Лендинг для вебинара: регистрация, доходимость и что написать, чтобы люди пришли

Что такое доходимость и почему на неё смотрят в первую очередь

Воронка вебинара выглядит так: посетители страницы → регистрации → пришли на эфир → досмотрели до предложения → купили. Каждое звено теряет людей.

Регистрация бесплатная, поэтому люди записываются легко и так же легко забывают. Человек нажал кнопку во вторник в метро, а эфир в четверг в семь вечера, когда он забирает ребёнка из секции. Если между регистрацией и эфиром ничего не происходит, он не придёт.

Поэтому лендинг для вебинара — это не одна страница, а связка: страница регистрации, страница «спасибо», цепочка напоминаний и сам эфир.

Короткая или подробная страница регистрации

Это первый вопрос, который стоит решить.

Для своей базы и подписчиков, которые уже знают спикера, хватает короткой страницы: тема, дата, кнопка. Для холодной рекламы короткая страница соберёт дешёвые регистрации, но многие из них не придут. Подробная страница стоит дороже за регистрацию, зато человек приходит, потому что понял, что получит.

На практике хорошо работает компромисс: первый экран с полной формой регистрации, а ниже — программа и спикер для тех, кому нужно больше аргументов. Кто готов, регистрируется сразу, кто сомневается, читает дальше.

Что написать на первом экране

Первый экран вебинарной страницы должен ответить на пять вопросов за несколько секунд:

1. О чём эфир и что я получу? Заголовок с конкретным результатом. «Как поднять средний чек в салоне красоты: 5 приёмов, которые можно внедрить за неделю» сильнее, чем «Вебинар о продажах в бьюти-сфере».
2. Когда? Дата, день недели, время и часовой пояс. «Четверг, 15 октября, 19:00 по Москве».
3. Сколько длится? «60 минут» снимает страх, что эфир займёт весь вечер.
4. Кто ведёт? Фото и одна строка о спикере: опыт, цифра, результат.
5. Сколько стоит? «Бесплатно» или цена. Если бесплатно, это нужно написать явно.

Дата в заголовке или прямо под ним — простое решение, которое многие пропускают. Человек, который видит дату сразу, сверяется с планами и регистрируется осознанно. Тот, кто узнаёт дату только из письма после регистрации, часто понимает, что не может, и просто не приходит.

Подход к заголовку и первому экрану в целом не отличается от любого лендинга, но с поправкой на дату и время. Собрать такой экран без лишнего проще, если посмотреть на набросок.

Программа, спикер и форма регистрации

Программа. 3–5 пунктов того, что будет на эфире. Каждый пункт — конкретная мысль или результат, а не тема. «Разберём, почему клиенты не возвращаются после первого визита, и покажем скрипт напоминания» вместо «Работа с повторными продажами».

Спикер. Фото, имя, чем занимается, одна-две цифры, которые подтверждают опыт. Если на вебинаре будет живой разбор кейсов участников, это стоит отдельно указать: многие приходят ради возможности задать свой вопрос.

Отзывы. Если вебинары уже проводились, короткие отзывы прошлых участников. Лучше всего с конкретикой: «внедрила второй приём, за месяц записей стало больше».

Форма. Чем меньше полей, тем выше конверсия. Но для вебинара важен канал напоминаний. Варианты:

• имя и почта — классика, но письма часто попадают в спам или не открываются;
• имя и телефон — можно напоминать через SMS или мессенджеры;
• регистрация через бота в Telegram или ВКонтакте — человек сразу подписан на напоминания, форма не нужна.

Если собираете контакты на сайте, нужны согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ и отдельное согласие, если планируете рекламные рассылки после эфира. Требование к согласию на рассылки установлено статьёй 18 закона «О рекламе».

Страница «спасибо»: главный инструмент доходимости

Страницу «спасибо» после регистрации на вебинар часто делают на автомате: «Вы зарегистрированы, ссылка придёт на почту». Это упущенный шанс. В этот момент человек максимально вовлечён, и ему можно предложить следующий шаг.

Что поставить на страницу «спасибо»:

1. Подтверждение и дату ещё раз. «Вы записаны на эфир в четверг, 15 октября, в 19:00 по Москве».
2. Кнопку «Добавить в календарь». Человек добавляет событие, и календарь сам напомнит.
3. Подписку на бота для напоминаний. «Чтобы не пропустить эфир, подпишитесь на напоминания в Telegram — пришлём ссылку за час до начала». Это самый сильный пункт.
4. Короткий прогревающий материал. Видео на 2–3 минуты от спикера, чек-лист или статья по теме. Человек начинает получать пользу ещё до эфира.
5. Анонс подарка за присутствие. «Участникам, которые будут на эфире до конца, отправим шаблон скрипта».

Общие принципы страницы «спасибо» мы подробно разбирали в статье страница «Спасибо» после заявки. Для вебинара главное отличие — задача удержать человека не до звонка менеджера, а до эфира через несколько дней.

Напоминания и подарок за присутствие

Цепочка напоминаний. Типичная схема для эфира через несколько дней после регистрации:

Мессенджеры в этой схеме работают лучше почты: сообщение видят сразу. Если сайт собран на Тильде, регистрацию можно отправлять в Telegram через интеграцию — подробнее в материале интеграция Тильды с Telegram.

Подарок за присутствие. Подарок за регистрацию («зарегистрируйтесь и получите чек-лист») поднимает конверсию страницы, но не доходимость: человек получил подарок и ему больше не нужно приходить. Подарок за присутствие до конца эфира работает иначе: чтобы его получить, нужно прийти и досидеть. Это может быть шаблон, таблица, разбор, скидка на продукт, доступная только участникам.

Запись эфира. Обещание записи снижает доходимость: многие решают посмотреть потом и не смотрят. Если записи не будет или она будет доступна ограниченное время, лучше сказать об этом заранее.

Условный пример: ориентиры по воронке вебинара

Пример условный, не кейс студии, а цифры — для иллюстрации расчёта. Онлайн-школа английского для взрослых проводит бесплатный вебинар, после которого предлагает курс за 30 000 ₽. Реклама приводит на лендинг 2 000 человек.

По регистрациям короткая страница выиграла в полтора раза. По выручке — проиграла. Если смотреть только на цену регистрации в рекламном кабинете, можно принять ровно обратное решение.

Как вести рекламу на вебинарный лендинг

Основные источники регистраций:

• Своя база и подписчики. Самая дешёвая и тёплая аудитория. Хватает короткой страницы.
• Яндекс Директ. Запросы по теме вебинара, а также рекламная сеть и ретаргетинг. Как устроена реклама обучения в Директе, мы разбирали в статье реклама онлайн-школы в Директе.
• VK Реклама. Холодная аудитория по интересам. Нужна подробная страница или лид-форма с последующей подпиской на бота.
• Партнёры. Совместный эфир с компанией, у которой похожая аудитория.

В Метрике стоит настроить цели на регистрацию и переход в бота. Как это сделать, описано в справке Метрики о целях. Если вебинары проходят регулярно, имеет смысл отмечать в CRM, кто пришёл на эфир, и считать окупаемость рекламы по продажам, а не по регистрациям.

Частые ошибки вебинарных лендингов

Эти ошибки мы видим чаще всего, когда смотрим страницы регистрации:

• Тема вместо результата. «Вебинар о маркетинге» не отвечает на вопрос, зачем тратить на него вечер. Человек регистрируется, если видит конкретную пользу для себя.
• Нет часового пояса. Эфир «в 19:00» для аудитории из разных городов означает разное время. Часть людей приходит через час после начала или за два часа до него.
• Подарок за регистрацию вместо подарка за присутствие. Конверсия страницы растёт, а на эфир приходят те же немногие.
• Одно напоминание на почту. Письмо уходит в «Промоакции» или теряется среди рассылок. Мессенджер или хотя бы SMS за час до эфира заметно надёжнее.
• Ссылка на эфир только в письме. Человек не может найти письмо за пять минут до начала и не приходит. Ссылку стоит продублировать в боте и на странице «спасибо».
• Страница живёт после эфира. Реклама продолжает вести людей на регистрацию на прошедший вебинар. После эфира страницу нужно переключить на запись, следующий эфир или продукт.

Вебинар — частный случай события, и многие приёмы совпадают с сайтом мероприятия: дедлайны, напоминания, жизнь страницы после события. Подробно о них — в статье про сайт для мероприятия. А о том, какие бесплатные материалы работают как повод оставить контакт, мы писали в статье лид-магнит: что это.

Как проверить свой вебинарный лендинг

1. Видны ли на первом экране тема с результатом, дата, время, часовой пояс и длительность?
2. Указано ли, что вебинар бесплатный, если это так?
3. Есть ли фото спикера и конкретная программа из 3–5 пунктов?
4. Что видит человек после регистрации: дату, кнопку календаря, подписку на напоминания?
5. Сколько напоминаний получит участник и в каком канале?
6. Есть ли подарок за присутствие?
7. Считаете ли вы доходимость, а не только регистрации?

Если вебинары собирают регистрации, но на эфир приходят единицы, причина почти всегда в связке страницы и напоминаний. Оставьте контакты — посмотрим лендинг и цепочку и подскажем, что поменять.