Реклама металлобазы: идеи, тексты объявлений и настройка Директа

Кто покупает на металлобазе и как ищет

Мы часто видим кампании металлобаз, где всё это в одной группе объявлений: «металлопрокат в Самаре». В итоге бюджет уходит на частников с заказом на 5 000 ₽, а снабженец, который ищет «двутавр 20Б1 цена за тонну», не находит базу, потому что такого запроса нет в кампании.

Как строится реклама для производителей конструкций — продукта, а не металла, — мы разбирали в статье реклама металлоконструкций. Здесь — металлобаза: перепродажа и обработка проката.

Как разделить кампании металлобазы

1. Поиск по видам проката. Отдельная группа на каждый вид: арматура, профильная труба, круглая труба, лист, уголок, швеллер, балка, профлист, сетка. В каждой — запросы с размерами и марками.
2. Поиск «оптом» и «цена за тонну». Отдельная кампания для крупных покупателей с объявлениями про отсрочку, документы и отгрузку.
3. Поиск «рядом» и «с доставкой». Для прорабов и частников, на радиус 30–50 км.
4. Услуги. Резка, гибка, рубка, доставка манипулятором. Часто это отдельный высокомаржинальный продукт.
5. Товарная кампания по прайсу. Если ассортимент большой и прайс выгружается файлом, можно сделать фид и показывать позиции с ценой. Требования к фиду — в справке Директа. Подробно о формате — в статье товарная кампания в Яндекс Директе.
6. Ретаргетинг. Тем, кто смотрел прайс и не оставил заявку: «Цены на арматуру обновлены сегодня».

Особенности B2B-рекламы — длинная сделка, несколько лиц, принимающих решение, — разобраны в статье Яндекс Директ для B2B.

Ключевые запросы для рекламы металлобазы

Примеры групп запросов. Подбирайте фразы под свой ассортимент и проверяйте частоту в Вордстате.

Минус-слова для металлобазы

Металл ищут не только покупатели. Вот что стоит исключить сразу:

Осторожно с «вес» и «калькулятор»: часть людей считает вес перед покупкой. Если у вас на сайте есть калькулятор веса металла, такие запросы можно оставить в отдельной группе с объявлением «Посчитайте вес и закажите». Как работать с минус-словами без потери целевых запросов, — в статье минус-слова в Яндекс Директе и в справке Директа.

Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и дописывайте новые минус-слова. В нише металла мусорные запросы появляются постоянно.

Если реклама металлобазы уже идёт, а заявки — частники на 3 000 ₽ или звонки «вы принимаете лом?», это видно за один разбор кампаний.

Тексты объявлений для металлобазы: 20 примеров

Объявления сгруппированы по задаче. Цены и условия — заготовки, подставьте свои.

Для снабженцев и оптовиков

1. Заголовок: «Арматура А500С от 52 000 ₽/т» / Текст: «В наличии 10–32 мм. Отгрузка в день оплаты. НДС, документы, сертификаты».
2. «Двутавр и швеллер со склада» / «Цена за тонну на сайте. Резка в размер. Доставка по городу и области».
3. «Металлопрокат оптом — прайс сегодня» / «Пришлите список — посчитаем за 15 минут. Отсрочка для постоянных клиентов».
4. «Лист г/к 2–50 мм в наличии» / «Порезка на гильотине и плазме. Отгрузка с 8:00. Работаем с НДС».
5. «Профтруба оптом от 1 тонны» / «Размеры 15х15 — 300х300. Цена ниже при объёме. Доставка длинномером».
6. «Металл для стройки — один поставщик» / «Арматура, балка, лист, сетка. Комплектуем объект по спецификации».
7. «Поставка металла на объект за 1 день» / «Отгрузка с базы и доставка. Счёт за 15 минут».

Для производств

8. «Профильная труба для производства» / «Стабильные поставки, фиксированная цена на месяц. Резка в размер».
9. «Лист и уголок — регулярные поставки» / «Договор, отгрузка по графику, персональный менеджер».
10. «Металл под заказ по спецификации» / «Привезём то, чего нет на складе, от 3 дней».

Для прорабов и частников

11. «Профтруба на забор — режем в размер» / «Продаём от 1 хлыста. Доставка сегодня. Цена за метр на сайте».
12. «Профлист на забор и крышу» / «Режем в размер, любые цвета. Доставка на участок».
13. «Металлобаза рядом с [район]» / «Открыто с 8 до 18, в субботу до 15. Резка, погрузка, доставка».
14. «Металл для навеса — посчитаем» / «Пришлите размеры навеса — скажем, сколько трубы нужно и сколько стоит».
15. «Сетка, столбы, профтруба — комплект на забор» / «Посчитаем забор по длине участка. Доставка».
16. «Купить металл без минималки» / «Продаём от 1 штуки. Режем в размер бесплатно до 3 резов».

Услуги

17. «Резка металла в размер» / «Ленточная пила, гильотина, плазма. Пока вы ждёте или к утру».
18. «Гибка листового металла» / «Отливы, уголки, короба. Цена за метр гиба на сайте».
19. «Доставка металла манипулятором» / «Привезём на объект, разгрузим. Длинномер до 12 м».
20. «Металл с доставкой за 2 часа» / «По городу при заказе до 14:00. Резка в размер».

Почему в объявлениях есть цены и сроки: покупатель металла сравнивает быстро, и конкретика отсекает тех, кому не подходит, ещё до клика. Как писать заголовки и тексты, описано в справке Директа о текстах объявлений.

Обещания «отгрузка в день оплаты», «отсрочка», «без минималки» пишите, только если они выполняются. Иначе вы платите за клики, которые закончатся разочарованием.

Сколько стоит реклама металлобазы: клик и заявка

Ориентир по нашим наблюдениям и открытым данным, а не прайс. В сезон стройки — весна и лето — клики дороже. К бюджету прибавляется НДС 22%, который Директ начисляет на рекламные расходы.

Главная цифра — не цена заявки, а доля крупных заказов среди заявок. Заявка за 2 000 ₽ от снабженца на 3 тонны лучше пяти заявок по 400 ₽ от частников на одну трубу.

Условный пример: что даёт разделение кампаний

Пример условный, не кейс студии. Металлобаза в Самаре, бюджет 80 000 ₽ в месяц.

Что изменилось: запросы с размерами и марками, отдельные объявления для оптовиков с ценой за тонну, минус-слова на «лом» и «вакансии». Цифры для иллюстрации, ваш результат будет зависеть от цен и конкурентов.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась

1. Прайс с датой обновления. Таблица по видам проката, цена за тонну и за метр. Дата обновления — сигнал, что цены живые.
2. Форма «пришлите список». Поле для загрузки файла или вставки спецификации, телефон, мессенджер. Снабженец не будет заполнять товары по одному.
3. Наличие. Пометка «в наличии» или «под заказ, от N дней».
4. Услуги обработки. Резка, гибка, доставка — с ценами.
5. Документы. Сертификаты, работа с НДС, реквизиты компании, договор.
6. Адрес и режим работы. Карта, въезд для грузовиков, часы работы склада.
7. Мессенджеры. Прорабы присылают фото чертежа или списка.
8. Калькулятор веса. Полезен покупателям и собирает дополнительные заявки. Таблица веса метра по размерам закрывает частый вопрос и удерживает на сайте.

Как устроить сайт металлобазы целиком, мы разбираем в статье сайт для металлобазы.

Как учитывать сделки в аналитике

Заявка металлобазы не равна продаже. Снабженец запросил расчёт, сравнил три базы и купил через неделю — или не купил. Если стратегия Директа оптимизируется на «отправку формы», она будет приводить больше лёгких заявок от частников.

Что делать:

• Настроить цели в Метрике на форму, звонок и мессенджер.
• Передавать в Метрику данные о продажах из CRM — так называемые офлайн-конверсии. Подробно — в статье офлайн-конверсии в Яндекс Метрике.
• Раз в месяц сверять: сколько заявок с рекламы стали оплатами и на какую сумму.

Если хотите, мы проверим ваши кампании, посадочную и учёт заявок и предложим, как перестроить рекламу металлобазы под крупных покупателей.