Сайт для оптовой компании: прайс, условия для дилеров и заявка на счёт

Чем сайт оптовика отличается от интернет-магазина и каталога

Оптовик часто начинает с ошибки: делает интернет-магазин с корзиной и розничными ценами. Оптовый покупатель не покупает «в корзину». Он хочет понять условия, договориться о цене на объём и регулярно получать товар.

Если вы поставляете оборудование под проекты и продаёте через КП, логика другая — её мы разбирали в статье сайт-каталог оборудования для B2B. Здесь — про дистрибуцию: регулярные поставки товара магазинам, дилерам и производствам.

Структура сайта оптовой компании

1. Первый экран. Что поставляете, кому, из какого региона, главное условие (минимальная партия, отсрочка, доставка), кнопка «Получить прайс».
2. Ассортимент — категории и бренды, ключевые позиции.
3. Условия работы — минимальная партия, цены, оплата, доставка, документы.
4. Для дилеров — уровни, скидки, поддержка.
5. Каталог или прайс — открытый, по запросу или в кабинете.
6. Доставка и склады.
7. О компании — склад, годы на рынке, бренды, с которыми работаете напрямую.
8. Клиенты — сети и магазины, которым поставляете, с их согласия.
9. Как начать работу — заявка → прайс → договор → первая поставка.
10. Контакты — менеджеры по направлениям, реквизиты.

Прайс на сайте: открытый, по запросу или в кабинете

Главный спор в оптовой компании: показывать ли цены. Аргументы против — конкуренты увидят, клиенты будут торговаться, цены зависят от объёма. Аргументы за — без цены покупатель не понимает, стоит ли тратить время на переписку.

Чаще всего работает комбинация: на сайте — ассортимент и ориентир цены («от», за упаковку или для минимальной партии), а полный прайс с вашими ценами клиент получает после короткой заявки или регистрации. Так покупатель понимает порядок цен, а вы получаете контакт.

Если цены на сайте указаны, проверьте формулировки. По статье 437 Гражданского кодекса предложение с существенными условиями может считаться публичной офертой. Для опта, где цена зависит от объёма и условий договора, добавьте оговорку, что информация не является офертой и итоговые условия фиксируются в договоре. Как в целом решить, показывать ли цены, разбирали в статье показывать ли цены на сайте.

Минимальная партия, оплата и доставка: что написать

Оптовый покупатель первым делом ищет условия. Если их нет, он не пишет, а уходит к поставщику, у которого они видны.

Что указать:

1. Минимальная партия — в рублях, штуках, коробках или паллетах. Отдельно — минимальный первый заказ, если он другой.
2. Цены и скидки по объёму — уровни: от 50 000 ₽, от 200 000 ₽, от 1 млн ₽ (цифры условные).
3. Оплата — предоплата, отсрочка для постоянных и на каких условиях.
4. Доставка — своим транспортом по региону, через транспортные компании по России, самовывоз со склада, сроки.
5. Документы — договор поставки, УПД, сертификаты и декларации на товар.
6. Возвраты и брак — как оформляется, в какие сроки.

Договор поставки регулируют статьи 506–524 Гражданского кодекса. Образец договора на сайте ускоряет работу с юристами покупателя: они могут посмотреть условия заранее.

Если сейчас на вашем сайте вместо условий «звоните, обсудим» и нет кнопки «Получить прайс», начните с первого экрана и блока условий. Это быстрое изменение, после которого обычно растёт число заявок.

Условия для дилеров: отдельная страница

Если вы строите дилерскую сеть, на сайте нужна страница для потенциальных партнёров. Её открывают владельцы магазинов и дистрибьюторы из других регионов, и они сравнивают вас с другими поставщиками.

Что на ней должно быть:

• уровни партнёрства — например, «магазин», «дилер», «региональный дистрибьютор» с условиями и скидками;
• требования — минимальный оборот, наличие точки продаж, выкладка;
• что получает партнёр — маркетинговые материалы, фото для сайта, обучение продавцов, образцы, защита территории;
• как стать дилером — шаги и сроки;
• карта или список партнёров — показывает масштаб и помогает конечным покупателям найти, где купить.

Страница дилеров работает и как посадочная для рекламы. Запросы вроде «стать дилером» плюс категория товара — небольшие, но очень целевые. Как строится лендинг под B2B-аудиторию, разбирали в статье лендинг для B2B.

Личный кабинет и обмен с 1С: когда нужны

Личный кабинет для оптовых клиентов — это персональные цены, остатки в реальном времени, история заказов, документы и повторный заказ в пару кликов. Звучит как необходимость, но это дорогая разработка, и она окупается не всегда.

Когда кабинет нужен:

1. Повторных заказов много, и менеджеры тонут в однотипной переписке.
2. У клиентов разные цены, и их надо показывать каждому свои.
3. Ассортимент большой, остатки меняются каждый день.
4. Клиенты сами просят заказывать без звонка.

Когда хватает простого решения:

• клиентов десятки, а не сотни;
• заказы идут через менеджеров и это устраивает обе стороны;
• ассортимент небольшой и стабильный.

Простое решение — прайс в Excel, который автоматически выгружается из учётной системы и отправляется клиенту по запросу, и форма заказа на сайте. Связь сайта с 1С можно настроить и без полноценного кабинета: выгрузка каталога, цен и остатков, загрузка заказов. Как это сделать на Тильде, расскажем в статье интеграция Тильды с 1С. Если менеджеры тратят много времени на разбор заказов из писем и Excel, часть этой работы можно отдать нейросети, сценарии разобраны в статье ИИ для оптовой компании.

Заявка на прайс и счёт: как сделать короткой

Главное действие на сайте оптовика — заявка. Её часто превращают в анкету на 12 полей: ИНН, КПП, юридический адрес, банк, БИК. Половина посетителей её не заполняет.

Рабочий вариант:

1. ИНН компании — по нему реквизиты подтягиваются автоматически через сервис проверки или вручную менеджером.
2. Имя и телефон или почта.
3. Что интересует — категория товара или «полный прайс».
4. Регион — для расчёта доставки.

Отдельная кнопка — «Запросить счёт» для тех, кто уже знает, что заказать: можно приложить список позиций файлом. И мессенджер для быстрых вопросов.

На форме нужно согласие на обработку персональных данных: даже если заявку оставляет компания, вы получаете имя и телефон сотрудника. Требования к согласию описаны в статье 9 закона № 152-ФЗ.

Скорость ответа на заявку в опте решает не меньше цены. Покупатель пишет трём-четырём поставщикам и работает с тем, кто первым прислал прайс и условия. Поставьте автоответ с прайсом в формате «ориентир» и цель ответить живым менеджером в течение часа.

Условный пример: что даёт заявка на прайс вместо «звоните»

Пример условный, не кейс студии. Оптовый поставщик отделочных материалов, 2 000 посетителей сайта в месяц, средняя первая отгрузка 120 000 ₽.

Трафик тот же. Покупатель видит условия, понимает, что подходит по партии и доставке, и оставляет заявку за минуту. В опте главное — повторные отгрузки, поэтому каждый новый клиент стоит больше первой продажи. Доли условные, свои покажут цели в Метрике на заявку, звонок и скачивание прайса.

Чек-лист сайта оптовой компании

1. Первый экран: что поставляете, кому, главное условие, кнопка «Получить прайс».
2. Блок условий: минимальная партия, скидки по объёму, оплата, доставка, документы.
3. Прайс открытый, по запросу или в кабинете — выбор осознанный.
4. Оговорка, что цены на сайте не являются офертой, если это нужно.
5. Страница для дилеров с уровнями и требованиями.
6. Образец договора поставки и реквизиты.
7. Короткая форма с ИНН вместо реквизитов, согласие на обработку данных.
8. Кнопка «Запросить счёт» с загрузкой списка позиций.
9. Ответ на заявку в течение часа.
10. Цели в Метрике на заявку, звонок, мессенджер и скачивание прайса.

Как потом приводить на сайт оптовых покупателей из поиска, расскажем в статье продвижение сайта оптовой компании.

Хотите увидеть, как может выглядеть первый экран вашего сайта с условиями и кнопкой «Получить прайс»? Оставьте контакты, нарисуем бесплатно.