Коротко
- Новогодние каникулы 2027 года по постановлению правительства о переносе выходных — с 31 декабря 2026 по 10 января 2027. Основная продажа в январе начинается с 11-го.
- В каникулы работают посты про досуг, доставку, подарочные сертификаты и запись на после праздников. Скидки в эти дни обычно не нужны.
- Самые продающие поводы января — «новые привычки», Старый Новый год, Татьянин день и предзапись на 14 февраля. Профессиональные праздники дают охват, заявок от них мало.
- 27 января — День полного освобождения Ленинграда от блокады. Это день памяти, а не повод для акций.
- План на январь готовят в декабре: посты, акции и реклама на 11–31 января должны быть собраны до каникул.
Чем январь отличается от других месяцев
Январь у большинства малых бизнесов делится на три части.
| Период 2027 года | Что с людьми | Что работает в постах |
|---|---|---|
| 1–10 января, каникулы | Отдыхают, ходят в гости, сидят дома, гуляют с детьми | Досуг, доставка, «чем заняться», запись на после праздников |
| 11–24 января | Вернулись на работу, денег меньше, планов больше | Новые привычки, первые шаги, рассрочка и абонементы, пробные визиты |
| 25–31 января | Привыкли к рабочему ритму, ждут зарплату | Татьянин день, итоги месяца, предзапись на февраль |
Даты каникул взяты из постановления правительства № 1187 от 17 сентября 2026 года о переносе выходных дней в 2027 году. Нерабочие праздничные дни в январе закреплены в статье 112 Трудового кодекса: с 1 по 6 и 8 января — новогодние каникулы, 7 января — Рождество.
Из наших наблюдений по проектам: салоны и сервисы, которые молчат в каникулы, получают пустую вторую неделю января. Те, кто в каникулы открывает запись на 11–20 января, начинают месяц с заполненным расписанием. Пост «Запись на после праздников открыта» почти ничего не стоит, но работает.
Календарь на январь 2027: 30 инфоповодов с идеями постов и акций
Официальные праздники и памятные даты отмечены как есть. Неофициальные праздники вроде Дня объятий — это интернет-поводы: их можно обыгрывать, но не стоит выдавать за государственные.
| Дата | Инфоповод | Идея поста | Идея акции |
|---|---|---|---|
| 1 января, пт | Новый год | Короткое поздравление и фото команды без «итогов года» на три экрана | Нет акции, только график работы в праздники |
| 2 января, сб | Первый тихий день каникул | «Мы работаем: вот график на 2–10 января» | Доставка или запись в праздники без доплаты |
| 3 января, вс | Каникулы, середина выходных | Подборка «чем заняться в городе», где вы — один из пунктов | Семейный визит: второй участник за полцены |
| 4 января, пн | Всемирный день азбуки Брайля | Как у вас устроена доступность: пандус, крупный шрифт, помощь администратора | Без акции, полезный пост |
| 5 января, вт | Каникулы у школьников | Чем занять ребёнка: мастер-класс, кино, прогулка рядом с вами | Детский мастер-класс или детское меню |
| 6 января, ср | Сочельник | Тёплый пост о традициях, если это уместно для вашей аудитории | Предзаказ на семейный ужин или выпечку |
| 7 января, чт | Рождество Христово | Поздравление и график работы | Рождественский набор или подарок к заказу |
| 8 января, пт | День детского кино (неофициальный) | Любимые фильмы команды из детства | Семейный киновечер, если у вас кафе или пространство |
| 9 января, сб | Последние выходные каникул | «Успейте до работы»: что сделать для себя в эти дни | Последние окна записи на каникулах |
| 10 января, вс | Последний день каникул | Чек-лист «как мягко вернуться в рабочий режим» | Утренний кофе со скидкой в понедельник для тех, кто сохранит пост |
| 11 января, пн | Первый рабочий день. День заповедников и национальных парков. Международный день «спасибо» (неофициальный) | Спасибо клиентам за прошлый год: фото, цифры, конкретные имена с согласия | Благодарственный бонус постоянным клиентам |
| 12 января, вт | Возвращение к делам | «С чего начать год»: 3 простых шага в вашей теме | Пробный визит или консультация по фиксированной цене |
| 13 января, ср | День российской печати | Где о вас писали, что вы читаете, полезная статья из вашего блога | Без акции, экспертный пост |
| 14 января, чт | Старый Новый год | «Второй шанс отметить»: ужин, уход, обновление | Вечер Старого Нового года или «второй шанс» на новогоднюю услугу |
| 15 января, пт | День рождения Википедии (неофициальный) | Мини-энциклопедия ваших услуг: 5 терминов простыми словами | Без акции, полезный пост |
| 16 января, сб | Первая полноценная суббота года | Подборка услуг «для себя» на выходные | Субботний пакет из двух услуг |
| 17 января, вс | Середина месяца | Опрос: какие планы на год вы уже начали выполнять | Розыгрыш среди ответивших с правилами по закону |
| 18 января, пн | «Синий понедельник» — по популярной версии самый грустный день года | Как поднять себе настроение в январе: 5 способов, один из них — ваш | Подарок к визиту в этот день |
| 19 января, вт | Крещение Господне | Уместный пост о традиции или полезный совет про холод и здоровье | Горячие напитки, прогрев, баня, если это ваш профиль |
| 20 января, ср | День пингвина (неофициальный) | Лёгкий пост с юмором: «как пережить холод», мемы команды | Не обязательно |
| 21 января, чт | Международный день объятий (неофициальный) | Пост о заботе: семья, клиенты, команда | Парные услуги, «приведи близкого» |
| 22 января, пт | Пятница перед зарплатой | Недорогие способы порадовать себя | Услуга-мини по сниженной цене |
| 23 января, сб | День почерка (неофициальный) | Открытки от руки клиентам: покажите процесс | Рукописная открытка к каждому заказу |
| 24 января, вс | Международный день образования (ООН) | Чему научилась команда за год, курсы мастеров | Мастер-класс или открытый урок |
| 25 января, пн | Татьянин день, День российского студенчества | Поздравление студентов и Татьян | Скидка по студенческому или для Татьян по паспорту |
| 26 января, вт | Международный день таможенника | Если работаете с импортом: как вы привозите материалы | Для узких ниш, остальным пропустить |
| 27 января, ср | День полного освобождения Ленинграда от блокады | Только память, если вам есть что сказать. Можно не публиковать ничего | Никаких акций |
| 28 января, чт | Международный день защиты персональных данных | Как вы храните данные клиентов и зачем просите согласие | Без акции, пост доверия |
| 29 января, пт | Конец первого месяца года | Итоги января: что сделали, что нового | Предзапись на февраль с бонусом |
| 30 января, сб | Подготовка к 14 февраля | Идеи подарков и свиданий | Подарочные сертификаты и предзаказ на 14 февраля |
Дальше разберём, какие из этих поводов стоит брать в первую очередь, а какие можно пропустить без потерь.
Какие инфоповоды января приводят клиентов, а какие только лайки
Мы делим январские поводы на три группы.
Продающие. Там, где у человека есть причина купить именно сейчас:
- запись на после праздников (2–10 января);
- «новые привычки» и пробные визиты (11–20 января);
- Старый Новый год для кафе, баров, салонов;
- Татьянин день для молодой аудитории;
- предзапись и сертификаты к 14 февраля (с 25 января).
Поводы доверия. Не продают напрямую, но объясняют, почему вам можно доверять: День «спасибо», День защиты персональных данных, День образования, День печати. Их ставят между продающими постами, чтобы лента не была сплошным прайсом.
Поводы охвата. Неофициальные праздники — День пингвина, День объятий, День почерка. Их берут, если вы умеете делать лёгкий юмор. Если нет, пропускайте: пустой пост «Сегодня День пингвина!» без идеи ничего не даёт.
Соотношение, которое мы советуем для января: на 12–15 постов в месяц — 5–6 продающих, 4–5 доверия, 2–3 охватных. Общие правила, как связать рубрики с продажами, разобраны в статье контент-план на месяц, а годовой календарь поводов — в статье инфоповоды для бизнеса.
Контент-план на январь для салона, кафе, фитнеса и сервиса
Один и тот же повод для разных бизнесов превращается в разные посты. Вот как может выглядеть январь у четырёх типов бизнеса.
Салон красоты или студия маникюра. - 2 января — «Запись на 11–20 января открыта, окна разбирают». - 12 января — пост «Как восстановить кожу и волосы после праздников». - 14 января — «Старый Новый год: последний шанс на праздничный образ». - 21 января — парные процедуры «для мамы и дочки» или подруг. - 30 января — сертификаты к 14 февраля.
Кафе, ресторан, доставка. - 3 января — меню доставки на каникулы и время работы. - 7 января — рождественский ужин или набор. - 14 января — вечер Старого Нового года. - 18 января — «синий понедельник» с подарком к обеду. - 25 января — студенческое предложение в будни.
Фитнес, йога, танцы. - 10 января — «Мягкий вход: первая неделя без перегрузок». - 11 января — старт марафона или группы новичков. - 17 января — опрос «кто уже держится?» и истории клиентов. - 24 января — открытый урок. - 29 января — итоги первого месяца у группы новичков с их согласия.
Сервис: ремонт, клининг, автосервис. - 9 января — «После праздников: генеральная уборка, вывоз ёлки, химчистка дивана». - 12 января — «Планируете ремонт весной? Почему замер лучше сделать в январе». - 19 января — советы про холод: аккумулятор, окна, батареи. - 22 января — недорогая услуга-мини до зарплаты. - 29 января — предзапись на февраль с бонусом.
Если вы видите в этих списках свой бизнес, но не понимаете, как довести пост до заявки, это нормальная точка, чтобы посмотреть на путь клиента целиком: пост, профиль, сайт, запись.
Как превратить январский пост в заявку
Пост без следующего шага — просто запись в ленте. В январе это особенно заметно: люди листают много, решают медленно.
- Одно действие на пост. «Записаться», «написать в мессенджер», «забрать сертификат». Не три кнопки сразу.
- Срок, который правда есть. «Окна на 11–15 января» — честный срок, если окна действительно заканчиваются. Выдуманный дефицит читатели узнают быстро.
- Цена или «от». В январе люди считают деньги. Пост без цены собирает вопросы в комментариях, но не записи.
- Ссылка туда, где можно сразу записаться. Онлайн-запись, форма на сайте, мессенджер. Не главная страница сайта, где надо искать.
- Повтор продающего поста. Пост от 2 января про запись повторите 9 января другими словами: аудитория ленты за неделю меняется.
Как писать сами тексты, чтобы их дочитывали, мы разбирали в статье как писать посты для бизнеса.
Условный пример: январь студии маникюра
Пример условный, не кейс студии. Студия маникюра в Уфе, 3 мастера, средний чек 2 200 ₽. В прошлом январе вторая неделя была заполнена на 40%.
| Что сделали | Когда | Что получили (условно) |
|---|---|---|
| Пост «запись на 11–20 января» + сторис | 2 и 9 января | 18 записей из соцсетей |
| Рассылка постоянным клиенткам с согласием на сообщения | 4 января | 22 записи |
| Пост и предложение на Старый Новый год | 12–14 января | 9 записей |
| Сертификаты к 14 февраля | с 28 января | 15 сертификатов по 2 500 ₽ |
Итого около 49 записей и 15 сертификатов. При среднем чеке 2 200 ₽ записи дают около 108 000 ₽, сертификаты — 37 500 ₽ предоплаты на февраль. Затраты — время администратора на посты и рассылку. Главное в примере даже не сумма: вторая неделя января из полупустой стала заполненной, а февраль начался с оплаченных визитов.
Когда готовить январский план и рекламу
Январский контент-план готовят в первой половине декабря, по трём причинам:
- в последнюю неделю декабря у всех нет времени, а у фотографа и дизайнера — очереди;
- рекламу на 11–31 января лучше подготовить заранее, чтобы запустить её в первый рабочий день;
- посты на каникулы удобно поставить в отложенную публикацию и отдыхать.
Что подготовить заранее:
- Таблицу на 30 дней с датой, поводом, форматом и целевым действием.
- Фото и видео для первых 10 постов.
- Текст рассылки по базе на 4–5 января.
- Акцию на вторую неделю января с понятным сроком.
- Обновлённые сертификаты к 14 февраля.
Если декабрь вы ещё не продумали, посмотрите статью новогодние акции для бизнеса: там декабрьские приёмы, которые закладывают январскую выручку. Когда январь будет готов, следующий шаг — контент-план на февраль.
Что не стоит публиковать в январе
- Рекламу на 27 января. День памяти о блокаде Ленинграда. Скидки и «весёлые» посты в этот день выглядят плохо.
- Шутки над религиозными праздниками. Рождество и Крещение для части аудитории важны. Если не уверены в тоне, ограничьтесь поздравлением и графиком работы.
- «Новогодние» скидки после 15 января. Аудитория устала от слова «новогодний». Дальше лучше говорить о новых привычках и планах.
- Розыгрыш без правил. Розыгрыш с призом — это стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в его рекламе нужно указать сроки проведения и где узнать правила: организатора, количество призов, сроки, место и порядок их получения.
- Обещания здоровья. «Похудеете к весне на 10 кг» для фитнеса и «вылечим простуду» для кого угодно — риск претензий по закону о рекламе.
- Слишком много поводов подряд. Лента из ежедневных «сегодня День чего-то» утомляет. Пропускайте поводы, которые вам не подходят.
Если хотите, чтобы январь начался не с тишины, а с записанной недели, оставьте заявку. Посмотрим ваши соцсети, сайт и рекламу и скажем, что успеть подготовить до каникул.
Частые вопросы
Какие праздники в январе 2027 года можно использовать в контент-плане?
Официальные: Новый год, Рождество 7 января, Старый Новый год 14 января как традиция, Крещение 19 января, Татьянин день и День студенчества 25 января. Профессиональные: День российской печати 13 января, Международный день образования 24 января. Плюс неофициальные интернет-поводы вроде Дня объятий 21 января.
Сколько постов публиковать в январе?
Для малого бизнеса достаточно 12–15 постов в месяц плюс сторис. В каникулы можно публиковать реже, но обязательно поставить пост о графике работы и записи на после праздников. Со второй недели — 3–4 поста в неделю.
Нужно ли публиковать посты в новогодние каникулы?
Да, если ваш бизнес работает или открывает запись на после праздников. Люди в каникулы много сидят в телефоне и планируют. Достаточно 4–5 постов за 10 дней, их можно поставить в отложенную публикацию в декабре.
Как продавать в январе, если у клиентов нет денег?
Предлагайте недорогой вход: пробный визит, мини-услугу, рассрочку на абонемент или предоплату со сроком использования в феврале. Хорошо работают «новые привычки»: человек готов платить за старт, если первый шаг понятен и недорог.
Можно ли проводить розыгрыш в январе?
Можно. Укажите в посте сроки и правила или ссылку на них, организатора, количество призов и порядок получения. Если приз дороже 4 000 ₽, у победителя возникает налог, и организатор должен это учесть.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
