Контент-план для автошколы: 48 тем для постов, рубрики и сетка на месяц

Почему посты автошколы не приводят учеников

Типичная лента автошколы: поздравления с праздниками, фото выпускников с правами, репосты новостей ПДД и раз в месяц — «идёт набор». Такая лента не продаёт по двум причинам.

Первая — посты не отвечают на вопросы, с которыми человек выбирает автошколу. Он хочет знать, сколько всего будет стоить с топливом и пересдачами, сколько часов вождения, где автодром и кто инструкторы. Поздравление с 8 Марта на это не отвечает.

Вторая — в постах нет следующего шага. Человек прочитал полезный разбор и ушёл, потому что не увидел даты ближайшей группы и ссылки на запись.

Контент-план ниже решает обе проблемы: каждая тема отвечает на конкретный вопрос ученика, и почти каждая заканчивается призывом.

Рубрики контент-плана автошколы

Пропорция — ориентир. В феврале–марте, перед весенним пиком, продающих постов больше. Летом — больше закулисья и отзывов: люди меньше читают, но охотнее смотрят видео.

48 тем для постов автошколы по рубрикам

Экспертные: 16 тем

1. Пять ошибок на площадке, из-за которых чаще всего отправляют на пересдачу.
2. Разбор билета: кто первым проезжает перекрёсток равнозначных дорог.
3. Как не заглохнуть на эстакаде: пошагово для механики.
4. Чем экзамен на автомате отличается от экзамена на механике и что выбрать.
5. Маршрут в городе: три участка, где ученики ошибаются чаще всего (с картой).
6. Как вести себя, если на экзамене сделали ошибку: продолжать или остановиться.
7. Знаки, которые путают даже водители со стажем: топ-5.
8. Как перестроиться в плотном потоке без паники.
9. Почему ученик сдаёт теорию с третьего раза: как готовиться без зубрёжки.
10. Парковка задним ходом: упражнение на пустой парковке у ТЦ.
11. Поворот налево на регулируемом перекрёстке — разбор с видео с регистратора.
12. Что взять с собой на экзамен: документы и вещи.
13. Зимнее вождение: первые снег и гололёд для новичка.
14. Как вождение с родителем помогает и мешает подготовке.
15. Разбор ситуации от подписчика: присылайте фото перекрёстков.
16. Мифы об экзамене: «специально валят» и «нужно платить».

Продающие: 12 тем

17. Группа стартует 3 ноября: расписание, где занятия, сколько осталось мест.
18. Сколько стоит обучение полностью: курс, вождение, внутренний экзамен, пошлина, медсправка.
19. Рассрочка: как платить частями и что в неё входит.
20. Налоговый вычет за обучение: как вернуть часть денег и какие документы мы выдаём.
21. Вечерние и выходные группы: для тех, кто работает.
22. Ускоренный курс: кому подходит и сколько занимает.
23. Автомат или механика: цены и сроки на обоих вариантах.
24. Дополнительные часы вождения: когда стоит брать и сколько стоит час.
25. Подарочный сертификат на обучение — к выпускному и дню рождения.
26. Обучение для второй категории: мотоцикл, если уже есть права B.
27. Акция «приведи друга»: условия и сроки.
28. Как записаться за 2 минуты: показываем форму на сайте и в сообщениях сообщества.

Закулисье: 11 тем

29. Знакомство с инструктором: стаж, машина, как общается с учениками.
30. Автопарк: какие машины, как часто обслуживаем, сколько лет.
31. Автодром: прогулка по площадке с видео.
32. Учебный класс: где проходят занятия, сколько человек в группе.
33. Один день инструктора: с 8 утра до вечера.
34. Как мы распределяем учеников по инструкторам и можно ли сменить.
35. Что происходит с машиной после 100 учеников: ремонт и замена.
36. Ответы инструкторов на вопросы подписчиков.
37. Как проходит внутренний экзамен в автошколе.
38. Почему у нас двойные педали и как ими пользуется инструктор.
39. Кто директор и почему открыл автошколу.

Отзывы и выпускники: 9 тем

40. История выпускницы, которая боялась водить 10 лет.
41. Видеоотзыв сразу после экзамена — у здания ГАИ.
42. «Сдал с первого раза»: что помогло, по словам выпускника.
43. Отзыв мамы, чей сын учился в 17 лет.
44. Подборка отзывов с Яндекс Карт с ответами автошколы.
45. Сколько учеников группы сдали с первого раза — только если ведёте учёт и готовы показать.
46. Выпускник через год: как ездит, что пригодилось.
47. Пара, которая училась вместе.
48. Ответ на негативный отзыв: что мы исправили.

С отзывами осторожно: фото и видео выпускников публикуйте только с их согласия — это требование статьи 152.1 Гражданского кодекса. Если выпускнику нет 18, нужно согласие родителя.

Контент-план на месяц: сетка на 30 дней

Ритм — 4–5 постов в неделю в сообществе ВКонтакте или Telegram-канале плюс сторис по ситуации. Номера — темы из списка выше.

Обратите внимание на пятницы: в конце недели люди чаще планируют дела на следующую, поэтому в пятницу хорошо работают посты с датой старта и ценой. Это наше наблюдение по проектам — проверьте на своей статистике.

Если вы публикуете регулярно, а записей из соцсетей нет, причина обычно в пути от поста до заявки. Можем посмотреть ваши каналы и сайт и показать, где теряются ученики.

Как довести каждую тему до записи

Пост без следующего шага — бесплатный урок для чужого ученика. Вот как превратить тему в заявку.

1. Закончите пост ближайшей датой. «Следующая группа — 3 ноября, вечерняя, 6 мест» работает лучше, чем «идёт набор».
2. Дайте один способ записаться. Ссылка на форму сайта или «напишите “ГРУППА” в сообщения сообщества». Два-три способа в одном посте путают.
3. Добавьте цену или ссылку на неё. Человек, который дочитал разбор, хочет знать, во сколько обойдётся обучение.
4. Связывайте экспертный пост с услугой. После разбора эстакады — «на внутреннем экзамене мы тренируем эстакаду 3 раза, а не один».
5. Закрепите пост с расписанием групп и ценой. Новый подписчик сначала смотрит закреп.
6. Отвечайте в комментариях за час. Вопрос «а сколько стоит?» без ответа до вечера — потерянный ученик.

Отдельно про налоговый вычет: если у автошколы есть лицензия на образовательную деятельность, ученик может получить социальный вычет за обучение. Условия и документы описаны на странице ФНС о вычете за обучение. Это сильная тема для поста в межсезонье — люди о ней не знают.

Какие посты приводят учеников, а какие собирают лайки

Лайки нужны, чтобы посты показывались подписчикам. Записи нужны, чтобы автошкола работала. В плане должны быть оба типа, но не стоит судить о рубрике по лайкам.

Сезонность: как менять контент-план по месяцам

Спрос на автошколы неравномерен: весной и в начале лета люди массово записываются, к зиме поток падает. Контент-план должен это учитывать.

Сайт тоже должен работать в межсезонье — как это сделать через калькулятор полной стоимости и расписание, разобрано в статье сайт для автошколы.

Условный пример: что дают продающие посты в сетке

Пример условный, не кейс студии. Автошкола в городе на 500 000 жителей, сообщество ВКонтакте на 3 000 подписчиков, полная стоимость обучения — 45 000 ₽.

Месяц 1: 20 постов, из них 18 — поздравления, новости ПДД и фото выпускников, 2 — «идёт набор». Из сообщества пришло 5 заявок, 2 договора.

Месяц 2: 20 постов по сетке выше, из них 5 продающих с датами и ценой, 8 экспертных с призывом в конце. Пришло 14 заявок, 6 договоров.

Цифры иллюстрируют механику, ваш результат будет другим. Количество подписчиков и затраты на ведение не изменились — изменилось то, что в постах появился следующий шаг.

Как собрать контент-план автошколы за один вечер

1. Выпишите 10 вопросов, которые ученики задают на первом звонке. Каждый — тема поста.
2. Спросите инструкторов о трёх ошибках учеников на экзамене. Это ещё 3–5 тем.
3. Возьмите даты стартов групп на месяц вперёд — под каждую по одному продающему посту.
4. Попросите 3–4 выпускников записать видеоотзыв на телефон.
5. Разложите темы по сетке, чередуя рубрики.
6. Подготовьте фото и видео заранее: один выезд на автодром даёт материал на 5–6 постов.
7. Через месяц посчитайте заявки из соцсетей и уберите рубрики, которые не дали ни одной.

Посты прогревают тех, кто уже нашёл автошколу. Найти её помогают реклама и поиск — об этом в статьях реклама автошколы в Директе и продвижение сайта автошколы. Если не хочется разбираться самим, оставьте контакты — посмотрим, что работает у вас сейчас.