Коротко
- На корпоративный сайт приходят минимум четыре группы людей: клиенты, партнёры и закупщики, соискатели, журналисты и госорганы. У каждой — свой путь по сайту.
- Реквизиты, лицензии, сертификаты, сведения об опыте — то, что закупщик проверяет первым. Если их нет, компанию отсеивают ещё до запроса цены.
- Новости нужны только если их будут обновлять. Последняя новость двухлетней давности говорит посетителю «компания, возможно, закрылась».
- Политика обработки персональных данных — обязательный документ, если на сайте есть формы.
- Цена зависит от числа разделов, уровня дизайна, интеграций и того, кто пишет тексты.
Кто приходит на корпоративный сайт
Ошибка большинства корпоративных сайтов — они написаны для собственника. Главная рассказывает о миссии и истории, а клиент и закупщик не находят того, за чем пришли.
| Посетитель | Что ищет | Какой раздел нужен |
|---|---|---|
| Клиент | Услуги, цены, сроки, кейсы, как заказать | Услуги или каталог, кейсы, контакты с формой |
| Закупщик или партнёр | Реквизиты, опыт, лицензии, отзывы крупных клиентов | «О компании», документы, референс-лист |
| Соискатель | Вакансии, условия, как устроена работа | «Карьера» или «Вакансии» |
| Журналист, инвестор, госорган | Контакты пресс-службы, новости, раскрытие информации | Новости, пресс-центр, раскрытие информации, если требуется |
Каждой группе — понятный путь с главной. Клиент должен за один клик попасть в услуги, закупщик — в документы, соискатель — в вакансии.
Обязательные разделы корпоративного сайта
Главная
Главная — не место для миссии. На первом экране: чем занимается компания, для кого и в каком регионе, плюс два-три ключевых факта — год основания, число клиентов, производство или склад. Дальше — короткие входы в услуги, кейсы и о компании.
Услуги или продукция
Для каждой услуги или линейки продукции — отдельная страница с описанием, условиями, сроками и ценами хотя бы «от». Если продукция в каталоге с характеристиками, логику такого раздела мы разбирали в статье про сайт-каталог оборудования для B2B.
Кейсы и клиенты
Проекты с цифрами: задача, решение, результат. Логотипы клиентов — с их разрешения. Для B2B кейсы часто важнее описания услуг: закупщик хочет видеть, что вы уже делали похожее.
О компании
История в двух абзацах, команда с фото ключевых людей, производство или офис на фото, цифры. Без «динамично развивающейся компании» и «команды профессионалов».
Документы и реквизиты
Отдельный раздел или страница, которую легко найти из подвала сайта:
- Полное и сокращённое наименование, ИНН, ОГРН, КПП, юридический и фактический адреса.
- Банковские реквизиты — для тех, кто готовит договор.
- Лицензии, допуски СРО, если деятельность их требует.
- Сертификаты соответствия, декларации на продукцию.
- Карточка предприятия одним файлом для скачивания.
- Политика обработки персональных данных.
Карьера
Вакансии с условиями: зарплатная вилка, график, где работать, что делать. Плюс фото офиса или производства. Соискатель, который нашёл вакансию на сайте компании, часто мотивированнее того, кто откликнулся с агрегатора.
Новости
Нужны, если их есть кому вести. Об этом ниже отдельно.
Английская версия: нужна ли
Английская или другая языковая версия нужна, если у компании есть иностранные клиенты, поставщики или партнёры, которые реально приходят на сайт. Делать её «для солидности» не стоит: перевод надо поддерживать, а устаревшая английская версия выглядит хуже, чем её отсутствие. Начните с нескольких ключевых страниц — о компании, продукция, контакты — и расширяйте по мере спроса.
Контакты
Телефоны по направлениям: продажи, закупки, отдел кадров, бухгалтерия. Почта, адрес с картой, схема проезда, часы работы, форма обратной связи.
Что проверяют закупщики и партнёры
Перед тем как пригласить компанию к закупке или подписать договор, закупщик проверяет, что контрагент реальный и надёжный. Сайт — один из первых источников. Что смотрят:
| Что проверяют | Что должно быть на сайте |
|---|---|
| Компания существует и работает | Реквизиты, совпадающие с ЕГРЮЛ, адрес, телефоны, актуальные новости |
| Есть опыт похожих проектов | Кейсы и референс-лист с отраслями и объёмами |
| Есть разрешения на деятельность | Лицензии, СРО, сертификаты с номерами |
| Есть производство или склад | Фото, адреса, мощности |
| Надёжные клиенты | Отзывы и благодарственные письма крупных клиентов |
| Можно быстро связаться | Отдельный контакт для закупок и тендерного отдела |
Реквизиты закупщик сверит с выпиской из ЕГРЮЛ на сервисе ФНС. Если на сайте старый адрес или название, это вызывает вопросы ещё до разговора.
Если ваша компания участвует в закупках по 44-ФЗ или 223-ФЗ, требования к участнику устанавливает документация конкретной закупки. Наличие сайта само по себе там обычно не требуется, но на этапе проверки опыта и деловой репутации аккуратный сайт с документами облегчает жизнь и вам, и заказчику.
Если на вашем сайте сейчас нет половины этих разделов или они устарели, полезно посмотреть на него со стороны: глазами клиента, закупщика и соискателя.
Персональные данные и юридические страницы
Почти на каждом корпоративном сайте есть формы: заявка, отклик на вакансию, подписка. Значит, компания собирает персональные данные.
По статье 18.1 закона № 152-ФЗ оператор, который собирает персональные данные через интернет, обязан опубликовать документ о политике их обработки, в том числе на страницах, где идёт сбор данных. Что ещё учесть:
- согласие на обработку данных рядом с каждой формой, в том числе на отклике на вакансию, где часто прикладывают резюме;
- если стоит Яндекс Метрика или другие сервисы аналитики, упомяните это в политике;
- если делаете рассылки, для них нужно отдельное согласие.
Как оформить согласие без лишних галочек, разобрали в статье про согласие на обработку персональных данных на сайте.
Новости: вести или не вести
Новостной раздел — самый частый признак заброшенного сайта. Компания запускает его, публикует пять новостей в первый месяц, а потом забывает. Последняя запись двухлетней давности, и посетитель задумывается: работает ли компания вообще.
Правило простое:
- Если есть кому вести и есть что сообщать — новые проекты, производство, выставки, награды — ведите. Даже раз в месяц достаточно.
- Если некому — уберите раздел или замените его на «Проекты», где новые кейсы появляются по мере завершения работ. Дата публикации кейса не так бросается в глаза.
О чём писать, если кажется, что писать не о чем:
- завершённый проект или поставка — с объёмом и сроками;
- новое оборудование, линия, склад, филиал;
- сертификаты, лицензии, победы в закупках, если их можно раскрывать;
- участие в выставках и отраслевых конференциях;
- изменения для клиентов: новые условия доставки, график работы, цены.
Хорошая новость — это факт с цифрой: «Запустили вторую линию, мощность выросла до 40 тонн в сутки». Плохая — поздравление с праздником без содержания.
Сколько стоит корпоративный сайт
Цены на рынке разнятся в разы. Ниже — ориентиры, не прайс: итоговая сумма зависит от города, исполнителя и объёма работ.
| Вариант | Ориентир по цене | Срок | Что получаете |
|---|---|---|---|
| Сайт на конструкторе по шаблону | Обычно до 100 тысяч рублей | 2–4 недели | Базовые разделы, типовой дизайн |
| Сайт студии на готовой CMS с индивидуальным дизайном | Обычно от 150 до 500 тысяч рублей | 1–3 месяца | Свой дизайн, структура под ваших посетителей, тексты, аналитика |
| Сложный сайт с интеграциями | От 500 тысяч рублей и выше | От 3 месяцев | Каталог, личные кабинеты, связь с 1С и CRM, несколько языков |
Из чего складывается цена:
- Структура и прототип. Сколько разделов и страниц, как связаны.
- Дизайн. Шаблон или индивидуальный.
- Тексты. Кто пишет: вы или копирайтер. Тексты часто занимают больше времени, чем вёрстка.
- Вёрстка и программирование. Каталог, фильтры, калькуляторы, формы.
- Интеграции. CRM, 1С, телефония, онлайн-оплата.
- Наполнение. Перенос старого содержимого, фото, документы.
- Аналитика и SEO-база. Метрика с целями, Вебмастер, мета-теги, редиректы со старых адресов.
Отдельно — ежегодные расходы на домен, хостинг, поддержку и доработки. Подробно о всех расходах — в статье сколько стоит сайт для бизнеса, о поддержке — в статье про стоимость поддержки сайта.
Условный пример: сайт производственной компании
Пример условный, не кейс студии. Производитель металлоконструкций в Челябинске, 80 сотрудников, работает с застройщиками и промышленными предприятиями.
Старый сайт: главная с историей компании, страница «Продукция» одним списком, новости до 2022 года, телефон без указания отдела. Закупщики звонят уточнить реквизиты, соискатели не находят вакансий.
Что меняется на новом сайте:
| Раздел | Было | Стало |
|---|---|---|
| Продукция | Один список | 6 страниц по видам конструкций с характеристиками |
| Кейсы | Нет | 10 объектов с тоннажем, сроками, фото |
| Документы | Нет | Реквизиты, СРО, сертификаты, карточка предприятия |
| Карьера | Нет | 5 вакансий с зарплатой |
| Новости | Последняя в 2022 году | Заменены на «Проекты» |
| Контакты | Один телефон | Отделы продаж, закупок, кадров |
Допустим, бюджет — 300 000 ₽, срок — 2 месяца. Если сайт помог выиграть одну дополнительную закупку на 3 млн рублей с маржой 15%, это 450 000 ₽ — больше стоимости разработки. Вероятность выигрыша у вас будет своя, но в B2B один крупный заказ часто окупает сайт целиком. Похожую логику мы подробно описывали в статье про сайт для производства.
Как заказать корпоративный сайт и не переплатить
- Определите посетителей и их задачи. Кто приходит, за чем, какие разделы нужны.
- Соберите материалы. Реквизиты, документы, фото, кейсы, вакансии. Без них даже лучшая студия не сделает сайт быстро.
- Напишите короткое ТЗ. Хватит двух страниц: задачи, разделы, интеграции, примеры сайтов. Шаблон — в статье про техническое задание на сайт.
- Сравните три-четыре предложения не по цене, а по составу: что входит, кто пишет тексты, кто настраивает аналитику, сколько итераций правок.
- Проверьте, на кого оформлены домен, хостинг и права. Всё должно быть на компании.
- Договоритесь о поддержке. Кто будет обновлять сайт после запуска и сколько это стоит.
Чек-лист корпоративного сайта
- С главной понятно, чем занимается компания и для кого.
- У клиента, закупщика и соискателя есть свой путь в один клик.
- Каждая услуга или линейка продукции — на отдельной странице.
- Есть кейсы с цифрами.
- Реквизиты совпадают с ЕГРЮЛ, лицензии и сертификаты доступны.
- Есть раздел вакансий с условиями.
- Новости обновляются или раздела нет.
- Контакты разделены по отделам.
- Политика обработки персональных данных опубликована, согласие стоит у каждой формы.
- Настроены Метрика с целями и Вебмастер.
Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш текущий сайт и сказали, что менять в первую очередь, оставьте контакты.
Частые вопросы
Чем корпоративный сайт отличается от сайта услуг?
Корпоративный сайт обращается к нескольким аудиториям сразу: клиентам, партнёрам, соискателям, журналистам. Сайт услуг или лендинг работает в основном на продажи. У корпоративного сайта больше разделов и выше требования к документам и информации о компании.
Обязательно ли размещать реквизиты на сайте?
Прямой общей обязанности для всех компаний нет, но для B2B это почти необходимость: закупщики и партнёры проверяют контрагента. Для отдельных видов деятельности, например дистанционной торговли, требования к информации о продавце установлены законодательством.
Сколько времени делается корпоративный сайт?
Обычно от нескольких недель до нескольких месяцев. Срок зависит от числа разделов, интеграций и того, как быстро компания готовит тексты и документы. Сбор материалов часто занимает больше времени, чем разработка.
Нужен ли корпоративному сайту блог?
Если компания хочет получать клиентов из поиска по информационным запросам — да. Если основные клиенты приходят по рекомендациям и через закупки, лучше вложиться в кейсы и раздел документов.
Как часто нужно обновлять корпоративный сайт?
Контент — по мере появления новостей, проектов и вакансий, хотя бы раз в месяц. Дизайн и структуру обычно пересматривают раз в несколько лет или при серьёзных изменениях в компании: новые направления, ребрендинг, смена аудитории.
Кто должен вести корпоративный сайт после запуска?
Назначьте внутри компании одного ответственного: он собирает новости, вакансии и изменения от отделов и следит, чтобы данные были актуальными. Технические доработки и обновления удобно отдать подрядчику по договору поддержки. Без ответственного сайт устаревает за полгода.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
