Коротко
- Клиент приходит к агенту за одним: сравнить цены в нескольких страховых и не тратить на это вечер. Сайт должен обещать именно это.
- Короткий опрос вместо формы «Имя и телефон» даёт больше заявок и сразу собирает данные для расчёта.
- Деньги агента — в продлениях. Сайт и CRM должны помнить дату окончания каждого полиса.
- В рекламе страхования нельзя обещать «самое дешёвое ОСАГО» без доказательств и умалчивать об условиях, которые влияют на цену. Это требование закона «О рекламе».
- Сайт агента не заменяет сайт страховой: электронный полис оформляется в системах страховщика, а ваш сайт приводит клиента и сохраняет его за вами.
Зачем страховому агенту свой сайт
Большинство агентов работают через сарафан, автосалоны, риелторов и банки. Это работает, пока партнёры приводят клиентов. Свой сайт решает две задачи:
- Новые клиенты из поиска и рекламы. Люди ищут «страхование ипотеки дешевле, чем в банке», «КАСКО рассчитать», «страховой агент [город]». Агент с сайтом может перехватывать этот спрос.
- Удержание. Клиент, который однажды оставил на сайте телефон и дату окончания полиса, через год получит напоминание от вас, а не от конкурента.
Самая интересная ниша для сайта агента — страхование ипотеки. Заёмщик обязан продлевать полис каждый год, банк обычно предлагает свой вариант, а у других аккредитованных страховых цена бывает ниже. Человек ищет, где дешевле, и готов оставить контакты.
Структура сайта страхового агента
| Блок | Что в нём | Зачем |
|---|---|---|
| Первый экран | Кто вы, какие полисы, с какими страховыми работаете, кнопка «Рассчитать» | Понять за 5 секунд, зачем писать именно вам |
| Продукты | ОСАГО, КАСКО, ипотека, имущество, путешествия — по отдельным блокам или страницам | Клиент находит свой полис |
| Расчёт | Опрос из 4–5 вопросов под каждый продукт | Заявка с данными для расчёта |
| Как это работает | 3–4 шага: заявка → расчёт в нескольких компаниях → выбор → оформление | Снять страх «а что потом» |
| Страховые компании | Список партнёров, с которыми у вас договор | Доверие |
| Об агенте | Фото, опыт, сколько полисов оформили, чем помогли при страховых случаях | Человек покупает у человека |
| Отзывы | С именами, лучше со скриншотами переписок с разрешения | Доверие |
| Помощь при страховом случае | Что делать при ДТП, заливе, как вы помогаете | Причина остаться с вами |
| Контакты | Телефон, мессенджеры, кнопки сразу в чат | Удобная связь |
Отдельные страницы под каждый продукт полезны, если вы планируете получать клиентов из поиска или запускать рекламу по разным продуктам. Запрос «страхование ипотеки» и запрос «КАСКО» — разные люди с разными вопросами.
Расчёт вместо формы: квиз под каждый продукт
Форма «Оставьте телефон, и мы перезвоним» в страховании работает плохо: человек не понимает, что будет дальше. Опрос из нескольких шагов, его называют квизом, работает лучше. Человек отвечает на вопросы и в конце оставляет контакт, чтобы получить расчёт.
Пример вопросов для разных продуктов:
| Продукт | Вопросы |
|---|---|
| ОСАГО | Марка и год авто, мощность, стаж водителей, город, дата окончания текущего полиса |
| КАСКО | Марка, год, стоимость авто, кредитный или нет, нужна ли франшиза |
| Ипотека | Банк, остаток долга, возраст заёмщика, тип недвижимости, дата продления |
| Квартира | Площадь, что страховать: отделку, имущество, ответственность перед соседями |
Ключевой вопрос во всех квизах — дата окончания текущего полиса. Она нужна для напоминания через год. Как собрать такой опрос на конструкторе, мы разбирали в статье квиз на Тильде.
Важно: на сайте агента не стоит показывать точную цену полиса калькулятором. Цена ОСАГО зависит от данных, которые проверяются в базах страховщиков, а у КАСКО и ипотеки — от тарифов конкретной компании на день расчёта. Если сайт покажет одну цифру, а при оформлении выйдет другая, клиент решит, что вы его обманули. Честнее собрать данные и прислать расчёт из нескольких компаний.
Доверие: что показать, чтобы клиент оставил данные
Страхование — тема, где люди боятся мошенников. Им нужно понять, что вы реальный агент, а не сайт-однодневка.
- Ваше фото и имя. Не стоковое фото «улыбающегося консультанта».
- Страховые, с которыми вы работаете. Агент действует по договору со страховой компанией. Страховщики размещают на своих сайтах сведения о своих агентах, так что клиент может проверить вас — об этом говорит статья 8 закона «Об организации страхового дела» и указания Банка России. Используйте это: напишите, где проверить.
- Опыт в цифрах. Сколько лет работаете, сколько клиентов продлевают у вас полис.
- Истории страховых случаев. Как вы помогли клиенту получить выплату. Это сильнее любых отзывов, потому что показывает, что вы не исчезаете после продажи.
- Реквизиты. ФИО, ИНН, если вы ИП, — название компании.
Про форму оформления. Страховые агенты часто работают как ИП. Самозанятость здесь не подходит: работа по агентским договорам на налоге на профессиональный доход запрещена. Если вы на старте, сначала оформите статус правильно.
Если вы смотрите на свой сайт или страницу в соцсети и понимаете, что клиенту там непонятно, чем вы лучше банковского менеджера, начните с первого экрана.
Что нельзя обещать на сайте по закону о рекламе
Сайт агента, особенно если вы ведёте на него рекламу, подпадает под требования к рекламе финансовых услуг. Основные из них — в статье 28 закона «О рекламе»:
- реклама страховых услуг должна содержать наименование лица, которое оказывает услугу;
- если в рекламе названо хотя бы одно условие, влияющее на расходы клиента, нельзя умалчивать об остальных существенных условиях.
Плюс общие правила закона о недостоверной рекламе. На практике это значит:
| Как пишут | В чём риск | Как написать |
|---|---|---|
| «Самое дешёвое ОСАГО в городе» | Сравнение «самый» без подтверждения | «Сравню цены ОСАГО в N страховых компаниях» |
| «КАСКО от 15 000 ₽» | Цена без условий: франшиза, возраст авто, стаж | «КАСКО от 15 000 ₽ — для авто до 3 лет с франшизой 30 000 ₽, точная цена после расчёта» |
| «Гарантированная выплата» | Выплата зависит от договора и обстоятельств | «Помогу собрать документы и сопровожу при страховом случае» |
| «Скидка 50% на ОСАГО» | Агент не устанавливает тарифы ОСАГО | «Подберу компанию с лучшим предложением для вашего случая» |
| «Страховка ипотеки в 2 раза дешевле» | Обещание результата, который зависит от данных клиента | «Часто выходит дешевле, чем в банке. Посчитаю на ваших данных» |
Не используйте логотипы страховых компаний без их разрешения. Страховые обычно дают агентам материалы и правила их использования — уточните у куратора.
Интернет-рекламу ещё и маркируют. Подробно об этом — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Связка с CRM и мессенджерами: сайт, который помнит о продлении
Сайт приносит заявку один раз. Деньги агенту приносит продление каждый год. Поэтому сайт без CRM — половина системы.
Схема, которая работает:
- Заявка с сайта попадает в CRM с продуктом, данными для расчёта и датой окончания текущего полиса.
- Вы отправляете расчёт в удобный клиенту мессенджер.
- После оформления в карточке клиента фиксируются компания, сумма, дата окончания нового полиса.
- За 30 и за 7 дней до окончания CRM создаёт задачу или отправляет напоминание клиенту.
- При продлении цикл повторяется.
Для начала подойдёт любая простая CRM, их сравнение — в статье CRM для малого бизнеса. Напоминания и первичные ответы можно частично доверить нейросети, мы разбирали это в материале нейросеть для страхового агента.
Про данные клиентов. Паспортные данные, номера авто, сведения о здоровье для страхования жизни — это персональные данные, за которые вы отвечаете по закону № 152-ФЗ. На сайте нужны политика и отдельное согласие у каждой формы. Не храните сканы паспортов в личном мессенджере.
Сколько стоит сайт страхового агента
| Вариант | Цена | Срок | Что получите |
|---|---|---|---|
| Сам на конструкторе | Подписка от 500 ₽ в месяц | 1–2 недели | Одностраничник из шаблона |
| Фрилансер | 25 000–45 000 ₽ | 1–2 недели | Лендинг с квизом, формы в мессенджер |
| Студия | 45 000–80 000 ₽ | 2–3 недели | Страницы под продукты, квизы, тексты по закону о рекламе, CRM, аналитика |
| Сайт + реклама | У нас — от 60 000 ₽ за сайт, Директ и 30 дней ведения | От 3 дней | Сайт и настроенная реклама по продуктам |
Цены — ориентир по рынку на осень 2026 года. Отдельно стоит подписка CRM: у многих систем есть бесплатный тариф для одного пользователя или недорогие платные.
Условный пример: сколько стоит клиент с продлениями
Пример условный, цифры для наглядности. Агент в Нижнем Новгороде, основной продукт — страхование ипотеки. Комиссионное вознаграждение с одного полиса, допустим, 2 000 ₽. Реклама в Директе по запросам о страховании ипотеки — 20 000 ₽ в месяц, 25 заявок, 10 оформленных полисов.
- Первый год: 10 полисов × 2 000 ₽ = 20 000 ₽. Реклама едва окупается.
- Второй год: если 70% клиентов продлевают у вас благодаря напоминанию, это 7 полисов × 2 000 ₽ = 14 000 ₽ без затрат на рекламу.
- Плюс часть клиентов приходит за КАСКО и страхованием квартиры.
За три года один месяц рекламы приносит 20 000 + 14 000 + около 10 000 ₽ при условии, что продления удерживаются. Без CRM и напоминаний вторая и третья строка превращаются в ноль: клиенту напомнит банк или другой агент.
Размер комиссии у каждой страховой и продукта свой, подставьте свои цифры. Главное в расчёте — доля продлений.
Как заказать сайт и что проверить
- Решите, какой продукт главный. Сайт «про всё страхование» хуже работает в рекламе, чем страница под конкретный продукт.
- Согласуйте с кураторами страховых использование их названий и материалов.
- Подготовьте тексты, которые не нарушают закон о рекламе. Без «самых дешёвых» и «гарантированных выплат».
- Сделайте квизы под каждый продукт с вопросом о дате окончания полиса.
- Подключите CRM до запуска рекламы, а не после.
- Оформите политику и согласие на обработку персональных данных.
- Проверьте, что аккаунт конструктора, домен и CRM оформлены на вас.
- Настройте Метрику и цели, чтобы видеть, какой продукт приносит заявки.
Типичные ошибки на сайтах страховых агентов
- Калькулятор с «точной» ценой. Клиент видит одну сумму, в расчёте получает другую и уходит.
- Обещания, которые нарушают закон о рекламе.
- Нет фото и имени агента. Сайт выглядит как ловушка для данных.
- Заявки уходят на почту и теряются. Через год никто не помнит, когда продлевать.
- Один сайт под всё. Человек, который ищет страхование ипотеки, не хочет читать про путешествия.
Если хотите, чтобы мы посмотрели на ваш случай и предложили структуру сайта под ваши продукты, оставьте контакты.
Частые вопросы
Может ли страховой агент продавать полисы прямо на своём сайте?
Обычно сайт агента собирает заявку, а полис оформляется в системе страховой компании: агент оформляет его через свой кабинет или отправляет клиенту ссылку на оплату от страховщика. Как именно — зависит от договора с компанией. Уточните у куратора, какие способы вам доступны.
Нужно ли указывать на сайте, с какими страховыми я работаю?
Да. Это главный аргумент для клиента: вы сравниваете несколько компаний, а не продаёте одну. Кроме того, по требованиям к рекламе финансовых услуг в рекламе должно быть указано, кто оказывает услугу. Названия компаний используйте по их правилам.
Можно ли страховому агенту быть самозанятым?
Нет. Работа по агентским договорам в интересах другого лица на налоге на профессиональный доход запрещена. Агенты обычно работают как ИП или физлица по договору со страховой, которая удерживает налог.
Сколько стоит сайт страхового агента?
Ориентир — 25 000–45 000 ₽ у фрилансера за лендинг с квизом и 45 000–80 000 ₽ в студии за сайт с отдельными страницами продуктов, CRM и аналитикой. Плюс подписка конструктора и CRM.
Как привести клиентов на сайт страхового агента?
Чаще всего — через рекламу в Яндексе по запросам конкретных продуктов: страхование ипотеки, КАСКО, страхование квартиры. Помогают карточка в Яндекс Картах и партнёрства с риелторами и автосалонами. Для поиска нужны отдельные страницы под продукты с полезными текстами.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
