Коротко
- Хороший конкурс для школы музыки требует от участника маленького музыкального действия: спеть, сыграть, прислать видео. Так отсеиваются призоловы и остаются люди с интересом.
- Призы — то, что ведёт к занятиям: месяц обучения, индивидуальный урок, запись песни в студии, выступление на отчётном концерте. Колонка и наушники приведут охотников за техникой.
- Самые «клиентские» механики — те, где участвуют друзья и родственники ваших учеников. Ученик уже доказал, что школа ему нравится.
- Конкурс с призами — стимулирующее мероприятие: нужны правила, сроки и организатор. Приз дороже 4 000 ₽ за год — вопрос НДФЛ.
- Фото и видео детей публикуются только с согласия родителя.
Почему конкурс музыкальной школы часто приводит не тех
Школа разыгрывает месяц занятий вокалом за репост. Приходит 400 репостов, 150 новых подписчиков. Через неделю после итогов половина отписывается, а на пробный урок записываются двое.
Проблема не в конкурсе, а в механике. Репост ничего не стоит участнику. Он не показывает, хочет ли человек петь, — он показывает, что человек любит бесплатное. В музыкальной школе это особенно больно: обучение длится месяцами, и случайный ученик бросает после первых трудностей.
Три вопроса, которые стоит задать до запуска любого конкурса:
- Кто должен участвовать? Родители детей 6–12 лет, подростки, взрослые, которые давно хотели петь, — механики для них разные.
- Что участник должен сделать? Чем ближе действие к музыке, тем меньше случайных людей.
- Что будет с участниками после итогов? Если у вас нет следующего шага для проигравших — открытого урока, пробного занятия со скидкой, — конкурс закончится вместе с призом.
Как школа набирает учеников в целом и какую роль в этом играют реклама и сайт, мы разбирали в статьях реклама музыкальной школы и сайт музыкальной школы. Конкурс — один из инструментов набора, не замена им.
26 механик конкурсов для школы музыки и вокала
Охватные: быстро, но приводят случайных людей
| № | Механика | Как работает | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 1 | Розыгрыш за репост | Подписка + репост, победитель случайно | Призоловов |
| 2 | Отметь друга | Отметить в комментариях друга, который любит петь | Смешанно, много ботов |
| 3 | Угадай мелодию | В сторис 5 секунд мелодии, первые ответившие получают бонус | Подписчиков, редко учеников |
| 4 | Викторина о композиторах | 5 вопросов, правильные ответы — участие в розыгрыше | Родителей-эрудитов, немного |
| 5 | Угадай инструмент по звуку | Аудио в посте, ответ в комментариях | Детей с родителями |
Творческие: требуют показать голос или игру
| № | Механика | Как работает | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 6 | Челлендж «Спой куплет» | Видео 30 секунд любимой песни с хештегом школы | Тех, кто хочет петь, — тёплые |
| 7 | Конкурс каверов | Кавер на заданную песню, голосование жюри | Подростков и взрослых с опытом |
| 8 | «Сыграй, как умеешь» | Видео игры на любом инструменте, даже 3 аккорда | Самоучек, которые хотят расти |
| 9 | Конкурс «Мой первый инструмент» | Фото или история: с чего начиналась музыка в жизни | Взрослых, вернувшихся к музыке |
| 10 | «Спой с ребёнком» | Родитель и ребёнок поют вместе | Семьи с детьми 4–10 лет |
| 11 | Конкурс рисунков «Как звучит музыка» | Для младших, рисунок по мелодии | Родителей дошкольников |
| 12 | Сочини продолжение | Школа выкладывает начало мелодии, участники дописывают | Продвинутых, немного |
| 13 | Конкурс текстов | Новые слова к известной детской песне | Родителей и школьников |
Офлайн и гибридные: приводят в школу
| № | Механика | Как работает | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 14 | Открытый микрофон | Вечер в школе, любой может выйти и спеть, лучшие получают призы | Очень тёплые, уже пришли |
| 15 | Отборочный на отчётный концерт | Не-ученики присылают заявки, 3 лучших выступают на концерте школы | Амбициозных, родителей |
| 16 | Мини-фестиваль для дошкольников | Песня или стишок под музыку, все получают диплом | Родителей малышей |
| 17 | День открытых дверей с лотереей | Каждый, кто прошёл пробное занятие, участвует в розыгрыше месяца | Тех, кто уже пришёл |
| 18 | Караоке-баттл | Командное соревнование в школе, приз — запись песни | Подростков и взрослых |
| 19 | Конкурс в партнёрской точке | Детское кафе, ТЦ, библиотека — короткие выступления | Местную аудиторию |
Для учеников и их окружения
| № | Механика | Как работает | Кого приводит |
|---|---|---|---|
| 20 | «Приведи друга на открытый урок» | Ученик и друг на занятии — оба участвуют в розыгрыше | Друзей учеников, очень тёплые |
| 21 | Конкурс прогресса «Было — стало» | Ученики выкладывают видео первого и нынешнего занятия | Подписчиков, которые видят результат |
| 22 | Семейный концерт | Ученик выступает с родственником, зрители голосуют | Братьев, сестёр, родителей учеников |
| 23 | Лучший отзыв | Ученики или родители пишут отзыв на Картах, раз в месяц розыгрыш | Укрепляет доверие для новых |
| 24 | Песня для учителя | Ученики записывают поздравление к празднику | Охват через родителей |
| 25 | Марафон «30 дней с инструментом» | Ученики ежедневно выкладывают минуту занятий | Вовлечение, показывает школу |
| 26 | Голосование за репертуар | Подписчики выбирают песню для отчётного концерта | Подписчиков, немного |
Механику 23 запускайте осторожно. Нельзя дарить призы за положительный отзыв: правила Яндекса для отзывов запрещают вознаграждение за оценку. Розыгрыш допустим только среди всех, кто оставил честный отзыв, любой тональности — и даже так лучше сверьтесь с правилами площадки.
Какие конкурсы приводят учеников, а какие только призоловов
Мы оцениваем механики по двум вопросам: насколько участие требует интереса к музыке и есть ли у участника естественный следующий шаг к занятию.
| Механика | Интерес к музыке | Следующий шаг | Итог |
|---|---|---|---|
| Розыгрыш за репост (1) | Нет | Нет | Только охват |
| Угадай мелодию (3) | Слабый | Нет | Вовлечение подписчиков |
| Спой куплет (6) | Высокий | Пробное занятие со скидкой | Приводит учеников |
| Конкурс каверов (7) | Высокий | Урок с педагогом, разбор кавера | Приводит взрослых и подростков |
| Спой с ребёнком (10) | Средний | Пробное для ребёнка | Приводит семьи |
| Открытый микрофон (14) | Высокий | Человек уже в школе | Лучшая конверсия |
| Приведи друга (20) | Средний | Друг уже на уроке | Лучшая конверсия для детских групп |
| Мини-фестиваль (16) | Средний | Диплом + пробное занятие | Приводит родителей малышей |
Наблюдение из практики: школа, которая проводит раз в квартал открытый микрофон и между ними челленджи, набирает больше, чем школа с ежемесячными розыгрышами за репост. Розыгрыш даёт цифры подписчиков, офлайн-событие даёт людей в зале.
Если конкурсы у вас уже идут, а записей после них почти нет, причина обычно в отсутствии следующего шага: участнику просто некуда записаться. Это удобно разобрать на ваших соцсетях и сайте.
Какие призы дарить, чтобы пришли ученики
| Приз | Кого привлекает | Комментарий |
|---|---|---|
| Месяц занятий в группе | Тех, кто хочет учиться | Лучший вариант, укладывается в лимит НДФЛ у большинства школ |
| Индивидуальный урок с педагогом | Взрослых, подростков | Человек знакомится с педагогом — шанс остаться |
| Запись песни в студии | Вокалистов | Сильный приз, человек получает результат и делится им |
| Выступление на отчётном концерте | Амбициозных, родителей | Почти бесплатно для школы, ценно для участника |
| Мастер-класс от приглашённого музыканта | Продвинутых | Хорошо для конкурса каверов |
| Сертификат на пробные занятия для всех участников | Всех | Утешительный приз, превращает участников в лиды |
| Колонка, наушники, укулеле | Охотников за техникой | Привлекает призоловов |
Последняя строка — частая ошибка. Инструмент в призах кажется логичным, но привлекает тех, кто хочет инструмент, а не уроки. Если очень хочется разыграть укулеле, сделайте его частью пакета: «укулеле + 4 урока, чтобы научиться играть».
Обязательно дайте утешительный приз всем творческим участникам: скидку или бесплатное пробное занятие с коротким сроком. Это превращает конкурс в набор.
Как провести конкурс по шагам
- Выберите аудиторию и цель. Например, «набрать 10 взрослых в группу вокала к ноябрю».
- Подберите механику под аудиторию. Для взрослых вокалистов — челлендж или каверы, для родителей малышей — мини-фестиваль.
- Определите приз и утешительный приз. Главный — месяц занятий, утешительный — пробное занятие за 1 ₽ до конца месяца.
- Напишите правила. Организатор, сроки, условия участия, как выбирается победитель, приз и как его получить.
- Подготовьте следующий шаг. Страница записи на пробное, сообщение для участников, свободные места в расписании.
- Запустите и поддержите. Педагоги и ученики участвуют первыми — пустой конкурс никто не начинает.
- Подведите итоги публично. Видео победителя, комментарии педагога.
- Напишите всем участникам в течение 2 дней. С поздравлением и предложением прийти на пробное.
- Посчитайте результат. Сколько участников, сколько записались, сколько оплатили абонемент.
Шаг 8 даёт больше учеников, чем сам конкурс. Хорошо, если у администратора есть готовые фразы для таких сообщений: их мы собрали в статье скрипт продаж для музыкальной школы.
Правила, налоги и маркировка: памятка
Правила. Конкурс или розыгрыш с призами — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о нём нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Удобно опубликовать правила отдельной статьёй и дать ссылку в посте.
Правила площадки. ВКонтакте публикует требования к конкурсам в статье о правилах конкурсов и ограничивает условия, ведущие к накрутке. Проверьте их до запуска. Техническая сторона розыгрыша — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.
Налог на приз. Призы в рекламных конкурсах до 4 000 ₽ за год на человека НДФЛ не облагаются, с превышения — 35%, а школа как организатор выступает налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс). Месяц групповых занятий у многих школ укладывается в лимит. Годовой абонемент или студийная запись дороже — обсудите с бухгалтером заранее.
Маркировка. Пост конкурса на вашей странице без платного продвижения обычно маркировать не нужно. Если вы платите блогеру, делаете посевы или продвигаете пост через рекламный кабинет, это интернет-реклама, которую маркируют. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
Фото и видео детей. Изображение человека публикуется с его согласия, за ребёнка решает родитель (статья 152.1 ГК РФ). В детских челленджах пусть видео выкладывает родитель со своей страницы, а в правилах будет написано, что школа может сделать репост.
Персональные данные. Если участники оставляют телефоны в форме, нужно согласие на обработку, а для рекламных сообщений — отдельное согласие на рассылку.
Условный пример: сколько стоит ученик из конкурса
Пример условный, не кейс студии. Школа вокала, групповое занятие для взрослых, абонемент 6 000 ₽ в месяц, ученик в среднем занимается 5 месяцев.
| Показатель | Розыгрыш за репост | Челлендж «Спой куплет» + открытый микрофон |
|---|---|---|
| Главный приз | Месяц занятий (6 000 ₽) | Месяц занятий (6 000 ₽) |
| Утешительный приз | Нет | Пробное занятие за 1 ₽ всем участникам |
| Участников | 350 | 40 |
| Записались на пробное | 4 | 18 |
| Купили абонемент | 1 | 7 |
| Выручка за 5 месяцев | 30 000 ₽ | 210 000 ₽ |
Все цифры — допущения. Смысл в соотношении: челлендж собрал в 9 раз меньше участников, но каждый из них уже спел на камеру. Это люди, которые хотят петь. Розыгрыш собрал тех, кто хочет бесплатное.
Как встроить конкурсы в календарь набора
У музыкальных школ два пика записи: конец августа — сентябрь и январь. Ещё один всплеск у взрослых — весной, перед летом и свадьбами. Конкурсы стоит ставить за 3–4 недели до пиков, чтобы участники попали в новые группы.
| Период | Задача | Механика |
|---|---|---|
| Август | Набор детей к сентябрю | Мини-фестиваль, «Спой с ребёнком» |
| Октябрь — ноябрь | Добор взрослых | Конкурс каверов, открытый микрофон |
| Декабрь | Вовлечение учеников | Голосование за репертуар, песня для учителя |
| Январь | Набор во второе полугодие | «Приведи друга», день открытых дверей |
| Март — апрель | Взрослые вокалисты | Челлендж «Спой куплет» |
| Май | Отчётный концерт | Отборочный для не-учеников |
Конкурсы — это повод для постов, и их удобно сразу вписать в контент-план музыкальной школы.
Если хотите, чтобы конкурсы, соцсети и сайт работали на запись на пробное, оставьте контакты. Посмотрим, где теряются участники после итогов, и предложим план.
Частые вопросы
Какой конкурс провести для музыкальной школы, чтобы пришли ученики?
Тот, в котором участник должен спеть или сыграть: челлендж «Спой куплет», конкурс каверов, открытый микрофон. Плюс утешительный приз всем участникам — пробное занятие. Розыгрыши за репост приносят подписчиков, но редко учеников.
Что разыграть в музыкальной школе?
Месяц занятий, индивидуальный урок с педагогом, запись песни в студии или выступление на отчётном концерте. Такие призы привлекают тех, кто хочет учиться. Технику и инструменты без уроков лучше не разыгрывать.
Нужно ли платить налог с приза в конкурсе?
Призы до 4 000 ₽ за год на одного человека НДФЛ не облагаются. С превышения — 35%, и организатор выступает налоговым агентом. Если приз дорогой, обсудите оформление с бухгалтером до старта.
Можно ли проводить конкурс среди детей в соцсетях?
Можно, но фото и видео детей публикуются только с согласия родителя. Удобнее, когда родитель выкладывает видео со своей страницы, а школа делает репост. Условия участия детей опишите в правилах.
Как часто проводить конкурсы в школе музыки?
Достаточно одного заметного конкурса в 1–2 месяца и офлайн-события раз в квартал. Частые розыгрыши приучают подписчиков ждать бесплатного и снижают ценность призов.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
