядит по-новому. От 1 500 ₽ |
Для шоурума и акций
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Магазин сумок у метро Чистые пруды | 300 моделей вживую. Примерка с вашим пальто. Без записи |
| Распродажа сумок прошлой коллекции | Скидки до 40% на 60 моделей. Размеры и фото на сайте |
| Сумки из натуральной кожи: шоурум | Приходите сравнить кожу на ощупь. Кофе пока выбираете |
Если вы пишете в объявлении «скидка до 40%» или «натуральная кожа», это должно быть правдой на посадочной. Недостоверная реклама нарушает статью 5 закона «О рекламе». Общие принципы, как писать объявления, — в статье как написать объявление для Яндекс Директа.
Сколько стоит реклама магазина сумок: клик и заказ
Ориентиры по нашим наблюдениям и открытым данным, без НДС. На пополнение Директа начисляется НДС 22%.
| Показатель | Регионы | Москва и Петербург |
|---|---|---|
| Клик в товарной кампании | 10–30 ₽ | 20–60 ₽ |
| Клик на поиске по типу сумки | 15–50 ₽ | 30–100 ₽ |
| Заказ | 400–1 500 ₽ | 800–3 000 ₽ |
| Стартовый бюджет в месяц | 30 000–60 000 ₽ | от 60 000 ₽ |
Это ориентир, а не прайс. Цена заказа сильно зависит от среднего чека и от того, сколько заказов отказываются после примерки.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Интернет-магазин кожаных сумок с шоурумом в Екатеринбурге, средний чек 8 000 ₽, валовая маржа 50%. Бюджет 50 000 ₽ в месяц без НДС, клик — 25 ₽, это 2 000 кликов.
- Конверсия в заказ — 1,2%: 24 заказа.
- Отказы при доставке и возвраты — 25%: 18 продаж.
- Выручка — 144 000 ₽, валовая прибыль — 72 000 ₽, реклама — 50 000 ₽ плюс НДС.
Реклама почти в ноль. Теперь добавим на страницы товаров размеры в сантиметрах, фото на модели и фото «что влезает». Допустим, возвраты упадут до 15%, а конверсия вырастет до 1,6%: 32 заказа, 27 продаж, прибыль 108 000 ₽. Бюджет и клики те же, изменились только карточки товара.
Если вы смотрите на такой расчёт и не понимаете, где у вашей рекламы теряются деньги — в запросах, в фиде или на сайте, — это проще увидеть на живом кабинете.
Как настроить Директ для магазина сумок: пошагово
- Цели в Метрике. Добавление в корзину, оформление заказа, клик по мессенджеру и телефону. Как настроить, описано в справке Метрики о целях.
- Фид товаров. Название с типом и материалом («Сумка через плечо из натуральной кожи, чёрная»), цена, фото на белом фоне и на модели, наличие. Требования к фиду — в справке Директа.
- Товарная кампания на весь ассортимент в наличии. Как её запустить, разобрали в статье товарная кампания в Яндекс Директе.
- Поиск по типам и материалам: отдельные группы под «кожаная сумка через плечо», «рюкзак для ноутбука», «сумка в офис A4». Каждая группа ведёт в свою категорию, а не на главную.
- Подарочная кампания за 2–3 недели до 8 Марта, Нового года и 14 февраля с текстами для мужчин.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел товары или добавил в корзину и не купил.
- Гео-кампания для шоурума в радиусе 5–10 км, если у вас есть точка.
- Через 2 недели — чистка поисковых запросов, отключение площадок без заказов, перераспределение бюджета в группы с дешёвым заказом.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Реклама сумок упирается не в клики, а в страницу товара. По нашим наблюдениям, в нишах, где товар выбирают глазами, проблему с окупаемостью чаще находим на карточке товара, чем в кабинете Директа.
| Что нужно | Почему | Как сделать |
|---|---|---|
| Размер в сантиметрах | Без него — возвраты и брошенные корзины | Ширина, высота, глубина, длина ремня |
| Фото на человеке | Понятен масштаб | Модель среднего роста, рост подписан |
| Фото «что влезает» | Главный вопрос покупательницы | A4, ноутбук, бутылка воды, зонт |
| Материал честно | Доверие и закон | «Натуральная кожа» или «экокожа», подкладка |
| Видео 10–15 секунд | Видно, как держит форму | Сумку открывают, кладут вещи, носят |
| Доставка и обмен | Снимает страх «не подойдёт» | Сроки, примерка, обмен 14 дней |
| Отзывы с фото | Реальная сумка у реального человека | Просить фото после покупки |
Обмен и возврат товара надлежащего качества регулирует закон о защите прав потребителей, а для дистанционной продажи есть свои правила. Напишите условия на сайте понятным языком: это аргумент для покупки.
Как сделать сайт магазина сумок, на который выгодно вести рекламу, разберём в отдельной статье — сайт для магазина сумок.
Ошибки в рекламе магазина сумок
- Вся реклама ведёт на главную. Человек искал «рюкзак для ноутбука», а видит баннер с новой коллекцией клатчей.
- Фото с белого фона без масштаба. Сумка «маленькая» оказывается размером с кошелёк — возврат.
- Битый фид. Товары нет в наличии, а реклама крутится.
- Брендовые запросы чужих марок. Нецелевые клики и риск претензии.
- Одна кампания на всё. Сумки за 2 000 и за 20 000 ₽ в одной группе — стратегия не понимает, на что оптимизироваться.
- Нет ретаргетинга. Сумку редко покупают с первого захода: человек сравнивает 3–5 магазинов.
- Реклама без учёта возвратов. Заказ за 800 ₽ выглядит дёшево, пока не посчитаете, что треть заказов вернулась.
Если хотите проверить, что в вашей рекламе работает, а что тратит деньги, оставьте контакты. Посмотрим кабинет Директа, фид и карточки товаров и скажем, что поправить первым.
Частые вопросы
С чего начать рекламу магазина сумок в Яндексе?
С целей в Метрике и фида товаров. Затем — товарная кампания на ассортимент в наличии и поиск по типам сумок и материалам. Ретаргетинг подключайте сразу: сумку редко покупают с первого визита.
Сколько стоит реклама магазина сумок в Директе?
По нашим наблюдениям, клик стоит от 10 до 100 ₽ в зависимости от города и запроса, заказ — от 400 до 3 000 ₽. Стартовый бюджет — от 30 000 ₽ в месяц в регионах. Это ориентир: итог зависит от среднего чека, фида и того, сколько заказов возвращаются.
Можно ли рекламировать сумки по запросам известных брендов?
Если вы не официальный продавец бренда — не стоит. Это риск претензии правообладателя и отклонения объявления. Запросы «реплика» и «копия» добавьте в минус-слова.
Как конкурировать с маркетплейсами в рекламе сумок?
Не ценой, а тем, чего у маркетплейсов нет: примерка при доставке, шоурум, консультация по размеру, фото на человеке, подарочная упаковка, гравировка. Вынесите это в заголовок и уточнения объявления.
Какие минус-слова добавить магазину сумок?
Реплика, копия, своими руками, выкройка, ремонт, бесплатно, б/у, оптом (если вы розница), вакансии. Дальше расширяйте список по отчёту «Поисковые запросы» раз в неделю.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
