Акции для магазина дверей: 30 идей, которые не съедают маржу

Чем акции для дверей отличаются от акций в обычной рознице

У магазина дверей три особенности, которые меняют логику акций.

Редкая покупка. Человек меняет двери при ремонте или переезде. Карта постоянного покупателя на двери почти бесполезна. Вернуть того же клиента можно за фурнитурой, дверью для дачи или по рекомендации — об этом в отдельной статье про программу лояльности для магазина дверей.

Покупка пачкой. Межкомнатные двери в квартиру берут сразу 4–7 штук. Средний чек зависит от того, купят ли все двери у вас или только часть.

Цена зависит от монтажа. Клиент сравнивает полотно на маркетплейсе и в салоне и видит разницу. Но монтаж, доборы, наличники и вывоз старых дверей на маркетплейсе обычно не включены. Акция, которая делает полную стоимость понятной, снимает сравнение по цене полотна.

Сколько можно дать скидку: расчёт, при котором акция в плюсе

Перед тем как ставить «−15%», посчитайте, сколько придётся продать сверху.

Формула: рост продаж, нужный для той же прибыли = маржа ÷ (маржа − скидка) − 1.

Маржа здесь — доля валовой прибыли в цене продажи. Таблица показывает простую вещь: скидка 15% при марже 30% окупится, только если продажи удвоятся. Так бывает редко.

Подарок или услуга обходятся дешевле. Если монтаж одной двери стоит покупателю 3 000 ₽, а вам — 1 800 ₽ (оплата монтажника), то «монтаж в подарок» на комплекте из пяти дверей стоит магазину 9 000 ₽ при чеке 90 000 ₽. Для магазина это 10% затрат от чека, а клиент видит подарок на 15 000 ₽.

30 идей акций для магазина дверей

Идеи сгруппированы по задаче: привести на замер, увеличить чек, получить второго клиента от первого и пережить низкий сезон.

Акции для первого визита: 8 идей

Задача — привести человека в салон или на замер, когда он ещё выбирает.

1. Бесплатный замер с подарком. «Замер бесплатно, а при заказе в течение 7 дней — ограничители и уплотнитель в подарок».
2. Фиксированная цена «под ключ». «Межкомнатная дверь с коробкой, наличниками, фурнитурой и установкой — от 14 900 ₽». Цена, в которой нет сюрпризов.
3. Выезд дизайнера с образцами. Привезти 10 образцов цвета и фурнитуры домой: человек видит, как дверь выглядит рядом с его полом.
4. Скидка за заявку с сайта. «Оставьте заявку на расчёт — зафиксируем цену на 30 дней». Работает, когда цены поставщиков растут.
5. Тест-драйв фурнитуры. Стенд в салоне с ручками и замками, «выберите ручку — установим бесплатно».
6. Демонтаж и вывоз старых дверей в подарок. Снимает отдельную головную боль.
7. Подарок за отзыв после установки. Не скидка до покупки, а повод вернуться и оставить отзыв в Картах.
8. Ранняя запись на монтаж. «Закажите сейчас — установим в удобный день, даже если ремонт закончится через два месяца».

Акции на средний чек: 8 идей

Задача — чтобы клиент купил все двери у вас, а не одну.

1. Скидка на вторую и следующие. «Вторая дверь −5%, третья и далее −10%». Мотивирует взять весь комплект.
2. Комплект на квартиру. «5 дверей одной серии с установкой — фиксированная цена».
3. Апгрейд фурнитуры. «Магнитный замок вместо стандартного — по цене обычного при заказе от 3 дверей».
4. Скрытая коробка по цене стандартной для одной двери в комплекте — повод попробовать дорогое решение.
5. Входная плюс межкомнатные. «Купите входную — установка межкомнатных за полцены».
6. Доборы и наличники в подарок при заказе от 4 дверей.
7. Двери для ванной и туалета со скидкой при заказе остальных: их часто покупают отдельно и дешевле.
8. Шумоизоляция входной двери за символическую цену при заказе модели от определённой суммы.

Акции на возврат и сарафан: 6 идей

Задача — получить второго клиента от первого.

1. Приведи соседа. Новостройки заселяются одновременно. «Ваш сосед получит монтаж в подарок, а вы — набор фурнитуры».
2. Скидка жильцам ЖК. Договоритесь с чатом нового дома о спецусловиях для жильцов.
3. Сервис через год. Бесплатная регулировка петель и замка через 12 месяцев. Повод напомнить о себе и продать дверь на дачу.
4. Акция для дизайнеров и прорабов. Агентское вознаграждение за клиента. По сути это канал продаж.
5. Вторая покупка через год. «Дверь на дачу или в гараж — со скидкой для тех, кто уже покупал».
6. Фото в интерьере за подарок. Клиент присылает фото установленных дверей — получает сертификат на фурнитуру. Вы получаете контент для сайта и Карт.

Акции на мёртвый сезон: 8 идей

У большинства магазинов дверей провалы бывают в начале года и в середине лета, но график у всех свой. Посмотрите свою статистику продаж и сезонность запросов в Вордстате, прежде чем ставить акцию.

1. Зимняя фиксация цены. «Закажите в январе, установим в апреле по январской цене». Работает, если ремонт запланирован на весну.
2. Монтаж без очереди. В низкий сезон у монтажников есть окна: «установим за 3 дня вместо двух недель».
3. Распродажа выставочных образцов. С понятной причиной скидки: «образец из зала, без упаковки».
4. Остатки серии. «Последние 12 дверей серии — с установкой по цене полотна».
5. Входная дверь перед холодами. Акция на утеплённые модели и терморазрыв в конце лета.
6. Акция для строителей и застройщиков. Оптовый заказ в низкий сезон с отсрочкой поставки.
7. День открытых дверей в салоне. Мастер показывает, как отличить хороший монтаж от плохого. Вход на замеры.
8. Бесплатный дизайн-проект двери для входной с отделкой — в низкий сезон у дизайнера есть время.

Все 30 идей — заготовки. Перед запуском посчитайте каждую по таблице маржи выше и проверьте, сможете ли выполнить обещание в сезон.

Если не уверены, какая акция сработает именно у вас и где её показать, мы посмотрим ваш сайт, Карты и рекламу и предложим план.

Какие акции работают, а какие только съедают маржу

Мы часто видим, что магазины дверей запускают одну акцию «−15% на всё» и ставят её на всё: и на входные, и на межкомнатные. Межкомнатные при этом и так продаются комплектом, а маржа на входных уже меньше. Разведите акции по типу дверей.

Где показать акцию: сайт, Яндекс Карты, Директ

Акция без показа — это скидка тем, кто пришёл бы и так.

Сайт. Отдельный блок или страница с условиями, сроком и формой «рассчитать комплект». На первом экране — одна главная акция, не пять. Какие блоки нужны сайту магазина дверей, мы разбирали в статье сайт для магазина дверей.

Яндекс Карты. Акцию можно опубликовать в карточке организации. При платном приоритетном размещении к карточке добавляется анонс акции со ссылкой на подробности — что входит, описано в справке Яндекс Бизнеса. Карточку видят люди, которые ищут «двери рядом», то есть уже готовые ехать в салон.

Яндекс Директ. Акция в заголовке или уточнении объявления: «Дверь с установкой от 14 900 ₽». Ведите на страницу акции. Как разделить кампании на входные и межкомнатные и что считать целью, — в статье реклама дверей в Директе.

В салоне. Ценник с полной стоимостью комплекта рядом с ценой полотна. Продавец сразу показывает итог.

Что требует закон при проведении акций

Два правила, которые нарушают чаще всего.

Первое — условия должны быть понятны. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с не соответствующими действительности сведениями о цене, скидках и условиях приобретения. «Скидка до 40%», когда на 40% одна модель, — риск жалобы в ФАС.

Второе — розыгрыши и подарки за покупку. Если акция — стимулирующее мероприятие с призами, по статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём указывают сроки и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. На практике достаточно ссылки на страницу с правилами.

Условный пример: скидка 10% против комплекта с монтажом

Пример условный, не кейс студии. Магазин межкомнатных дверей в Самаре, средний заказ — 5 дверей по 12 000 ₽, маржа на полотнах 35%, монтаж клиенту 3 000 ₽ за дверь, монтажнику — 1 800 ₽.

Комплект даёт меньше прибыли с одного заказа, но выглядит для клиента вдвое выгоднее. Он окупается, если конверсия из замера в заказ растёт хотя бы на 75%. Если не растёт — вариант «монтаж за полцены» даст середину: клиент видит 7 500 ₽ выгоды, а монтаж уходит в минус всего на 1 500 ₽.

Вывод: прежде чем выбирать акцию, посчитайте её на своём среднем чеке. Цифры выше — для иллюстрации.

Как запустить акцию в магазине дверей: 7 шагов

1. Выберите задачу: первый визит, средний чек, возврат или сезон.
2. Посчитайте маржу и допустимую скидку по таблице.
3. Сформулируйте условия одной фразой с цифрой и сроком.
4. Подготовьте страницу на сайте и правила, если есть призы.
5. Опубликуйте акцию в Картах, поставьте в объявления Директа.
6. Обучите продавцов: что говорить, как считать комплект.
7. Через 3–4 недели сравните заявки, замеры и продажи с прошлым периодом.

Если хотите, мы посчитаем акцию на ваших цифрах и покажем, как вывести её на сайт и в рекламу.