Сайт для металлобазы: продающая структура и тексты блоков

Кто заходит на сайт металлобазы и что ищет

На сайт металлобазы приходят люди с конкретной задачей. Они уже знают, что им нужно: «арматура 12 А500С 3 тонны», «профтруба 60×40×2 на навес», «лист 4 мм резка». Сайт должен быстро подтвердить, что здесь это есть.

Отсюда главный вывод для структуры: снабженцу нужен короткий путь «позиция → счёт», частнику — «задача → расчёт». На одной странице это решается двумя кнопками на первом экране и двумя формами.

Если у вас скорее производство, а не склад проката, логика другая: там продают объект и расчёт по чертежу. Её мы разобрали в статье про сайт металлоконструкций. Здесь — именно склад и продажа проката.

Первый экран сайта металлобазы: 10 вариантов заголовка

Первый экран отвечает на вопрос «туда ли я попал». Формула для металлобазы: что продаёте + где + главное условие (наличие, резка, срок). Примеры, которые можно брать и править под себя:

1. «Металлопрокат в Казани со склада: отгрузка в день оплаты, резка в размер».
2. «Арматура, трубы, лист и профнастил — 1 200 позиций в наличии на складе в Самаре».
3. «Металлобаза на трассе М-7: счёт за 15 минут, доставка манипулятором по городу».
4. «Пришлите список — выставим счёт с НДС за 20 минут».
5. «Профтруба и профлист для забора и навеса: посчитаем по вашему чертежу бесплатно».
6. «Режем в размер до миллиметра: лист, труба, уголок — пока вы пьёте кофе».
7. «Металлопрокат от 1 метра до вагона: розница по оптовым ценам от 3 тонн».
8. «Цены на арматуру сегодня: обновляем каждое утро до 9:00».
9. «Доставка металла по области за 24 часа или вернём стоимость доставки».
10. «Металл на объект без выходных: склад открыт с 7:00, в субботу до 15:00».

Цифры в примерах условные. Ставьте свои и только те, которые выдержите: если пишете «счёт за 15 минут», менеджер должен успевать. Обещание «вернём стоимость доставки» — сильное, но только если вы правда готовы платить.

Под заголовком — подзаголовок с тремя фактами и две кнопки:

• «Получить счёт» — для снабженца, открывает форму со списком позиций.
• «Рассчитать на забор / навес» — для частника, открывает форму с размерами или фото эскиза.

Рядом — телефон, кнопка мессенджера, адрес склада и часы работы. Прораб часто едет сам, и адрес на первом экране экономит ему звонок. Подробно о логике первого экрана в любой нише — в статье первый экран сайта.

Структура сайта металлобазы: 10 блоков по порядку

Ниже — порядок блоков для главной или посадочной страницы под рекламу. Для каждого блока — что в нём должно быть и пример текста.

1. Первый экран. Заголовок, три факта, две кнопки, адрес.
2. Каталог по группам. Плитки: арматура, трубы, профтруба, лист, уголок и швеллер, балка, профнастил, сетка. В каждой — цена «от» за тонну или метр.
3. Прайс с датой. Таблица основных позиций и дата обновления.
4. Резка и обработка. Что режете, точность, сроки, цена за рез.
5. Доставка. Машины, грузоподъёмность, длины, зоны и цена.
6. Как купить. Шаги от заявки до отгрузки, способы оплаты.
7. Для компаний. Счёт с НДС, договор, отсрочка, документы.
8. Доказательства. Склад, техника, объекты, клиенты, отзывы.
9. Ответы на вопросы. Минимальная партия, возврат остатков, взвешивание.
10. Контакты и форма. Карта, проезд для фуры, часы, форма «пришлите список».

Блок 2. Каталог по группам

Плитки с фото проката и ценой «от» — самый просматриваемый блок после первого экрана. Пример подписи: «Профтруба 20×20 — 100×100, стенка от 1,5 мм. От 89 ₽ за метр. Режем в размер». Не делайте каталог из сотни подкатегорий на главной: снабженец ищет поиском или пишет в форму, частник теряется в номенклатуре.

Блок 3. Прайс: открытый, с датой обновления

Цены на металл меняются часто, поэтому многие базы пишут «цена по запросу». Посетитель читает это как «дорого» и уходит к тем, у кого цифра есть. Компромисс:

• таблица 15–30 ходовых позиций с ценой за тонну и за метр;
• строка «Цены обновлены 11.10 в 8:40» над таблицей;
• приписка «Итоговая цена зависит от объёма, фиксируем в счёте на 3 банковских дня».

Срок фиксации — ваш, подставьте реальный. Полный прайс в Excel отдавайте по кнопке «Скачать прайс» без формы или в обмен на телефон, если хотите собирать базу. Про выбор между открытым прайсом и прайсом по запросу для оптовиков подробнее написано в статье сайт для оптовой компании.

Блок 4. Резка в размер

Для частника и мелкого цеха резка — часто причина выбрать вас. Пример текста: «Режем трубу, уголок, швеллер и лист в размер на ленточной пиле и гильотине. Точность ±2 мм. До 50 резов — бесплатно при заказе от 1 тонны, дальше 25 ₽ за рез». Цифры условные. Важнее сам формат: что режете, на чём, точность, цена.

Блок 5. Доставка

Металл длинный и тяжёлый, поэтому пишите не «доставка есть», а параметры: «Манипулятор 5 тонн, борт 7 метров — везём хлысты до 12 метров. По городу — от 3 500 ₽, по области — по километражу. Отгрузка в день оплаты при заказе до 14:00». Добавьте фото своих машин с логотипом.

Блок 7. Для компаний

Отдельный блок для снабженца: работаем с НДС, договор поставки, отсрочка для постоянных клиентов после первых закупок, электронный документооборот, сертификаты качества на каждую партию. Кнопка — «Запросить договор» или «Получить счёт».

Какие доказательства собрать до запуска сайта

Металлобаза продаёт однородный товар: арматура у всех одна. Отличается надёжность поставщика. Её и надо показать.

Мы часто видим сайты металлобаз, где вместо фото склада стоят стоковые картинки металлургического завода с ковшом расплавленной стали. Снабженец таких сайтов видел сотни и сразу понимает, что фото не ваше. Десять снимков на телефон со своего склада работают лучше.

Если логотипы клиентов показывать нельзя, описывайте объект без названия: «Многоэтажный жилой дом, Советский район, 2025 год, арматура и сетка, 380 тонн». Проверьте, что карточка базы есть в Яндекс Картах с правильным адресом и временем: многие прорабы ищут металлобазу именно там. Как добавить организацию, описано в справке Яндекс Бизнеса.

Если вы сейчас смотрите на свой сайт и не понимаете, с чего начать, начните с первого экрана: от него зависит, дочитает ли снабженец до прайса.

Какая форма заявки работает на сайте металлобазы

Форма «Имя, телефон, комментарий» собирает вопросы. Форма, в которую можно бросить список, собирает счета. Мы бы ставили на сайт металлобазы три варианта.

1. «Пришлите список или смету». Поле для текста, загрузка файла (Excel, PDF, фото), телефон или почта, переключатель «Нужен счёт с НДС». Подпись под кнопкой: «Выставим счёт в течение 20 минут в рабочее время». Это главная форма.
2. «Посчитать на забор или навес». Поля: что строите, размеры, фото эскиза, телефон. Подпись: «Посчитаем металл и стоимость резки, пришлём в мессенджер».
3. «Узнать цену позиции». Короткая форма прямо в строке прайса: позиция, объём, телефон.

Что ещё важно:

• кнопка мессенджера рядом с формой: прорабу проще сфотографировать список от руки и отправить;
• в форме не больше трёх обязательных полей;
• галочка согласия на обработку персональных данных и ссылка на политику — по закону № 152-ФЗ это обязательно, если форма собирает телефон и имя;
• цель в Метрике на каждую форму и на клик по мессенджеру, иначе реклама не поймёт, что такое заявка. Как настроить, описано в справке Метрики о целях.

Подробно про устройство форм — в статье форма заявки на сайте.

Отдельная страница для частников: забор, навес, ворота

Частник ищет иначе: «профтруба для навеса купить», «профлист на забор цена». Ему не нужны ГОСТы и отсрочка. Ему нужно понять, сколько всего и сколько это стоит.

Что поставить на такую страницу:

• готовые наборы: «Забор 20 метров из профлиста высотой 2 м — состав и цена», «Навес 6×4 из профтрубы — список металла»;
• калькулятор или простая таблица «длина забора → сколько столбов, лаг и листов»;
• фото готовых заборов и навесов из вашего металла (попросите клиентов прислать);
• доставка с выгрузкой на участок и возможность забрать самовывозом.

Пример текста блока: «Строите забор 30 метров? Привезём 16 столбов, 60 метров лаги и 15 листов профнастила одной машиной. Порежем по размеру, чтобы на участке не пришлось ничего пилить». Цифры в примере — иллюстрация, состав считайте по своей технологии.

Условный пример: что даёт форма «пришлите список»

Пример условный, не кейс студии. Металлобаза в областном центре, на рекламу в Директе тратит 120 000 ₽ в месяц, клик в среднем 60 ₽, это около 2 000 переходов.

Реклама та же. Выросла не только конверсия: в обращениях стало больше людей, которые уже знают, что покупают. Менеджеру не надо выяснять потребность, он сразу считает счёт. Мы видели это на своих проектах в других нишах: лендинг для дилера мебельной фабрики дал 100+ заявок и первые продажи в первый месяц, а панорамному остеклению сайт вместе с Директом — 150+ заявок за первый месяц. Металл — другой рынок, но механика одна: чем короче путь от поиска до счёта, тем дешевле продажа.

Как настроить рекламу под такой сайт, разберём в отдельной статье про рекламу металлобазы.

Сколько стоит и как долго делать сайт металлобазы

Ориентиры по рынку; у конкретного исполнителя цифры будут свои:

Разброс большой: всё зависит от того, сколько позиций, нужна ли синхронизация с учётной системой и кто пишет тексты. Для старта и проверки спроса обычно хватает лендинга с прайсом и формой. Мы делаем такие запуски от 3 дней, а сайт вместе с Директом и 30 днями ведения — от 60 000 ₽.

Этапы работ:

1. Разбор: кто покупает, какие позиции самые маржинальные, откуда сейчас идут клиенты.
2. Прототип: порядок блоков, тексты, формы.
3. Фото склада и техники — лучше снять специально, это полдня.
4. Сборка, адаптив под телефон, подключение форм к почте, мессенджеру или CRM.
5. Метрика с целями, тестовые заявки, проверка, что счёт уходит вовремя.

Ошибки на сайтах металлобаз

• Нет цен. «Цена по запросу» на каждой позиции отправляет человека к конкуренту, у которого цифра есть.
• Нет даты у цен. Прайс с прошлогодними ценами хуже, чем отсутствие прайса: клиент приходит, а цена другая.
• Стоковые фото завода. Снабженец хочет видеть ваш склад.
• Нет адреса и проезда для грузовой машины. Прораб едет на своей «Газели» и должен знать, где заезд и есть ли кран.
• Одна форма на всех. Снабженец и частник хотят разного, им нужны разные кнопки.
• Телефон только в подвале. На телефоне его не найдут, а звонят в этой нише много.
• Заявки уходят на общую почту. Счёт выставляют через полдня, снабженец уже купил у другой базы.

Чек-лист сайта металлобазы

1. На первом экране видно: что продаёте, город, наличие, резку и срок отгрузки.
2. Две кнопки: «Получить счёт» и расчёт для частника.
3. Прайс ходовых позиций с датой обновления.
4. Блоки про резку и доставку с параметрами и ценами.
5. Блок для компаний: НДС, договор, документы.
6. Фото своего склада и техники, реквизиты, ссылка на Карты.
7. Форма с загрузкой файла и кнопка мессенджера.
8. Согласие на обработку персональных данных и политика.
9. Цели в Метрике на все формы и клики по телефону и мессенджеру.
10. Тестовая заявка доходит до менеджера за минуту.

Если хотите, чтобы этот чек-лист проверили на вашем сайте и показали, как может выглядеть первый экран, оставьте контакты. Посмотрим сайт и рекламу и скажем, где теряются счета.