Идеи конкурсов для турагентства: 28 механик, которые приводят клиентов, а не призоловов

Каких участников приводит конкурс: призоловы против будущих туристов

Почти каждое турагентство хоть раз разыгрывало «тур на двоих» за репост. Участников тысячи, через неделю после итогов отписывается большая часть, а продаж — ноль. Причина в том, что приз интересен всем, а механика ничего не требует. Охотники за призами участвуют в десятках розыгрышей одновременно.

Рабочее правило: чем больше участие связано с путешествием, тем выше доля будущих клиентов.

Конкретный вывод: если цель — продажи в следующем сезоне, механики с анкетой, квизом и фото дают меньше участников, но больше будущих туристов. Если цель — быстро набрать подписчиков, подойдут репосты, но потом придётся вкладываться в то, чтобы эти подписчики начали покупать.

Конкурсы с фото и историями: 7 идей

Самая сильная группа для турагентства. Участники — те, кто уже путешествует, а их фото — бесплатный контент и отзывы.

1. «Лучший кадр из отпуска». Участники присылают фото из поездки, победителя выбирают голосованием или жюри. Приз — сертификат на скидку на следующий тур.
2. «Отпуск в одной фотографии». Без лиц, только деталь: ракушка, билет, чашка кофе на балконе. Хорошо собирает атмосферный контент.
3. «Мой первый отпуск». Старые фото из детства или первой поездки с историей. Вызывает много комментариев.
4. «Отель, который удивил». История о неожиданном отеле — хорошем или забавном. Агентство получает отзывы об отелях.
5. «Путешествие с ребёнком: лайфхак». Фото и совет. Привлекает семьи — самую ценную аудиторию для пакетных туров.
6. «Наши туристы на месте». Только для клиентов агентства: фото из тура, купленного у вас. Приз — скидка на следующую поездку.
7. «Карта ваших поездок». Участники отмечают на карте, где были. Победитель — кто побывал в самом необычном месте.

Квизы, викторины и игры: 7 идей

Квиз — способ узнать, куда человек хочет поехать, и получить контакт.

8. «Угадай страну по фото». Пять фото — пять стран. Ответы в комментариях или через форму.
9. «Угадай страну по завтраку». Фото национального завтрака. Простой и весёлый формат.
10. «Тест: какое направление вам подходит». Квиз на сайте или в боте: 5–7 вопросов, в конце — направление и подборка туров. Розыгрыш среди прошедших.
11. «Сколько стоит отпуск в …». Участники угадывают стоимость тура на двоих по описанию. Ближе всех — приз.
12. «Найди ошибку в чемодане». Фото собранного чемодана, где что-то лишнее или забыто. Отлично собирает комментарии.
13. «Викторина о визах и документах». Вопросы о правилах въезда в популярные страны. Полезно и показывает экспертизу. Перед публикацией сверьте правила по официальным источникам.
14. «Собери тур мечты». Участники выбирают направление, отель и даты из вариантов — заодно оставляют контакт.

Челленджи и активности: 6 идей

Активности, растянутые во времени, держат внимание и подписчиков.

15. «30 дней до отпуска». Каждый день небольшое задание: изучить фразу на языке страны, собрать аптечку, выбрать экскурсию. Участники отмечаются, в конце — розыгрыш.
16. «Путешествие по своему городу». Фото необычных мест в вашем городе. Хорошо работает в несезон и в регионах.
17. «Языковой марафон». 10 фраз на языке популярного направления за 10 дней.
18. «Чемоданный челлендж». Собрать вещи на неделю в ручную кладь. Фото результата.
19. «Отпуск без телефона». Фото и история, как провести день без гаджетов.
20. «Сторис-квест». Ответы спрятаны в сторис или постах за неделю — внимательные получают приз.

Механики для продаж: 5 идей

Эти конкурсы связаны с покупкой напрямую. Участников меньше, зато это клиенты.

21. «Раннее бронирование с призом». Все, кто забронировал тур до определённой даты, участвуют в розыгрыше: страховка, трансфер, апгрейд номера (если договоритесь с туроператором).
22. «Приведи друга в отпуск». Если друг купил тур по вашей рекомендации — оба получают скидку или подарок.
23. «Анкета отпуска». Оставьте даты, направление и бюджет — участвуйте в розыгрыше. Агентство получает готовые лиды с датами.
24. «Розыгрыш среди туристов сезона». Все, кто купил тур с июня по август, участвуют в розыгрыше осенью.
25. «Отзыв о поездке». Нельзя давать подарок за положительный отзыв, но можно разыгрывать приз среди всех, кто рассказал о поездке, независимо от оценки.

Партнёрские и офлайн-конкурсы: 3 идеи

26. Совместный розыгрыш с магазином чемоданов, салоном красоты или фотостудией. Призы от двух партнёров, обмен аудиторией.
27. Конкурс на выставке или в торговом центре. Колесо фортуны с призами за анкету отпуска.
28. Конкурс для корпоративных клиентов. Лучший сотрудник компании-клиента получает тур, агентство — договор на корпоративный отдых.

Партнёрский розыгрыш в чужом сообществе — это реклама, её нужно маркировать. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Какие конкурсы выбрать: короткий разбор

Наше наблюдение: турагентства часто путают охват и продажи. Квиз «какое направление вам подходит» с розыгрышем страховки собирает меньше участников, чем тур за репост, но после него у агентства есть список людей с направлением и датами. С этим списком работает менеджер — и продаёт.

Если хотите, чтобы мы посмотрели, как ваши конкурсы связаны с продажами, и подсказали, какую механику запустить под ваш сезон, — для этого есть бесплатный разбор.

Какие призы выбрать турагентству

Приз — фильтр участников. Универсальный приз привлекает всех, туристический — только тех, кто собирается в поездку.

Скидка на тур или страховка в 4–5 раз дешевле тура для агентства и привлекает тех, кто собирается покупать.

Условный пример: тур за репост против квиза

Допустим, условное турагентство в городе на 600 000 жителей. Вариант А: розыгрыш тура на двоих стоимостью 120 000 ₽ за репост и подписку. Участников — 3 000, после итогов остаётся 600 подписчиков. За следующие 3 месяца из них покупают тур 2 человека.

Вариант Б: квиз «Какое направление вам подходит» на сайте с розыгрышем страховки и скидки 10 000 ₽ на тур. Участников — 400, все оставили направление, даты и телефон. Менеджер обзванивает тех, у кого отпуск в ближайшие 3 месяца, — это 120 человек. Покупают 8.

При средней комиссии агентства 10 000 ₽ с тура вариант А приносит 20 000 ₽ комиссии при расходе 120 000 ₽ на приз. Вариант Б — 80 000 ₽ комиссии при расходе около 15 000 ₽ на призы. Цифры условные, но разница в логике видна сразу.

Правила, налог и маркировка: памятка

Конкурсы и розыгрыши — это стимулирующие мероприятия. Что важно сделать:

1. Написать правила. Организатор, сроки, механика, как выбирают победителя, призы, как и когда получить. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о конкурсе нужно указать сроки и источник информации о правилах.
2. Не требовать оплату за участие. Если участие требует отдельной платы, розыгрыш может быть признан лотереей, а проводить лотереи вправе только уполномоченные организации. Розыгрыш среди тех, кто купил тур по обычной цене, — другая история, но правила всё равно нужны.
3. Учесть налог. Если стоимость приза больше 4 000 ₽, с превышения победитель платит НДФЛ по ставке 35% — подборка разъяснений есть на КонсультантПлюс. Если приз выдаёт организация, она обычно выступает налоговым агентом. Уточните порядок у бухгалтера до запуска.
4. Соблюдать правила площадки. У ВКонтакте и Telegram свои требования к конкурсам. Подробно про ВКонтакте — в статье розыгрыш ВК для бизнеса.
5. Маркировать, если продвигаете за деньги. Пост с розыгрышем, продвигаемый через рекламу или у партнёра, — интернет-реклама.
6. Получить согласие на обработку данных. Если собираете телефоны и даты отпуска — согласие и ссылка на политику.

Что делать с участниками после итогов

Конкурс — начало работы с базой, а не конец.

1. Поздравьте победителя публично, с фото вручения.
2. Всем участникам предложите утешительный бонус: скидку на тур на 2–4 недели.
3. Тем, кто оставил даты отпуска, позвоните или напишите за 2–3 месяца до этих дат с подборкой.
4. Добавьте участников в рассылку или канал, если они дали согласие.
5. Посчитайте через 3 месяца, сколько участников купили тур. Это и есть результат конкурса.

Чтобы участники становились клиентами, на сайте агентства должно быть куда прийти: подборки туров, форма запроса, отзывы. Как собрать такой сайт, разобрали в статье сайт для турагентства. Для тех, кто не покупает сразу, работает подарок за контакт — об этом в материале лид-магнит для турагентства.

Если хотите связать конкурсы, сайт и рекламу в одну систему продаж туров — оставьте заявку.