Коротко
- Главная разница — кто отвечает за связку частей. У фрилансера это часто вы, у студии — менеджер проекта.
- Самый большой риск фрилансера — исчезновение посреди проекта или через полгода после сдачи. Самый большой риск студии — переплата за менеджмент и шаблон под видом индивидуального проекта.
- За 50 000 ₽ у студии обычно получают шаблон, у сильного фрилансера — аккуратный лендинг из ваших материалов.
- Риски снимаются одинаково для обоих: договор, домен и аккаунт на вас, оплата по этапам, проверка работ в вашей нише.
Чем фрилансер отличается от веб-студии на деле
Граница размыта. Есть фрилансеры, которые работают с проверенным копирайтером и директологом и по сути являются маленькой студией. Есть «студии» из одного человека с красивым сайтом. Поэтому сравнивать стоит то, как устроена работа.
| Критерий | Фрилансер | Веб-студия |
|---|---|---|
| Кто делает | Один человек, иногда с подрядчиками | Команда: менеджер, дизайнер, копирайтер, разработчик |
| Цена лендинга | 20 000–100 000 ₽ | 60 000–250 000 ₽ |
| Срок | Зависит от загрузки, бывает быстрее | Предсказуемее, есть план этапов |
| Тексты | Чаще от заказчика | Обычно пишет копирайтер студии |
| Аналитика и реклама | Редко в одном человеке | Часто в одном пакете |
| Риск исчезновения | Выше: болезнь, отпуск, смена работы | Ниже: есть замена внутри команды |
| Поддержка после сдачи | По договорённости, без гарантий | Обычно есть тариф или пакет часов |
| Договор | Самозанятый, ИП или без договора | Юрлицо или ИП, типовой договор |
| Гибкость | Высокая, общаетесь напрямую | Ниже, всё через менеджера |
Цены — ориентир по открытым прайсам и сметам, которые клиенты приносят нам на разбор. В разных городах и нишах вилки сдвигаются.
Риски работы с фрилансером и как их снизить
Мы регулярно принимаем проекты, которые начинал фрилансер. Чаще всего встречаются четыре сценария.
Исчез посреди проекта. Аванс уплачен, макет есть наполовину, на сообщения не отвечает. Защита — оплата по этапам: аванс небольшой, остальное после приёмки каждого этапа.
Сделал и пропал после сдачи. Сайт работает полгода, потом нужно поменять цены — а человека нет. Защита — инструкция по правкам при сдаче и доступы на вас.
Сайт на его аккаунте. Фрилансеру удобно держать все проекты в одном аккаунте конструктора. Если он перестанет оплачивать подписку, сайт отключится. Защита — аккаунт и подписка на вас с первого дня.
Сильный в одном, слабый в остальном. Отличный дизайнер не обязан уметь писать продающие тексты и настраивать цели в Метрике. Защита — заранее спросить, кто сделает каждую часть, и проверить по готовым работам.
Как выбирать конкретно дизайнера на Тильде, по каким работам и вопросам, разбирали в статье как выбрать Тильда-дизайнера.
Риски работы со студией и как не переплатить
У студий другие слабые места.
Переплата за менеджмент. В смете студии 20–30% может уходить на менеджера проекта, созвоны, отчёты. Если проект маленький и задача ясна, это лишние деньги. Спросите, кто будет делать работу руками и можно ли общаться с ним напрямую.
Шаблон по цене индивидуального проекта. Студия может собрать сайт из готового шаблона и продать как авторский дизайн. Попросите показать 2–3 проекта в вашей нише и сравните, похожи ли они друг на друга.
Конвейер. Большие студии работают по процессу, в который ваш проект должен вписаться. Если ваш бизнес нестандартный, процесс может сгладить то, что вас отличает.
Младший состав. Продаёт руководитель, делает стажёр. Спросите, кто конкретно будет работать над проектом.
Двенадцать вопросов для первого созвона со студией, включая права, смету и доступы, мы собрали в статье как выбрать студию для создания сайта.
Что реально получить за 50, 150 и 300 тысяч
Это главная часть. Ниже — что, по нашим наблюдениям, обычно стоит за этими бюджетами у разных исполнителей. Это ориентир.
| Бюджет | Фрилансер | Студия | Что выбрать |
|---|---|---|---|
| 50 000 ₽ | Лендинг на конструкторе из ваших текстов и фото, базовые формы | Шаблон с заменой картинок, минимум настроек | Фрилансер или сами на конструкторе |
| 150 000 ₽ | Лендинг с текстами и индивидуальным дизайном или сайт услуг из шаблона | Лендинг или небольшой сайт услуг с текстами, целями и SEO-полями | Оба варианта, выбор по портфолио |
| 300 000 ₽ | Сайт услуг, но координация копирайтера и маркетолога на вас | Сайт услуг с исследованием конкурентов, текстами, аналитикой, иногда рекламой | Студия или команда фрилансеров с лидером |
50 000 ₽: когда хватает
За эти деньги можно получить нормальный лендинг, если:
- у вас одна услуга;
- тексты и фото у вас уже есть или вы готовы их сделать;
- реклама будет простой — например, Директ по десятку запросов.
В этом бюджете студия чаще всего предложит шаблон, потому что её часы стоят дороже. Сильный фрилансер может сделать за те же деньги аккуратнее. Ещё вариант — собрать сайт самому на конструкторе и потратить деньги на рекламу. Сколько стоит сайт на Тильде своими руками и с подрядчиком, мы посчитали в статье сколько стоит сайт на Тильде.
150 000 ₽: самый конкурентный бюджет
Здесь оба варианта реальны. Фрилансер за эти деньги часто даёт больше ручной работы над дизайном. Студия — полноту: тексты, цели, SEO-поля, юридические документы. Решает портфолио в вашей нише и ответ на вопрос «кто напишет тексты».
300 000 ₽: чем больше частей, тем важнее связка
На таком бюджете проект состоит из нескольких профессий: исследование, тексты, дизайн, разработка, аналитика, иногда реклама. Если отдать это одному фрилансеру, часть работы он, скорее всего, отдаст субподрядчикам или сделает слабее. Можно собрать команду фрилансеров самому, но тогда менеджер проекта — вы. Это нормальный вариант, если у вас есть на это время и опыт.
Если вы сейчас держите в руках два предложения и не понимаете, какое ближе к вашей задаче, проще всего сравнить их на конкретном первом экране.
Условный пример: сайт клиники за 150 000 ₽ у двух исполнителей
Условная ситуация: частная клиника в Самаре, 8 направлений, реклама в Директе и поиск. Бюджет 150 000 ₽. Два предложения:
Фрилансер, 120 000 ₽. Индивидуальный дизайн, 9 страниц, формы в Telegram. Тексты от клиники, Метрика без целей, SEO-поля не указаны. Срок — 4 недели, если тексты придут вовремя.
Студия, 150 000 ₽. Дизайн на основе собственной системы блоков, 9 страниц, тексты копирайтера, цели в Метрике, SEO-поля, политика и согласие. Срок — 5 недель.
Посчитаем, сколько клинике будет стоить довести вариант фрилансера до результата студии. Тексты на 9 страниц для медицины — условно 40 000–60 000 ₽, потому что такие тексты требуют аккуратности с формулировками. Цели и SEO-поля — 10 000–15 000 ₽. Документы — 5 000–10 000 ₽. Итого 175 000–205 000 ₽ плюс время главного врача на координацию.
Вывод условного примера: дешевле то предложение, где меньше статей придётся добирать отдельно. Иногда это фрилансер, иногда студия. Сравнивать надо состав работ, а не итоговые суммы.
Как выбрать исполнителя: пошаговый алгоритм
- Определите, сколько частей нужно. Одна услуга и готовые тексты — одна часть работы. Несколько услуг, тексты, аналитика, реклама — пять частей.
- Решите, кто будет координировать. Если вы готовы — фрилансер или команда. Если нет — студия.
- Соберите 3–5 предложений и попросите у каждого работы в вашей или близкой нише.
- Откройте эти работы с телефона и отправьте тестовую заявку. Посмотрите, жива ли форма.
- Приведите сметы к одному составу работ: тексты, цели, SEO-поля, документы, доступы.
- Спросите, кто делает работу руками и можно ли общаться с ним напрямую.
- Проверьте договор: этапы оплаты, правки, права, домен на вас. Пункты, которые стоит видеть в любом договоре, собраны в статье договор на разработку сайта.
- Выберите того, кто задал больше вопросов о вашем бизнесе. Это лучший прогноз качества.
Как проверить исполнителя перед оплатой
Пять минут проверки до аванса экономят месяцы споров потом. Это относится и к фрилансеру, и к студии.
Статус исполнителя. Фрилансеры часто работают как самозанятые. Статус плательщика налога на профессиональный доход проверяется по ИНН в сервисе ФНС. Если исполнитель — ИП или компания, выписку из реестра можно получить на сайте ФНС. Проверка показывает, что человек существует как налогоплательщик и сможет выдать чек или закрывающие документы.
Чеки и документы. Самозанятый выдаёт чек из приложения «Мой налог», ИП и компании — акты. Если вам нужно учесть расходы на сайт, договоритесь о документах заранее: не каждый фрилансер готов работать с юрлицом по договору с актами.
Живые работы. Откройте сайты из портфолио в браузере. Скриншот может быть макетом, который так и не запустили. Если сайт в портфолио не открывается или сменился, спросите почему. Ответ «клиент ушёл к другому подрядчику» нормален, молчание — нет.
Отзывы с контактами. Попросите контакт одного-двух прошлых клиентов. Короткий звонок с вопросом «уложились ли в срок и приходят ли заявки» скажет больше, чем десять отзывов на сайте исполнителя.
Аккаунт и подписка. Если сайт будет на конструкторе, создайте аккаунт сами и оплатите тариф со своей карты. На Тильде, по странице тарифов, Personal стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год. Это небольшие деньги, зато сайт с первого дня ваш, а исполнителю вы просто выдаёте доступ.
Когда фрилансер точно лучше, а когда студия
Фрилансер лучше:
- небольшая понятная задача: лендинг, редизайн одного блока, правки;
- у вас есть сильные тексты и фото;
- вам важно общаться с исполнителем напрямую;
- вы знаете человека по рекомендации и видели его работы живьём.
Студия лучше:
- нужен сайт и сразу реклама, и важна связка;
- у вас нет времени управлять проектом;
- нужен предсказуемый срок и замена исполнителя, если кто-то заболел;
- важна поддержка после запуска по фиксированной цене.
Есть и третий вариант, о котором вспоминают редко: маленькая студия, где руководитель лично ведёт проект. Это ближе к фрилансеру по гибкости и к студии по полноте.
Как работаем мы
Мы маленькая студия, и руководитель, Радик Ишкиняев, лично участвует в проектах. Пакет «сайт + настройка Директа + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней, за плечами 10+ лет и 500+ проектов. Например, для стоматологии мы обновили сайт и запустили новые кампании на холодную аудиторию — заявок в первый месяц стало на 300% больше.
Если хочется понять, какой объём работ нужен именно вам и сколько он должен стоить, оставьте контакты. Посмотрим задачу и честно скажем, если вам больше подойдёт фрилансер.
Частые вопросы
Почему у студии сайт дороже, чем у фрилансера?
В цену студии входит работа нескольких специалистов, менеджмент проекта и риск замены исполнителя. Часть этой разницы оправдана, часть — переплата за процесс. Сравнивайте состав работ: тексты, аналитику, документы, доступы.
Можно ли заключить договор с фрилансером?
Да. Фрилансеры часто работают как самозанятые или ИП и могут заключить договор подряда. Договор нужен в любом случае: в нём фиксируются этапы оплаты, правки, сроки и передача прав на результат.
Что делать, если фрилансер пропал посреди проекта?
Соберите всё, что передано: макеты, доступы, переписку. Если аккаунт и домен оформлены на вас, проект можно передать другому исполнителю. Если на фрилансера — начинайте с запроса о передаче, а при отказе обращайтесь к юристу.
Кому заказать сайт для старта бизнеса?
Если бюджет до 50 000–70 000 ₽ и одна услуга, начните с лендинга у фрилансера или на конструкторе, а сэкономленное вложите в рекламу. Когда станет понятно, какие услуги приносят заявки, можно заказывать полноценный сайт.
Как понять, что студия продаёт шаблон под видом индивидуального дизайна?
Откройте 3–5 проектов из портфолио. Если блоки, шрифты и расположение элементов повторяются от сайта к сайту, это шаблон или своя библиотека блоков. Это не обязательно плохо, но цена должна это отражать.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
