Идеи конкурсов для натяжных потолков: розыгрыши и активности, которые приводят клиентов

Чем конкурсы для натяжных потолков отличаются от других ниш

Средний чек натяжного потолка в квартире — десятки тысяч рублей, не миллионы, как в ремонте под ключ. Решение принимают быстрее, часто в момент ремонта или после затопления соседями. Отсюда три особенности:

• Конкурс может продавать сразу. Человеку, который прислал фото кухни с размерами, можно в тот же день отправить расчёт и предложить замер.
• Приз можно сделать реальным потолком. Потолок в санузле 3–4 м² стоит компании материал и пару часов монтажника, а для победителя это ощутимая ценность.
• Сезонность сильная. Пик — весна и лето, когда делают ремонт. Конкурс в феврале–марте помогает собрать базу к сезону, а в ноябре — загрузить монтажников в спад.

Мы часто видим одну и ту же картину у потолочных компаний: розыгрыш «потолок в подарок» за подписку, репост и отметку трёх друзей. Участников — 2 000, на следующий день половина отписалась, а победитель живёт в другом городе. Механика собирает людей, которым нравится слово «подарок», а не тех, кто делает ремонт.

Какие конкурсы приводят клиентов, а какие призоловов

Правило: чем ближе условие к реальному заказу, тем меньше участников и тем больше среди них клиентов. Тридцать человек с фото и размерами комнат ценнее полутора тысяч репостов.

Конкурсы с фильтром: 10 механик, которые дают замеры

1. «Покажите потолок, который пора менять». Участники присылают фото старой побелки, трещин или пятен после затопления. Победителю — потолок в одной комнате до 15 м², остальным — расчёт в сообщениях. Лучшая механика: каждый участник — потенциальный заказчик.
2. «Рассчитаем вашу комнату». Пришлите размеры и фото — все получают расчёт с тремя вариантами полотна, среди участников разыгрывается скидка или световая линия. Конкурс и лид-магнит в одном.
3. «Самый сложный потолок». Комнаты с балками, нишами, скосами в мансарде. Победителю — бесплатная 3D-визуализация и монтаж со скидкой. Собирает дорогие заказы.
4. «Ночное небо в детскую». Родители присылают рисунок ребёнка «какое небо я хочу». Победителю — потолок «звёздное небо» в детской. Трогательно, собирает семьи с ремонтом детской.
5. «Угадай площадь». Фото комнаты без размеров, кто ближе всех угадает площадь потолка — получает приз. В условиях — указать город и планируете ли потолок. Вовлекает и даёт сегментацию.
6. «Ваш вопрос монтажнику». Лучший вопрос месяца получает бесплатный замер с визуализацией. Ответы — в отдельном посте или видео.
7. «Какой свет на кухне». Участники описывают свою кухню и как готовят, вы предлагаете схему освещения. Лучшая история — световая линия в подарок.
8. «Затопили соседи». Истории про потоп и фото. Приз — слив воды и ремонт полотна или новый потолок в санузле. Сильно, если ваши потолки уже держали воду: покажите это в видео.
9. «Рум-тур до ремонта». Видео пустой комнаты, которую планируют делать. Победитель — потолок со скидкой и съёмка ролика «до/после» с его согласия.
10. Розыгрыш среди тех, кто записался на замер в этом месяце. Каждый замер — участие в розыгрыше потолка в санузле. Не требуйте оплаты за участие: замер бесплатный, иначе механика похожа на лотерею.

Про отбор победителя без ботов и общие механики для ВКонтакте мы подробно писали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Если вы делаете не только потолки, а ремонт целиком, посмотрите отдельную подборку конкурсов для ремонта квартир: там другие призы и логика длинной сделки.

Фотоконкурсы и голосования: 8 механик на охват

Эти механики не дают замеров сразу, но собирают охват, отзывы и контент для рекламы.

11. «Лучший потолок года». Среди ваших клиентов: фото готовых потолков, голосование подписчиков. Приз — световая линия или подсветка в другую комнату.
12. «Потолок и котик». Фото питомцев на фоне ваших потолков. Охват и тёплые комментарии гарантированы.
13. «Выбери дизайн для нашего клиента». Три варианта потолка для реальной гостиной, голосование, среди проголосовавших — скидка.
14. «Отражение». Самое красивое фото с отражением в глянцевом полотне.
15. «Найди отличия». Две фотографии комнаты: с ровным потолком и с ошибками монтажа (провисание, щель у стены). Кто нашёл все ошибки — получает чек-лист приёмки. Показывает экспертизу.
16. «Свет до и после». Клиенты снимают комнату вечером с люстрой и с новыми световыми линиями.
17. «Потолок за 1 день». Таймлапс монтажа у клиента, подписчики угадывают, сколько часов шла работа.
18. Конкурс отзывов. Отзыв с фото на Картах или в сообществе — участие в розыгрыше подсветки. Приз за любой честный отзыв, а не только за пятёрку.

Фото с людьми публикуйте только с их согласия — это требование статьи 152.1 Гражданского кодекса. Пропишите в правилах, что участник разрешает публиковать присланные фото, и не показывайте адреса.

Если конкурсы у вас уже были и собрали активность, но не замеры, проблема чаще всего в том, что происходит после: кто пишет участникам, что им предлагают и куда ведёт ссылка.

Челленджи и офлайн-активности: 12 идей

Челленджи для соцсетей

19. «Неделя без люстры». Подписчики показывают, как неудобно жить со старым светом. Приз — схема освещения и скидка на трек или линии.
20. «Дизайн своими руками». Участники рисуют, какой потолок хотят, в любом редакторе. Лучший эскиз — 3D-визуализация в подарок.
21. «30 дней ремонта». Клиент разрешает публиковать этапы своего ремонта, подписчики угадывают, когда дойдёт до потолка.
22. «Тихая спальня». Для потолков с шумоизоляцией: истории про соседей сверху. Приз — замер и расчёт шумоизоляции.

Офлайн и партнёрские

23. Розыгрыш в шоуруме. Каждый, кто пришёл посмотреть образцы полотен, участвует в розыгрыше подсветки.
24. Совместный конкурс с ремонтной бригадой или дизайнером. Общий приз: дизайн-консультация от партнёра и потолок от вас.
25. Розыгрыш в чате новостройки. Только по договорённости с администраторами: «Потолок в санузле для одной квартиры дома». Условие — номер планировки.
26. «Приведи соседа». Клиент и сосед, заказавшие потолки в одном доме, получают подсветку бесплатно. Как устроить это без бесконечных скидок — в статье программа лояльности для натяжных потолков.
27. Конкурс на строительной выставке. Карточка «сколько стоит потолок этой кухни» — правильные ответы участвуют в розыгрыше.
28. Розыгрыш с магазином светильников. Вы — потолок, партнёр — светильники.
29. Конкурс для риелторов. Агент, который приведёт больше всего заказов за сезон, получает подарочный сертификат.
30. Благотворительный потолок. Потолок для детского сада или семьи в трудной ситуации по номинациям подписчиков. Репутационная история, согласие героев на публикацию обязательно.

Призы, которые не обнуляют маржу

Важно: потолок в подарок — это работа у победителя дома. Пропишите в правилах город и район, где вы монтируете, максимальную площадь и срок, до которого приз можно использовать. Иначе выиграет человек из соседней области с гостиной на 40 м².

Условный расчёт: розыгрыш за репост против «Покажите потолок, который пора менять»

Пример условный, не кейс студии. Компания по натяжным потолкам в Самаре, средний чек 45 000 ₽, маржа 35%.

Шестьдесят четыре участника дали девять заказов, тысяча девятьсот — один. Разница в условии: во втором конкурсе человек сам присылает комнату, а вы сразу отправляете расчёт.

Как провести конкурс: памятка по правилам, налогу и маркировке

1. Опишите правила. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о стимулирующем мероприятии указывают сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Закрепите пост с правилами.
2. Ограничьте географию и площадь приза. Город, районы монтажа, максимальные метры, срок использования.
3. Сверьтесь с правилами площадки. ВКонтакте публикует требования к конкурсам: условия, ведущие к накрутке, запрещены.
4. Посчитайте налог. Призы от рекламных акций до 4 000 ₽ за год на человека НДФЛ не облагаются, с превышения — 35%. Подробности — в подборке КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях. Потолок в подарок обычно дороже 4 000 ₽, поэтому обсудите оформление с бухгалтером.
5. Не берите плату за участие. Платное участие — признак лотереи, а её проводят по другим правилам.
6. Получите согласия. На обработку персональных данных и публикацию фото.
7. Промаркируйте платное продвижение. Если пост продвигаете рекламой, он маркируется. Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
8. Подготовьте сообщение всем участникам. «Вы не выиграли, но вот расчёт вашей комнаты и запись на замер на этой неделе». Без этого шага конкурс останется активностью.
9. Проверьте, куда ведёт пост. Сайт или сообщество должны показывать цену за квадратный метр «от», фото работ и кнопку записи на замер.

Что говорить человеку, который написал после конкурса, мы разобрали в статье скрипт продаж для натяжных потолков.

Как использовать конкурс в рекламе и на сайте

Конкурс — повод для рекламы, которую можно запустить и в Директе, и в соцсетях:

• Объявление в Директе или ВКонтакте: «Покажите потолок, который пора менять — разыгрываем потолок в комнату до 15 м². Расчёт получат все участники». Условия акции должны быть понятны из рекламы, иначе нарушается статья 5 закона «О рекламе» об умолчании существенных условий.
• Баннер на сайте: отдельный блок с правилами, сроком и формой «Прислать фото комнаты».
• Карточка в Картах: публикация о конкурсе со ссылкой на правила.
• Ретаргетинг на участников: тем, кто участвовал, через неделю — предложение замера со скидкой победителя для всех.

После конкурса у вас остаётся главное — база людей с фото комнат и размерами. Возвращайтесь к ним в сезон с расчётом и предложением. Сильный оффер для этого можно взять из статьи оффер для натяжных потолков.

Если хотите, чтобы после конкурса люди попадали на сайт, который записывает на замер, а реклама приводила не призоловов, оставьте контакты — разберём путь заявки целиком.