Тильда или сайт под заказ: что выбрать малому бизнесу в 2026

Почему спор «Тильда или разработка» обычно ведут не о том

В выдаче по этому запросу чаще всего сравнивают «гибкость», «уникальность дизайна» и «скорость загрузки». Для владельца малого бизнеса это вторичные вещи. Посетитель не знает, на чём собран сайт, — он видит, понятно ли предложение, есть ли цены и легко ли оставить заявку.

Что реально отличает два подхода в жизни бизнеса:

1. Сколько денег уходит после запуска. Подписка, хостинг, правки, доработки, а иногда и переезд целиком.
2. Кто нажимает кнопки. Поменять цену, добавить услугу, обновить фото, поставить акцию к празднику. Если это делаете вы — это ваше время. Если подрядчик — это деньги и ожидание.
3. Что будет, если отношения закончатся. С платформой (перестали платить или платформа изменила условия) или с исполнителем (пропал, поднял цены, не отдаёт доступы).

Дальше разберём каждый пункт в цифрах.

Сколько стоит Тильда на самом деле

Тарифы Тильды на 1 октября 2026 года (страница тарифов Tilda):

Бесплатный тариф даёт базовый набор блоков. Для бизнеса нужен минимум Personal: полный набор блоков и подключение своего домена. За два года Personal при оплате за год — 12 000 ₽, Business — 24 000 ₽.

Но подписка — самая маленькая часть стоимости. К ней добавляются:

• Сборка. Своими руками — десятки часов. С фрилансером — разовая оплата; ориентир по рынку для лендинга на Тильде 20 000–80 000 ₽ в зависимости от того, кто пишет тексты и рисует ли он дизайн или собирает из готовых блоков.
• Правки. Каждая мелочь: цена, фото, новая услуга, акция. Ориентир у фрилансеров — 500–3 000 ₽ за правку или почасовая оплата.
• Домен. Около 200 ₽ регистрация и 400 ₽ продление в год у популярных регистраторов — это ориентир, цены зависят от регистратора.

Сколько стоит сайт под заказ

«Сайт под заказ» — широкое понятие. Это может быть сайт на бесплатной системе управления (например, WordPress), на платной коммерческой системе или полностью написанный код без системы управления. Цена зависит от объёма думающей работы — структуры, текстов, предложения — а не от технологии. Подробные вилки по типам сайтов мы разбирали в статье о том, сколько стоит сайт для бизнеса.

Ориентиры для малого бизнеса:

• Разработка лендинга или небольшого сайта услуг: 40 000–250 000 ₽ разово. Внутри вилки — тексты, индивидуальный дизайн, интеграции, аналитика.
• Хостинг: от нескольких сотен рублей в месяц для небольшого сайта.
• Лицензия системы управления: 0 ₽ для бесплатных систем; для платных — по прайсу разработчика системы, плюс продление обновлений. Уточняйте у подрядчика заранее.
• Правки: от 0 ₽, если вы делаете их сами через админку или AI-помощника, до абонентского обслуживания 5 000–15 000 ₽ в месяц (ориентир).

Все цифры выше — ориентир по рынку на осень 2026 года, а не прайс конкретной студии.

Стоимость владения за 2 года: сравнительная таблица

Сведём всё в одну таблицу. Возьмём сайт услуг на 5–7 экранов, правки — в среднем две в месяц, без интернет-магазина.

Главный вывод из таблицы: разница между вариантами почти целиком сидит в строке «Правки». Запуск отличается в разы, но правок за два года набирается столько, что они легко перекрывают разницу в цене запуска. Бизнес с одной страницей, где за год меняются только телефон и пара цен, почти ничего не тратит на правки. Бизнес, который каждую неделю обновляет акции, услуги и фото, тратит на них больше, чем на сам сайт.

Кто будет вносить правки: вопрос, который решает выбор

Перед выбором платформы ответьте честно: кто в вашей компании через полгода поменяет цену на сайте?

Последняя строка — то, что изменилось в 2026 году. Например, мы передаём клиентам AI-агента, которому можно голосом или текстом сказать «поменяй цену на чистку дивана на 3 500» — он внесёт правку, а результат проверяется перед публикацией. Это не волшебство и не замена разработчику для крупных доработок, но мелкие правки, которые и составляют основную массу, перестают стоить денег.

Отсюда простое правило:

• правок мало и вы готовы делать их сами — Тильда почти всегда дешевле;
• правок много, а делать их некому — выигрывает сайт, где правки дешёвые: под заказ с удобной админкой или AI-помощником. Все способы сравнили в статье как вносить правки на сайт без программиста.

Переезд и зависимость: что будет, если что-то пойдёт не так

Сайт живёт годами. За это время может закончиться что угодно: ваше терпение к платформе, бюджет на подписку, отношения с исполнителем.

С Тильды. Выгрузить код можно только на тарифе Business — это прямо указано на странице тарифов. На тарифе Personal переезд фактически означает пересборку сайта с нуля. Если вы допускаете, что когда-нибудь уйдёте с платформы, это аргумент сразу брать Business или не строить на конструкторе сложный многостраничный сайт. Также до решения о переезде уточните, какие функции (формы, приём оплат, связь с CRM) продолжат работать после выгрузки, а какие придётся настраивать заново.

От подрядчика. Это частая история: сайт сделан, домен оформлен на исполнителя, доступов к хостингу нет, исполнитель перестал отвечать. Защита простая и бесплатная (подробно — в статье о том, на кого оформить домен и хостинг):

1. Домен регистрируется на вас — на ваше юрлицо или ИП.
2. Хостинг и все сервисы (Метрика, почта, CRM) — на ваш аккаунт, исполнитель получает доступ, а не владеет.
3. Исходники сайта передаются вам после оплаты — архивом или доступом к хранилищу кода.
4. В договоре прописано, что права на сайт переходят к вам.

У нас это условие по умолчанию: исходники, домен и доступы остаются у клиента. Но требуйте это от любого исполнителя — и для Тильды тоже: аккаунт на платформе должен быть вашим, а не фрилансера.

Если вы уже понимаете масштаб и хотите увидеть, как будет выглядеть ваш сайт, прежде чем выбирать платформу, — начните с первого экрана.

Пример расчёта: клининг на два года

Условный пример, не кейс студии. Допустим, клининговая компания в Екатеринбурге. Сайт на 6 экранов: генеральная уборка, после ремонта, химчистка мебели, мытьё окон. Владелец меняет цены каждый сезон, ставит акции к праздникам, добавляет фото работ. Получается около трёх правок в месяц — 72 за два года.

Вариант А — Тильда, собирает сам.

1. Тариф Personal при оплате за год: 500 ₽ × 24 = 12 000 ₽.
2. Домен: около 600 ₽ за два года.
3. Сборка: 40 часов.
4. Правки: 72 × 30 минут = 36 часов.

Деньгами — около 12 600 ₽. Временем — 76 часов. Если час владельца стоит условные 2 000 ₽ (столько он мог бы заработать, общаясь с клиентами), это ещё 152 000 ₽. Плюс риск: сайт собран без продуманного предложения, а заявки не отслеживаются.

Вариант Б — Тильда, собирает и правит фрилансер.

1. Сборка: 50 000 ₽.
2. Подписка и домен: 12 600 ₽.
3. Правки: 72 × 1 500 ₽ = 108 000 ₽.

Итого — около 170 600 ₽. И каждая правка — это ожидание, пока фрилансер освободится.

Вариант В — сайт под заказ, правки у подрядчика на абонентке.

1. Разработка: 120 000 ₽.
2. Хостинг и домен: 500 ₽ × 24 + 600 ₽ = 12 600 ₽.
3. Абонентское обслуживание: 7 000 ₽ × 24 = 168 000 ₽.

Итого — около 300 600 ₽. Дорого, но с предсказуемым расходом и без затрат времени владельца.

Вариант Г — сайт под заказ, правки через AI-помощника.

1. Разработка: 120 000 ₽.
2. Хостинг и домен: 12 600 ₽.
3. Правки: 72 × 10 минут = 12 часов владельца, 0 ₽ сверх.

Итого — около 132 600 ₽ и 12 часов времени.

Что видно из расчёта:

• Самый дешёвый «деньгами» вариант (А) оказывается одним из самых дорогих, если учесть время владельца.
• Фрилансер на Тильде (Б) кажется экономией на старте, но при частых правках обходится дороже, чем сайт под заказ с самостоятельными правками (Г).
• Если бы правок было не 72, а 10 за два года, вариант Б стоил бы около 77 600 ₽ — и стал бы вполне разумным выбором.

Поэтому, прежде чем выбирать платформу, посчитайте свои правки. Возьмите последние три месяца: сколько раз вы хотели что-то поменять на сайте или в соцсетях? Умножьте на восемь — получите ориентир на два года.

Когда Тильда — правильный выбор

Тильду не стоит воспринимать как «вариант для бедных». Это хороший инструмент, если совпадают условия:

1. Сайт нужен быстро для проверки идеи. Запустить рекламу на лендинг и понять, есть ли спрос, — за пару дней.
2. Правок мало, и вы готовы делать их сами. Или в команде есть человек, который освоит редактор.
3. Структура простая. Лендинг или несколько страниц без личного кабинета, сложного каталога и интеграций.
4. Вы не планируете переезжать или сразу берёте тариф Business с выгрузкой кода.

Но помните: платформа не решает главного — что написано на сайте и почему клиент должен выбрать вас. Сайт на Тильде с размытым предложением будет так же пуст, как и заказной. Начинать стоит с первого экрана: то, что на нём написано, решает больше, чем выбор платформы.

Когда сайт под заказ окупается

Разработка под заказ оправдана, когда выполняется хотя бы одно условие:

• Много правок, а делать их некому. Если подрядчик даёт инструмент, через который правки почти бесплатны, разница в цене запуска отбивается за год-полтора.
• Нужны интеграции. Заявки сразу в CRM, онлайн-запись, калькулятор стоимости с вашей логикой, выгрузка из учётной системы. На конструкторе часть этого делается, но через обходные пути.
• Сайт растёт под поиск. Десятки страниц услуг, каждую нужно продвигать по своим запросам. Здесь важны структура и контроль над технической частью.
• Важна независимость. Вы хотите, чтобы сайт принадлежал вам целиком, а не жил по правилам платформы.

Пошаговый выбор: чек-лист на 10 минут

1. Посчитайте правки. Сколько раз за последние три месяца вы хотели что-то поменять? Умножьте на восемь.
2. Назначьте ответственного. Кто конкретно будет вносить правки — по имени, а не «кто-нибудь».
3. Оцените сложность. Нужны ли интеграции, онлайн-оплата, калькулятор, личный кабинет? Если да — склоняйтесь к разработке под заказ.
4. Решите, куда пойдёт трафик. Только реклама на одну услугу — хватит лендинга, и Тильда тут подходит. Что входит в его цену у подрядчиков, разобрали в статье лендинг под ключ: цена. Поиск по многим услугам — нужна продуманная структура, это разбирали в статье лендинг или многостраничный сайт.
5. Посчитайте два года. Запуск + подписка или хостинг + правки × цена правки. Сравните варианты в одной таблице, как выше.
6. Проверьте выход. На Тильде — тариф с выгрузкой кода. Под заказ — домен, хостинг и исходники на вас.
7. Заложите аналитику. На любой платформе должны быть счётчик Метрики и цели на заявки — иначе вы не узнаете, окупается ли сайт. Цели на отправку формы, клик по телефону и переход в мессенджер Метрика поддерживает штатно (справка Метрики).

Если хотите, чтобы этот расчёт для вашего бизнеса сделали за вас, а заодно показали, как может выглядеть сайт, — оставьте контакты.