Конкурсы для детского центра в соцсетях: 25 механик и правила проведения

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие — призоловов

Призоловы — люди, которые участвуют во всех розыгрышах подряд ради приза. Детскому центру они бесполезны: у них может не быть детей, они живут в другом городе, а после итогов отписываются.

Мы смотрим конкурсы, которые проводят детские центры, и видим закономерность: чем проще условие, тем больше участников и тем меньше среди них будущих клиентов. Сравните:

Правило выбора простое: условие должно требовать того, что есть только у вашей целевой аудитории — ребёнка нужного возраста и возможности дойти до центра.

Творческие конкурсы: 6 механик

Самый естественный формат для детского центра. Родителям нравится показывать работы детей, а вам — показывать, что дети у вас творят.

1. Конкурс рисунков на тему. «Нарисуй свою маму», «Мой питомец», «Кем я буду». Родитель выкладывает фото рисунка в комментарии. Приводит: семьи с детьми 4–10 лет.
2. Конкурс поделок из природных материалов. Осенью — из листьев и шишек, зимой — ёлочные игрушки. Работы приносят в центр, где их выставляют. Приводит: семьи из района, ведь нужно прийти.
3. Фотоконкурс «Лето в одном кадре». В сентябре — фото ребёнка летом с короткой историей. Приводит: родителей, которые выбирают кружки на осень.
4. Конкурс историй. Ребёнок придумывает сказку, родитель записывает. Подходит для центров с развитием речи и подготовкой к школе.
5. Конкурс костюмов к празднику. Новый год, Хэллоуин, Масленица — фото в костюме. Победителей объявляют на празднике в центре.
6. Выставка работ учеников с голосованием гостей. Голосуют на месте, бумажными жетонами. Приводит: родственников учеников, которые приходят посмотреть.

Конкурсы для родителей: 5 механик

Родитель принимает решение о записи, поэтому иногда разумнее вовлекать его, а не ребёнка.

7. «Самая смешная фраза ребёнка». Родители делятся в комментариях. Высокая вовлечённость, отличный контент для вашей ленты.
8. Вопрос о развитии. «Во сколько ваш ребёнок начал читать?» — с призом за самый подробный ответ. Заодно вы узнаёте возраст детей в аудитории.
9. Конкурс отзывов. Отзыв о центре в Яндекс Картах — участие в розыгрыше. Осторожно: награда должна быть за любой честный отзыв, а не за положительный. Покупать отзывы и требовать определённую оценку правила Яндекса не разрешают.
10. «Лайфхак родителя». Как собрать ребёнка в школу за 10 минут, как уложить спать. Лучшие советы публикуются от имени автора.
11. Викторина о развитии детей. 5 вопросов в карточках. Правильные ответы — участие в розыгрыше мастер-класса.

Челленджи: 5 механик

Челлендж — задание на несколько дней или недель. Он отсеивает случайных людей сильнее всего: на 21 день хватает только тех, кому тема важна.

12. «21 день чтения». Каждый день — фото ребёнка с книгой. Финишеры получают диплом и приглашение на занятие.
13. «Слово дня по-английски». Для языковых центров: 30 слов за месяц, видео ребёнка с произношением.
14. «Зарядка с нами». Видео 5-минутной зарядки от педагога, родители отмечают выполнение.
15. «Неделя без мультиков». Каждый день — идея занятия с ребёнком без экрана. Родители делятся фото.
16. Логический челлендж. Задачка каждый день, ответ в комментариях. Для центров с математикой и шахматами.

Механики «приведи друга» и офлайн: 5 механик

Это самые «продающие» механики, потому что требуют прийти в центр.

17. «Приведи друга на открытый урок». Оба ребёнка получают подарок, оба родителя видят занятие.
18. Квест по центру. В день открытых дверей — задания в каждом кабинете, в конце приз. Родители тем временем общаются с педагогами.
19. Розыгрыш среди записавшихся на пробное. Записался до 15 сентября — участвуешь в розыгрыше месяца занятий.
20. Конкурс на лучшее выступление на отчётном концерте или празднике. Голосуют гости.
21. Семейная команда. Соревнования «родитель + ребёнок»: эстафеты, викторины, мастер-классы.

Розыгрыши в соцсетях: 4 механики

Розыгрыши нужны, когда задача — охват. Но и их можно сделать полезнее.

22. Подписка + ответ на вопрос «Сколько лет вашему ребёнку и чем он увлекается». Ответ отсеивает тех, у кого нет детей, а вам даёт данные.
23. Совместный розыгрыш с соседним бизнесом — детским кафе, магазином игрушек. Каждый проводит свой розыгрыш в своём сообществе.
24. Розыгрыш среди учеников. Только для текущих клиентов, за продление абонемента или отзыв.
25. Розыгрыш с призом-праздником. Приз — день рождения в центре. Победитель приводит 10 детей, которые видят центр.

Подробнее о механиках розыгрышей именно ВКонтакте и о том, как отсеять ботов, мы писали в статье розыгрыш ВК для бизнеса.

Если конкурсы у вас уже были, а записей после них не прибавилось, обычно дело в одном из трёх: механика, приз или то, что происходит после итогов.

Призы для конкурса детского центра

Приз определяет, кто придёт участвовать. Планшет привлечёт всех. Месяц занятий по робототехнике — тех, кому нужна робототехника.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год на человека не облагаются НДФЛ. С превышения — 35%, а организатор выступает налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях). Если приз — годовой абонемент, обсудите оформление с бухгалтером до старта. Несколько призов поменьше часто удобнее одного крупного.

Правила проведения конкурса: что требует закон и площадка

1. Правила конкурса. Конкурс с призами — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём указывают сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Проще всего — ссылка на документ с правилами в посте.
2. Правила ВКонтакте. У ВКонтакте есть требования к конкурсам: например, нельзя проводить конкурсы на лайки к записи и требовать активности за пределами сообщества. Перечитайте их перед стартом — они меняются.
3. Согласие на фото детей. Обнародовать изображение человека можно только с его согласия по статье 152.1 Гражданского кодекса, за ребёнка согласие даёт родитель. Если родитель сам выложил фото в комментариях, это его решение. Но если вы переносите фото в пост с итогами, на сайт или в рекламу, получите отдельное согласие.
4. Персональные данные. Имя и возраст ребёнка, телефон родителя — персональные данные. Если собираете их через форму, нужно согласие на обработку по закону № 152-ФЗ.
5. Не обращайтесь к детям с призывом уговорить родителей. Статья 6 закона «О рекламе» запрещает побуждать несовершеннолетних убеждать родителей купить товар или услугу. Текст конкурса — для родителей.
6. Маркировка. Если вы платите за продвижение поста с конкурсом или блогеру за его анонс, это реклама, которую нужно маркировать. Что делать в каждом канале — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Как провести конкурс детского центра: пошагово

1. Выберите задачу: охват, записи на пробное или удержание учеников.
2. Выберите механику под задачу из списка выше.
3. Выберите приз — вашу услугу, а не чужой товар.
4. Напишите правила: организатор, сроки, условия, призы, как выбирают победителя, как получить приз.
5. Подготовьте согласие на публикацию фото, если будете использовать работы и фото детей.
6. Опубликуйте пост с понятным условием и ссылкой на правила.
7. Напоминайте в середине срока: покажите лучшие работы.
8. Подведите итоги честно и публично: видео выбора, работы победителей.
9. Сразу после итогов напишите участникам с предложением следующего шага.

После итогов: как превратить участников в записи

Большинство центров на итогах останавливаются. А участники — это семьи с детьми, которые уже проявили интерес.

Сообщение всем участникам: «Спасибо, что участвовали в конкурсе рисунков! Победители уже знают о призах. А для всех участников — бесплатное пробное занятие по рисованию до 30 октября. Записаться можно по ссылке: [ссылка]».

Пост с работами участников — с согласия родителей. Это и благодарность, и демонстрация того, что у вас занимаются творческие дети.

Предложение для победителей. Месяц занятий заканчивается — предложите продлить со скидкой.

Удобнее всего, если ссылка ведёт на страницу с расписанием и формой записи. Как сделать такое предложение до записи на пробное, разбирали в статье лид-магнит для детского центра, а другие поводы позвать родителей — в статье акции для детского центра.

Условный пример: розыгрыш планшета против конкурса рисунков

Пример условный, не кейс студии. Детский центр в Воронеже, абонемент 5 500 ₽ в месяц.

Доли условные, у вас будут свои. Но разница показательна: в 16 раз меньше участников и в 6 раз больше новых учеников. Призоловы раздувают цифры, но не записываются.

Если вы хотите, чтобы конкурсы, сайт и реклама работали на один результат — записи на пробное, — оставьте контакты. Посмотрим соцсети и путь до записи и предложим план.