Реклама автошколы в Яндекс Директе: как набирать группы круглый год

Как устроен спрос на обучение вождению

Решение пойти в автошколу обычно привязано к событию: окончание школы или сессии, новая работа, рождение ребёнка, покупка машины. Поэтому спрос растёт весной и держится летом, а к зиме проседает. Точную картину для вашего города покажет Вордстат: в нём есть график динамики запросов по месяцам.

Что из этого следует для рекламы:

Ошибка, которую мы часто видим: автошкола отключает рекламу в ноябре, потому что «зимой никто не учится». Конкуренты делают то же самое. Клик зимой дешевле, а те, кто всё же ищет, выбирают из двух-трёх школ вместо десяти. Небольшой зимний бюджет позволяет набрать группы и закончить обучение к весне, когда ученики хотят ездить сами.

Как вести рекламу в низкий сезон без потерь, мы разбирали отдельно — сезонный спад: что делать с рекламой.

Гео: радиус вокруг класса и автодрома

Теория в автошколе — 2–3 раза в неделю вечером. Если ехать через весь город, человек бросит. Поэтому реклама должна показываться тем, кому удобно добираться.

По справке Директа о геотаргетинге можно задать точки на карте с радиусом от 0,5 до 10 км и выбрать, кому показывать: тем, кто в этом районе живёт, работает, регулярно бывает или находится сейчас.

Как это применить:

1. Точка на каждый учебный класс. Радиус 2–5 км в большом городе, в небольшом — весь город.
2. Аудитория «живут» и «работают». Студенту удобно учиться рядом с вузом, работающему — рядом с офисом.
3. Точки у крупных вузов и колледжей — отдельная группа под студенческий оффер.
4. В объявлении — адрес или район. «Автошкола у метро Пролетарская» — сильнее, чем «автошкола в Москве».

Если классов несколько, укажите в объявлении ближайший адрес, а на сайте сделайте страницу каждого филиала с расписанием. Тогда человек из района видит свой класс, а не общую страницу.

Кампании по категориям и запросам

Ученик на категорию A и ученик на B с автоматом ищут по-разному и платят разное. Если смешать их в одну группу, объявление будет общим, а страница — главной.

Запросы про «восстановить навыки вождения» дают другую аудиторию: у человека уже есть права, ему нужны занятия с инструктором. Это отдельная услуга с понятным чеком — её стоит рекламировать отдельно, особенно в низкий сезон.

Минус-слова

Сразу исключите: «билеты», «экзамен онлайн», «решать билеты», «пдд 2026 читать», «вакансии», «инструктор работа», «как сдать без автошколы», «экстерном» — если вы так не обучаете. Запросы про билеты и правила — это люди, которые уже учатся.

Оффер: рассрочка, сроки и цена «под ключ»

Главный страх ученика — что итоговая цена окажется больше заявленной: доплаты за дополнительное вождение, бензин, внутренние экзамены, пересдачи. Отсюда оффер, который работает лучше скидки:

• цена «под ключ» — что входит: теория, N часов вождения, внутренний экзамен, сопровождение в ГИБДД;
• срок — «права за N месяцев», если вы готовы его выдержать;
• рассрочка — платёж в месяц меньше общей суммы и снимает главный барьер;
• график — вечерние и выходные группы, вождение с удобной точки.

Про рассрочку важно: если вы оформляете её через банк-партнёра, объявление попадёт под правила Директа для продажи в кредит. Понадобится название организации, предупреждение о рисках и копия лицензии банка. Если рассрочка своя — без банка и процентов, — опишите условия на сайте прозрачно: сколько платежей и когда.

Если сейчас у вас одна кампания на весь город и все категории, а зимой реклама выключается, есть смысл пересобрать её до весны. Мы посмотрим кабинет и предложим план по месяцам.

Ретаргетинг на тех, кто сравнивал цены

Автошколу выбирают, сравнивая три-четыре сайта. Человек открывает ваш сайт, смотрит цены, уходит к конкурентам, потом откладывает решение на неделю. Ретаргетинг возвращает его, когда он снова готов.

По справке Директа об условиях ретаргетинга в условие можно включить цели и сегменты Метрики и сегменты Яндекс Аудиторий, а период — до 540 дней.

Какие сегменты стоит собрать:

1. Смотрели страницу цен, но не оставили заявку — показывать объявление про рассрочку и цену «под ключ».
2. Начали заполнять форму и бросили — напомнить про ближайшую группу и дату старта.
3. Были на сайте 30–90 дней назад — сезонный оффер: «группа стартует 15 числа».
4. Записались на консультацию, но не заключили договор — если вы передаёте такие данные из CRM в Метрику.

Исключите из ретаргетинга тех, кто уже учится, — иначе вы будете платить за показы своим ученикам. Подробно про сегменты и настройку — в статье ретаргетинг в Директе.

Расписание показов

Звонят в автошколу в основном в рабочие и вечерние часы, а в выходные — днём. Если администратор работает с 10 до 20, ночные клики с кнопкой «позвонить» превращаются в пропущенные звонки.

По справке Директа о временном таргетинге показы можно ограничить по часам и дням, а ставки корректировать от 0 до 200%. Минимум показов — 8 часов в неделю.

Вариант для автошколы: днём и вечером — обычная ставка, ночью — сниженная, и на ночные часы в объявлении и на сайте акцент на форму или мессенджер: «Оставьте заявку — перезвоним утром».

Объявление автошколы: что показать сразу

Человек сравнивает несколько автошкол прямо в выдаче. Объявление должно ответить на три вопроса до клика: где, сколько и когда начало.

Что ставить в заголовок и текст:

• категорию и район: «Автошкола кат. B у метро Пролетарская»;
• цену «под ключ» или «от»: «Обучение от 39 000 ₽, рассрочка»;
• дату старта ближайшей группы: «Группа стартует 14 октября»;
• формат: вечерние группы, выходные, автомат.

Дата старта — сильный аргумент, который почти никто не использует. Она отвечает на вопрос «когда я смогу начать» и создаёт естественный срок решения без давления. Минус — объявления придётся обновлять с каждой новой группой.

Дополнения к объявлению тоже работают на выбор. Быстрые ссылки ведут сразу на нужное: «Цены», «Расписание групп», «Автомат», «Рассрочка». Уточнения — короткие факты: «Свой автодром», «Вождение от дома», «Внутренний экзамен включён». Адрес и телефон удобно добавить через виртуальную визитку: человек сможет позвонить прямо из выдачи.

Что не стоит писать: «лучшая автошкола города», «100% сдача с первого раза». Первое ничего не доказывает, второе — обещание, которое зависит от ученика и экзаменатора ГИБДД. Вместо него можно привести свою статистику сдачи, если вы её ведёте и готовы подтвердить.

Подробно о том, как составить объявление, которое кликают целевые люди, — в статье как написать объявление для Директа.

Сколько можно платить за ученика

Цену заявки в автошколе обманчиво легко сделать низкой: заявки «узнать цену» стоят дёшево. Но до договора доходит только часть. Поэтому считайте цену ученика.

Формула:

Маржа с одного ученика = доход с ученика − прямые расходы (инструктор, топливо, автомобиль, преподаватель, сопровождение экзамена).

Допустимая цена заявки = маржа с ученика × доля заявок, ставших договором.

Как посчитать прибыльность рекламы подробнее — стоимость заявки и окупаемость.

Условный пример

Допустим, автошкола в Воронеже, категория B, два учебных класса. Все цифры условные.

• Цена обучения «под ключ»: 45 000 ₽.
• Прямые расходы на ученика: 30 000 ₽. Маржа — 15 000 ₽.
• Из заявок договор заключают 30%.
• Допустимая цена заявки в ноль: 15 000 × 0,3 = 4 500 ₽.

Летом при бюджете 80 000 ₽ заявка стоит 1 300 ₽: около 60 заявок и 18 учеников. Реклама на ученика — около 4 400 ₽ при марже 15 000 ₽.

Зимой автошкола оставляет 30 000 ₽: ретаргетинг и узкие запросы по району. Заявка стоит 1 000 ₽ — конкуренция ниже. 30 заявок, при той же конверсии — 9 учеников, то есть одна зимняя группа. Если отключить рекламу совсем, этой группы не будет, а постоянные расходы на класс и автомобили останутся.

Поднять долю договоров часто проще, чем снизить цену клика. Перезвон в течение 5–10 минут, понятный расчёт и пробное занятие делают больше, чем снижение ставок. Как ускорить ответ на заявку, — в статье про скорость ответа на заявку.

Сайт автошколы: что должно быть для рекламы

Реклама приведёт человека на страницу, где он сравнивает вас с другими школами. Проверьте:

1. Цена «под ключ» и список того, что в неё входит и что оплачивается отдельно.
2. Ближайшая дата старта группы и расписание теории.
3. Адреса классов и автодрома на карте.
4. Автомобили: механика или автомат, марка, год.
5. Рассрочка и её условия.
6. Номер лицензии на образовательную деятельность.
7. Кнопка звонка и мессенджер на первом экране с телефона.

Подробный разбор структуры — в статье про сайт для автошколы.