Коротко
- В декабре 2026 года 31-е число — нерабочий день: новогодние каникулы идут с 31 декабря по 10 января. Последний рабочий день года — среда, 30 декабря.
- Продажи подарков и сертификатов начинаются с первых чисел декабря. Если первый пост про подарки выходит 20-го, вы опоздали на две недели.
- Чередуйте три типа постов: продающие (подарки, сертификаты, запись), полезные (как выбрать, как подготовиться) и тёплые (команда, итоги, благодарность).
- Каждый продающий пост должен заканчиваться действием с датой: «запись на 26–30 декабря открыта до 20-го».
- Декабрьский план готовят в ноябре — вместе с рекламой и сайтом, на котором есть страница подарков и график работы в праздники.
Чем декабрь отличается от других месяцев
Декабрь — месяц, когда один и тот же клиент ведёт себя трижды по-разному.
| Период | Что думает клиент | Что публиковать | Чего избегать |
|---|---|---|---|
| 1–10 декабря | «Пора думать о подарках и корпоративе» | Подборки подарков, сертификаты, предзаказ, бронирование | Постов «до Нового года ещё далеко» |
| 11–23 декабря | «Срочно купить, записаться, успеть» | Последние окна записи, сроки доставки, готовые наборы | Сложных акций с условиями на полстраницы |
| 24–30 декабря | «Только бы всё успеть» | График работы, экспресс-подарки, электронные сертификаты | Длинных экспертных статей |
| 31 декабря | Праздник | Короткое поздравление | Любых продаж |
Мы видим одну и ту же ошибку у бизнеса, который приносит нам рекламу на разбор в январе: декабрьские посты начались после 15-го, а реклама подарочных сертификатов — после 20-го. Пик спроса в нише к этому моменту уже прошёл, и деньги ушли конкурентам, которые начали в конце ноября.
О том, какие новогодние акции продают в декабре и возвращают клиентов в январе, мы подробно писали в статье новогодние акции для бизнеса. Здесь — календарь постов.
Календарь на декабрь 2026: 31 инфоповод с идеями постов и акций
Официальные праздники и профессиональные даты отмечены как есть. Неофициальные поводы — интернет-праздники: их можно обыгрывать, но не выдавать за государственные. Дни недели и нерабочие дни сверены с производственным календарём на 2026 год.
| Дата | Инфоповод | Идея поста | Идея акции |
|---|---|---|---|
| 1 дек, вт | Первый день зимы | «Месяц до Нового года: что мы успеем сделать для вас» — план декабря | Старт продаж подарочных сертификатов |
| 2 дек, ср | День банковского работника (отраслевой) | Как у вас можно платить: карта, СБП, рассрочка, если есть | Скидка на сертификат при покупке до 7 декабря |
| 3 дек, чт | День юриста. Международный день инвалидов | Пост о доступности: пандус, помощь, удобная запись онлайн | Без акции, полезный пост |
| 4 дек, пт | День информатики | Как записаться или заказать онлайн за 1 минуту — пошагово со скриншотами | Бонус за первую онлайн-запись |
| 5 дек, сб | День добровольца (волонтёра) | Если вы помогаете приюту или фонду — расскажите, как присоединиться | Часть выручки дня — в фонд, с отчётом |
| 6 дек, вс | Выходные: время выбирать подарки | Подборка «подарок до 3 000 ₽, до 5 000 ₽, до 10 000 ₽» | Подарочная упаковка бесплатно |
| 7 дек, пн | Старт сезона корпоративов | «Как заказать у нас для команды»: условия, сроки, счёт для юрлиц | Корпоративные наборы или групповые сертификаты |
| 8 дек, вт | Международный день художника (неофициальный) | Закулисье: кто у вас создаёт красоту — дизайнер, мастер, повар | Конкурс рисунков от детей клиентов, если уместно |
| 9 дек, ср | День Героев Отечества | Сдержанный памятный пост, без продаж | Без акции |
| 10 дек, чт | Международный день прав человека | Пост о правах клиента у вас: возврат, гарантия, перенос записи | Без акции, пост доверия |
| 11 дек, пт | Международный день гор | Пятничный вопрос аудитории: «Горы или море на каникулах?» | Без акции, вовлечение |
| 12 дек, сб | День Конституции России | Короткий пост о дате, если это уместно для вашей аудитории | Без акции |
| 13 дек, вс | За 2,5 недели до праздника | «Последние окна до Нового года»: сколько осталось, как успеть | Ранняя запись на 26–30 декабря |
| 14 дек, пн | Наумов день (народный календарь, день начала учёбы) | Полезный пост-инструкция: как ухаживать, готовиться, выбирать | Мастер-класс или консультация |
| 15 дек, вт | Международный день чая | Тёплый пост: чай для клиентов, атмосфера, ваш ритуал | Чай и сладость к заказу или визиту |
| 16 дек, ср | Середина декабря | Отзывы клиентов о подарках, которые они дарили в прошлом году (с согласия) | Сертификат «на двоих» |
| 17 дек, чт | День ракетных войск стратегического назначения | Для B2B и мужской аудитории — подарки коллегам и руководителям | Подарочный набор для мужчин |
| 18 дек, пт | Пик корпоративов | Чек-лист «как успеть всё перед корпоративом» | Экспресс-услуга или быстрый заказ |
| 19 дек, сб | День святого Николая (Никола Зимний) | Пост о традиции дарить детям подарки, детская подборка | Детские сертификаты и подарки |
| 20 дек, вс | День работника органов безопасности | Последние выходные перед финальной неделей: дедлайны доставки и записи | Последний день предзаказа |
| 21 дек, пн | Зимнее солнцестояние, самый короткий день | «Самый короткий день — самая длинная очередь»: как записаться без ожидания | Утренние часы со скидкой |
| 22 дек, вт | День энергетика | Как вы заряжаетесь в декабре: команда, привычки, полезный совет | Бодрящая услуга или продукт дня |
| 23 дек, ср | За неделю до последнего рабочего дня | График работы на 24 декабря — 11 января | Электронные сертификаты с отправкой за 5 минут |
| 24 дек, чт | Сочельник по григорианскому календарю | Подарок в последний момент: что можно купить сегодня | Экспресс-набор «забрать за 15 минут» |
| 25 дек, пт | Рождество по григорианскому календарю | Тёплый пост без продаж или новогодняя история команды | Без акции |
| 26 дек, сб | Последние выходные года | Итоги года в цифрах: сколько клиентов, заказов, новых услуг | Благодарственный бонус постоянным клиентам |
| 27 дек, вс | День спасателя | «Кто спасает нас каждый день»: благодарность команде | Без акции |
| 28 дек, пн | Международный день кино | Подборка фильмов от команды на каникулы | Сертификат «в кино с подарком» для кафе или развлечений |
| 29 дек, вт | Итоги года | Фото команды и благодарность клиентам | Запись на январь со скидкой для ранних |
| 30 дек, ср | Последний рабочий день года | Финальный график, контакты на праздники | Сертификат, который можно подарить 31-го |
| 31 дек, чт | Новый год, нерабочий день | Короткое поздравление без продаж | Нет акции |
Профессиональные праздники берите, если они касаются ваших клиентов. Для юридической компании День юриста — повод, для кофейни — нет. Пустые даты закрывайте полезными постами из рубрик ниже.
Рубрики на декабрь: что публиковать по неделям
Если инфоповод не подходит вашей нише, опирайтесь на рубрики. Они повторяются каждую неделю и держат ленту без придумывания с нуля.
Неделя 1 (1–6 декабря): подарки и планы.
- подборка подарков по бюджету;
- как купить и подарить сертификат;
- что можно заказать заранее для корпоратива.
Неделя 2 (7–13 декабря): корпоративы и команды.
- условия для компаний: счёт, закрывающие документы, доставка;
- закулисье подготовки к праздникам;
- отзыв клиента о вашем подарке или услуге.
Неделя 3 (14–20 декабря): дедлайны.
- последние окна записи и сроки доставки;
- чек-лист «успеть до праздников»;
- детские подарки и сертификаты к Николину дню.
Неделя 4 (21–30 декабря): последний момент и итоги.
- график работы на каникулы;
- электронные сертификаты и экспресс-заказы;
- итоги года и благодарность клиентам.
Как писать сами посты, чтобы их дочитывали, мы разбирали в статье как писать посты для бизнеса.
Контент-план на декабрь для разных ниш
Один календарь — разные акценты. Ниже — по пять тем для четырёх типов бизнеса.
| Ниша | Главная тема декабря | 5 тем постов |
|---|---|---|
| Салон красоты, косметолог | Запись на праздники и сертификаты | Окна на 26–30 декабря; образ к корпоративу; сертификат маме; уход зимой; график работы |
| Кафе, кофейня, пекарня | Предзаказ и корпоративы | Меню новогоднего стола; торты под заказ до 25-го; банкеты для команд; глинтвейн дня; работа 31-го и 1-го |
| Магазин подарков, цветов, косметики | Подборки и доставка | Подарки по бюджету; дедлайны доставки; упаковка; детские подарки к 19-му; экспресс-наборы |
| Услуги для дома и авто | Успеть до праздников | Уборка перед Новым годом; шиномонтаж и подготовка к поездкам; график на каникулы; запись на январь; сертификат на услугу |
Для B2B-компаний декабрь — месяц подведения итогов и закрытия бюджетов: клиенты стараются потратить остатки до конца года. Посты про сроки поставки, закрывающие документы и график работы на каникулы для них важнее праздничного настроения.
Если в декабре нужны заявки, контент-план стоит собрать вместе с рекламой и страницей подарков на сайте. Это удобнее сделать в ноябре и на ваших цифрах.
Как превратить декабрьский пост в заявку
Декабрьский пост без действия — потерянный день. Человек прочитал про сертификаты, подумал «надо бы» и пролистал.
Что добавить в каждый продающий пост:
- Конкретный продукт и цену. «Сертификат на 3 000 ₽» лучше, чем «сертификаты любого номинала».
- Дедлайн. «Доставка до 25 декабря при заказе до 22-го». Дедлайн в декабре реальный, его не нужно придумывать.
- Одно действие. Ссылка на страницу с оплатой, кнопка записи или кодовое слово в личные сообщения.
- Страницу на сайте. Пост ведёт на страницу подарков, где есть все номиналы, оплата онлайн и электронная отправка.
- Быстрый ответ. В декабре люди пишут в несколько мест одновременно. Кто ответил первым, тот продал.
Если в декабре вы проводите розыгрыши, помните: по статье 9 закона «О рекламе» в объявлении о стимулирующем мероприятии нужно указать сроки и где посмотреть правила. Как провести розыгрыш, который приводит покупателей, а не охотников за призами, — в статье розыгрыш во ВКонтакте для бизнеса.
Условный пример: декабрь салона красоты
Пример условный, не кейс студии. Салон красоты в городе на 500 тысяч жителей, 2 500 подписчиков во ВКонтакте, средний сертификат — 3 000 ₽.
| Сценарий | Посты о сертификатах | Продано сертификатов | Выручка с сертификатов |
|---|---|---|---|
| А: первый пост 18 декабря, без страницы на сайте | 3 | 14 | 42 000 ₽ |
| Б: старт 1 декабря, 8 постов с дедлайнами, страница с оплатой онлайн | 8 | 46 | 138 000 ₽ |
Разница в том, что в сценарии Б сертификат можно было купить за минуту в любое время, включая 30 декабря вечером, а посты выходили, пока люди ещё выбирали подарки. Плюс сертификаты, проданные в декабре, приводят клиентов в январе — в месяц, когда записей обычно меньше.
Как подготовить посты на декабрь заранее: пошагово
- В середине ноября выпишите продукты декабря: сертификаты, наборы, предзаказ, корпоративные предложения, запись на праздничные дни.
- Поставьте дедлайны: последний день доставки, последние окна записи, график работы с 31 декабря по 10 января.
- Распределите посты по неделям по схеме выше: подарки → корпоративы → дедлайны → последний момент и итоги.
- Подготовьте фото заранее. В декабре на съёмку времени не будет.
- Сделайте страницу подарков на сайте с онлайн-оплатой и электронной отправкой.
- Запланируйте публикации в отложенный постинг площадки.
- Подготовьте шаблоны ответов на частые вопросы: «работаете ли 31-го», «можно ли перенести», «как получить сертификат».
- Согласуйте рекламу. Реклама подарков в Директе и ВКонтакте должна стартовать вместе с первым постом, а не после 20-го.
Январский план готовьте в тот же заход: каникулы начнутся 31 декабря, и времени на него не будет. Готовый календарь — в статье контент-план на январь, а ноябрь с Чёрной пятницей разберём в статье контент-план на ноябрь.
Что не стоит публиковать в декабре
- «Итоги года» на три экрана. Читают первые две строки. Цифры и одно фото команды работают лучше.
- Акции без даты окончания. В декабре без дедлайна люди откладывают покупку «на после праздников».
- Сложные механики. «Купи два сертификата, получи третий при условии…» — в декабре никто не будет разбираться.
- Посты 31 декабря с продажей. Люди режут салаты. Короткое поздравление — и всё.
- Англицизмы без перевода. «Christmas sale» в баннере — риск по требованиям закона о русском языке, проще написать «Новогодняя распродажа».
Если хотите, чтобы декабрь стал месяцем продаж, а не месяцем постов, оставьте контакты. Соберём контент-план, рекламу и страницу подарков на ваших данных.
Частые вопросы
Когда начинать публиковать новогодние посты?
С конца ноября — начала декабря. Подарки и корпоративы начинают выбирать в первую неделю декабря. Если первый пост про подарки выходит после 15-го, часть спроса уже ушла к тем, кто начал раньше.
Сколько постов публиковать в декабре?
Ориентир — 4–5 постов в неделю и сторис каждый день. Важнее не количество, а чтобы каждый продающий пост имел продукт, цену, дедлайн и действие. Если ресурсов мало, лучше 3 сильных поста в неделю, чем 7 пустых.
Нужно ли публиковать посты 31 декабря и 1 января?
Один короткий пост-поздравление 31-го — да. Продажи 31-го и 1-го не работают. Исключение — бизнес, который работает в праздники: кафе, доставка, развлечения. Им нужен пост с графиком работы.
Какие праздники в декабре можно использовать для бизнеса?
Первый день зимы, День святого Николая 19 декабря, зимнее солнцестояние, Международный день чая, профессиональные праздники ваших клиентов — например, День юриста или День энергетика. Памятные даты вроде Дня Героев Отечества — только сдержанно и без продаж.
Работает ли 31 декабря 2026 года?
Нет, 31 декабря 2026 года — нерабочий день: новогодние каникулы продлятся с 31 декабря по 10 января. Последний рабочий день года — 30 декабря. Учитывайте это в дедлайнах доставки и графике записи.
Что делать, если декабрь уже начался, а плана нет?
Возьмите календарь выше и сосредоточьтесь на трёх вещах: сертификаты с онлайн-оплатой, последние окна записи с дедлайном и график работы на праздники. Это закроет основной спрос, остальное можно добавлять по ходу.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
