Оффер для поставщика оборудования: 36 предложений для сайта и рекламы

Чем оффер поставщика отличается от оффера производителя

Производитель продаёт то, что делает сам: сроки изготовления, допуски, нестандартные размеры. Как писать оффер для завода, мы разбирали в статье оффер для производственной компании.

У поставщика другая ситуация. То же оборудование часто продают ещё 5–20 компаний. Модели совпадают, цены отличаются на проценты. Поэтому закупщик выбирает того, кто привезёт станок, — сам станок у всех одинаковый. И боится он конкретных вещей:

1. Сорвётся поставка. Заплатил предоплату, а оборудование «в пути» третий месяц.
2. Не запустится. Привезли, а подключить некому, или инструкция только на иностранном языке.
3. Сломается — и встанет производство. Запчасти везут два месяца, сервиса в городе нет.
4. Переплатит. У соседнего поставщика та же модель дешевле на 8%.

Отсюда формула. Результат — какое оборудование и для какой задачи. Срок — когда будет на объекте. Условие — что снимает один из четырёх страхов.

Какие офферы сработают, а какие нет

Номера в скобках — из списка готовых офферов ниже.

Общий принцип: оффер сильнее, когда его можно проверить. «Сервисный инженер в Самаре» проверяется звонком. «Надёжный партнёр» не проверяется никак.

Мы видим одну и ту же картину на сайтах поставщиков: на первом экране — фото склада и «Более 10 000 позиций». Закупщик пришёл за тестомесом для пекарни и не видит ни тестомеса, ни срока поставки. Он уходит на следующий сайт из выдачи.

Если ваш первый экран сейчас говорит про ассортимент и опыт, мы покажем, как он может выглядеть с конкретным оффером.

36 офферов для поставщика оборудования

Примеры придуманы для разных типов поставщиков. Подставляйте свою технику, цифры и город. Используйте только то, что вы реально выполняете.

Наличие и сроки поставки (1–8)

1. «Тестомесы и печи для пекарен в наличии в Казани — отгрузка за 2 рабочих дня»
2. «Складская техника: 40 погрузчиков на складе в Подмосковье — можно приехать и посмотреть»
3. «Сроки поставки — в договоре. Задержка по нашей вине — неустойка по договору»
4. «Под заказ — от 45 дней. Статус поставки сообщаем каждую неделю»
5. «Оборудование для кофеен: всё для открытия точки одной отгрузкой за 5 дней»
6. «Остатки на складе обновляются на сайте каждый час — видите то же, что наш менеджер»
7. «Резерв оборудования на 5 рабочих дней без предоплаты, пока согласуете бюджет»
8. «Доставка до цеха и выгрузка — нашим транспортом по области»

Подбор и расчёт (9–15)

9. «Подберём линию под вашу производительность: опросный лист за 10 минут, КП за 1 рабочий день»
10. «Пришлите план кухни — расставим оборудование и посчитаем мощность за 2 дня»
11. «Подбор компрессора по вашим потребителям воздуха — с расчётом расхода»
12. «Сравним три модели под вашу задачу в одной таблице: цена, мощность, обслуживание»
13. «Инженер приедет на объект и проверит электрику и площадку до покупки»
14. «Не знаете точную модель? Опишите задачу — подберём оборудование и пришлём расчёт»
15. «Найдём замену оборудованию, которое больше не поставляется: подбор по паспорту старой модели»

Запуск и обучение (16–21)

16. «Пусконаладка и обучение операторов входят в стоимость»
17. «Запустим линию за 3 дня на вашем сырье и покажем результат до подписания акта»
18. «Инструкции и паспорта на русском языке к каждой позиции»
19. «Обучим двух ваших сотрудников работе и ежедневному обслуживанию»
20. «Тестовый запуск на нашем демо-стенде: привезите своё сырьё»
21. «Шеф-монтаж: наш инженер руководит, ваши монтажники собирают — дешевле полного монтажа»

Сервис и запчасти (22–27)

22. «Расходники и ходовые запчасти — на складе, отгрузка в день заказа»
23. «Сервисный инженер в вашем городе — выезд в течение 24 часов»
24. «Плановое обслуживание по графику — напомним и приедем сами»
25. «Гарантия 12 месяцев, на время гарантийного ремонта — подменное оборудование»
26. «Удалённая диагностика по видеосвязи — в половине случаев решаем без выезда»
27. «Ремонтируем оборудование, купленное не у нас: диагностика за 1 день»

Деньги и условия покупки (28–33)

28. «Лизинг от партнёров: подготовим пакет документов для лизинговой компании за вас»
29. «Отсрочка платежа 30 дней для постоянных клиентов»
30. «Аренда с правом выкупа: 3 месяца работы, потом решаете»
31. «Примем ваше старое оборудование в зачёт новой покупки — оценка по фото»
32. «Цена в КП фиксируется на 14 дней — даже если курс изменится»
33. «Работаем с НДС, выставляем все закрывающие документы»

Для тендеров и крупных закупок (34–36)

34. «Полный пакет для тендера: сертификаты, декларации, паспорта — в день запроса»
35. «Поставка по 44-ФЗ и 223-ФЗ: участвуем в закупках по вашим техзаданиям»
36. «Комплексное оснащение объекта под ключ: один договор, один ответственный менеджер»

Оффер на первом экране сайта: три схемы

Схема 1. Сайт под одну категорию оборудования. Заголовок — результат и срок, подзаголовок — условие, кнопка — опросный лист.

Тестомесы и печи для пекарен — в наличии в Казани, отгрузка за 2 дня Пусконаладка и обучение пекарей входят в цену. Сервисный инженер в городе. [Подобрать оборудование]

Схема 2. Многопрофильный поставщик. Заголовок о главном отличии, ниже — плитки категорий, у каждой своя короткая выгода.

Оборудование для общепита с запуском под ключ — от плана кухни до обучения персонала Плитки: «Тепловое — 120 моделей в наличии», «Холодильное — сервис 24 часа», «Посудомоечное — аренда с выкупом».

Схема 3. Сложная техника под проект. Заголовок о подборе, акцент на инженере.

Подберём упаковочную линию под вашу производительность — КП за 1 рабочий день Тестовый запуск на вашем сырье на демо-стенде. Шеф-монтаж и обучение. [Заполнить опросный лист]

Как устроить карточки оборудования, фильтры и кнопку «Запросить КП», мы разобрали в статье сайт-каталог оборудования для B2B.

Оффер в объявлении Директа и в квизе

В Директе заголовок — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. Оффер целиком не помещается, поэтому делим:

• Заголовок: «Тестомесы в наличии в Казани — отгрузка за 2 дня»
• Текст: «Пусконаладка и обучение в цене. Сервис в городе. Подбор под вашу пекарню.»

Ещё пары для разных задач:

• «Погрузчики на складе — приезжайте посмотреть» / «40 моделей в Подмосковье. Аренда с выкупом. Сервис и запчасти на складе.»
• «Упаковочные линии — подбор за 1 день» / «Тест на вашем сырье на демо-стенде. Шеф-монтаж. Работаем с НДС.»
• «Замена снятого с поставки оборудования» / «Подберём по паспорту старой модели. КП за 1 день. Пусконаладка.»

Как строить кампании по типам и моделям оборудования, разобрали в статье реклама промышленного оборудования.

В квизе оффер — это то, что человек получит в финале. Вопросы: какое оборудование, какая производительность, есть ли площадка и электрика, когда нужно, нужен ли лизинг. Финал: «Подберём 2–3 модели под ваши ответы и пришлём КП с ценой и сроком отгрузки в течение рабочего дня».

Что нельзя обещать в оффере поставщика по закону

Общие правила недостоверной рекламы — «лучший», «№1», «самые низкие цены» без подтверждения — мы подробно разобрали в статье про оффер для производства, они действуют по статье 5 закона «О рекламе». У поставщиков есть свои зоны риска.

Правило простое: всё, что написано в оффере, вы должны подтвердить документом в тот же день, когда об этом спросит закупщик или модератор.

Условный пример: как оффер меняет цену запроса КП

Пример условный, не кейс студии. Поставщик оборудования для пекарен, реклама в Директе по Татарстану, 60 000 ₽ в месяц.

Кликов во втором случае меньше: часть людей видит «Казань» и понимает, что поставщик не для них. Это хорошо, вы не платите за них. Те, кто кликнул, получили на сайте ровно то, что прочитали в объявлении, и чаще оставляли запрос. Цифры условные, но направление эффекта мы видим на большинстве B2B-проектов.

Как проверить свой оффер за 15 минут

1. Выпишите текущий заголовок первого экрана.
2. Закройте название компании и спросите себя: может ли это написать любой из пяти конкурентов? Если да — оффер слабый.
3. Найдите в нём цифру: срок, количество, город, время ответа. Если цифры нет — добавьте.
4. Найдите условие, которое снимает страх: пусконаладка, сервис, фиксация цены, резерв.
5. Проверьте, что всё написанное вы выполните для любого клиента, включая самого неудобного.
6. Сравните с объявлением в Директе: обещание в рекламе и на первом экране должно совпадать слово в слово.

Если хотите, мы возьмём ваш текущий сайт и рекламу, предложим оффер под главную категорию оборудования и покажем, как он встанет на первый экран.