Сколько стоит реклама ВКонтакте в 2026 году: цены за клик, показ и заявку по нишам

Сколько стоит реклама ВКонтакте: таблица цен

Реклама ВКонтакте стоит по-разному в зависимости от формата: официальных средних цен VK не публикует, поэтому в таблице мы разделяем данные платформы и оценки рынка. Смотрите на вилки как на ориентир: разброс внутри одной ниши бывает кратным.

Обзоры расходятся даже в простых числах. Один называет среднюю тысячу показов около 30 ₽, другой 80–350 ₽. Поэтому цифра из чужой статьи полезна только для первого прикида.

Какие модели оплаты есть в VK Рекламе

В VK Рекламе есть 5 моделей оплаты: за показы, оптимизированные показы, клики, оптимизированные клики и просмотры видео. Выбрать модель вручную нельзя: справка объясняет, что она определяется объектом продвижения и целевым действием, которое вы задаёте при создании кампании.

Если вы рекламируете услугу и ждёте заявки, разумно выбирать цель на заявку или лид-форму. Тогда система учится на нужных вам действиях. Цель на клики даст дешёвые переходы, но эти люди могут не собираться ничего покупать. Подробнее о форматах и лид-формах мы писали в материале про VK Рекламу для малого бизнеса.

От чего зависит цена рекламы ВКонтакте

Цена рекламы ВКонтакте зависит от аукциона: система считает, сколько денег принесёт показ каждого объявления, и показывает самое выгодное. Справка VK Рекламы описывает это показателем eCPM, расчётной ценой тысячи показов. Для кликов это ставка × CTR × 1 000, для целевых действий ставка × CTR × CR × 1 000, где CTR — доля кликов от показов, а CR — доля действий от кликов.

Работает это как таксист, который смотрит на два заказа. Он возьмёт тот, где за час заработает больше, и неважно, какая цена написана на километр. Объявление со скромной ставкой, по которому охотно кликают и оставляют заявки, обгоняет дорогое, но скучное. Победитель при этом платит ставку предыдущего участника, так что хорошее объявление дешевеет дважды.

Главные факторы цены выглядят так:

Стратегий две. «Минимальная цена» ищет максимум результатов в рамках бюджета и рекомендована платформой. «Предельная цена» задаёт потолок цены действия, но выполнение не гарантируется, а слишком низкое значение режет охват.

Какой минимальный бюджет нужен для рекламы ВКонтакте

Минимальный бюджет для рекламы ВКонтакте формально равен первому пополнению 1 220 ₽ с НДС, а рабочий бюджет считается по формуле «цена целевого действия × 20». Эту формулу приводит сама VK Реклама, и там же рекомендован старт от 5 000 ₽ без НДС.

Такая сумма нужна для статистики. На одной-двух заявках нельзя понять, сработало объявление или повезло. Двадцать целевых действий дают системе материал для обучения, а вам цифры для решения.

Считать бюджет удобно по шагам:

1. Определите приемлемую цену заявки из своей экономики: разделите маржу с продажи на долю заявок, которые становятся клиентами.
2. Умножьте цену заявки на 20. Получится бюджет теста без НДС.
3. Умножьте сумму на 1,22, чтобы получить сумму к оплате. В кабинете суммы показаны без налога, а при оплате он добавляется.
4. Разбейте тест на 2–3 недели и задайте дневной лимит не ниже 300 ₽.
5. Заложите запас на правку объявлений после первых результатов.

Пример условный. Вы готовы платить за заявку 800 ₽. Тестовый бюджет равен 16 000 ₽ без НДС, а к оплате выйдет 19 520 ₽. На три недели это около 760 ₽ в день без НДС.

Обзоры дают разные рекомендации по нишам, и мы приводим обе, чтобы вы видели разброс. Цифры без НДС, это оценки авторов обзоров, данных VK здесь нет.

Разница в 3–5 раз показывает, что готового числа для ниши нет. Формула × 20 точнее, потому что опирается на вашу цену заявки. Сравнить VK с другими каналами по деньгам удобно в общей статье о том, сколько стоит реклама в интернете.

Сколько стоит заявка из ВКонтакте по нишам

Заявка из ВКонтакте стоит от 300 ₽ в лёгких нишах до нескольких тысяч рублей в сложных. Обзор Workspace приводит два примера: маникюр в городе на 500 тысяч жителей около 300–900 ₽, юридические услуги в Москве несколько тысяч рублей. VK собственных цен заявки по нишам не публикует.

Посчитаем, как цена заявки получается из показов. Данные условные, это 15 000 ₽ без НДС на рекламу услуги при цене 1 000 показов 150 ₽, значит, 100 000 показов.

Таблица показывает, почему цена заявки так расходится между компаниями. Двукратная разница в кликабельности и конверсии делает заявку вчетверо дешевле при тех же деньгах. Лид-форма часто даёт больше контактов, но человек заполняет её легко, поэтому качество заявок надо проверять звонком. Считать стоит цену клиента: если из 48 заявок покупают 3, а из 24 заявок покупают 4, второй вариант выгоднее.

Если вы видите в кабинете такие цифры, а заявки всё равно не окупаются, поломка может быть вне рекламы: в сайте или обработке заявок.

Сколько стоит продвижение сообщества ВКонтакте

Продвижение сообщества ВКонтакте стоит столько же, сколько любой другой рекламный результат в аукционе: цена подписчика складывается из показов, кликов и доли вступивших. Фиксированной цены за подписчика нет. Объектом кампании можно выбрать сообщество, порядок описан в инструкции VK Рекламы.

Подписчик полезен, если сообщество продолжает работать: публикует посты, отвечает в сообщениях, ведёт людей к заявке. Если посты выходят раз в месяц, деньги на подписчиков лучше потратить на рекламу заявок напрямую.

Мы в студии обычно начинаем с той цели, которую бизнес может быстро проверить деньгами. Для локальной услуги это чаще заявка или диалог, а подписчики становятся второй задачей.

Сколько стоят посевы и реклама у блогеров ВКонтакте

Посевы и реклама у блогеров ВКонтакте стоят от нескольких сотен рублей за пост в маленьких сообществах до десятков тысяч в крупных, и цену назначает автор. Посев — это рекламный пост в чужом сообществе, купленный напрямую или через биржу.

Биржа в экосистеме VK называется VK AdBlogger. По новости AdIndex от 2 ноября 2026 года, через неё доступны размещения более чем у 130 тысяч авторов, недавно добавились каналы MAX. Комиссию и прайс платформы подтвердить по открытым источникам нам не удалось, смотрите их в кабинете.

Ориентиры из обзоров устаревают быстро. ppc.world в январе 2025 года приводил для сообществ до 100 тысяч участников 1 500–10 000 ₽ в неделю размещения в зависимости от региона, а для авторов с аудиторией 1–10 тысяч подписчиков в автомобильной теме разброс 260–25 000 ₽ за пост. Такая вилка говорит о том, что цену надо считать через результат.

Перед покупкой посева проверьте четыре вещи:

• сколько людей реально видит последние посты, охват важнее числа подписчиков;
• есть ли живые комментарии и нет ли накрутки;
• сколько рекламы сообщество публикует в неделю;
• как автор промаркирует рекламу и передаст данные.

Считайте посев как обычную рекламу: стоимость поста разделите на ожидаемые показы и сравните цену 1 000 показов с таргетом. В VK Рекламе маркировка происходит автоматически, а при прямой договорённости с автором за неё отвечают стороны размещения, это нужно заранее обсудить.

Как снизить стоимость рекламы ВКонтакте

Стоимость рекламы ВКонтакте снижается за счёт кликабельности объявлений и конверсии посадочной страницы, потому что именно они входят в формулу аукциона. Понижать ставку имеет смысл уже потом.

На практике мы первым делом смотрим на объявления и посадочную страницу, а уже затем на настройки аудитории. Когда объявлений мало, система быстро выжимает из них всё, что может, а новых вариантов для сравнения нет. Несколько разных идей в одной кампании полезнее одного объявления с мелкими правками.

Решить, нужен ли отдельный специалист или хватит своих рук, поможет материал о таргетологе для бизнеса, а общая логика настройки описана в статье про таргетированную рекламу.

Как проверить, окупается ли реклама ВКонтакте

Реклама ВКонтакте окупается, если цена клиента ниже маржи с его первой покупки или с повторных покупок за понятный вам срок. Цена клика и цена заявки помогают найти поломку, а решение принимают по клиентам.

Проверка занимает один вечер в конце теста:

1. Выгрузите расходы из кабинета и прибавьте НДС, если вы не принимаете его к вычету.
2. Посчитайте заявки из кабинета и сверьте их с CRM или таблицей менеджера, дубли и спам уберите.
3. Отметьте заявки, которые подошли под вашу услугу по городу, бюджету и задаче.
4. Посчитайте, сколько из них купили, и разделите расходы на число покупателей.
5. Сравните цену клиента с маржой. Если сделки ещё идут, дождитесь обычного срока решения вашего клиента.

Условный пример: 19 520 ₽ к оплате, 24 заявки, 15 целевых, 3 продажи с маржой 12 000 ₽ каждая. Цена клиента равна 6 507 ₽, а реклама принесла 36 000 ₽ маржи. Такой тест стоит продолжать, даже если заявка показалась дорогой. Если при тех же заявках продаж нет, смотреть надо на разговоры менеджера и обещание в объявлении, и только потом на настройки кампании.

Какие мифы о цене рекламы ВКонтакте встречаются чаще всего

Самый частый миф обещает клик за рубль. Минимальные ставки существуют, но рабочая цена клика определяется аукционом: обзоры 2026 года дают от 10 ₽ в простых тематиках, а в конкурентных заметно выше.

«Минимального пополнения хватит на тест». Пополнения в 500 ₽ на балансе хватит на несколько заявок в лучшем случае. VK сама рекомендует считать бюджет через 20 целевых действий.

«Если реклама дешевле Директа, она выгоднее». Цена клика ничего не говорит о готовности купить. В Директе человек ищет решение, а в ленте его ещё надо заинтересовать. Сравнивать каналы надо по цене клиента, как в статье Директ или VK Реклама.

«Ручная ставка даёт контроль». Настройка потолка не гарантирует цену: предельная цена в справке прямо описана как значение, выполнение которого не обещано, и слишком низкий потолок сокращает охват.

«В старых статьях написано 600 ₽, значит, столько и надо». Сумма 600 ₽ считалась с НДС 20%. Сейчас в справке для юрлиц указано 610 ₽ с НДС 22%.

Если вам нужен точный расчёт под вашу нишу и город, напишите нам: прикинем бюджет теста и посмотрим, что поправить в кабинете.