Сайт для строительства домов: каталог проектов, ипотека и стройка онлайн

Чем сайт для строительства домов отличается от сайта стройкомпании

Подрядчик, который делает ремонт, фундаменты или коммерческие объекты, продаёт услугу. Компания, которая строит частные дома по своим проектам, продаёт продукт: конкретный дом с площадью, планировкой и ценой. От этого меняется вся логика сайта.

Как сайту строительной компании отвечать на страхи заказчика — смета по этапам, фиксированная цена, образец договора, — мы подробно разобрали в статье сайт строительной компании. Здесь сосредоточимся на том, что специфично для домов по проектам: каталог, ипотека, участок и стройка онлайн.

Каталог проектов: какие фильтры нужны

Типичная картина, которую мы видим на сайтах домостроительных компаний: 30–60 проектов одной лентой, у половины нет цены, фильтра нет или он один — «одноэтажные / двухэтажные». Человек с бюджетом 7 млн ₽ должен открыть каждую карточку, чтобы понять, что ему подходит. До пятой обычно не доходит.

Фильтры, которые реально используют:

1. Бюджет «под ключ» — ползунок или диапазоны. Самый важный фильтр.
2. Площадь — диапазонами: до 100 м², 100–150, 150–200, больше 200.
3. Этажность — одноэтажный, с мансардой, двухэтажный.
4. Материал — каркас, брус, газобетон, кирпич, если строите в нескольких технологиях.
5. Число спален — семья обычно считает комнаты, квадратные метры для неё вторичны.
6. Ширина дома — для тех, у кого узкий участок. Фильтр редкий, и поэтому ценный.
7. Особенности — терраса, гараж, второй свет, котельная, спальня на первом этаже.

Вторая полезная функция — сравнение. Отметить два-три проекта и увидеть их рядом: площадь, цена по комплектациям, срок, планировки. Семья обсуждает дом вечером за одним экраном, и сравнение избавляет от десяти открытых вкладок.

Если сайт на конструкторе, полноценный каталог с фильтрами собирается на встроенном модуле товаров. Как это сделать без корзины, с кнопкой «получить смету» вместо «купить», — в статье каталог товаров на Тильде.

Карточка проекта: что должно быть, чтобы человек оставил заявку

Карточка проекта — это посадочная страница. На неё приходят из поиска, из рекламы, из подборок. Она должна продавать сама, без главной.

Что поставить в первый экран карточки:

• фото построенного дома по этому проекту, если строили, или рендер с честной пометкой «визуализация»;
• площадь, этажность, размеры, число спален и санузлов;
• цену по комплектациям: «тёплый контур», «под отделку», «под ключ»;
• срок строительства;
• примерный ежемесячный платёж по ипотеке;
• кнопку «Получить смету по проекту».

Ниже — планировки этажей с размерами комнат, фото этапов стройки по этому проекту, что входит в каждую комплектацию, возможные изменения («можно сдвинуть стену», «можно добавить гараж») и ссылки на похожие проекты.

Одна деталь, которая часто решает: планировки должны быть читаемыми на телефоне. Растровая картинка с мелкими подписями на экране смартфона превращается в серое пятно. Лучше отдельные изображения на каждый этаж, крупно, с увеличением по нажатию.

Цена «под ключ»: что в неё включать

Слово «под ключ» каждая компания понимает по-своему. Кто-то включает фундамент и инженерные сети, кто-то нет. Если в карточке написано «под ключ от 4,8 млн», а на встрече выясняется, что фундамент, септик и подключение электричества стоят ещё 900 000 ₽, человек уходит с ощущением, что его обманули, даже если формально всё было написано мелким шрифтом.

Решение — отдельной строкой в каждой карточке: «В цену не входит: подготовка участка, геология, септик, подключение к сетям». И примерная вилка на эти работы. Цена станет выше, но вы перестанете терять людей на первой встрече.

Ипотека и эскроу: как показать на сайте

Большинство людей строит дом в кредит. Для них главная цифра — не цена дома, а ежемесячный платёж. Если её нет на сайте, человек идёт в калькулятор банка, вбивает цену и часто уже не возвращается.

Что сделать:

1. Примерный платёж прямо в карточке проекта. С оговоркой: «расчёт условный, ставку и одобрение определяет банк». Ставку в расчёте укажите с датой.
2. Калькулятор на странице «Ипотека»: цена дома, первоначальный взнос, срок. Как добавить калькулятор на сайт и не перегрузить его — в статье калькулятор стоимости на сайт.
3. Список банков, с которыми вы работаете, и программы, под которые подходят ваши дома.
4. Эскроу. С 1 марта 2025 года действует закон о строительстве частных домов по договорам подряда с использованием счетов эскроу (186-ФЗ на Гаранте). Деньги заказчика лежат в банке и уходят подрядчику по мере выполнения этапов. Если вы так работаете, это сильнейший аргумент для осторожного покупателя — выносите его на главную.
5. Что нужно от заказчика: участок в собственности, документы, первоначальный взнос.

Важная оговорка про тексты. Ипотека — финансовая услуга, и к рекламе таких услуг закон предъявляет отдельные требования (статья 28 закона «О рекламе» на Консультанте). Если пишете ставку, нужно раскрыть и другие условия, которые влияют на стоимость кредита. Безопаснее давать расчёт с оговоркой и ссылкой на банк, чем крупную цифру «ипотека от 6%».

Участок: три сценария заявки

Самая частая ошибка формы заявки на сайте для строительства домов — одна кнопка «Рассчитать стоимость» для всех. А люди приходят с очень разными ситуациями.

Четвёртая строка недооценена. Человек на стадии «смотрю» не готов к звонку менеджера, но готов получить подборку из пяти проектов в свой бюджет. Это заявка с телефоном или мессенджером, которую можно греть месяцами: строительство домов — длинная сделка. Если у вас есть партнёрские посёлки или участки, добавьте страницу и под них. Как устроен сайт самого посёлка — в статье сайт коттеджного посёлка.

Если ваш каталог сейчас — лента рендеров без цен и фильтров, начинать стоит с первого экрана: он должен сразу показать, какие дома вы строите и в какой бюджет.

Стройка онлайн и экскурсии: доказательства, которые трудно подделать

Рендер может нарисовать кто угодно. Фото готового дома можно взять у коллег. А вот стройку, которая идёт прямо сейчас, подделать трудно. Поэтому у компаний, которые показывают процесс, обычно меньше вопросов «а вы точно строите?».

Форматы, от простого к сложному:

1. Фотоотчёты по этапам на странице объекта: фундамент, коробка, кровля, сети, отделка. С датами.
2. Короткие видео с прорабом: что сейчас делаем и почему так. Две минуты на телефон, без монтажа.
3. Камеры на объектах. Трансляция с одной-двух строек на сайте показывает, что работа идёт каждый день. Владельцу дома камера нужна для контроля, новому клиенту — как доказательство. Публиковать трансляцию можно только с согласия заказчика.
4. Кабинет заказчика: этапы, фото, документы, график оплат. Новым клиентам на сайте показывают демо-версию кабинета — это аргумент «вы всегда будете знать, что происходит».
5. Экскурсии: расписание выездов на действующие стройки и готовые дома, запись через форму.

Экскурсия — самая сильная конверсия из всех. Человек, который в субботу постоял в вашем доме, потрогал стены и поговорил с прорабом, редко едет к конкурентам. На сайте её нужно продавать отдельно: кнопка в шапке «Записаться на экскурсию», ближайшие даты, что посмотрим, сколько длится.

Структура сайта для строительства домов

Минимальный набор страниц для компании, которая строит по своим проектам:

Технологии — отдельная продающая страница. Человек часто приходит с запросом «каркас или газобетон» и ещё не выбрал. Честное сравнение технологий с плюсами и минусами каждой собирает и поисковый трафик, и доверие.

Как сайт для строительства домов получает трафик из поиска

Главная страница по запросу «строительство домов» конкурирует с агрегаторами и крупными компаниями. А карточки проектов попадают в длинные запросы, по которым конкуренция ниже и намерение выше: «одноэтажный дом 120 м² из газобетона под ключ», «каркасный дом с террасой 8 на 10».

Что для этого нужно:

• у каждого проекта своя страница со своим адресом, а не всплывающее окно;
• в заголовке страницы — тип дома, материал, площадь;
• уникальное описание проекта, а не одна фраза на все карточки;
• страницы-подборки: «одноэтажные дома до 6 млн», «дома из бруса 150 м²», «дома с гаражом»;
• статьи-сравнения технологий со ссылками на проекты.

Регион обязательно указывать: в поиске эта ниша почти целиком геозависимая. Подробно о том, как устроить продвижение такого сайта, — в статье продвижение сайта строительной компании, а про рекламу — в разборе рекламы каркасных домов и домов из бруса.

Условный пример: что даёт каталог с фильтрами и платежом

Условный пример, не кейс студии. Компания строит дома из газобетона в Татарстане, средний договор — 7 млн ₽. На сайт приходит 2 500 человек в месяц, из них около 60% открывают каталог.

Проценты условные, ваши будут другими. Принцип в другом: когда цена и платёж видны сразу, отсеиваются те, кому дом не по бюджету, а остальные быстрее доходят до заявки. А форма «подборка в мессенджер» собирает людей, которые раньше просто закрывали вкладку. При цикле сделки в несколько месяцев эти 25 контактов — материал для продаж на весь сезон.

Как проверить свой сайт за 15 минут

1. Откройте сайт с телефона и найдите дом в свой бюджет. Сколько нажатий это заняло?
2. Есть ли фильтр по бюджету «под ключ»?
3. У каждой карточки есть цена по комплектациям и строка «что не входит»?
4. Есть ли примерный платёж по ипотеке?
5. Читаются ли планировки на экране телефона?
6. У каждого проекта своя страница с адресом?
7. Есть ли фото этапов стройки с датами?
8. Можно ли записаться на экскурсию в два нажатия?
9. Сказано ли про эскроу, если вы так работаете?
10. Есть ли форма для тех, кто пока просто смотрит?

Если «нет» набирается на четыре вопроса и больше, сайт отпускает часть людей, которые уже готовы строить. Оставьте контакты — посмотрим каталог и покажем, каким должен быть первый экран, чтобы человек сразу начал выбирать дом.