Сайт репетитора: зачем он, если есть Профи.ру, и что на нём разместить

Зачем сайт, если ученики приходят с площадок

Площадки — нормальный старт. Они дают поток заказов, когда о вас никто не знает. Но у них есть цена.

У Профи.ру, по справке сервиса, есть тариф «Отклик», где специалист платит за предложение клиенту, а для ряда категорий, включая репетиторов, есть вариант с оплатой за полученный заказ. Точные суммы зависят от предмета, города и заказа — смотрите в своём кабинете. Важно другое: при любой модели каждый новый ученик с площадки стоит денег, а конкуренция в ленте давит на цену урока.

Сравним, кому принадлежит ученик в разных каналах:

Ключевая колонка — «кто владеет контактом». Сайт нужен прежде всего для рекомендаций. Родитель говорит знакомой: «У нас отличный репетитор по математике» — и пересылает ссылку. Если ссылка ведёт на профиль площадки, рядом с вами там десятки других репетиторов. Если на ваш сайт — там только вы.

Про каналы поиска учеников подробно, с расчётом стоимости ученика, мы писали в статье как найти учеников репетитору. Здесь — только про сайт.

Когда сайт окупается, а когда рано

Сайт не нужен, если вы только начинаете и у вас нет отзывов и результатов. Профиль на площадке с рейтингом убедит родителя лучше, чем пустой сайт.

Признаки, что пора:

1. Расписание заполнено больше чем наполовину. Вам нужны не любые ученики, а подходящие по уровню и времени.
2. Есть 10+ отзывов и 3–5 историй с результатами. Это основной материал для сайта.
3. Ученики приходят по рекомендации, но им некуда «посмотреть» на вас.
4. Расходы на площадку стали заметной статьёй. Посчитайте за последние три месяца, сколько вы заплатили и сколько учеников осталось с вами дольше двух месяцев.
5. Вы хотите поднять цену урока. На площадке это сложно: в ленте рядом репетиторы дешевле. На своём сайте вы объясняете цену результатами.

Что разместить на сайте репетитора

Структура одной страницы, по порядку:

1. Первый экран. Предмет, уровень, формат, цена урока, кнопка «Записаться на пробное». Например: «Математика ОГЭ и ЕГЭ профиль. Онлайн и очно в Перми. 60 минут — 2 000 ₽. Пробное занятие — бесплатно».
2. Результаты учеников. Цифры и истории.
3. Как проходят занятия. Формат, длительность, домашние задания, связь с родителями.
4. Обо мне. Образование, опыт, почему именно этот предмет.
5. Цены и пакеты. Разовое занятие, пакет на месяц, интенсив перед экзаменом.
6. Пробное занятие. Что будет и чего не будет.
7. Отзывы родителей и учеников.
8. Расписание и свободные места.
9. Запись. Мессенджер или форма.

Первый экран решает, будет ли родитель читать дальше. Как его собрать, разбирали в статье первый экран сайта.

Если на вашем сайте или профиле нет ни цены, ни результатов учеников на первом экране, — с этого стоит начать.

Результаты учеников: как показать честно

Результаты — то, ради чего родитель платит. На площадке есть рейтинг, на сайте его заменяют истории.

Правила:

• Цифры — только реальные. Родители сверяют. Один выдуманный результат перечёркивает все остальные.
• Имена — с согласия. Для несовершеннолетних — с согласия родителей. Можно без фамилий или только с инициалами.
• Показывайте и тех, кто начинал слабо. История «с 40 до 72 баллов» убедительнее, чем «отличник получил 98».
• Указывайте срок и частоту занятий. Это честно и сразу показывает родителю, на что рассчитывать.

Как построить историю «было — сделали — стало», мы разбирали в статье как написать кейс для сайта.

Формат и цена урока: что родитель хочет знать до звонка

Цена урока — первое, что родитель сравнивает с площадкой. Если на сайте её нет, он уходит туда, где она видна.

Что указать:

• Длительность и цена. 45, 60 или 90 минут — с ценой за каждый вариант.
• Формат. Онлайн, у вас, на выезде. Цена может отличаться.
• Пакеты. Абонемент на месяц, интенсив перед экзаменом.
• Правила отмены. «Отмена позже чем за 12 часов оплачивается». Это защищает ваше время и снимает споры.
• Как оплачивать. Перевод, ссылка на оплату, чек.

Про чек отдельно. Репетиторы часто работают как самозанятые и выдают чек через приложение «Мой налог». Родителю спокойнее, когда он видит статус и знает, что получит чек. Индивидуальная педагогическая деятельность, которую вы ведёте сами, без привлечения других педагогов, не требует образовательной лицензии — так следует из статьи 91 закона «Об образовании». С налоговым вычетом за обучение тоньше. По статье 219 Налогового кодекса его дают за занятия в организации с лицензией или у ИП, который ведёт образовательную деятельность сам и у которого это отражено в ЕГРИП. У самозанятого без статуса ИП родитель вычет не получит. Пишите о вычете на сайте, только если ваш статус под это подходит.

Пробное занятие и отзывы

Пробное занятие снимает главный страх родителя: «заплатим, а ребёнку не подойдёт». Опишите:

• сколько длится и сколько стоит;
• что будет: диагностика уровня, разбор одной темы, разговор с родителем о плане;
• может ли родитель присутствовать, если ребёнок младше 12 лет;
• что после: никаких обязательств.

Отзывы — второй по силе блок после результатов. Где их брать:

1. Скопировать с площадки — со ссылкой на ваш профиль, чтобы их можно было проверить.
2. Попросить родителей написать коротко в мессенджер и разрешить опубликовать скриншот.
3. Сделать раздел «Отзывы» с датами. Отзывы без дат выглядят придуманными.

Как показать отзывы, чтобы им верили, разобрано в статье отзывы на сайте.

Как собрать сайт репетитора на конструкторе

Репетитору не нужен сайт на заказ за сотни тысяч. Одна страница на конструкторе закрывает задачу. Что важно:

Пошаговую инструкцию по сборке на Тильде мы описали в статье как создать сайт на Тильде самому. Метрику поставьте с первого дня: как настроить цели, описано в справке Яндекс Метрики.

Как привести на сайт первых посетителей

Сайт сам по себе учеников не приводит. Вот откуда на него приходят у репетиторов чаще всего:

1. Рекомендации. Отправьте ссылку текущим родителям с короткой просьбой: «Если кому-то из знакомых нужен репетитор — вот моя страница». Ссылку легко переслать, профиль на площадке — сложнее.
2. Подпись в мессенджере и соцсетях. Ссылка на сайт в профиле, в описании канала, в подписи к письмам.
3. Яндекс Карты, если вы принимаете очно: карточка организации со ссылкой на сайт.
4. Школьные и родительские чаты — аккуратно, без спама, когда кто-то сам спрашивает.
5. Реклама в Директе — когда страница уже проверена на рекомендациях и вы знаете, сколько готовы платить за ученика.

Профиль на площадке тоже можно оставить, но проверьте её правила: многие площадки запрещают публиковать в профиле контакты и ссылки до начала работы с клиентом.

Условный пример: сколько стоит ученик с площадки и с сайта

Пример условный, не кейс студии и не расчёт по тарифам конкретной площадки. Репетитор по математике, урок — 2 000 ₽, ученик в среднем занимается 6 месяцев по 2 урока в неделю — около 48 уроков, 96 000 ₽ выручки за ученика.

Допустим, площадка в сумме — отклики или комиссия — обходится в 3 000–6 000 ₽ за каждого ученика, который остался. Пять учеников в год — 15 000–30 000 ₽.

Сайт на конструкторе: подписка — несколько тысяч рублей в год плюс ваши вечера на сборку. Если через сайт по рекомендациям приходят хотя бы три ученика в год, он окупается многократно. А если на сайте вы объясняете цену результатами и поднимаете урок до 2 300 ₽, каждый ученик приносит ещё 14 400 ₽ за полгода.

Цифры в вашем случае будут другими. Посчитайте свои по тем же строкам: сколько заплатили площадке, сколько учеников осталось, какая у вас средняя длительность занятий.

Проверка сайта репетитора

1. На первом экране видно предмет, уровень, формат и цену урока?
2. Есть кнопка записи на пробное?
3. Результаты учеников — в цифрах, со сроками и согласием на публикацию?
4. Описано, как проходят занятия и как вы связываетесь с родителями?
5. Указаны пакеты и правила отмены?
6. Отзывы с датами и ссылкой на источник?
7. Видны свободные места в расписании?
8. Форма записи — не больше трёх полей, заявки приходят в мессенджер?
9. Есть политика и согласие на обработку данных?

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу страницу и подсказали, что поправить в первую очередь, оставьте контакты.