Коротко
- У мыла ручной работы три аудитории: покупка себе, подарки близким и корпоративные подарки. Самые крупные заказы — у третьей, и лид-магнит для неё окупается быстрее всего.
- Бесплатный пробник без условий собирает халявщиков. Пробник за символическую цену или с доставкой за счёт покупателя приводит тех, кто готов платить.
- Подборщики и тесты работают лучше скидок: человек получает ответ на свой вопрос, а вы — контакт и понимание, что ему предложить.
- Мыло — косметика. В лид-магнитах и объявлениях нельзя обещать лечебный эффект: «лечит экзему», «избавит от прыщей».
Кто покупает мыло ручной работы и что ему нужно
| Аудитория | Что ищет | Средний заказ | Главный вопрос | Какой лид-магнит работает |
|---|---|---|---|---|
| Покупка себе | Натуральный состав, запах, уход за кожей | Небольшой | «Подойдёт ли моей коже?» | Тест, пробник, гид по составам |
| Подарок близким | Красивый набор, упаковка, сроки | Средний | «Что подарить и уложиться в бюджет?» | Подборщик подарка, каталог наборов |
| Корпоративные подарки | Логотип, партия, сроки, документы | Крупный | «Успеете ли к празднику и сколько стоит?» | Макет с логотипом, образцы, калькулятор |
| Гостиницы, салоны, кафе | Мыло для гостей, фирменный стиль | Крупный и регулярный | «Какая цена за штуку при партии?» | Образцы, прайс для бизнеса |
Отсюда первое правило: один лид-магнит для всех не сработает. Покупательнице, которая ищет мыло для сухой кожи, не нужен каталог корпоративных подарков. А снабженцу компании не нужен тест на тип кожи.
Что такое лид-магнит в принципе и почему «скидка 10%» им не является, разобрано в статье лид-магнит: что это. Здесь — готовые идеи под мыло.
30 идей лид-магнитов для мыла ручной работы
Для тех, кто покупает себе: 12 идей
- Тест «Какое мыло подойдёт вашей коже». 5–6 вопросов: тип кожи, чувствительность, любимые запахи. В конце — 2–3 рекомендации и промокод на первый заказ.
- Мини-пробник за символическую цену. Набор из трёх мини-кусочков по 20–30 г за 150–250 ₽ с доставкой. Заплатившие — тёплые клиенты.
- Пробник в подарок к первому заказу. «Выберите один бесплатный мини-кусочек к любому заказу» — повод сделать первый заказ.
- Гид «Как читать состав мыла». PDF на 3–5 страниц: что такое омыление, какие масла за что отвечают, на что смотреть в составе.
- Чек-лист «Как хранить мыло, чтобы оно не раскисало». Простой, полезный, отвечает на частый вопрос.
- Карта ароматов. Таблица запахов с описанием: свежие, цветочные, древесные, пряные. Помогает выбрать без нюхания.
- Мыло месяца по подписке: первый месяц за полцены. Контакт плюс регулярные покупки.
- Набор «Попробуйте 5 ароматов». Мини-кусочки разных запахов. Подходит тем, кто не может выбрать.
- Консультация в мессенджере. «Напишите, что беспокоит, подберу мыло под вашу кожу». Личный контакт, высокая конверсия.
- Бесплатная доставка первого заказа. Работает, если доставка — главный барьер.
- Видеоурок «Как сделать мыло дома». Для любителей рукоделия. Аудитория широкая, покупателей мало.
- Розыгрыш набора среди подписчиков. Охват, но много призоловов.
Для тех, кто ищет подарок: 9 идей
- Подборщик подарка. Квиз: для кого, повод, бюджет, какой запах любит. В конце — 2–3 набора с ценами и кнопка «Заказать».
- Каталог подарочных наборов по бюджету. До 1 000 ₽, до 2 000 ₽, до 3 500 ₽. PDF или страница — за контакт.
- Календарь подарочных поводов. Новый год, 14 февраля, 23 февраля, 8 Марта, День учителя, дни рождения. С напоминанием за 2 недели.
- Бесплатная подарочная открытка с текстом. Напишем пожелание от руки — к любому набору.
- Набор «Подарок учителю» с ранней ценой. К концу учебного года и к 1 сентября — для родителей, которые покупают на весь класс.
- Сбор свадебных комплиментов. Мини-мыло для гостей свадьбы с инициалами. Лид-магнит — бесплатный эскиз упаковки.
- Напоминание о дне рождения близкого. Покупатель оставляет дату — вы напоминаете и предлагаете набор.
- Ранняя бронь новогодних наборов. В октябре — ноябре по цене ниже декабрьской.
- Упаковка в подарок при заказе от определённой суммы. Порог чуть выше среднего чека.
Для компаний и бизнеса: 9 идей
- Бесплатный макет мыла с логотипом. Компания присылает логотип — вы показываете, как будет выглядеть мыло и упаковка. Самый сильный лид-магнит для корпоративных заказов.
- Набор образцов для компании. 3–5 вариантов за символическую цену или бесплатно при обсуждении заказа от определённого объёма.
- Калькулятор корпоративного подарка. Количество сотрудников, бюджет на человека, сроки — расчёт стоимости и даты отгрузки.
- Каталог корпоративных подарков в PDF. С ценами за партию, сроками и вариантами нанесения.
- Чек-лист «Как выбрать подарок сотрудникам к Новому году». Сроки заказа, бюджет, упаковка, доставка в офисы.
- Прайс для гостиниц и салонов. Мыло для гостей в фирменном стиле, цена за штуку при партиях от 100, 500, 1 000.
- Пробная партия для гостиницы или салона. Небольшой тираж по специальной цене на месяц.
- Ранняя запись на новогодний тираж. «Места на декабрь ограничены — забронируйте в октябре».
- Подборка «Подарки к 23 Февраля и 8 Марта для коллектива». Наборы с ценами и сроками.
Какие лид-магниты приносят тёплые контакты, а какие — халявщиков
| Лид-магнит | Кто приходит | Качество контакта | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Макет с логотипом (22) | Компании, которым нужен подарок | Очень высокое | Сделать макет — работа, но один корпоративный заказ окупает десятки макетов |
| Калькулятор корпоративного подарка (24) | Снабженцы, офис-менеджеры | Высокое | Человек уже знает объём и бюджет |
| Подборщик подарка (13) | Те, кто ищет подарок сейчас | Высокое | Близко к покупке |
| Тест на тип кожи (1) | Покупатели себе | Среднее и высокое | Хорош, если в конце — конкретные товары |
| Пробник за символическую цену (2) | Покупатели себе | Высокое | Заплатил — значит готов покупать |
| Ранняя бронь (20, 29) | Организованные покупатели | Высокое | Работает только в сезон |
| Гид по составам (4) | Интересующиеся | Среднее | Нужна цепочка писем после |
| Бесплатный пробник без условий | Все подряд | Низкое | Классическая приманка для халявщиков |
| Розыгрыш (12) | Призоловы | Низкое | Охват, а не покупатели |
| Видеоурок «сделай сам» (11) | Те, кто будет варить сам | Низкое | Привлекает конкурентов и любителей, не покупателей |
Общее правило. Лид-магнит приводит тёплых клиентов, когда он решает задачу покупателя: подобрать, рассчитать, увидеть заранее. Он приводит халявщиков, когда он ценен сам по себе и не связан с покупкой.
Ещё одно наблюдение из работы с небольшими производителями. Мастера часто ставят на розыгрыши и бесплатные пробники, потому что те дают быстрый всплеск подписчиков. А заказы приносит один скучный лид-магнит — каталог корпоративных подарков, о котором знают немногие. Если у вас нет страницы для компаний, начните с неё.
Если вы хотите понять, какой лид-магнит даст заказы именно вам и где его показать, это удобнее посчитать вместе.
Как упаковать лид-магнит в квиз на сайте
Квиз — серия коротких вопросов с вариантами ответов, в конце которой человек оставляет контакт и получает результат. Для мыла лучше всего подходят подборщики: подарка, мыла под кожу, корпоративного набора.
Пример квиза «Подберём подарочный набор»:
- Для кого подарок? Маме / подруге / коллеге / мужчине / учителю / себе
- Какой повод? День рождения / Новый год / 8 Марта / без повода / свадьба
- Какие запахи любит? Свежие / цветочные / сладкие / древесные / не знаю
- Какой бюджет? До 1 000 ₽ / 1 000–2 000 ₽ / 2 000–3 500 ₽ / больше
- Когда нужен подарок? На этой неделе / в течение месяца / к празднику
- Куда отправить подборку? Телеграм / ВКонтакте / телефон
На последнем шаге — согласие на обработку персональных данных. Подборку отправляйте сразу, в течение нескольких минут: тот, кто ищет подарок, решает быстро.
Как сделать квиз, который проходят до конца, мы разбирали в статье квиз на сайт. Если сайта ещё нет, о его структуре — в статье сайт для мыла ручной работы.
Как упаковать лид-магнит в форму и объявление
Форма на сайте. Для макета с логотипом достаточно четырёх полей: название компании, количество подарков, дата, контакт. Плюс кнопка загрузки логотипа. Длинная форма на 10 полей отпугнёт снабженца. Почему каждое лишнее поле снижает заявки, — в статье форма заявки на сайте.
Объявление в Директе или VK Рекламе. Лид-магнит в заголовке, а не «мыло ручной работы купить».
| Аудитория | Пример заголовка | Пример текста |
|---|---|---|
| Компании | «Мыло с логотипом — макет бесплатно» | «Корпоративные подарки к Новому году. Пришлите логотип — покажем, как будет выглядеть. От 50 штук» |
| Подарки | «Подберём подарочный набор за 1 минуту» | «Ответьте на 5 вопросов — пришлём 3 набора под ваш бюджет» |
| Себе | «Какое мыло подойдёт вашей коже?» | «Пройдите тест — подберём состав. Мини-пробники от 150 ₽» |
| Гостиницы и салоны | «Мыло для гостей в фирменном стиле» | «Образцы и прайс за партию — пришлём сегодня» |
Цены и объёмы в примерах — условные, ставьте свои.
Авито и маркетплейсы. Там лид-магнит работает иначе: прямо контакт собрать нельзя, но можно положить в заказ открытку с предложением — «Подберём набор к следующему празднику, напишите в Телеграм».
Ярмарки. QR-код на прилавке с тестом или подборщиком. Человек, который понюхал мыло и не купил, оставит контакт, чтобы получить подборку.
Чего нельзя обещать в лид-магнитах для мыла
Мыло относится к парфюмерно-косметической продукции. Требования к ней установлены техническим регламентом Таможенного союза ТР ТС 009/2011, и туалетное мыло входит в перечень продукции, которая проходит декларирование соответствия. Нужна ли декларация именно вам, зависит от формы бизнеса и каналов продаж: маркетплейсы её обычно требуют. Уточните этот вопрос у лаборатории или юриста до запуска рекламы.
В текстах тестов, гидов и объявлений:
- Нельзя: «лечит экзему», «избавляет от акне», «помогает при псориазе». Это обещание лечебного эффекта, которого у косметики быть не может, и модерация рекламы такое не пропустит.
- Можно: «мягко очищает», «подходит для сухой кожи», «без отдушек», «с маслом ши» — если это правда и видно по составу.
- Персональные данные. Собираете контакт — нужны согласие на обработку и политика по закону № 152-ФЗ. Рассылки — только тем, кто отдельно на них согласился.
Условный пример: розыгрыш против макета с логотипом
Пример условный, не кейс студии. Мастерская мыла ручной работы, октябрь. Бюджет на продвижение — 15 000 ₽.
| Показатель | Розыгрыш набора за репост | Объявление «Мыло с логотипом — макет бесплатно» |
|---|---|---|
| Бюджет | 15 000 ₽ на продвижение поста + набор 2 000 ₽ | 15 000 ₽ на рекламу |
| Контактов | 900 участников | 20 заявок на макет |
| Покупок за месяц | 6 заказов по 1 200 ₽ | 3 корпоративных заказа по 100 наборов по 450 ₽ |
| Выручка | 7 200 ₽ | 135 000 ₽ |
Розыгрыш собрал в 45 раз больше контактов и в 19 раз меньше денег. Корпоративный заказ требует больше работы — макеты, переписка, производство партии, — но одна такая заявка окупает месяц рекламы. Цифры — допущения для расчёта, ваша конверсия будет своей.
Как запустить лид-магнит за неделю
- День 1. Выберите аудиторию, с которой начнёте. Если вы готовы делать партии от 50 штук — начните с компаний.
- День 2. Сделайте сам лид-магнит: макет-образец, PDF-каталог или квиз-подборщик.
- День 3. Добавьте на сайт форму или квиз, в соцсети — закреп с предложением.
- День 4. Подготовьте ответ: что вы отправите человеку в первые 10 минут после заявки.
- День 5. Запустите объявление с лид-магнитом в заголовке.
- Дни 6–7. Посмотрите первые заявки: кто пришёл, что спрашивают. Поправьте текст.
Если хочется, чтобы лид-магнит, сайт и реклама работали вместе и к сезону подарков у вас были заявки от компаний, оставьте контакты. Посмотрим, что уже есть, и предложим план.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для мыла ручной работы?
Для корпоративных заказов — бесплатный макет мыла с логотипом компании. Для подарков — квиз-подборщик набора по бюджету. Для покупки себе — тест на тип кожи с рекомендациями или мини-пробник за символическую цену.
Стоит ли раздавать бесплатные пробники мыла?
Бесплатно и без условий — нет: такие пробники собирают тех, кто не планирует покупать. Лучше пробник за символическую цену, в подарок к первому заказу или в обмен на прохождение теста с подборкой.
Как найти корпоративных клиентов на мыло ручной работы?
Сделайте страницу для компаний с каталогом, ценами за партию и сроками, и предложите бесплатный макет с логотипом. Запустите рекламу на запросы о корпоративных подарках за 2–3 месяца до Нового года и весенних праздников.
Когда запускать лид-магниты для подарков?
За 1–2 месяца до сезона. К Новому году — с октября, к 8 Марта и 23 Февраля — с января. Корпоративные заказы планируют раньше розничных, поэтому для компаний начинайте ещё на месяц раньше.
Можно ли писать, что мыло помогает от проблем с кожей?
Нет. Мыло — косметика, а обещание лечебного эффекта недопустимо и не пройдёт модерацию рекламы. Описывайте состав и свойства: «мягко очищает», «без отдушек», «с маслом ши».
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
