Контент-план на октябрь: 30 инфоповодов для постов бизнеса

Чем октябрь отличается от других месяцев

Мы видим у клиентов студии три особенности октября.

1. Люди вернулись к рутине. Отпуска закончились, дети в школе, рабочий ритм устоялся. Аудитория стабильнее, чем летом, и охваты обычно возвращаются. Посты с пользой и экспертизой в октябре читают внимательнее.
2. Резко меняется погода. Первый снег, гололёд, отопление ещё не дали или уже дали, но холодно. Всё, что помогает пережить холод, становится поводом: от горячих напитков до проверки котла.
3. Мало крупных праздников, много «тёплых». День учителя, День отца, День бабушек и дедушек — поводы поблагодарить, а не продавать в лоб. Пост «спасибо нашим учителям» с историей клиента работает лучше «скидки 10% учителям».

Если вы делали контент-план на сентябрь, рубрики «снова в школу» и «новый сезон» можно продолжить, но тон смещается к уюту, заботе и подготовке к зиме.

Календарь инфоповодов на октябрь

Ниже — 31 день, к каждому повод, идея поста и идея акции. Акции — ориентиры. Прежде чем давать скидку, посчитайте, во что она обойдётся: формула в статье акции и скидки без убытка.

День учителя отмечают 5 октября по указу Президента 1994 года, День отца — в третье воскресенье октября по указу 2021 года. Выходными эти дни не считаются: нерабочих праздничных дней в октябре нет. Даты осенних каникул назначают регион и школа, поэтому перед публикацией проверьте даты в своём городе.

Плавающие даты октября

Некоторые праздники привязаны к дню недели и каждый год приходятся на разные числа.

Как адаптировать календарь под свою нишу

Публиковать все 31 повод не нужно. Выберите 12–15, где у вас есть что сказать, остальные дни закройте рубриками.

Медицинским клиникам и аптекам напомним: реклама медицинских услуг сопровождается предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста — это требование статьи 24 закона «О рекламе».

Рубрики на дни без инфоповодов

Календарь закрывает половину месяца. Остальное — постоянные рубрики, которые подходят любому бизнесу.

1. «Вопрос — ответ»: один частый вопрос клиента и короткий ответ.
2. «До и после»: работа или результат с подписью, что именно сделано.
3. «Закулисье»: как готовите, где закупаете, кто работает.
4. «Цена без сюрпризов»: сколько стоит услуга и из чего складывается цена.
5. «Отзыв недели»: скриншот или фото клиента с его разрешения.
6. «Ошибка, которую мы видим каждую неделю»: что клиенты делают не так и как исправить.

Как писать такие посты, чтобы они не превращались в объявления, мы разбирали в статье как писать посты для бизнеса.

Если посты выходят по плану, а записей и заказов из соцсетей не прибавляется, причина обычно не в контенте, а в том, что из поста некуда перейти или запись неудобная. Это можно проверить на вашем сообществе и сайте.

Условный пример: октябрь для автосервиса

Пример условный, не кейс студии. Автосервис на 3 поста в Екатеринбурге, сообщество ВКонтакте на 2 000 подписчиков, 3 поста в неделю.

Допустим, каждый пост с акцией приводит 3–5 обращений, а их 4 за месяц — это 12–20 обращений. При среднем чеке шиномонтажа 3 000 ₽ и допродаже проверки аккумулятора это 36 000–60 000 ₽ выручки только с постов. Цифры условные: реальный отклик зависит от живости сообщества и того, как быстро вы отвечаете в сообщениях.

Как сделать, чтобы посты приводили клиентов

Пост приносит запись, только если читатель понимает, что делать дальше.

• Один пост — одно действие. Записаться, написать в сообщения, построить маршрут. Не всё сразу.
• Ссылка на запись в каждом посте с акцией. Не «подробности в личке», а кнопка или ссылка на форму.
• Срок акции. «До 25 октября» работает лучше, чем «пока действует».
• Ответ в сообщениях за 15 минут. Человек, который написал вечером и получил ответ утром, уже записался в другое место.
• Сайт или карточка в Картах как вторая точка. Часть людей проверяет вас перед записью. Если там старые цены и нет отзывов, пост не сработает.

Как подготовить посты на октябрь за один вечер

1. Выберите 12–15 поводов из календаря, которые подходят вашей нише.
2. Распределите их по неделям так, чтобы между постами с акциями было 2–3 поста с пользой.
3. Для каждой даты напишите тему одной строкой и действие для читателя.
4. Отберите фото: работы, команда, зал, клиенты с разрешения.
5. Напишите тексты пачкой. Нейросеть поможет с черновиками, но факты, цены и даты проверьте сами.
6. Запланируйте публикации в отложенный постинг.
7. Отметьте в календаре 30 октября — день без акций.

Конкурсы и розыгрыши в октябре: что важно знать

Октябрь — удобный месяц для розыгрыша: аудитория активна, а приз можно привязать к подготовке к зиме или к Хэллоуину. Помните о правилах.

• В сообщении о конкурсе нужны сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения — это статья 9 закона «О рекламе».
• Призы в рекламных акциях дороже 4 000 ₽ за год на человека облагаются НДФЛ 35% с превышения.
• У ВКонтакте свои правила конкурсов, например, нельзя требовать активности за пределами сообщества.

Подробно, как провести розыгрыш и получить клиентов, а не охотников за призами, — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Если хотите, чтобы октябрьские посты и акции превращались в записи, оставьте контакты. Посмотрим, как устроен путь от поста до заявки, и скажем, что поправить.