Сайт по металлоконструкциям: как получать заявки от застройщиков и частников

Кто ищет металлоконструкции и чего хочет

КМ — конструкции металлические, проектная стадия. КМД — деталировочные чертежи, по которым конструкции изготавливают. Если вы делаете КМД сами, это стоит вынести отдельной услугой: многим заказчикам нужен подрядчик, который возьмёт на себя и чертежи, и изготовление.

Общие принципы сайта для производственной компании мы разбирали в статье сайт для производства. Здесь — особенности металлоконструкций.

Структура сайта металлоконструкций

Страница вида конструкций

Каждый вид — своя страница с ответом на вопросы покупателя:

• что входит: изготовление, покраска, доставка, монтаж;
• из каких профилей и марок стали работаете;
• типичные сроки для объёма 10, 50, 100 тонн;
• 3–5 объектов этого типа с фото и цифрами;
• от чего зависит цена и цена «от» за тонну или за изделие, если готовы её показать;
• кнопка «Рассчитать по чертежу».

Такие страницы отвечают на запросы вроде «изготовление ферм» или «каркас ангара под ключ» и приводят людей с конкретной задачей. Для рекламы они тоже удобнее главной: объявление «Фермы под заказ» ведёт на страницу ферм. Как настроить рекламу под эту структуру, разбираем в статье реклама металлоконструкций.

Объекты: цифры вместо эпитетов

Покупателя из B2B убеждают не слова «надёжный партнёр», а объекты, похожие на его. Карточка объекта:

• что за объект и для кого (без названия заказчика, если нельзя);
• тоннаж и состав работ;
• сроки: изготовление, монтаж;
• фото в цеху, при отгрузке и на монтаже;
• что было сложного и как решили.

Если в портфолио пять ангаров по 50 тонн, заказчик ангара на 70 тонн звонит вам охотнее, чем компании без объектов на сайте.

Про фото. Снимайте не только готовый объект, но и процесс: заготовку в цеху, сварку, покраску, погрузку, монтаж краном. Для B2B-заказчика это доказательство, что вы сами производите конструкции, а не перепродаёте чужие. Хорошо работает короткое видео отгрузки или монтажа на 20–30 секунд, снятое на телефон. Если заказчик не разрешает называть объект, подпишите его по типу и региону: «складской комплекс, Свердловская область, 64 тонны, 5 недель от КМД до монтажа». Этого достаточно, чтобы инженер узнал свою задачу.

Ещё одна деталь, которую почти никто не показывает, — сроки по этапам. «Изготовление — 3 недели, монтаж — 2 недели» в карточке объекта отвечает на вопрос, который застройщик задаёт первым после цены.

Если сейчас инженер и частник на вашем сайте видят одно и то же, начните с первого экрана: два входа и понятная кнопка расчёта дают эффект быстрее всего.

Расчёт по чертежу: что ускоряет путь от заявки до сметы

Застройщик рассылает чертежи нескольким подрядчикам одновременно. Выигрывает тот, кто быстрее вернётся с понятной сметой. Скорость зависит от того, сколько уточнений нужно после заявки.

Форма расчёта для B2B:

1. Загрузка файла: чертежи КМ или КМД, спецификация, в любом формате, несколько файлов.
2. Что нужно: изготовление, КМД, покраска, доставка, монтаж — галочками.
3. Ориентировочный объём в тоннах, если известен.
4. Регион объекта.
5. Желаемые сроки.
6. Контакт: имя, телефон, почта, компания.

Каждое поле убирает одно письмо с уточнением. Загрузку файлов поддерживают и сайты под заказ, и конструкторы — на Тильде, например, есть поле для загрузки файла в форме (справка Tilda о формах). Проверьте лимит размера: архив чертежей бывает тяжёлым, поэтому дайте и вариант «пришлите ссылку на облако».

Что написать рядом с формой:

• срок ответа: «предварительный расчёт — в течение рабочего дня»;
• кто ответит: имя и должность инженера-сметчика;
• что будет дальше: расчёт, уточнения, коммерческое предложение, договор.

И обязательно выполнять обещанное. Мы видели производства с хорошими сайтами, где заявка с чертежом лежала в общей почте три дня. За это время заказчик уже обсуждал смету с конкурентом. Как время ответа влияет на продажи, разобрали в статье скорость ответа на заявку.

Документы для B2B: что проверит снабженец

Снабженец и служба безопасности застройщика проверяют подрядчика до первого звонка. Страница «Документы» экономит им время, а вам даёт преимущество.

Что на неё положить:

• реквизиты и карточку компании;
• сертификаты и декларации на продукцию, если они у вас есть;
• описание системы контроля качества: входной контроль металла, контроль сварных швов, покраски;
• пример паспорта изделия или комплекта исполнительной документации — без данных заказчика;
• сведения о членстве в СРО и допусках, если вы выполняете монтаж и это требуется вашим заказчикам;
• сведения об аттестации сварочного производства, если она есть.

Не пишите о документах, которых нет. Заказчик попросит их на первой встрече, и доверие закончится. Если чего-то нет, честнее сказать, как вы решаете вопрос: например, монтаж выполняет партнёр с нужными допусками.

Отдельный вход для частников

Частные заказы — навесы, лестницы, козырьки, ворота — дают поток небольших заказов и загружают цех между крупными объектами. Но частник не поймёт страницу про фермы и КМД.

Что ему нужно:

• галерея готовых работ по типам: навесы, лестницы, ограждения;
• цены «от» за типовые изделия или за квадратный метр навеса;
• как проходит работа: замер, эскиз, изготовление, монтаж, сроки;
• форма с фото места и размерами;
• отзывы и ссылка на Яндекс Карты.

Можно сделать это разделом сайта или отдельным лендингом. Если частных заказов много, отдельный лендинг с рекламой под него обычно работает лучше.

Сколько стоит сайт металлоконструкций

Цифры — ориентир по открытым прайсам и нашим наблюдениям на осень 2026 года. Что сильнее всего влияет на цену: съёмка производства и объектов, тексты для каждой страницы, интеграция с CRM и количество страниц.

Условный пример: сколько стоит сутки задержки

Пример условный, не кейс студии. Производство металлоконструкций в Челябинске, средний заказ от застройщика — 30 тонн, маржа — 25 000 ₽ с тонны. С сайта и рекламы приходит 20 заявок с чертежами в месяц.

Если ответ на заявку занимает 2–3 дня, производство выигрывает 2 заказа из 20. Если сделать форму с полями объёма, сроков и региона, назначить ответственного и отвечать предварительным расчётом в течение рабочего дня, допустим, удастся выигрывать 4 заказа. Два дополнительных заказа — это 60 тонн и около 1 500 000 ₽ маржи в месяц. Цифры условные, но они показывают, что в B2B форма и регламент ответа часто важнее дизайна.

Этапы и сроки

1. Разбор продаж (3–5 дней). Кто заказчики, какие заказы самые выгодные, что спрашивают перед сметой, где теряются заявки.
2. Структура (3–5 дней). Виды конструкций, вход для B2B и частников, документы.
3. Съёмка и материалы (1–3 недели). Цех, объекты, монтаж, документы. Самый долгий этап.
4. Тексты и дизайн (1–2 недели). Первый экран, страницы видов, карточки объектов, форма расчёта.
5. Сборка и интеграции (1–3 недели). Загрузка файлов, отправка заявок в CRM, цели в Метрике.
6. Проверка (3–5 дней). Тестовые заявки с файлами, мобильная версия, скорость.

Как выбрать подрядчика и что проверить в договоре

1. Спрашивает ли он, что происходит с заявкой после сайта. Для B2B это важнее, чем цвет кнопок.
2. Работал ли с B2B. Попросите пример сайта, где есть загрузка файлов и раздел документов. Посмотрите также наш разбор лендинг для B2B, чтобы знать, о чём спрашивать.
3. Кто снимает производство. Стоковые фото цехов узнаются сразу.
4. Цели в Метрике. Отдельные цели на расчёт по чертежу, заявку частника, звонок — по справке Метрики.
5. Доступы. Домен, хостинг, админка, Метрика — на вас.
6. Персональные данные. Политика и согласие у форм по закону № 152-ФЗ.

Чек-лист сайта металлоконструкций

1. На первом экране — что производите, мощность, регион и два входа: для застройщиков и для частников.
2. Страницы под основные виды конструкций с объектами и ценой «от».
3. 6+ объектов с тоннажем, сроками и фото монтажа.
4. Форма расчёта по чертежу с загрузкой файла и полями объёма, сроков, региона.
5. Обещанный срок ответа на заявку и имя ответственного.
6. Страница документов с реальными сертификатами и реквизитами.
7. Описание производства: площадь, оборудование, мощность, контроль качества.
8. Отдельный раздел или лендинг для частников с ценами и фото.
9. Заявки приходят в CRM или общий чат отдела, а не в одну почту.
10. Цели в Метрике на каждую заявку проверены тестом.

Если половина пунктов не выполнена, оставьте контакты. Посмотрим сайт и путь заявки и скажем, где теряются заказы.