Сайт для самозанятого: что сделать за 15–40 тысяч и как принимать оплату без ИП

Что можно и нельзя самозанятому на сайте

Самозанятые платят налог на профессиональный доход по закону № 422-ФЗ: 4% с оплат от физлиц и 6% от компаний и ИП, лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. Сайт закон никак не ограничивает. Ограничения касаются видов деятельности, и их полезно знать до того, как вы закажете сайт.

Отсюда практический вывод. Если вы планируете сайт-магазин, где будете продавать купленные у поставщика товары, на самозанятости так нельзя — нужен ИП. Подробно о выборе формы — в статье самозанятый или ИП. Если вы только оформляетесь, начните со статьи как стать самозанятым.

Что обязательно разместить на сайте самозанятого

Требования складываются из двух источников: закона и правил платёжных сервисов. Платёжные сервисы строже: без нужных разделов они просто не подключат оплату. Например, в требованиях Робокассы прямо перечислены: актуальное описание товаров и услуг, оферта, телефон и почта, данные самозанятого в подвале сайта.

Оферта — это предложение заключить договор на условиях, написанных на сайте. Когда клиент оплачивает, он эти условия принимает. Это следует из статьи 437 Гражданского кодекса. Шаблон из интернета без правки под вашу услугу — плохая идея: в споре будет работать именно то, что написано, включая чужие условия возврата.

Полный список того, что требует закон от любого сайта, — в статье что должно быть на сайте по закону.

Как самозанятому принимать оплату на сайте

Есть три рабочих варианта.

1. Платёжный сервис с автоматическими чеками. ЮKassa и Робокасса подключают самозанятых, а сервисы чеков — например, «Робочеки СМЗ» у Робокассы — сами регистрируют каждый платёж в «Моём налоге» и отправляют чек покупателю. Это самый удобный вариант: клиент платит картой или через СБП, вы ничего не делаете руками.

2. Платёжная ссылка или QR-код банка. Многие банки дают самозанятым ссылки на оплату. На сайте ставите кнопку «Оплатить», она ведёт на страницу банка. Чек в этом случае может формироваться автоматически или вручную — уточните у банка.

3. Перевод на карту. Работает, но для сайта неудобно: клиент вводит сумму сам, вы сверяете поступления вручную и не забываете пробить чек в «Моём налоге» по каждому переводу.

Онлайн-касса самозанятому не нужна: её заменяет чек в «Моём налоге». Это исключение из закона № 54-ФЗ. Как настроить приём платежей на конструкторе, мы разобрали в статье подключить оплату на Тильде.

Из нашей практики: онлайн-оплата нужна не всем самозанятым. Мастеру по ремонту или репетитору чаще достаточно заявки и оплаты после работы. Оплата на сайте нужна там, где клиент покупает без разговора: онлайн-курс, сертификат, запись с предоплатой, товар собственного производства.

Первый экран: что увидит клиент за 5 секунд

Первый экран — то, что человек видит, открыв сайт, до прокрутки. На телефоне это примерно половина ладони. Если за 5 секунд непонятно, что вы делаете и сколько это стоит, человек возвращается в поиск.

На первом экране сайта самозанятого должно быть:

1. Что вы делаете — конкретно. Не «Помогаю с красотой», а «Маникюр с покрытием на дому в Казани».
2. Для кого и где — город, район, онлайн или выезд.
3. Цена или «от» — «от 1 800 ₽». Люди не любят звонить, чтобы узнать цену.
4. Одно доказательство — фото работы, число клиентов, отзыв.
5. Кнопка — записаться, написать в мессенджер, рассчитать стоимость.

Ваше фото на первом экране работает почти всегда. Самозанятый продаёт себя, и клиенту важно понимать, кто придёт в дом или с кем он будет заниматься.

Если вы читаете это и не можете с ходу сформулировать первую строку своего сайта, это нормально: со стороны это сделать проще.

Сколько стоит сайт для самозанятого

Цены фрилансеров и студий — ориентир по рынку на осень 2026 года, а не прайс конкретного исполнителя. Подробнее о том, за что платите в смете, — в статье сколько стоит сайт-визитка.

Отдельно о бесплатных тарифах конструкторов. На бесплатном тарифе Тильды не работают формы приёма данных и свой домен, то есть заявки с сайта никуда не придут. Для работы нужен платный тариф.

Условный пример: окупится ли сайт за 30 000 ₽

Пример условный, цифры для наглядности. Мастер по сборке мебели в Самаре, самозанятый. Средний заказ 3 500 ₽, клиенты приходят с Авито и по сарафану. Сайт за 30 000 ₽ плюс подписка 6 000 ₽ в год, реклама в Директе 15 000 ₽ в месяц.

• Реклама приводит 300 кликов в месяц.
• Конверсия сайта в заявку 6%: 18 заявок.
• Из них 12 становятся заказами: 42 000 ₽ выручки.
• Налог 4% с оплат от физлиц: 1 680 ₽.
• Остаётся 42 000 − 15 000 − 1 680 = 25 320 ₽ в месяц до учёта расходников и времени.

В первый месяц сайт почти окупился. Но главное в этом расчёте — 6% конверсии. Если сайт без цен и с невнятным первым экраном, конверсия может быть 1–2%, и та же реклама даст 3–6 заявок. Тогда реклама работает в минус.

Следите за лимитом. При 42 000 ₽ в месяц до 2,4 млн ₽ далеко, но если реклама разгонится до 200 000 ₽ выручки в месяц, к концу года лимит будет близко. Тогда пора думать об ИП.

Персональные данные: ошибки, которые мы видим чаще всего

Как только на сайте появляется форма «Имя и телефон», вы становитесь оператором персональных данных по закону № 152-ФЗ. Самозанятость от этого не освобождает. Типичные ошибки:

• Нет политики обработки данных. Или есть, но скопирована с чужого сайта с чужим ИНН.
• Согласие спрятано в оферте. С 1 сентября 2025 года согласие на обработку данных должно быть отдельным документом, а не пунктом в договоре или оферте.
• Галочка стоит заранее. Человек должен поставить её сам.
• Формы отправляют данные в сервисы без договора. Например, в таблицу, к которой есть доступ у бывшего фрилансера.
• Заявки приходят в личный мессенджер и хранятся годами без нужды.

Как правильно оформить согласие, подробно — в статье согласие на обработку персональных данных на сайте.

Как заказать сайт самозанятому: пошагово

1. Проверьте, что ваша деятельность разрешена на НПД. Если перепродаёте товары — сначала ИП.
2. Сформулируйте, что продаёте и по какой цене. Хотя бы 3–5 услуг с ценами «от».
3. Соберите 10–20 фото работ и 3–5 отзывов. Без них сайт будет пустым.
4. Решите, нужна ли онлайн-оплата. Если да — выберите платёжный сервис и посмотрите его требования к сайту.
5. Подготовьте оферту, политику и согласие под свою услугу, а не чужие.
6. Выберите исполнителя и проверьте, что аккаунт конструктора и домен оформлены на вас.
7. Настройте Метрику и цели, чтобы видеть, откуда приходят заявки.
8. Проверьте сайт на телефоне: форма отправляется, кнопки мессенджеров работают, оплата проходит.

Как выбрать исполнителя и что проверить в договоре

• Аккаунт и домен — на вас. Если фрилансер просит оплатить подписку на его аккаунт, это риск: пропадёт исполнитель — пропадёт сайт.
• Тексты. Уточните, кто их пишет. Если вы — смета за «сайт» на деле смета за вёрстку.
• Юридические страницы. Входит ли подготовка оферты, политики и согласия.
• Подключение оплаты и проверка тестовым платежом.
• Мобильная версия. Большая часть клиентов самозанятых приходит с телефона.
• Правки после сдачи. Сколько бесплатно и сколько стоят потом.

Если хотите понять, какой формат сайта нужен под вашу услугу — визитка, лендинг или сразу с рекламой, оставьте контакты. Разберём задачу и скажем, на чём можно сэкономить.