Объявление на Авито нейросетью: тексты, фото и варианты для теста без блокировки

Что нейросеть умеет в объявлении на Авито, а что нет

Сначала разберёмся с ожиданиями. Мы видим две крайности: одни отдают нейросети всё и получают безликий текст, другие не пробуют вообще, хотя на десятке объявлений экономия времени заметная.

У самого Авито есть встроенный помощник: в 2024 году площадка запустила генерацию описаний для частных продавцов в категории одежды и обуви — описание собирается по заголовку, фото и параметрам, его можно поправить или перегенерировать (новость в Ведомостях). Для услуг и для бизнес-аккаунтов в других категориях обычно приходится пользоваться внешними нейросетями: ЯндексGPT, ГигаЧатом или зарубежными чат-ботами. Чем они отличаются для бизнеса, мы разобрали в статье ЯндексGPT, ГигаЧат или ChatGPT.

Что дать нейросети перед тем, как просить текст

Хорошее объявление на 80% состоит из фактов, которые знаете только вы. Соберите их в один блок и вставляйте в начало каждого запроса. Мы называем это «паспортом объявления».

1. Что продаёте. Товар с моделью и характеристиками или услуга с перечнем работ.
2. Цена и из чего она складывается. «От 2 500 ₽ за выезд, итог после осмотра» лучше, чем «договорная».
3. География и сроки. Район, город, выезд, доставка, сколько ждать.
4. Кто покупатель. Частник, который делает ремонт раз в 10 лет, или прораб, который закупает партиями.
5. Три вопроса, которые чаще всего задают в чате. Их можно взять из переписки за последний месяц.
6. Чем вы отличаетесь от трёх соседних объявлений. Откройте выдачу Авито по своему запросу и выпишите, что у них есть и чего нет.
7. Чего у вас нет. Нет доставки, нет рассрочки, нет гарантии сверх закона. Это нужно, чтобы нейросеть не дописала лишнего.

Последний пункт кажется странным, но экономит больше всего нервов. Нейросети склонны «улучшать» предложение: добавлять бесплатный выезд, гарантию три года и скидку постоянным клиентам. Покупатель потом приходит именно за этим.

Промпты для заголовка и описания объявления на Авито

Промпты ниже работают в любой крупной нейросети. Вместо квадратных скобок подставьте свой паспорт объявления.

Промпт для заголовка

Ты продавец на Авито. Вот данные: [паспорт объявления]. Напиши 10 вариантов заголовка. Правила: начинай с того, что человек вводит в поиск Авито (название товара или услуги), дальше — главное отличие или условие. Без восклицательных знаков, капслока, эмодзи и слов «лучший», «самый». Не добавляй фактов, которых нет в данных.

Заголовок на Авито короткий, у него есть ограничение по длине — проверьте счётчик в форме подачи. Поэтому первое слово должно совпадать с поисковым запросом покупателя: «Ремонт стиральных машин», а не «Мастер с опытом 15 лет».

Промпт для описания

Напиши описание объявления на Авито по данным: [паспорт объявления]. Структура: первая строка — что предлагаем и для кого; затем цена и что в неё входит; затем как проходит покупка или работа по шагам; затем ответы на три частых вопроса; в конце — как связаться и когда отвечаем. Пиши короткими абзацами, без канцелярита. Ключевые слова используй естественно, в предложениях. Не перечисляй запросы списком. Не обещай того, чего нет в данных.

Промпт для проверки готового текста

Проверь это объявление глазами покупателя, который сравнивает его с пятью другими. Что непонятно? Каких фактов не хватает, чтобы написать продавцу? Какие фразы звучат как реклама без смысла? Отдельно выпиши все утверждения, которых не было в исходных данных.

Третий промпт полезнее первых двух. Он ловит выдуманные гарантии и общие слова, которые сами вы уже не замечаете. Больше шаблонов под разные задачи — в подборке промптов для бизнеса.

Ключевые слова: где помогают, а где ведут к блокировке

Поиск Авито учитывает текст объявления, поэтому слова, которыми ищут ваш товар, должны в нём быть. Вопрос в том, как.

Можно: «Ремонтирую стиральные машины Bosch, LG, Samsung и Indesit на дому» — бренды стоят в предложении, по делу.

Нельзя: блок в конце описания вида «Ремонт стиралок, ремонт стиральных машин недорого, мастер по стиральным машинам, вызвать мастера…». Авито запрещает добавлять в описание слова, которые не относятся к предложению, ради попадания в поиск. Такое объявление могут отклонить на модерации, а повторные нарушения ведут к ограничениям аккаунта.

Нейросети этот приём любят, потому что видели его в старых SEO-текстах. Поэтому в промпте прямо запрещайте списки запросов. И не просите «вписать побольше ключевых слов» — получите переспам.

Ещё несколько правил, которые нейросеть нарушает без злого умысла:

• Контакты и ссылки в тексте. Авито ограничивает телефоны, мессенджеры и ссылки на сторонние сайты в описании. Нейросеть часто дописывает «пишите в Телеграм». Связь — через чат и звонок по номеру из объявления. Подробно о правилах переписки мы рассказали в статье про AI-агента для сообщений с Авито.
• Несколько товаров в одном объявлении. Правило площадки — одно объявление на одно предложение. Просьба «перечисли весь ассортимент» превращает описание в прайс, который модерация может не пропустить.
• Дубли. Если сделать пять вариантов текста и выложить их одновременно как пять объявлений на одну и ту же вещь или услугу, это дубликаты. Варианты тестируют по очереди, а не параллельно.
• Превосходные степени. «Лучший мастер города» без подтверждения нарушает ещё и статью 5 закона «О рекламе» — для объявлений бизнеса это реклама.

Правила Авито меняются, а у разных категорий есть свои требования. Перед массовой публикацией сверьтесь с разделом правил в справке площадки и с материалами Авито для бизнеса.

Если объявлений у вас десятки и вы хотите поставить их подготовку на поток — с паспортами, проверкой и ответами в чате, — это уже задача для AI-агента, а не для разовых запросов.

Фото для объявления: что можно делать нейросетью, а что нельзя

Покупатель на Авито сначала смотрит на фото, потом на цену, и только потом читает. Поэтому обработка фото даёт больше, чем полировка текста.

Что можно и полезно:

1. Убрать фон или заменить захламлённый угол комнаты на нейтральный.
2. Выровнять свет и баланс белого, чтобы цвет был ближе к реальному, а не к жёлтой лампе.
3. Кадрировать под квадрат или вертикаль, чтобы товар занимал большую часть кадра.
4. Убрать посторонние предметы — провода, чужие вещи, отражение фотографирующего.
5. Сделать обложку из коллажа для услуги: «до и после» с реального объекта.

Чего делать нельзя:

• менять цвет, форму, материал или комплектацию товара;
• «дорисовывать» новый вид поношенной вещи;
• генерировать «работы мастера», которых не было, — интерьер, ремонт, маникюр;
• ставить сгенерированного «сотрудника» вместо реального человека.

Причина простая: покупатель имеет право на достоверную информацию о товаре по статье 10 закона о защите прав потребителей. Если вещь на встрече выглядит иначе, вы получите отказ от сделки, плохой отзыв и, возможно, жалобу. Для услуг всё ещё жёстче: человек выбирает мастера по его работам. Сгенерированное портфолио вскрывается на первом заказе. Подробно о том, где генерация заменяет съёмку, а где вредит, — в статье про нейросеть для фото товаров.

Как сделать варианты объявления и сравнить их честно

Нейросеть даёт десять заголовков за минуту. Соблазн — выложить все сразу и посмотреть, какой «зайдёт». Так делать не стоит: это дубли, и сравнение получится нечестным, потому что объявления конкурируют друг с другом.

Рабочая схема — последовательный тест:

1. Выберите один элемент: заголовок, первое фото или цену в первой строке. Остальное не трогайте.
2. Запустите вариант А на 7 дней. Запишите просмотры, добавления в избранное и контакты (сообщения и звонки).
3. Замените элемент на вариант Б, ещё 7 дней. Следите, чтобы в эти дни не было праздников и не менялось платное продвижение.
4. Сравните долю контактов от просмотров. Если разница меньше чем в полтора раза при малом числе контактов, это может быть случайность — продлите тест.
5. Победителя оставьте и переходите к следующему элементу.

Метрика — именно контакты. Объявление с цепким заголовком может собрать вдвое больше просмотров и ни одного сообщения, если внутри нет цены.

Условный пример: услуга и товар

Пример условный, не кейс студии. Цифры придуманы для расчёта.

Услуга. Мастер по ремонту стиральных машин в Казани. Было: заголовок «Мастер стиральных машин», описание из трёх строк, цена «договорная». За неделю — 600 просмотров и 6 контактов.

С помощью нейросети собрали паспорт объявления и сделали новое описание: цена диагностики в первой строке, бренды в тексте, шаги работы и ответы на вопросы «есть ли гарантия» и «приедете сегодня?». Заголовок не меняли.

Описание подняло долю контактов, заголовок — охват. Если мастер закрывает в заказ половину обращений при среднем чеке 3 500 ₽, разница между первой и третьей неделей — примерно 6 заказов и 21 000 ₽ в неделю при тех же расходах на Авито.

Товар. Продажа б/у детской коляски. Здесь нейросеть полезна по-другому: она помогает не забыть характеристики, которые спрашивают все (вес, ширина для лифта, комплектация, есть ли дефекты), и честно описать износ. Объявление с прямым «потёртость на ручке, видно на фото 4» вызывает меньше торга на встрече, чем идеальный текст, который не совпал с вещью.

Как поставить объявления на поток, если их десятки

Для одного объявления хватает чата с нейросетью. Когда объявлений 30–100, например у магазина запчастей или сети услуг по районам, ручная работа снова съедает время.

Что меняется на этом масштабе:

• Паспорта объявлений хранятся в таблице: одна строка — одно предложение с фактами, ценой и отличиями.
• Шаблон промпта один, а данные подставляются из таблицы. Так тексты единообразны, но не одинаковы.
• Выгрузка на Авито идёт через автозагрузку файлом или через официальный API Авито, а не через сервисы, которые просят логин и пароль от аккаунта.
• Проверка выборочная, но обязательная: человек читает каждое пятое объявление и все объявления с новыми товарами.
• Цифры по каждому объявлению сводятся в одну таблицу, чтобы видеть слабые места.

Чем подробнее паспорт, тем меньше правок после генерации. Описание товаров для каталога сайта строится по тем же принципам — разбор в статье про нейросеть для описания товаров.

Частые ошибки, которые мы видим в объявлениях от нейросети

И самая частая — идеальное объявление и медленный ответ в чате. Покупатель на Авито пишет сразу нескольким продавцам. Кто ответил через час, тот уже опоздал. Как это считать и когда Авито выгоднее Директа, мы разбирали в статье продвижение услуг на Авито.

Если хотите понять, какую часть работы с Авито можно отдать нейросети, а какую лучше оставить человеку, оставьте контакты. Посмотрим ваши объявления и переписку и покажем, где теряются покупатели.