Бесплатный сайт для бизнеса: где сделать и во что он обходится на самом деле

Где можно сделать сайт бесплатно

На рынке два понятных сценария для малого бизнеса.

Бесплатный тариф конструктора. Вы сами собираете сайт из готовых блоков. Пример, который мы разберём подробно, — Тильда, потому что её условия официально описаны. У других конструкторов логика похожая: бесплатный тариф — это пробный режим с ограничениями, полный набор функций — за подписку. Условия у всех разные и меняются, поэтому перед стартом читайте сравнение тарифов на сайте конкретного сервиса.

Сайт из карточки в Яндекс Бизнесе. Вы ничего не собираете: Яндекс делает сайт сам из данных организации — адреса, телефона, услуг, фото, отзывов. Это вариант для тех, у кого уже есть карточка на Картах.

Есть и третий вариант, о котором часто забывают, — не делать сайт, а работать через карточку на Картах, соцсети и мессенджеры. Для части бизнесов он честнее, чем полупустой сайт. Но если вы читаете эту статью, скорее всего, вам нужна именно страница с адресом в интернете.

Бесплатный тариф Тильды: что можно и чего нельзя

Тильда предлагает бесплатный тариф Free на один сайт. Чтобы понять его границы, полезнее всего прочитать, что происходит при переходе на него с платного тарифа — там ограничения перечислены прямо (ответ в справке Тильды):

Платный тариф Personal с полной библиотекой блоков и своим доменом стоит 500 ₽ в месяц при оплате за год или 750 ₽ при помесячной оплате (тарифы Тильды). Что будет с поиском, если сайт собран на конструкторе, мы разобрали в статье про продвижение сайта на Тильде.

Что это значит на практике. Сделать красивую визитку на Free можно. Но заявки с формы не уйдут к вам в почту, мессенджер или CRM через подключённые сервисы, а адрес сайта будет выглядеть как адрес на чужом домене. Для теста это нормально, для рабочего канала продаж — слабое место. Подробное сравнение Тильды и сайта под заказ на горизонте двух лет — в статье Тильда или сайт под заказ.

Сайт из карточки Яндекс Бизнеса: как он устроен

Яндекс Бизнес делает сайт автоматически из профиля организации. Что важно знать, по справке сервиса (сайт компании от Яндекс Бизнеса):

• Создание бесплатное.
• Адрес генерируется по шаблону название-компании-латиницей.clients.site. Справка описывает только смену адреса внутри этого же домена; подключение своего домена в ней не описано.
• Один сайт на компанию.
• Контент — из профиля. Сайт показывает то, что заполнено в разделах карточки; добавить информацию, которой там нет, нельзя.
• Целевые действия — кнопки вроде «Позвонить по телефону», «Оставить заявку», «Построить маршрут», «Записаться онлайн» или «Переход по ссылке». Их набор зависит от того, что указано в профиле.
• Статистика. Ставить свой счётчик Метрики не нужно: он уже создан и является частью счётчика личного кабинета Яндекс Бизнеса, показатели видны в разделе статистики.

Сильная сторона такого сайта — он связан с карточкой на Картах и обновляется вместе с ней: поменяли часы работы в профиле — поменялись и на сайте. Слабая — вы не управляете ни структурой, ни текстами за пределами полей профиля. Сделать отдельную страницу под каждую услугу, написать сильный первый экран или добавить калькулятор не получится.

Если основной поток клиентов у вас идёт с Карт, сначала стоит заняться карточкой, а не сайтом. Как это делать — в статье о продвижении в Яндекс Картах.

Сравнение: бесплатный конструктор, сайт Яндекс Бизнеса и свой сайт

Во что бесплатный сайт обходится на самом деле

Бесплатный сайт не стоит денег при запуске, но у него есть цена, которая проявляется позже.

Ваше время. Собрать сайт на конструкторе самому — это десятки часов: тексты, фото, структура, проверка на телефоне. Если ваш час стоит дорого, бесплатный сайт может обойтись дороже заказного.

Потерянные заявки. Форма, заявки из которой хранятся «во внутренней системе ограниченное время» и не уходят в мессенджер, — это заявки, которые вы увидите поздно или не увидите вовсе. А скорость ответа на заявку напрямую влияет на то, станет ли человек клиентом.

Доверие. Адрес на поддомене платформы и плашка конструктора многим клиентам ничего не скажут, но часть людей — особенно в B2B и дорогих услугах — воспринимает их как признак временного проекта.

Переезд. Самая недооценённая цена. Сайт на чужом адресе нельзя забрать с собой вместе с адресом. Всё, что накопилось — ссылки в соцсетях и на визитках, позиции в поиске, — останется на старом адресе. Поэтому, если планируете расти, домен лучше зарегистрировать на себя с самого начала; почему это важно и как всё оформить правильно — в статье домен и хостинг: на кого оформить.

Обязательные документы. Если сайт собирает имена и телефоны, на нём должна быть опубликована политика обработки персональных данных — это требование ст. 18.1 закона № 152-ФЗ. Бесплатный тариф эту обязанность не отменяет.

Когда бесплатного сайта хватает

Бесплатный вариант — разумный выбор в нескольких ситуациях:

• Проверка спроса. Вы запускаете новую услугу и хотите понять, будет ли интерес, прежде чем вкладываться в сайт.
• Локальный бизнес с потоком с Карт. Мастер, мастерская, небольшое кафе, где клиент находит вас на карте, а сайт нужен как страница с услугами и кнопкой записи. Здесь сайт Яндекс Бизнеса закрывает задачу.
• Временная страница. Мероприятие, сезонная акция, сайт на время, пока делается основной.
• Нет бюджета на рекламу. Если трафик на сайт не покупается, потеря части заявок из-за ограничений не так болезненна.

Когда бесплатный сайт стоит вам заявок

• Вы платите за рекламу. Если на сайт идут деньги из Директа, каждая потерянная из-за слабой формы или невнятного первого экрана заявка — это прямые потери бюджета. Экономить на сайте при платном трафике невыгодно.
• Вы хотите расти в поиске. Для этого нужна страница под каждую услугу, свои тексты, заголовки и описания — то, что бесплатные варианты ограничивают.
• Много направлений. Одна страница или набор полей профиля не расскажет про пять разных услуг.
• Нужна интеграция. Заявки должны падать в CRM или мессенджер сразу, а не храниться где-то в системе.
• Дорогой чек или B2B. Клиент сравнивает несколько компаний и обращает внимание на детали, включая адрес сайта.

Условный пример: сколько стоит бесплатный сайт

Условный пример, не кейс студии. Допустим, мастер по ремонту стиральных машин в Нижнем Новгороде. Средний чек — 4 500 ₽, маржа после запчастей — 2 500 ₽. Он запускает рекламу на 25 000 ₽ в месяц и ведёт её на бесплатный сайт.

Реклама даёт 800 визитов в месяц. Конверсия бесплатного сайта — 1,5%: 12 заявок. Часть заявок из формы мастер замечает с опозданием, и до заказа доходит половина — 6 заказов, 15 000 ₽ маржи. Реклама не окупается.

Тот же трафик на сайт с понятным первым экраном, кнопками мессенджеров и формой, которая сразу отправляет заявку в телефон. Допустим, конверсия выросла до 3% — 24 заявки, и благодаря быстрому ответу в заказ превращается две трети — 16 заказов, 40 000 ₽ маржи. За вычетом 25 000 ₽ рекламы — 15 000 ₽ в плюс вместо 10 000 ₽ в минус. Ещё сильнее под платный трафик работает мультилендинг, который подстраивает заголовок под запрос.

Разница — 25 000 ₽ в месяц. Даже если нормальный сайт стоит несколько десятков тысяч рублей, он окупается за пару месяцев. А бесплатный за год «стоит» сотни тысяч недополученной прибыли. Цифры условные, но соотношение типичное: при платном трафике бесплатный сайт — самая дорогая часть воронки. Если вам нужен не сайт услуг, а магазин с каталогом и оплатой, считать стоит иначе — от того, сколько стоит интернет-магазин под ключ.

Как выбрать: пошаговая проверка

Ответьте на вопросы по порядку — первый ответ «да» подскажет, куда двигаться.

1. Вы будете платить за рекламу в ближайшие полгода? Если да — нужен свой сайт на своём домене с нормальными формами и аналитикой.
2. У вас несколько направлений или вы хотите приходить из поиска? Если да — тоже свой сайт: нужны отдельные страницы под услуги.
3. Основные клиенты находят вас на Картах? Если да — начните с карточки и сайта Яндекс Бизнеса, а деньги вложите в продвижение карточки. Как сочетать карточку и рекламу, мы разбирали в статье Яндекс Бизнес или Яндекс Директ.
4. Вы проверяете новую идею? Если да — бесплатный тариф конструктора подойдёт, но зарегистрируйте домен на себя сразу, чтобы не терять адрес при переезде.
5. Ни одно не подошло? Возможно, вам пока достаточно карточки, соцсетей и мессенджера, а сайт стоит отложить до момента, когда появится задача, которую он решит.

Если хотите понять, какой сайт нужен именно вашему бизнесу и как он будет выглядеть, — оставьте контакты, и мы покажем первый экран.