Продвижение сайта кровельной компании: материалы, работы и города

Как ищут кровельные работы

Запросы про кровлю почти всегда состоят из двух частей: материал и действие. Иногда добавляется тип здания и город. Та же связка «материал плюс монтаж» встречается в продвижении сайта дверей.

Получается матрица на сотни сочетаний. Делать страницу под каждое — ошибка: под многие сочетания в вашем регионе почти никто не ищет, а такие страницы Яндекс может не включить в поиск как маловостребованные (справка Вебмастера о малоценных и маловостребованных страницах).

Матрица «материал × работа»: какие страницы делать

Алгоритм отбора:

1. Выпишите материалы и виды работ, которые вы реально делаете. Если вы не кроете фальцем — не надо страницы «фальцевая кровля».
2. Проверьте спрос по каждому сочетанию в Вордстате для своего региона: «монтаж металлочерепицы», «ремонт мягкой кровли», «замена шифера на металлочерепицу».
3. Разделите на уровни. Страница материала («кровля из металлочерепицы») — общая, с подразделами. Страница работы по материалу («монтаж металлочерепицы», «ремонт кровли из металлочерепицы») — конкретная, с ценой.
4. Отдельно — работы без материала: «ремонт кровли», «утепление кровли», «водосточная система», «снегозадержатели». Их ищут люди, которые не знают, из чего у них крыша.
5. Сочетания без спроса — не отдельные страницы, а блоки внутри страниц материала.

Пример структуры раздела:

• Металлочерепица → монтаж, ремонт, замена старой кровли на металлочерепицу
• Мягкая кровля → монтаж гибкой черепицы, ремонт мягкой кровли
• Профнастил → монтаж кровли из профнастила
• Плоская кровля → наплавляемая кровля, мембранная кровля, ремонт плоской кровли
• Общие работы → ремонт кровли, утепление, водостоки, снегозадержатели, мансардные окна

Как проверить, что подрядчик собрал запросы под такую структуру без мусора и пропусков, — в статье про семантическое ядро.

Что должно быть на странице работы

Возьмём «монтаж металлочерепицы». Страница выигрывает, если на ней есть:

1. Цена за квадратный метр — работа отдельно, работа с материалом отдельно. Вилкой, с перечнем того, что входит: обрешётка, гидро- и пароизоляция, доборные элементы, вывоз мусора.
2. Что влияет на цену: сложность крыши (количество скатов, ендов, примыканий), высота, демонтаж старой кровли, утепление.
3. Этапы работ с фото с ваших объектов.
4. Сроки на типовую крышу частного дома.
5. Материалы и производители, с которыми работаете, и разница между ними по цене и сроку службы — по данным производителей.
6. Гарантия на работу: срок и что покрывает.
7. Объекты — 3–5 карточек со ссылками на страницы объектов.
8. Частые ошибки монтажа и чем они грозят: это показывает экспертизу и отвечает на вопросы, которые клиент иначе задал бы по телефону.
9. Форма расчёта с полями: площадь или размеры дома, фото крыши, город.

Цена — главный вопрос. Многие кровельщики пишут «от 350 ₽/м²», а в смете выходит в несколько раз больше. Клиент это чувствует и не верит. Честнее показать пример сметы по реальному объекту из портфолио: площадь, материал, итог.

Именно здесь обычно и видно, где теряются заявки: у компании десять видов работ, а на сайте одна страница «Кровельные работы» с прайсом в таблице без фото и объяснений.

Если хотите понять, каких страниц не хватает вашему сайту и почему он не растёт, — пришлите адрес, мы бесплатно его разберём.

Страницы объектов: фото как доказательство

В кровле заказчик боится одного: что крыша потечёт, а бригады уже не найти. Лучший ответ на этот страх — объекты, которые компания реально сделала.

Как оформить страницу объекта:

1. Заголовок по делу: «Замена шиферной кровли на металлочерепицу, частный дом 140 м², Бердск».
2. Что было: состояние старой кровли, проблемы — протечки, гниль обрешётки, конденсат.
3. Что сделали: материал, производитель, утепление, водостоки, сроки.
4. Фото до, во время и после — с подписями текстом. Фото процесса доказывают, что работу делали вы.
5. Бюджет вилкой — если заказчик не против.
6. Отзыв заказчика с именем — с его согласия.
7. Ссылки на страницы работы и материала.

Страницы объектов решают сразу три задачи: показывают экспертизу, закрывают запросы «… фото работ» и — главное — дают основу для страниц городов. Где брать отзывы и как их оформить, чтобы им верили, — в статье отзывы на сайте.

Частники и юрлица: два разных раздела

Частный дом и плоская кровля склада — разные рынки. Смешивать их — значит не ответить толком ни тем, ни другим. Частный сегмент пересекается со стройкой домов: как там ищут заказчиков, видно в разборе рекламы каркасных домов и домов из бруса.

Практически это выглядит так: в меню два входа — «Частным клиентам» и «Юридическим лицам», и у каждого свой набор страниц. Страница для юрлиц должна отвечать на вопросы закупщика: есть ли допуски и членство в СРО, если они требуются для ваших работ, какие документы выдаёте, работаете ли с НДС, как составляете смету. Что из этого обязательно в вашем случае — уточните у юриста.

Продвижение по нескольким городам области

Кровельные компании обычно работают по городу и области, а запросы про кровлю — геозависимые: в разных городах Яндекс показывает разные результаты. Отсюда соблазн сделать 30 страниц «кровельные работы в [город]».

Как это делать правильно:

1. Регион сайта — правильный в Вебмастере или через карточку в Яндекс Бизнесе. Яндекс берёт регион из Вебмастера и Яндекс Бизнеса; в Вебмастере его можно указать вручную со ссылкой на страницу контактов, а модератор проверит, совпадает ли он с адресом на сайте (справка Вебмастера о региональности сайта). Варианты работы с несколькими городами — поддомены, папки, одна страница — подробно разобраны в статье про регион сайта в Вебмастере.
2. Страница города — только там, где есть объекты. На ней список и фото объектов в этом городе и рядом, сроки выезда, стоимость доставки материала, если она отличается.
3. Сначала крупные города области, где есть спрос в Вордстате и ваши объекты. Мелкие — блоком «работаем также в…» на странице области.
4. Не дублируйте тексты. Страницы городов, которые отличаются только названием, не дают результата и размывают сайт.
5. Карточка в Картах — для каждого реального офиса или склада. Без реального адреса филиал не создавать.

Хорошая страница города — это не «кровельные работы в Бердске недорого» с текстом из шаблона, а «12 объектов в Бердске и районе: какие крыши мы делали, сроки, цены».

Сезонность и ремонт после зимы

У кровли выраженный сезон: основной монтаж — с весны до осени, а весной растёт спрос на ремонт после зимы — протечки, сорванные листы, повреждения от снега. Проверить, когда растёт спрос именно по вашим работам в вашем регионе, можно в Вордстате на вкладке «Динамика».

Что это значит для сайта: страницы ремонта и аварийных работ должны быть в поиске до весны, а страницы монтажа — до начала строительного сезона. Зимой — время дописывать страницы, оформлять объекты прошлого сезона и обновлять цены. Тот же сезонный календарь работает у ландшафтных студий — я разбирал его в статье про продвижение сайта ландшафтного дизайна.

Пример: окупаемость SEO для кровельной компании

Пример условный, не кейс студии. Кровельная компания в Новосибирске и области, основная работа — металлочерепица и мягкая кровля на частных домах, плюс ремонт плоских кровель для УК. Средний заказ у частника — 450 000 ₽ с материалом, маржа — около 20%, то есть 90 000 ₽.

План на зиму: 14 страниц работ по матрице «материал × работа», раздел для юрлиц из 4 страниц, 25 страниц объектов, 5 страниц городов области, где есть объекты.

Допустим, к маю сайт получает 1 800 переходов из поиска в месяц, 2% оставляют заявку — 36 заявок. Если на замер соглашается половина, а договор подписывает каждый третий после замера, это 6 договоров и около 540 000 ₽ маржи в месяц в сезон. Даже при вдвое худшей конверсии сезон окупает работу, которая для такой структуры обычно стоит ориентир 50 000–130 000 ₽ в месяц. Но если начать в мае, страницы не успеют к пику.

Чек-лист продвижения кровельной компании

1. Сайт подключён к Вебмастеру и Метрике, цели «заявка», «звонок», «расчёт» настроены.
2. Составлена матрица «материал × вид работ», спрос проверен в Вордстате.
3. Страницы только под сочетания со спросом и вашим опытом.
4. На каждой странице работы — цена за м² вилкой, состав, этапы, сроки, гарантия.
5. Есть страницы объектов с фото до и после, материалом, площадью и отзывом.
6. Разделы для частных клиентов и юрлиц разделены.
7. Для юрлиц есть образец договора, реквизиты и список документов.
8. Регион сайта указан, страницы городов — только там, где есть объекты.
9. Карточки на Картах — только для реальных адресов.
10. Страницы ремонта в поиске до весны, монтажа — до начала сезона.

Если хотите, чтобы мы прошли по этому списку с вашим сайтом и вернулись с планом к сезону, — оставьте контакты.