Сайт мебельной компании: как показать мебель так, чтобы приходили на замер

Чем сайт мебельной компании отличается от сайта кухонь

Про кухни на заказ у нас есть отдельный разбор: сайт для кухонь на заказ. Кухня — один дорогой проект, вокруг которого строится весь сайт. У мебельной компании ассортимент шире: шкафы-купе, гардеробные, прихожие, детские, мебель для ванной, стеллажи, диваны и кресла на заказ. И у каждой категории свой покупатель.

Что из этого следует для сайта:

• Навигация по комнатам. Покупатель думает «нужен шкаф в нишу в коридоре». Слова «корпусная мебель из ЛДСП» он не ищет. Каталог стоит строить по помещениям и задачам.
• Разные чеки в одном каталоге. Тумба в ванную за 15 000 ₽ и гардеробная за 250 000 ₽ требуют разной подачи. Маленькие заказы часто приходят из поиска и Карт, крупные — после долгого выбора.
• Повторные заказы. Клиент, которому вы сделали шкаф в прихожую, через год приходит за детской. Сайт должен показать, что вы делаете мебель для всей квартиры.

Отдельная история — мебель для бизнеса: офисы, кафе, гостиницы. Если это заметная часть выручки, выносите её в отдельный раздел со своим портфолио и формой «прислать проект на расчёт». Частному покупателю и закупщику нужны разные аргументы.

Что должно быть на главной странице мебельной компании

Главная отвечает на три вопроса за первые секунды: что делаете, где, сколько примерно стоит. Как собрать этот экран, подробно разбирали в статье про первый экран сайта. Для мебели под заказ работает такой набор:

Шоурум — сильный аргумент, если он есть. Многие боятся заказывать мебель «по картинке» и хотят потрогать фасады и ткани. Напишите прямо: «Приезжайте в шоурум на Ямашева: 40 образцов фасадов и 120 тканей». Это конкретнее любого слогана.

Портфолио по комнатам: главный продающий раздел

В мебели на заказ портфолио заменяет каталог. Готовых товаров нет, есть похожие решения, которые человек примеряет на свою квартиру. Поэтому каждый проект оформляйте как маленькую карточку:

• Фото в интерьере — общий план и 2–3 детали: наполнение шкафа, фурнитура, стык с потолком.
• Размеры — «шкаф-купе 2,4 × 2,7 м, глубина 60 см».
• Материалы — корпус, фасады, фурнитура, для мягкой мебели — ткань и механизм.
• Срок — от договора до монтажа.
• Цена — точная или «в этой комплектации около 92 000 ₽».
• Задача клиента — одна фраза: «ниша 1,8 м в коридоре, нужно убрать верхнюю одежду и пылесос».

Последний пункт часто пропускают, а он самый сильный. Человек узнаёт свою ситуацию и думает: «у меня такая же ниша, значит, и мне сделают».

Фото — отдельная тема. Мебель продаётся картинкой, поэтому снимайте каждый сданный проект: при дневном свете, с прибранным помещением, с открытыми дверцами. Перед загрузкой сжимайте снимки, иначе галерея на 30 проектов будет грузиться на телефоне по полминуты. Яндекс в рекомендациях по изображениям советует давать картинкам осмысленные подписи и описания — для портфолио это ещё и бесплатный трафик из поиска по картинкам.

Фильтры в портфолио полезны, когда проектов больше 30: по комнате, по стилю, по бюджету. Фильтр по бюджету особенно хорошо работает: человек сразу видит, что можно сделать за его деньги.

Корпусная и мягкая мебель: что показать в каждой категории

Шкафы, гардеробные, прихожие

Здесь покупатель боится трёх вещей: не влезет, будет мало места внутри, двери начнут скрипеть через год. Отвечайте на каждый страх.

• Наполнение. Схема «что внутри»: штанги, полки, ящики, место под пылесос и чемоданы. Фото открытого шкафа продаёт лучше закрытого.
• Фурнитура. Не просто бренд, а что это даёт: «доводчики — двери закрываются мягко», «направляющие полного выдвижения — видно всё содержимое ящика».
• Нестандартные размеры. Скосы, ниши, балки, высота до потолка. Покажите проекты, где «стандарт не встал».

Детские

Родителям важны безопасность материалов, закруглённые углы и возможность переделать мебель под подросшего ребёнка. Если используете плиты определённого класса эмиссии, пишите это и объясняйте, что это значит. Не придумывайте сертификаты, которых нет: в этой категории их могут попросить показать.

Мягкая мебель на заказ

Логика другая. Размер важен, но решение принимается по ткани, механизму трансформации и наполнителю. На странице должны быть:

1. Модели или базовые формы с размерами, которые можно менять.
2. Ткани с ценовыми категориями: «категория 1 — велюр, категория 3 — износостойкая рогожка».
3. Механизмы с короткими видео: как раскладывается, сколько места нужно спереди.
4. Наполнитель и каркас простыми словами: что будет через 5 лет.
5. Пример цены: «диван 2,2 м, ткань категории 2, механизм „еврокнижка“ — около 78 000 ₽».

Если вы делаете и корпусную, и мягкую мебель, разведите их по разным разделам с разными формами. Тому, кто выбирает диван, не нужен квиз про размеры ниши.

Калькулятор, квиз или просто форма замера

Человек хочет знать цену до звонка. Если на сайте её нет, он уходит к тем, у кого есть, или звонит пяти компаниям и выбирает по самой низкой цифре по телефону. Есть три способа дать ориентир.

Как собрать калькулятор, который не врёт, разбирали в статье калькулятор стоимости на сайт, а про квизы — в отдельном материале о квизах. Для мебели работает гибрид: калькулятор даёт вилку («ваш шкаф — 70 000–95 000 ₽»), а точную цифру обещает после бесплатного замера.

Важная деталь, которую мы видим на разборах: компании прячут цены, потому что «у всех разное, нельзя назвать». В итоге человек не понимает, в каком ценовом сегменте компания, и не звонит. Вилка с объяснением, от чего зависит цена, всегда лучше пустоты.

Если вы узнали свой сайт в таблице выше и цен на нём нет, начните с первого экрана и блока расчёта.

Заявка на замер: как сделать, чтобы её оставляли

Замер — шаг, на котором человек впускает к себе незнакомого мастера. Снимите тревогу:

1. Скажите, что замер бесплатный или сколько стоит и засчитывается ли в заказ.
2. Опишите визит: «Замерщик приедет с образцами, займёт 40–60 минут, сразу назовёт предварительную цену».
3. Дайте выбор времени, включая вечер и выходные. Многие работают днём.
4. Минимум полей: имя, телефон, район. Остальное спросят по телефону.
5. Дайте альтернативу: «Пришлите фото и размеры в мессенджер — посчитаем за час». Не все готовы сразу звать мастера.
6. Перезванивайте быстро. Человек оставляет заявки в 3–4 компании, первым обычно берут того, кто перезвонил первым. Об этом подробно в статье про скорость ответа на заявку.

Каждое из этих действий нужно считать. В Метрике настройте цели на отправку формы замера, клик по телефону и переход в мессенджер. Без этого вы не узнаете, какая реклама приводит замеры, а какая просто клики.

Структура сайта мебельной компании

Для компании с 4–6 категориями мебели рабочая структура выглядит так:

• Главная — оффер, категории, свежие проекты, как работаем, расчёт.
• Страницы категорий — «шкафы-купе на заказ», «гардеробные», «детская мебель», «мебель для ванной», «диваны на заказ». Каждая со своим портфолио, ценами и формой.
• Портфолио — все проекты с фильтрами.
• Материалы — плиты, фасады, фурнитура, ткани.
• О производстве — цех, оборудование, люди, гарантия.
• Шоурум и контакты.
• Отзывы — с фото и ссылками на карточки в Картах.

Страницы категорий нужны не только людям. Под каждую идёт свой поисковый запрос: «шкаф-купе на заказ», «гардеробная на заказ цена», «детская мебель на заказ». Один общий раздел «Мебель» не соберёт этот трафик. Как развивать каталог в поиске и не утонуть в дублях от фильтров, мы разобрали в статье о продвижении мебельного сайта.

На старте не обязательно делать всё. Минимум — главная, 2–3 категории с основной выручкой и контакты. Остальное достраивается, когда появятся фото новых проектов.

Условный пример: сколько замеров теряет сайт без цен

Пример условный, не кейс студии. Мебельная компания в Самаре делает шкафы и гардеробные. Средний чек — 110 000 ₽, маржа после материалов и монтажа — около 35%.

Трафик тот же, бюджет на рекламу тот же. Разница в 13 договоров появляется только из-за того, что человек на сайте видит похожий проект, понимает порядок цен и знает, что замер бесплатный. Конверсия 4% для мебели на заказ — не потолок, но и не фантастика, если сайт отвечает на вопросы покупателя.

На наших проектах это видно по цифрам: дилеру мебельной фабрики лендинг принёс 100+ заявок и первые продажи в первый месяц. Подробнее о том, как запускать рекламу на такой сайт, — в статье про рекламу мебели на заказ в Директе.

На чём делать сайт мебельной компании и сколько это стоит

Выбор платформы зависит от того, есть ли у вас готовые товары.

• Только мебель на заказ. Подойдёт конструктор вроде Тильды: портфолио, категории, калькулятор, формы. Каталог с корзиной не нужен.
• Есть готовая мебель в наличии. Нужен каталог с фильтрами, остатками и корзиной. На Тильде это работает до определённого размера ассортимента, дальше удобнее платформы для интернет-магазинов.
• Сотни позиций и обмен с учётной системой. Сайт под заказ на CMS или специализированной платформе.

Ориентир по рынку: сайт мебели на заказ из 5–10 страниц на конструкторе стоит от 60 000 до 250 000 ₽ в зависимости от того, кто пишет тексты, снимает фото и собирает калькулятор. Каталог с сотнями товаров и интеграциями — от 200 000 ₽ и выше. Это ориентир: разброс зависит от объёма и качества материалов, которые есть у компании. На наших проектах сайт плюс Директ плюс 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽.

Проверьте свой сайт за 15 минут

Откройте сайт с телефона и пройдите по списку:

1. Понятно ли с первого экрана, какую мебель вы делаете и в каком городе?
2. Есть ли цена или вилка хотя бы на главные категории?
3. Можно ли найти проект под свою комнату за минуту?
4. Есть ли у проектов размеры, материалы и срок?
5. Видно ли, что замер бесплатный и что будет на замере?
6. Можно ли написать в мессенджер, не заполняя форму?
7. Есть ли фото производства или шоурума?
8. Срабатывает ли цель в Метрике после тестовой заявки?

Если «нет» в трёх пунктах и больше, сайт теряет замеры, даже если реклама настроена хорошо. Оставьте контакты — посмотрим сайт и скажем, с чего начать, чтобы заявок на замер стало больше.