Коротко
- Лучший лид-магнит для магазина решает задачу, которая стоит прямо перед покупкой: сколько брать, какой размер, что подойдёт, есть ли в наличии.
- Расчёты, подборки под задачу и резерв товара дают тёплые контакты. Розыгрыши, общие скидки и «полезные статьи» — много контактов и мало покупок.
- Лид-магнит должен отдаваться быстро: расчёт за 10 минут, подборка в мессенджер в течение часа. Если ответ приходит завтра, человек уже купил у соседа.
- Контакт — не цель. Цель — продажа, поэтому после лид-магнита нужен следующий шаг: звонок, напоминание, предложение.
Чем лид-магнит магазина отличается от лид-магнита услуги
Что такое лид-магнит вообще и почему «скидка 10%» им не считается, мы разобрали в статье лид-магнит: что это. У магазина есть три особенности.
Покупка быстрее. Услугу выбирают неделями, товар — за вечер. Лид-магнит должен срабатывать в тот же день, иначе он опоздал.
Цену легко сравнить. Покупатель видит ту же модель в соседнем магазине и на маркетплейсе. Лид-магнит должен давать то, чего нет в карточке маркетплейса: расчёт под задачу, живую консультацию, примерку, наличие рядом.
Контакт ценен для повторных покупок. Услугой пользуются редко, в магазин возвращаются. Покупатель, который оставил телефон ради расчёта плитки, через месяц придёт за затиркой и сантехникой, если вы ему напомните.
36 идей лид-магнитов для магазина по типам
Расчёты и калькуляторы (1–8)
Самый сильный тип для магазинов, где покупатель не знает, сколько брать.
- Расчёт плитки, обоев, ламината по размерам комнаты с запасом на подрезку. Магазин стройматериалов, напольных покрытий.
- Смета материалов на ремонт ванной под список работ.
- Расчёт краски по площади и количеству слоёв.
- Расчёт ткани под шторы, чехлы, пошив по выкройке.
- Расчёт корма на месяц по весу и возрасту питомца с подбором объёма упаковки. Зоомагазин.
- Расчёт освещения — сколько светильников и какой мощности нужно на комнату.
- Расчёт стоимости комплекта — техника на кухню под бюджет. Магазин бытовой техники.
- Расчёт подарочного набора — сколько позиций войдёт в заданную сумму. Магазин подарков, сладостей.
Подборки под задачу (9–16)
- Подборка подарков под возраст, увлечения и бюджет — в мессенджер в течение часа.
- Капсульный гардероб из 10 вещей магазина под стиль и бюджет. Магазин одежды.
- Подбор обуви по стопе — по фото стопы и мерке, с советом по размеру конкретных моделей.
- Подборка уходовой косметики по типу кожи — через короткую анкету.
- Набор первокласснику — список с ценами и наличием к сентябрю. Канцтовары, детские магазины.
- Подборка снаряжения для похода, рыбалки, нового вида спорта.
- Подборка букета или композиции под повод и бюджет — с фото вариантов. Цветочный магазин.
- Подборка товаров для новорождённого — список «на первый месяц» по реальному ассортименту.
Пробная покупка и тест (17–23)
- Пробник — духи, косметика, чай, кофе в маленькой упаковке по цене доставки или бесплатно к заказу.
- Примерка дома — привезём три размера, оставите один. Одежда, обувь.
- Образец — кусок ткани, плитки, обоев, ламината в шоурум или почтой.
- Дегустация — сыр, деликатесы, вино в рамках закона, сладости.
- Тест-драйв — электросамокат, велосипед, техника на выходные под залог.
- Пробный корм — маленькая упаковка нового корма, чтобы проверить, будет ли питомец есть.
- Пробная примерка оправы онлайн или с выездом. Оптика.
Резерв, наличие и сервис (24–30)
- Резерв товара на 24 часа по телефону или в мессенджере. Покупатель видит, что товар есть, и приезжает.
- Уведомление о поступлении нужного размера или модели.
- Лист ожидания на новинку или сезонный товар.
- Бесплатная доставка образцов для оптовых покупателей и дизайнеров.
- Персональный консультант в мессенджере на время ремонта или подготовки к событию.
- Напоминание о замене расходника — фильтры, картриджи, лампы.
- Проверка совместимости — подойдёт ли деталь, аксессуар, зарядка к вашей модели.
Чек-листы и гайды (31–36)
- Чек-лист «Что купить для ремонта ванной» по этапам.
- Таблица размеров с пересчётом между системами и советами по моделям.
- Гайд по уходу за изделием: кожаная обувь, деревянная мебель, шерсть.
- Список покупок к сезону — дача, школа, зимняя рыбалка.
- Сравнение моделей — три похожих товара с плюсами и минусами под разные задачи.
- Календарь посадок с подборкой семян и удобрений. Садовый магазин.
Какие лид-магниты приводят покупателей, а какие — халявщиков
| Тип | Кто оставляет контакт | Близость к покупке | Затраты магазина | Наша оценка |
|---|---|---|---|---|
| Расчёт под задачу | Те, кто собирается покупать | Высокая | Время консультанта | Лучший выбор для товаров «сколько брать» |
| Подборка под бюджет | Те, кто выбирает | Высокая | Время консультанта | Хорош для подарков, одежды, косметики |
| Резерв и наличие | Готовые купить сегодня | Очень высокая | Почти нет | Самый недооценённый |
| Пробник и образец | Выбирающие и любопытные | Средняя | Стоимость пробника | Хорош, если пробник дешёвый |
| Примерка дома | Готовые купить | Высокая | Доставка, риск возврата | Хорош при высоком чеке |
| Чек-лист и гайд | Все подряд | Низкая | Один раз написать | Для подписки и прогрева |
| Скидка за подписку | Все подряд | Низкая | Процент с каждой покупки | Отдаёте деньги тем, кто купил бы и так |
| Розыгрыш | Охотники за призами | Почти нулевая | Стоимость приза | Охват, не покупатели |
Оценки — наш взгляд по опыту работы с магазинами, исследованием они не являются. Правило простое: чем точнее лид-магнит привязан к конкретной покупке, тем меньше контактов и тем больше из них покупателей.
Готовые обещания лид-магнита для разных магазинов
Лид-магнит продаёт формулировка: что человек получит, в каком виде и когда. Ниже — готовые тексты для кнопки, плашки на сайте или публикации в карточке.
| Магазин | Лид-магнит | Готовая формулировка |
|---|---|---|
| Стройматериалы | Расчёт материалов | «Пришлите размеры комнаты — посчитаем материалы с запасом за 30 минут» |
| Плитка и сантехника | Смета на ванную | «Соберём смету на ванную под ваш бюджет: плитка, клей, сантехника» |
| Одежда | Капсула | «Подберём 10 вещей, которые сочетаются между собой, под ваш бюджет» |
| Обувь | Подбор размера | «Пришлите длину стопы — скажем, какой размер брать в каждой модели» |
| Подарки | Подборка | «Расскажите, кому подарок, — пришлём 5 вариантов в течение часа» |
| Косметика | Подбор ухода | «Ответьте на 5 вопросов о коже — соберём уход на утро и вечер» |
| Зоотовары | Расчёт корма | «Посчитаем, сколько корма нужно вашему питомцу на месяц и какую упаковку брать» |
| Цветы | Фото вариантов | «Назовите повод и бюджет — пришлём 3 варианта букета с фото» |
| Техника | Комплект под бюджет | «Соберём технику на кухню в ваш бюджет и покажем, на чём можно сэкономить» |
| Детские товары | Список на первый месяц | «Список вещей для новорождённого по нашему наличию — без лишнего» |
| Ткани | Расчёт ткани | «Пришлите выкройку или размеры — посчитаем метраж и подберём ткань» |
| Спорттовары | Подборка снаряжения | «Начинаете новый вид спорта? Соберём базовый набор под ваш уровень» |
Общее у всех формулировок: конкретный результат, понятное действие от покупателя и срок. «Получите консультацию» не работает — непонятно, что именно человек получит.
Условный пример: скидка за подписку против расчёта плитки
Пример условный, не кейс студии. Магазин плитки и сантехники, средний чек — 45 000 ₽, маржа — 30%. В месяц на сайт заходят 3 000 человек.
| Показатель | Скидка 5% за подписку | Расчёт плитки за 15 минут |
|---|---|---|
| Оставили контакт | 150 (5%) | 60 (2%) |
| Купили в течение месяца | 15 | 18 |
| Выручка | 675 000 ₽ | 810 000 ₽ |
| Затраты на лид-магнит | Скидка 5%: 33 750 ₽ | Время консультанта: около 15 часов |
| Маржа после затрат | 168 750 ₽ | 243 000 ₽ минус время консультанта |
Скидка собрала в два с половиной раза больше контактов, но расчёт привёл больше покупателей и не забрал деньги из маржи. К тому же у 60 человек, получивших расчёт, магазин знает размеры ванной и бюджет — это материал для следующего звонка.
Если вы видите, что на сайт заходят, а контакты не оставляют или оставляют и не покупают, мы можем посмотреть сайт и рекламу и показать, где теряются покупатели.
Как упаковать лид-магнит: квиз, форма, объявление
Квиз
Квиз — несколько вопросов перед формой контакта. Для расчётов и подборок это лучшая упаковка: человек сначала отвечает на вопросы о задаче, потом оставляет телефон, чтобы получить результат.
Пример квиза для магазина плитки:
- Какое помещение: ванная, кухня, пол в коридоре?
- Размеры помещения или площадь.
- Какой стиль нравится — с фото вариантов.
- Бюджет на плитку.
- Куда прислать расчёт: телефон или мессенджер.
Как устроить квиз на сайте и когда он лучше обычной формы, мы разобрали в статье квиз на сайт.
Форма на сайте
Для резерва, уведомлений и пробников хватит короткой формы: имя, телефон, товар. Главное — место. Форма резерва стоит рядом с ценой в карточке товара, форма подборки — на главной и в категориях. Что ещё должно быть на сайте магазина, — в статье сайт для магазина.
Объявление
Лид-магнит в рекламе работает лучше, чем общая фраза про ассортимент. Примеры заголовков для Директа — до 56 символов, по справке Директа о текстах объявлений:
- «Посчитаем плитку на вашу ванную за 15 минут»
- «Подберём подарок под бюджет — пришлём 5 вариантов»
- «Привезём 3 размера на примерку, оплатите один»
- «Зарезервируем товар на сутки — приезжайте забрать»
В Директе есть отдельный формат — лид-формы, когда человек оставляет контакт прямо в объявлении, не переходя на сайт. Для лид-магнитов с понятным результатом это удобно. Подробно — в статье лид-формы в Яндекс Директе.
Карточка на Картах и витрина
Для офлайн-магазина лид-магнит работает и в карточке на Яндекс Картах — в публикациях и описании — и на витрине: «Посчитаем материалы на ремонт бесплатно, спросите консультанта».
Как запустить лид-магнит: пошагово
- Выберите задачу покупателя. Что он не может решить сам перед покупкой: сколько брать, какой размер, что подойдёт.
- Определите формат. Расчёт, подборка, пробник, резерв.
- Задайте срок ответа. Расчёт — до 30 минут в рабочее время, подборка — до часа. Срок пишите в обещании.
- Подготовьте шаблон ответа. Таблица расчёта, шаблон подборки с фото — чтобы консультант не писал каждый раз с нуля.
- Разместите на сайте, в карточке и в рекламе.
- Назначьте следующий шаг. Через день после расчёта — звонок с вопросом, через неделю — напоминание.
- Считайте покупки, а не контакты. Отмечайте в учёте, сколько людей после лид-магнита купили и на какую сумму.
Контакты — персональные данные. Нужно согласие на обработку по закону № 152-ФЗ, а для рекламных рассылок — отдельное согласие на их получение по статье 18 закона «О рекламе».
Ошибки, из-за которых лид-магнит не продаёт
- Лид-магнит для всех. Скидка за подписку и общие гайды собирают тех, кто покупать не собирался.
- Долгий ответ. Расчёт пришёл на следующий день — человек уже купил в другом магазине.
- Нет следующего шага. Контакт лёг в таблицу и никто не позвонил.
- Слишком длинная форма. Восемь полей ради чек-листа — никто не заполнит.
- Обещание, которое нельзя выполнить. «Подберём идеальный вариант» вместо «пришлём 5 вариантов под ваш бюджет».
Если хотите понять, какой лид-магнит сработает в вашем магазине и куда его поставить, оставьте контакты — разберём сайт и рекламу.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше для интернет-магазина?
Тот, что снимает главный вопрос перед покупкой: расчёт количества, подбор размера, подборка под бюджет, уведомление о поступлении. Для повторных покупок — напоминание о замене расходника.
Работает ли скидка за подписку как лид-магнит?
Собирает много контактов, но часть из них — люди, которые и так купили бы. Вы отдаёте процент с каждой такой покупки. Лучше дать полезное действие: расчёт, подборку, резерв.
Нужен ли лид-магнит офлайн-магазину?
Да. Резерв товара по телефону, расчёт материалов, примерка, пробник — всё это приводит людей в магазин и даёт контакт для повторных продаж. Разместите его в карточке на Картах, на витрине и в рекламе.
Как оценить, работает ли лид-магнит?
Считайте, сколько людей после лид-магнита купили и на какую сумму, а не сколько оставили контакт. Сравните с покупателями без лид-магнита по среднему чеку и повторным покупкам.
Где брать идеи лид-магнитов для своего магазина?
Послушайте, о чём покупатели чаще всего спрашивают консультантов перед покупкой. Самый частый вопрос и есть ваш лид-магнит: если все спрашивают, сколько брать, — делайте расчёт.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
