Коротко
- Заказчик архитектора выбирает долго, иногда несколько месяцев. Контент работает как длинный разговор, в котором вы отвечаете на его вопросы раньше, чем он их задал.
- Главная валюта архитектора в соцсетях — построенные объекты. Визуализация без фото стройки доверия даёт меньше.
- Пропорция, которая работает в нише: 40% экспертных, 25% закулисья, 20% отзывов и объектов, 15% продающих.
- Каждый пост заканчивается одним действием: сохранить, написать слово в сообщения, записаться на встречу.
- Сезон определяет темы: зимой заказчики проектируют, весной и летом — строят и ищут надзор.
Кто читает архитектора и что ему нужно
Аудитория архитектора неоднородна. Контент-план должен учитывать хотя бы три группы.
| Кто | На каком этапе | Что ищет в контенте |
|---|---|---|
| Владелец участка | Купил землю, думает о доме | Сколько стоит проект, с чего начать, типовой или индивидуальный |
| Семья, которая уже строит | Фундамент или коробка | Надзор, как не испортить проект на стройке |
| Девелопер или бизнес | Коттеджный посёлок, коммерческое здание | Опыт, сроки, согласования |
| Коллеги и студенты | Любой | Профессиональные детали — охват, но не заказчики |
Типичная ошибка архитекторов в соцсетях — писать для коллег. Посты о пропорциях фасада и истории модернизма собирают лайки архитекторов, а заказчики не понимают, при чём тут их дом. Пишите для первой и второй группы.
Как устроен сайт, который превращает этот интерес в заявку, — в статье сайт для архитектора.
Рубрики контент-плана архитектора
| Рубрика | Доля | Задача | Форматы |
|---|---|---|---|
| Экспертные | 40% | Ответить на вопросы заказчика, показать компетентность | Посты-разборы, карусели, рилс «ошибка → решение» |
| Закулисье | 25% | Показать процесс и человека | Сторис со стройки, фото рабочего стола, видео выезда на участок |
| Отзывы и объекты | 20% | Доказать результат | «Было/стало», проект → стройка → готовый дом, отзыв заказчика |
| Продающие | 15% | Позвать на встречу | Свободные места в графике, пакеты, приглашение на консультацию |
60 тем для постов архитектора
Экспертные: 24 темы
- С чего начать, если купили участок: 5 шагов до проекта
- Индивидуальный проект или типовой: когда что выгоднее
- Сколько стоит проект дома и из чего складывается цена
- Что входит в эскизный проект, а что — в рабочий
- Нужна ли проектная документация для ИЖС и зачем её делать, если не обязательно
- Как участок диктует дом: рельеф, стороны света, соседи
- Геология участка: почему без неё нельзя проектировать фундамент
- Одноэтажный дом или двухэтажный: честное сравнение
- Сколько квадратных метров нужно семье из четырёх человек
- Планировка, о которой жалеют через год: 7 ошибок
- Где разместить котельную, чтобы не жалеть
- Панорамные окна: красиво, но что с теплом и стоимостью
- Плоская кровля в нашем климате: можно ли
- Как заложить расширение дома на будущее
- Сколько стоит стройка по проекту: как читать смету
- Почему строители «упрощают» проект и чем это кончается
- Авторский надзор: что это и сколько выездов нужно
- Как выбрать подрядчика по проекту: 6 вопросов
- Материал стен: газобетон, кирпич, каркас — что выбрать под проект
- Инженерия в проекте: почему её нельзя «доделать потом»
- Терраса, навес, гараж: что проектировать сразу с домом
- Дом для жизни на пенсии: без лестниц и порогов
- Фасад, который не устареет через 10 лет
- Как проверить архитектора до договора
Закулисье: 15 тем
- Первый выезд на участок: что я смотрю в первые 15 минут
- Как выглядит мой рабочий день
- Эскиз от руки → 3D-модель → чертёж: один фрагмент проекта
- Макет дома: зачем он заказчику
- Почему я отказался от проекта (без имён, о принципах)
- Что лежит в моей папке на стройке
- Встреча с заказчиком: какие вопросы я задаю
- Ошибка в моём проекте и как мы её исправили
- Мой инструмент, без которого не работаю
- Выезд на авторский надзор: что нашёл в этот раз
- Где я беру идеи для фасадов
- Как мы считаем инсоляцию — простыми словами
- Команда бюро: кто чем занимается
- Поездка на объект в другой город
- Один день стройки по моему проекту: фото каждые 2 часа
Отзывы и объекты: 12 тем
- Дом в Заречье: от участка до заселения за 2 года
- Визуализация и фото готового дома рядом
- Отзыв семьи через год жизни в доме
- Что заказчик изменил бы сейчас — честный разговор
- Сколько стоил проект и стройка: цифры по объекту (с согласия заказчика)
- Подборка: 5 фасадов наших домов
- Интерьер дома, который мы проектировали снаружи
- Как дом выглядит зимой и летом
- Объект с непростым участком: склон, болото, узкая форма
- Видео-экскурсия по готовому дому
- Отзыв прораба о наших чертежах
- Что было на участке до нас
Продающие: 9 тем
- Свободные места в графике проектирования на весну
- Как проходит первая встреча и сколько она стоит
- Пакеты услуг: эскиз, полный проект, проект с надзором
- Проектирование зимой — строительство весной: почему начинать сейчас
- Разбор вашего участка: присылайте кадастровый номер
- Ответы на частые вопросы о стоимости
- Работаем с заказчиками из других городов: как это устроено
- Проект для коттеджного посёлка: что мы делаем для девелоперов
- Последнее окно в этом году — для тех, кто хочет строиться в мае
Контент-план на 4 недели: сетка таблицей
Сетка рассчитана на ноябрь: заказчики выбирают архитектора, чтобы успеть с проектом к весеннему сезону. 4 поста в неделю, в остальные дни — сторис. Рилс — 1–2 раза в неделю.
| День | Рубрика | Тема | Формат | Действие в конце |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Экспертные | С чего начать, если купили участок (1) | Карусель | «Сохраните — пригодится весной» |
| 2 | Закулисье | Первый выезд на участок (25) | Сторис | Опрос «Участок уже есть?» |
| 3 | Объекты | Визуализация и фото готового дома (41) | Пост | «Хотите так же — напишите "дом"» |
| 4 | Экспертные | Сколько стоит проект дома (3) | Рилс | «Пришлю прайс в сообщения» |
| 5 | Закулисье | Эскиз → 3D → чертёж (27) | Рилс | — |
| 6 | Продающие | Проектирование зимой — стройка весной (55) | Пост | «Напишите "весна" — расскажу про сроки» |
| 7 | — | Сторис: вопросы-ответы | Сторис | Окно для вопросов |
| 8 | Экспертные | Планировка, о которой жалеют (10) | Карусель | «Сохраните» |
| 9 | Закулисье | Выезд на надзор (34) | Сторис | — |
| 10 | Отзывы | Отзыв семьи через год (42) | Пост | «Почитать другие отзывы — ссылка в профиле» |
| 11 | Экспертные | Индивидуальный или типовой (2) | Рилс | «Какой выбираете вы?» |
| 12 | Закулисье | Встреча с заказчиком (31) | Сторис | — |
| 13 | Продающие | Разбор вашего участка (56) | Пост | «Пришлите кадастровый номер» |
| 14 | — | Сторис: работа недели | Сторис | — |
| 15 | Экспертные | Геология участка (7) | Пост | «Сохраните» |
| 16 | Объекты | Объект с непростым участком (48) | Рилс | «Есть сложный участок? Пишите» |
| 17 | Закулисье | Ошибка в проекте и исправление (32) | Пост | — |
| 18 | Экспертные | Авторский надзор (17) | Карусель | «Напишите "надзор" — пришлю пакеты» |
| 19 | Закулисье | Команда бюро (37) | Сторис | — |
| 20 | Продающие | Пакеты услуг (54) | Пост | «Записаться на встречу — в сообщения» |
| 21 | — | Сторис: опрос о материалах стен | Сторис | — |
| 22 | Экспертные | Почему строители «упрощают» проект (16) | Рилс | «Узнали свою стройку?» |
| 23 | Объекты | Дом зимой и летом (47) | Пост | — |
| 24 | Экспертные | Как проверить архитектора (24) | Карусель | «Сохраните» |
| 25 | Закулисье | Где беру идеи для фасадов (35) | Сторис | — |
| 26 | Отзывы | Сколько стоил проект и стройка (44) | Пост | «Хотите расчёт по своему дому — пишите» |
| 27 | Продающие | Свободные места на весну (52) | Пост | «Осталось 3 места — записаться» |
| 28 | — | Сторис: итоги месяца | Сторис | Окно для вопросов |
Темы из списка без номера в сетке — запас на следующие месяцы. 60 тем хватит на 3–4 месяца без повторов.
Если вы уже публикуете, но заявок на проект не прибавляется, обычно стоит проверить, куда ведёт пост и что человек видит после клика.
Как довести пост до заявки: схема для каждой рубрики
Пост сам по себе заказ не приносит. Заказ приносит цепочка: пост → действие → разговор → встреча.
- Экспертный пост → сохранение → слово в сообщения. «Напишите "участок" — пришлю чек-лист, что проверить перед покупкой». Человек пишет, вы отвечаете и задаёте один вопрос: «Участок уже есть?».
- Закулисье → доверие → подписка. Здесь заявок не ждите. Задача — чтобы через месяц человек помнил вас.
- Объект или отзыв → «хочу так же» → разговор. «Хотите похожий дом — напишите "дом", пришлю, сколько стоил этот проект». Самая прямая цепочка.
- Продающий пост → запись на встречу. Ссылка на форму или мессенджер, свободные даты, цена встречи.
- Разговор → встреча. В переписке не продавайте проект целиком. Задача — договориться о встрече или выезде на участок.
Ещё одно звено — сайт. Заказчик, который увидел ваш пост, почти всегда идёт смотреть портфолио. Если там визуализации без цен и без построенных домов, цепочка рвётся.
Короткие видео для рубрик выше — с раскадровкой и текстом — в статье сценарии рилс для архитектора.
Где публиковать архитектору
| Площадка | Что даёт | Что публиковать |
|---|---|---|
| ВКонтакте | Посты, клипы, сообщения, реклама в одном месте | Всё из сетки |
| Телеграм-канал | Читатели, которые уже вас знают | Экспертные посты, объекты, продающие |
| Дзен | Длинные статьи, поиск | Экспертные разборы |
| Сайт и блог | Поиск Яндекса, доверие | Кейсы с цифрами, ответы на частые вопросы |
| Яндекс Карты | Местный поиск | Фото объектов, публикации в карточке |
С 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ реклама на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, запрещена, — под это попадает Instagram. Если планируете продвигать посты за деньги, используйте ВКонтакте, Телеграм и Директ.
Платная реклама архитектора — запросы, цена за м² в объявлении, квиз для владельцев участков — разобрана в статье реклама архитектора.
Сезонный календарь архитектора
| Месяцы | Что происходит у заказчика | Акцент контента |
|---|---|---|
| Сентябрь — ноябрь | Купили участок летом, думают о проекте | «С чего начать», цены, «проектирование зимой» |
| Декабрь — февраль | Проектируют, выбирают подрядчика | Планировки, материалы, как читать смету |
| Март — май | Начинают стройку | Надзор, ошибки строителей, геология |
| Июнь — август | Строят, выбирают участки | Объекты, экскурсии, «что было на участке до нас» |
Что нельзя публиковать без согласия
- Лица заказчиков. По статье 152.1 Гражданского кодекса изображение человека публикуют с его согласия.
- Адрес дома и узнаваемые детали. Дом — частная жизнь семьи. Достаточно указать посёлок или район, и только с согласия.
- Стоимость проекта и стройки конкретного заказчика. Только с его разрешения. Без разрешения — диапазон «дома такой площади у нас стоят…».
- Чужие проекты как вдохновение без указания автора. Подборки «как у других» — с подписью автора.
- Утверждения о законе без источника. Например, о проектной документации: для ИЖС она по статье 48 Градостроительного кодекса не обязательна, застройщик вправе подготовить её по своей инициативе. Если пишете о законе — ставьте ссылку.
Условный пример: что даёт контент-план архитектору
Пример условный, не кейс студии. Архитектор в Екатеринбурге, 1 800 подписчиков ВКонтакте, проект дома — от 400 000 ₽. До контент-плана — 1–2 поста в месяц, заявок из соцсетей почти нет.
- 4 поста в неделю по сетке выше, каждый с действием в конце.
- За месяц — 25 сообщений со словом «дом», «участок» или «надзор».
- Из них 8 человек с участком и планами на ближайший год, 3 пришли на встречу.
- Если один подписал договор на проект за 400 000 ₽ — это больше, чем вся работа над контентом за год.
Это иллюстрация, а не обещание: у архитектора длинный цикл сделки, и договор может прийти через 3–6 месяцев после первого сообщения. Поэтому оценивать контент стоит по числу разговоров с владельцами участков.
На наших проектах видно, как контент работает вместе с сайтом и рекламой: загородному клубу сайт, соцсети и реклама дали 8 000+ подписчиков и поток бронирований за 6 месяцев.
Если хотите, мы посмотрим ваши соцсети, сайт и рекламу и скажем, где рвётся цепочка от поста до встречи.
Частые вопросы
Что публиковать архитектору в соцсетях?
Ответы на вопросы заказчиков, процесс работы, построенные объекты с отзывами и приглашения на встречу. Пропорция — примерно 40% экспертных постов, 25% закулисья, 20% объектов и отзывов, 15% продающих. Пишите для владельцев участков, а не для коллег.
Как часто архитектору публиковать посты?
3–4 поста в неделю плюс сторис почти каждый день — рабочий ритм для одного архитектора или небольшого бюро. Если ресурса меньше, лучше 2 сильных поста в неделю регулярно, чем 7 в одну неделю и пауза на месяц.
Можно ли публиковать фото домов заказчиков?
С их согласия. Лица — только с согласием по статье 152.1 ГК, адрес и узнаваемые детали — тоже с разрешения, стоимость проекта — тем более. Пропишите согласие на публикацию в договоре, это упрощает жизнь.
Как архитектору получать заказы из соцсетей?
Каждый пост заканчивайте одним действием: написать слово в сообщения, сохранить, записаться. В переписке задача — договориться о встрече или выезде на участок. Параллельно проверьте сайт: заказчик придёт туда смотреть портфолио.
Чем контент-план архитектора отличается от контент-плана дизайнера интерьера?
У архитектора длиннее цикл сделки и выше чек, а главный вопрос заказчика — «построят ли дом по проекту без искажений». Поэтому больше тем про участок, стройку и надзор. Контент дизайнера ближе к ремонту и комплектации — разбор в статье контент-план для дизайна интерьера.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
