Идеи конкурсов для агропромышленной компании: розыгрыши и активности, которые приводят клиентов

Чем конкурс в агросекторе отличается от розыгрыша в рознице

В рознице конкурс решает простую задачу: больше подписчиков, больше людей в магазине. В агробизнесе всё сложнее. Ваш клиент — хозяйство, которое покупает раз в сезон на крупную сумму и принимает решение месяцами. Подписчик в соцсетях стоит мало, а контакт агронома хозяйства на 2 000 гектаров стоит дорого.

Отсюда три правила:

1. Сезонность. Конкурс в поле работает летом и в уборку, конкурс-викторина — зимой, когда у аграриев есть время на соцсети и выставки.
2. Узкое участие. Чем сложнее участвовать человеку не из отрасли, тем лучше. Фото своего поля с вашим гибридом — идеальная механика.
3. Длинный хвост. Конкурс — повод начать разговор. Продажа случится через полгода, когда хозяйство будет планировать закупки.

Общие причины, по которым розыгрыши собирают охотников за призами, мы разбирали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Здесь — механики именно для агрокомпании.

26 механик конкурсов для агропромышленной компании

Для хозяйств и агрономов: 12 механик

1. Фотоконкурс «Поле на наших семенах». Участник присылает фото поля и указывает гибрид, регион и площадь. Приз — семена на следующий сезон.
2. Конкурс урожайности. Хозяйства присылают данные уборки на вашем продукте, лучший результат по региону получает приз. Готовый контент для кейсов и отзывов.
3. «Самый старый трактор в строю». Для дилеров техники и сервисных центров. Приз — техническое обслуживание. Вызывает живой интерес и показывает, кому скоро нужна новая техника.
4. Агровикторина в Телеграме. 10 вопросов по агрономии, защите растений или кормлению. Приз — выезд агронома на поле.
5. Конкурс на лучший вопрос агроному. Самые интересные вопросы разбираются в видео, автор лучшего получает консультацию.
6. Конкурс «Агроном года» в вашем регионе. Номинации, голосование среди хозяйств-партнёров, награждение на семинаре. Укрепляет связь с ключевыми клиентами.
7. Розыгрыш среди посетителей стенда на выставке. Участие — визитка или анкета с хозяйством и площадью. Самый короткий путь к контакту.
8. Конкурс для участников семинара или дня поля. Розыгрыш призов среди тех, кто заполнил анкету о планах на следующий сезон.
9. Конкурс «Было — стало» для удобрений и средств защиты растений: фото поля до и после внесения. Важно: без обещаний результата в правилах и рекламе.
10. Рекомендательный конкурс. Хозяйство, которое привело другое хозяйство, получает скидку или приз после первой закупки.
11. Конкурс механизаторов. Соревнование по вождению или скорости подготовки техники на дне поля. Работает на лояльность хозяйств, чьи сотрудники участвуют.
12. Фотоконкурс «Техника в поле» для дилеров: лучшее фото вашей техники в работе. Приз — запчасти или сервис.

Для покупателей продукции: 9 механик

13. Конкурс рецептов с вашей продукцией: мука, крупа, молочка, мясо. Приз — продуктовый набор.
14. Фото покупки с подписью «Где купили». Даёт вам карту точек продаж глазами покупателей.
15. Конкурс на название нового продукта или вкуса. Вовлечение без затрат на крупный приз.
16. Экскурсия на производство или ферму для победителей. Сильный приз для семей с детьми и отличный контент.
17. Детский конкурс рисунков «Ферма», где участвуют родители от имени детей. Нужна аккуратность с персональными данными и согласиями.
18. Сбор упаковок или кодов с упаковки — классическое стимулирующее мероприятие для продукции в рознице.
19. Викторина о происхождении продуктов. Где растёт гречка, сколько молока даёт корова. Познавательно и с привязкой к бренду.
20. Конкурс отзывов на маркетплейсе или Картах. Осторожно: награждать можно только за честный отзыв, не за положительный — так, например, в правила отзывов Яндекса. Проверяйте правила каждой площадки перед запуском.
21. Голосование за новинку ассортимента. Подписчики выбирают, какой продукт выпустить следующим.

Для партнёров и дилеров: 5 механик

22. Конкурс продаж среди дилеров по итогам сезона. Приз — поездка на выставку или обучение.
23. Конкурс на лучший стенд вашей продукции у розничного партнёра.
24. Конкурс «Лучший сервисный выезд» среди сервисных инженеров дилера.
25. Квиз для менеджеров дилеров по знанию продуктовой линейки.
26. Конкурс кейсов: дилер присылает историю клиента, лучшая публикуется на вашем сайте.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие призоловов

Правило простое: если приз интересен каждому — смартфон, сертификат на маркетплейс, деньги, — вы получите всех. Если приз интересен только хозяйству — семена, удобрения, анализ почвы, сервис техники, — вы получите хозяйства.

Какие призы выбрать агрокомпании

• Свой продукт. Семена, удобрения, корма, продукция. Победитель пробует, и это может стать началом закупок.
• Услуга. Агрономический выезд, анализ почвы, техобслуживание, обучение операторов техники.
• Скидка на закупку в следующем сезоне. Работает, только если она значимая.
• Опыт. Экскурсия на производство, поездка на выставку, участие в дне поля.
• Мерч. Хорошая рабочая одежда и кепки носят в поле — это бесплатная реклама в регионе.

Не стоит разыгрывать то, что требует особых условий хранения и применения или регулируется отдельно: средства защиты растений, ветпрепараты, алкогольную продукцию. Безопаснее обойтись сертификатом на закупку у вас или услугой.

Хороший конкурс — это не только механика, но и то, куда потом идут участники: на сайт с каталогом и формой, в разговор с менеджером, в рассылку перед сезоном. Если сайт компании не готов принять этих людей, конкурс заканчивается вместе с призом.

Условный расчёт: конкурс «Поле на наших семенах»

Пример условный, не кейс студии. Компания продаёт семена подсолнечника хозяйствам в трёх областях. Проводит фотоконкурс в ВКонтакте и Телеграме с июля по сентябрь.

Затраты — 220 000 ₽, выручка от новых клиентов — 1,2 млн ₽, без учёта маржи. Плюс 45 фото полей и отзывы для сайта и рекламы на следующий сезон. Сравните с розыгрышем смартфона за репост: тысяча участников и, скорее всего, ни одного хозяйства. Цифры условные, но разница в логике видна.

Как провести конкурс агрокомпании: пошагово

1. Определите цель: новые хозяйства, повторные закупки, кейсы для сайта или лояльность дилеров.
2. Выберите механику, в которой может участвовать только целевая аудитория.
3. Выберите приз, связанный с вашим продуктом или услугой.
4. Напишите правила: организатор, сроки, условия участия, как выбирается победитель, как и когда вручается приз.
5. Подготовьте форму участия с полями, которые нужны отделу продаж: хозяйство, регион, площадь, культура, телефон.
6. Анонсируйте конкурс в соцсетях, через дилеров, в отраслевых чатах и на выставке.
7. Подведите итоги публично и в срок.
8. В течение недели после итогов свяжитесь со всеми участниками: поблагодарите, предложите консультацию или расчёт под их поле.

Правила конкурса: закон, налоги и маркировка

Правила и сроки. Конкурс с призами — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ в год на человека НДФЛ не облагаются, с превышения ставка 35%. Подробности — в подборке КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях. Если победитель — юридическое лицо или ИП, налоговые последствия другие, обсудите их с бухгалтером.

Правила соцсети. У ВКонтакте есть собственные правила проведения конкурсов: площадка ограничивает условия, которые ведут к накрутке. Проверьте актуальную версию перед запуском.

Маркировка. Если вы продвигаете конкурс за деньги — посевы в чужих каналах, таргет, блогеры, — это интернет-реклама, её нужно маркировать по статье 18.1 закона «О рекламе».

Фото и данные участников. На публикацию фото человека нужно его согласие, на обработку контактов — согласие по закону о персональных данных. Добавьте их в форму участия.

Как превратить участников конкурса в клиентов

Сам по себе конкурс продаёт мало. Продажу делает то, что происходит после него. Вот что мы советуем подготовить до старта:

• Форма участия с полями для продаж. Хозяйство, район, площадь, культура, текущий поставщик. Через полгода менеджер позвонит не «участнику конкурса», а агроному хозяйства на 1 500 гектаров подсолнечника.
• Страница конкурса на сайте. Правила, призы, работы участников и форма. Человек, который пришёл посмотреть конкурс, видит каталог и контакты. Что должно быть на сайте у сельхозпроизводителя, мы разбирали в статье сайт для фермера.
• Сценарий звонка после итогов. Не «купите семена», а «вы участвовали, давайте посмотрим ваше поле и посчитаем, что посеять в следующем году».
• Сегмент в CRM. Участники конкурса — тёплая база для рассылки перед закупочным сезоном.
• Публикация работ участников. Фото полей и истории хозяйств становятся кейсами на сайте и в рекламе. Спросите согласие на публикацию в форме участия.

В B2B продажи длинные, и конкурс — только первое касание. Как выстроить остальные шаги, мы рассказали в статье как привлечь клиентов в B2B.

Календарь конкурсов агрокомпании

Цифровые инструменты для хозяйств, включая нейросети для аналитики, мы разбирали в статье ИИ в сельском хозяйстве. Если компания ещё ищет имя для нового направления, пригодится будущая статья название для агропромышленной компании.

Если конкурсы уже проводили, а заявок от хозяйств не прибавилось, оставьте контакты. Посмотрим механику, сайт и путь участника до менеджера и предложим, что поправить к следующему сезону.