Контент-план на учебный год для школ, курсов и детских центров

Как устроен учебный год с точки зрения продаж

Образовательный бизнес живёт по школьному календарю, даже если учит взрослых: у взрослых тоже «после отпуска» и «с понедельника, с нового года». Вот годовая карта, от которой строится контент.

Сроки каникул устанавливают сами школы, поэтому смотрите календарный график школ вашего города. Расписание ЕГЭ и ОГЭ публикует Рособрнадзор — если вы готовите к экзаменам, привязывайте посты к официальным датам, а не к прошлогодним.

Рубрики на весь учебный год

Чтобы не придумывать посты каждый день, заведите 5–6 постоянных рубрик и наполняйте их по месяцам.

1. «Как проходит урок» — короткие ролики и фото с занятий. Отвечают на вопрос «что там будет происходить с моим ребёнком или со мной».
2. «Результаты» — работы, записи, оценки, пробники. Главная рубрика для удержания.
3. «Преподаватели» — кто учит, почему ему можно доверить ребёнка или свои деньги.
4. «Вопрос — ответ» — частые вопросы родителей и учеников из чатов.
5. «Польза» — советы по теме: как заниматься дома, как выбрать уровень, как готовиться к экзамену.
6. «События» — открытые уроки, концерты, выставки, каникулярные программы.

Частота: 3–4 поста в неделю ВКонтакте или в Телеграме плюс 2–3 коротких ролика. Для небольшой школы этого хватает, если посты попадают в задачу месяца.

Сентябрь и октябрь: набор и адаптация

Сентябрь — месяц выбора. Родители и взрослые сравнивают 3–5 вариантов. Контент должен ответить на вопросы, которые задают на пробном занятии.

Идеи постов на сентябрь:

• «Как выбрать кружок для ребёнка 7 лет: 5 вопросов, которые стоит задать на пробном занятии».
• Расписание групп с отметками «осталось 2 места» — только если это правда.
• Знакомство с преподавателями: по одному посту на человека, с фото и коротким рассказом.
• «Что взять на первое занятие» — простой чек-лист, который пересылают в родительские чаты.
• Видео первого урока новой группы — без лиц детей, если нет согласия.
• Ответы на возражения: «А если ребёнку не понравится?», «Можно ли перейти в другую группу?».

Октябрь — адаптация. У детей проходит эффект новизны, у взрослых — запал «с сентября». Многие отказываются именно сейчас.

Идеи постов на октябрь:

• «Первый месяц: что нормально, а что повод поговорить с преподавателем».
• Первые результаты групп: что выучили за 4 недели.
• «Почему ребёнок не хочет идти на занятие и что с этим делать» — польза для родителей.
• Анонс осенних каникул: интенсив, мастер-класс, лагерь. Публикуйте за 3–4 недели.
• Отзыв родителя о первом месяце — с согласия и именем.

Ноябрь и декабрь: первые итоги и праздники

Ноябрь — точка риска. После осенних каникул часть учеников не возвращается. Контент должен напомнить, зачем они пришли.

Идеи постов на ноябрь:

• «Два месяца назад и сегодня» — сравнение работ, записей, тестов.
• Фото и видео с каникулярного интенсива.
• «Как вернуться к занятиям после каникул без слёз» — совет родителям.
• Пост о преподавателе, который ведёт сложную группу, — история и подход.
• Опрос: «Какой мастер-класс провести в декабре?» — вовлекает и даёт тему.

Декабрь — месяц событий и подарков. Здесь продаются сертификаты и закрывается полугодие.

Идеи постов на декабрь:

• Подарочный сертификат на занятия: кому подойдёт, как выглядит, как купить.
• Новогодний открытый урок или праздник для учеников и родителей.
• Итоги полугодия по группам: что выучили, какие работы сделали.
• «Что подарить ребёнку, который занимается музыкой (рисованием, английским)».
• Анонс январского набора: новые группы, расписание, ранняя запись.

Январь и февраль: второй набор и удержание

Январь — второй пик. Взрослые начинают «с нового года», родители переводят детей из кружков, которые не подошли осенью.

Идеи постов на январь:

• «Можно ли начать в январе, если группа занимается с сентября?» — честный ответ про догоняющие занятия.
• Расписание новых групп и даты пробных занятий.
• «Как выбрать кружок, если в сентябре не угадали» — для родителей, которые переводят ребёнка.
• История ученика, который пришёл в середине года, — с согласия.
• Короткое видео «один урок за 30 секунд».

Февраль — середина года и усталость. Хорошее время для челленджей и мини-конкурсов внутри школы.

Идеи постов на февраль:

• Челлендж на 14 дней: «по 10 минут в день» — с отметками прогресса в комментариях.
• Пост о том, как поддерживать мотивацию: для взрослых и для родителей детей.
• Подготовка к экзаменам: первые пробники, разбор типичных ошибок.
• Анонс весенних каникул и программ.
• Ответы преподавателей на вопросы из чатов.

Март и апрель: экзамены и предзапись на осень

Март — весенние каникулы и подготовка к экзаменам. Школам, которые готовят к ЕГЭ и ОГЭ, это самый важный месяц для контента.

Идеи постов на март:

• «Сколько осталось до экзамена и что успеть» — план по неделям, привязанный к официальному расписанию.
• Разбор типовых ошибок из пробников.
• Весенний интенсив: программа по дням, цена, сколько мест.
• Видео с каникулярной программы.
• Пост для родителей выпускников: как поддержать без давления.

Апрель — время готовить сентябрь. Семьи начинают думать о следующем годе раньше, чем кажется.

Идеи постов на апрель:

• Предзапись на сентябрь по ранней цене или с фиксацией места в группе.
• Летние программы: лагерь, интенсив, онлайн-занятия на лето.
• Итоговые работы и пробные тесты — что изменилось с сентября.
• Пост-приглашение на отчётный концерт или выставку.
• «Какие группы откроем в сентябре» — с опросом о желаемом расписании.

Май: отчётные концерты, выпускные и продажа следующего года

Май — самый эмоциональный месяц. Отчётные концерты, выставки, выпускные. Это лучший контент за год, и он продаёт следующий год сам.

Идеи постов на май:

• Анонс отчётного мероприятия с программой — за 2 недели.
• Фото и видео с концерта или выставки — с согласием родителей.
• «Год назад они не умели…» — сравнение начала и конца года.
• Благодарности преподавателям от учеников и родителей.
• Итоговый пост: цифры года — сколько групп, учеников, выступлений. Только реальные цифры.
• Последний призыв на предзапись и летние программы.

Летом контент не останавливается, но сокращается до 1–2 постов в неделю: фото лагеря, советы на лето, напоминание о записи на осень. В конце июля начинается подготовка к новому сентябрю — и круг повторяется.

Если вы узнаёте в этой карте свою школу, но набор всё равно проседает после сентября, проблема может быть не в контенте, а в том, куда он ведёт: страница записи, ответ администратора, реклама. Это видно на разборе.

Сетка контент-плана на учебный год одной таблицей

Таблицу удобно распечатать или перенести в общий документ команды.

Для детских центров есть отдельный разбор с рубриками и планом на сентябрьский набор — смотрите статью контент-план для детского центра. Если нужна разбивка конкретного месяца по дням, — например, контент-план на май.

Условный пример: что даёт контент в ноябре

Пример условный, не кейс студии. Языковая школа для детей, 120 учеников, абонемент — 6 000 ₽ в месяц.

Шесть удержанных учеников за полгода — это 216 000 ₽ выручки. Для этого нужны 4–5 постов о результатах и вовремя опубликованный анонс каникул. Удержать ученика почти всегда дешевле, чем привлечь нового рекламой.

Как связать контент-план с рекламой и сайтом

Контент сам по себе продаёт тем, кто уже подписан. Новых учеников приводит реклама, а записывает — сайт или администратор. План работает, когда эти части связаны.

1. Подгоните рекламу под пики. Запускайте рекламу набора за 2–3 недели до сентября и января. Как устроена реклама образовательных проектов, мы разбирали в статье реклама детского центра в Директе.
2. Дайте каждому посту шаг. Пост про расписание — кнопка записи на пробное. Пост про интенсив — ссылка на страницу с программой и ценой.
3. Обновляйте сайт по сезону. В сентябре на первом экране — набор и пробное занятие, в декабре — сертификаты, в апреле — предзапись. Если сайт не меняется весь год, контент ведёт людей на устаревший оффер.
4. Возвращайте подписчиков в продажи. Рассылка подписчикам о каникулярной программе работает лучше, чем реклама на холодных. Рекламные рассылки — только с согласия получателя по статье 18 закона «О рекламе».
5. Считайте, откуда пришли. Метки в ссылках из постов, отдельные цели в Метрике на запись. Так через год вы увидите, какие месяцы и посты приводят учеников.

Фото и видео детей публикуйте только с согласия родителей: изображение человека используют с его согласия по статье 152.1 Гражданского кодекса, а за несовершеннолетних решают законные представители. Удобно заложить это согласие в договор при записи.

Если хотите, чтобы мы связали ваш контент-план с рекламой и сайтом под пики набора, оставьте контакты.