Идеи конкурсов для пластиковых окон и остекления: 22 механики, которые приводят на замер

Почему конкурсы в оконной нише чаще приводят призоловов

У окон длинный цикл и редкая покупка. В сообществе компании 3 000 подписчиков, из них в этом сезоне окна поменяют, условно, несколько десятков. Конкурс «репост и подписка» привлекает людей, которым интересен приз, а не окна. После итогов они отписываются.

Вторая особенность — дорогой и сложный продукт. Нельзя разыграть «окно» как кружку. Окно надо замерить, изготовить и установить, а у победителя может оказаться нестандартный проём, панорамный балкон или дом в другом районе. Приз превращается в головную боль.

Третья — клиенты по соседству. Когда вы ставите окна в одной квартире, соседи по подъезду видят машину, рабочих и новые окна снаружи. Этот эффект можно использовать в механиках.

Общие принципы розыгрышей во ВКонтакте — правила площадки, выбор победителя, работа с участниками после итогов — мы разбирали в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса. Здесь — механики именно под окна и остекление.

Три вопроса к механике перед запуском

Перед каждым конкурсом спросите себя:

1. Что участник должен рассказать о себе? Если ничего — вы получите призоловов. Если он показывает своё окно или балкон — вы получаете потенциального клиента.
2. Нужен ли приз тому, кто не собирается менять окна? Москитная сетка нужна всем. Диагностика и регулировка окон нужна тем, у кого окна старые или установлены давно.
3. Что вы сделаете с участниками после итогов? Если нет плана — конкурс закончится в день подведения итогов.

Конкурсы, которые приводят на замер: 9 механик

1. «Самое холодное окно города». Участники присылают фото или видео своего старого окна с описанием: дует, потеет, не закрывается. Победитель по голосованию жюри получает скидку на замену или бесплатную установку одного окна. Все участники — бесплатную диагностику. Вы получаете базу людей, у которых точно проблема.

2. «Тест листом бумаги». Участник зажимает лист бумаги в створке и тянет на видео. Если лист выходит легко — прижим слабый. Все, кто прислал видео, получают купон на регулировку со скидкой, среди них разыгрывается бесплатная регулировка всех окон квартиры.

3. «Балкон-кладовка». Фото захламлённого балкона. Приз — скидка на остекление и отделку, утешительный — консультация по проекту. Механика хорошо работает в спальных районах, где балконы используют как склад.

4. «Тепловизор в подарок». Розыгрыш бесплатной съёмки квартиры тепловизором среди тех, кто записался на замер в этом месяце. Мастер покажет, где уходит тепло. Это и приз, и продажа.

5. «Окно в детской». Конкурс для родителей: расскажите, почему хотите заменить окно в детской. Приз — замок от открывания и москитная сетка «антикошка» в подарок к заказу.

6. «Остекление мечты». Участники присылают фото своего балкона и описывают, каким хотят его видеть. Победитель получает бесплатный 3D-проект и скидку. Все участники получают ориентир по стоимости.

7. «Вопрос мастеру». Неделя вопросов про окна в комментариях. Автор лучшего вопроса получает выезд мастера. Каждый вопрос — повод ответить лично и предложить замер.

8. «Квиз-розыгрыш». Участник проходит короткий квиз на сайте: тип дома, количество окон, что не устраивает. Все прошедшие участвуют в розыгрыше. Квиз одновременно считает примерную стоимость. Как сделать такой квиз, разобрали в статье квиз на сайт.

9. «Старая рама». Конкурс историй: самое старое деревянное окно, которое у вас стоит. Победитель — замена со скидкой и рама в подарок на дачу, если захочет.

Что сработает лучше всего. Механики 1, 2 и 4 дают самые тёплые контакты: участник сам показывает проблему, а вы получаете повод позвонить. Механика 8 хороша, если у вас уже есть квиз. Механика 9 интересна в старом фонде, но в новостройках не сработает.

Розыгрыши для охвата и подписчиков: 7 механик

Эти механики приводят подписчиков и узнаваемость. Покупателей среди них мало, но они полезны, если сообщество совсем молодое.

10. Репост и подписка. Приз — москитные сетки на все окна. Самая простая механика, самая большая доля призоловов.

11. «Вид из моего окна». Фотоконкурс с голосованием. Охват хороший, участники сами зовут друзей. К окнам как к покупке отношения почти не имеет.

12. Детский рисунок «Окно в зиму». Родители выкладывают рисунки, голосует сообщество. Тёплая механика, хорошо для имиджа.

13. Викторина «Что вы знаете об окнах». 5 вопросов про профиль, стеклопакеты, уход. Приз — набор для ухода за окнами. Полезно, если вопросы учат выбирать.

14. «Угадай температуру». Фото тепловизора, участники угадывают температуру у стекла. Простая вовлекающая механика.

15. «Комнатное растение на подоконнике». Фото цветов на подоконниках. Охват среди женщин 40+, которые часто принимают решение о ремонте.

16. Розыгрыш среди отметивших друга. Отмечаешь соседа — оба участвуют. Даёт охват, но немного спама в комментариях.

Что сработает лучше. Механики 13 и 14 — если вопросы связаны с выбором окон, они превращают охват в знания, которые пригодятся при покупке. Механику 10 используйте редко и с осторожностью.

Активности для действующих клиентов и соседей: 6 механик

Здесь самые выгодные механики: клиент, который уже поставил у вас окна, доверяет вам и знает соседей.

17. «Приведи соседа». Клиент приводит соседа по подъезду или дому — оба получают бонус: регулировку, сетку или скидку на следующий заказ.

18. «Фото до и после». Клиенты присылают фото своих окон до и после замены. Лучшие публикуются, авторы получают подарок. Это и конкурс, и отзывы.

19. Конкурс для ТСЖ и управляющих компаний. Дом, где больше всего жильцов записались на замер, получает скидку на остекление подъезда или замену окон в местах общего пользования.

20. «Сезонное обслуживание». Розыгрыш бесплатной смазки и регулировки фурнитуры среди клиентов, которые ставили окна 3 и более лет назад. Повод напомнить о себе и продать сетки, подоконники, откосы.

21. «Лучший балкон после остекления». Клиенты присылают фото своего обустроенного балкона. Победитель — подарок на сумму, которую вы готовы потратить. Остальные контент для ваших соцсетей.

22. Конкурс для дизайнеров и прорабов. Партнёры, которые привели больше всего заказов за сезон, получают денежный приз или скидку для своих клиентов.

Что сработает лучше. Механики 17 и 20. Соседи видели ваших монтажников в подъезде, а клиенты с окнами 3+ лет давности — это готовый список для продажи сопутствующих услуг.

Все 22 механики одной таблицей

Если вы проводили конкурсы, но не понимаете, кто из участников потом стал клиентом, — значит, путь от конкурса до замера не настроен. Это можно проверить.

Какой приз выбрать: регулировка, сетка или окно целиком

Лучший приз — тот, который нужен только целевому клиенту. Регулировка и диагностика не интересны тому, у кого нет окон, требующих внимания.

Если всё-таки разыгрываете окно, пропишите условия: размер в пределах стандартного, установка в пределах города, срок использования. Иначе победитель с панорамным окном в загородном доме превратит приз в проект на полмиллиона.

Когда проводить конкурс: сезонный календарь

Конкурс «Самое холодное окно» в январе — это сбор базы на весенний сезон. Не ждите заказов сразу, но сохраните всех участников и позвоните им в марте.

Условный пример: «Самое холодное окно» против репоста

Пример условный, не кейс студии. Компания по окнам в городе с населением 500 000 человек, сообщество ВКонтакте на 4 000 подписчиков.

Цифры — допущения для иллюстрации. Логика: в «Самом холодном окне» участвуют только люди с проблемой. Их меньше, но каждый — повод для звонка. Репост собирает толпу, которая уходит.

Памятка: правила, налог и маркировка

1. Правила до старта. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о стимулирующем мероприятии нужно указать срок и где узнать об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения.
2. Правила площадки. ВКонтакте опубликовал требования в статье о правилах конкурсов. Прочитайте до запуска.
3. Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 НК РФ призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Окно с установкой почти всегда дороже порога. Обсудите оформление с бухгалтером.
4. Без платы за участие. Если человек платит именно за участие, акция похожа на лотерею. Розыгрыш среди тех, кто сделал заказ, допустим: платят за окна.
5. Маркировка. Если продвигаете пост с конкурсом за деньги, это реклама, её нужно маркировать. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.
6. Персональные данные. Если собираете телефоны участников для замеров, нужно согласие на обработку и политика конфиденциальности.

Конкурс — один из способов собрать тёплых клиентов, но не главный канал. Если вам нужен поток замеров весь сезон, начинать стоит с рекламы и сайта: как устроена реклама в этой нише, разобрано в статье реклама пластиковых окон. Оставьте контакты, и мы посмотрим, откуда у вас сейчас приходят клиенты и где их теряете.