Коротко
- Бесплатный замер — стандарт рынка, а не повод оставить телефон. Нужен лид-магнит, который даёт ценность раньше замера.
- Лучше всего работают лид-магниты с цифрой под конкретного человека: «расчёт по вашим размерам за 15 минут».
- Чек-листы и гайды собирают много контактов, но холодных. Используйте их для рекламы на широкую аудиторию и прогрева.
- Пробные услуги — диагностика, регулировка, тепловизор — приводят владельцев старых окон, которые созрели к замене.
- Лид-магнит всегда должен вести к следующему шагу: расчёт → звонок → замер. Без этого он просто раздаёт работу.
Почему оконной компании нужен лид-магнит, если замер и так бесплатный
Клиент выбирает окна по одной схеме: смотрит 3–5 компаний, вызывает 2–3 замерщиков и сравнивает сметы. «Бесплатный замер» есть у всех, и человек воспринимает его как норму. Чтобы попасть в его короткий список, нужно дать что-то раньше замера — то, что поможет ему выбрать.
Ещё одна особенность ниши — многие боятся, что замерщик будет давить и продавать. Человек не готов пускать незнакомца в квартиру, пока не понимает цены. Лид-магнит снимает этот барьер: сначала цифра и понимание, потом визит.
Общая теория — что такое лид-магнит и почему «скидка 10%» им не является — разобрана в статье лид-магнит: что это. Здесь — только окна и остекление.
30 лид-магнитов для пластиковых окон и остекления
Оценка — по логике механики и наблюдениям в нише, а не измеренная статистика. Проверяйте на своём трафике.
Расчёты и сметы (1–8)
| № | Лид-магнит | Тёплые или холодные |
|---|---|---|
| 1 | Расчёт стоимости по размерам окна за 15 минут | Тёплые: человек уже знает размеры |
| 2 | Три варианта сметы: эконом, оптимальный, тёплый — по вашим окнам | Тёплые, сравнивают |
| 3 | Расчёт остекления балкона по фото | Тёплые, фото присылает тот, кто решился |
| 4 | Сравнение вашей сметы от другой компании | Очень тёплые: уже выбирают |
| 5 | Расчёт окупаемости энергосберегающего стеклопакета для дома | Тёплые, частные дома |
| 6 | Смета на всю квартиру со скидкой за объём | Тёплые, ремонт под ключ |
| 7 | Расчёт ежемесячного платежа при рассрочке | Тёплые, но проверьте правила рекламы финансовых услуг |
| 8 | Стоимость панорамного остекления по планировке | Тёплые, высокий чек |
Чек-листы и гайды (9–15)
| № | Лид-магнит | Тёплые или холодные |
|---|---|---|
| 9 | Чек-лист приёмки монтажа: 12 пунктов, которые проверить до подписания акта | Средние |
| 10 | Как читать смету оконной компании: что обычно забывают | Средние, полезно тем, кто сравнивает |
| 11 | Какой профиль выбрать под ваш дом: таблица | Холодные-средние |
| 12 | Гайд «Остекление балкона: тёплое или холодное» | Средние |
| 13 | Список вопросов замерщику | Средние |
| 14 | Окна в новостройке: что менять сразу, а что подождать | Средние, новосёлы |
| 15 | Как подготовить квартиру к замене окон за один вечер | Холодные-средние |
Пробные услуги и диагностика (16–22)
| № | Лид-магнит | Тёплые или холодные |
|---|---|---|
| 16 | Проверка старых окон тепловизором | Тёплые, владельцы старых окон |
| 17 | Регулировка окон на зимний режим | Средние, часть станет клиентами на замену |
| 18 | Диагностика продувания и запотевания | Тёплые |
| 19 | Замена уплотнителя на одном окне по сниженной цене | Средние |
| 20 | Выезд замерщика с образцами профилей и стеклопакетов | Тёплые |
| 21 | Консультация по остеклению балкона по видеосвязи | Тёплые, экономит время |
| 22 | Проверка окон в новостройке перед приёмкой квартиры | Средние, новосёлы |
Подборки и сравнения (23–27)
| № | Лид-магнит | Тёплые или холодные |
|---|---|---|
| 23 | Подборка реализованных балконов с ценами | Средние |
| 24 | Каталог решений для частного дома: большие окна, двери на террасу | Средние |
| 25 | Сравнение 3 профилей одного класса с ценами | Средние |
| 26 | Подборка фурнитуры для детской: замки, ограничители | Средние, семьи |
| 27 | Подборка решений для шумной улицы | Тёплые, конкретная боль |
Для балконов, коттеджей и бизнеса (28–30)
| № | Лид-магнит | Тёплые или холодные |
|---|---|---|
| 28 | 3D-визуализация остеклённого балкона | Тёплые, высокий чек |
| 29 | Расчёт остекления коттеджа по проекту | Очень тёплые |
| 30 | Коммерческое предложение для управляющих компаний и офисов | Тёплые, B2B |
Тёплые контакты или халявщики: как оценить лид-магнит до запуска
Халявщик — человек, которому нужен лид-магнит, но не нужны окна. Чтобы их было меньше, задайте каждому лид-магниту три вопроса:
- Нужен ли он тому, кто не собирается менять окна? Чек-лист «как помыть окна» соберёт всех. Расчёт по размерам — только тех, кто думает о замене.
- Что человек должен сделать, чтобы его получить? Ввести размеры, прислать фото, назвать адрес — это фильтр. Только телефон — фильтра нет.
- Есть ли следующий шаг? После расчёта логичен звонок. После гайда — ничего, если вы не продумали продолжение.
| Тип | Сколько контактов | Сколько из них тёплые | Что делать после |
|---|---|---|---|
| Расчёты | Средне | Много | Звонок в течение 15 минут, предложение замера |
| Чек-листы | Много | Мало | Цепочка сообщений, приглашение на расчёт |
| Пробные услуги | Мало | Много | Визит мастера, предложение замены |
| Подборки | Средне | Средне | Предложение расчёта по понравившемуся варианту |
Мы видим одну ошибку на сайтах оконных компаний: лид-магнит хороший, а звонок после него — через сутки. Человек, который получил расчёт и не услышал звонка, звонит конкурентам. Скорость ответа важнее самого лид-магнита. Если хотите посмотреть, где теряются ваши заявки, — разберём бесплатно.
Какой лид-магнит в какой сезон
Спрос на окна неровный. Многие вспоминают о них, когда начинает дуть, и в оконных компаниях осенью очередь на замеры, а в начале весны тише. Это наблюдение по нише, свой календарь смотрите по заявкам прошлого года. Под каждый период подходят разные лид-магниты.
| Период | Что на уме у клиента | Какие лид-магниты ставить |
|---|---|---|
| Август — октябрь | Успеть до холодов | Расчёт по размерам за 15 минут, проверка сметы, запись на ближайшие даты монтажа |
| Ноябрь — февраль | Дует, течёт, запотевает | Тепловизор, диагностика продувания, регулировка на зимний режим |
| Март — май | Ремонт, балкон под летнюю комнату | 3D-визуализация балкона, расчёт остекления по фото, подборка балконов с ценами |
| Июнь — июль | Дача, коттедж, новостройка | Расчёт окон для дома по проекту, проверка окон перед приёмкой квартиры |
Зимой лид-магнит «регулировка» особенно полезен: мастер приезжает к владельцу старых окон в момент, когда тот на себе чувствует, как они дуют. Часть таких выездов заканчивается договором на весеннюю замену. Летом тот же лид-магнит почти не работает, у людей нет повода.
Как упаковать лид-магнит в квиз
Квиз — опросник из 4–6 вопросов, в конце которого человек оставляет контакт и получает результат. Для окон это удобный формат: вопросы сами собирают данные для расчёта. Когда квиз помогает, а когда отпугивает, разобрано в статье квиз на сайте.
Пример квиза «Расчёт стоимости окон»:
- Что остекляем? Квартира / балкон или лоджия / частный дом / офис
- Сколько окон? 1 / 2–3 / 4–6 / больше 6
- Какие размеры? Знаю размеры — ввести / не знаю — пришлю фото / нужен замер
- Что важнее всего? Тепло / тишина / цена / внешний вид
- Когда планируете? В течение месяца / через 1–3 месяца / пока присматриваюсь
- Куда отправить расчёт? Телефон, мессенджер
Финальный экран: «Расчёт по вашим окнам будет готов через 15 минут. Пришлём три варианта: эконом, оптимальный и тёплый — с ценами монтажа».
Вопрос 5 — фильтр. Тем, кто «пока присматривается», можно отправить гайд и вернуться позже. Тем, кто «в течение месяца», — звонить сразу.
Лид-магнит в форме на сайте: тексты блоков
Не каждому сайту нужен квиз. Иногда достаточно формы с понятным обещанием.
Блок с расчётом:
Узнайте цену окон за 15 минут — без визита замерщика Пришлите размеры или фото окна. Рассчитаем три варианта и перезвоним, если удобно. [Поля: телефон или мессенджер, фото] [Кнопка: Получить расчёт]
Блок с проверкой сметы:
Уже есть смета от другой компании? Проверим её бесплатно Покажем, что в ней не учли: откосы, отливы, подоконники, вывоз мусора. [Кнопка: Загрузить смету]
Блок с тепловизором:
Окна дуют? Проверим тепловизором и скажем, что поможет: регулировка или замена [Кнопка: Записаться на проверку]
Где эти блоки ставить на странице и что ещё нужно сайту оконной компании, мы разбирали в статье сайт пластиковых окон.
Лид-магнит в объявлении: Директ и Авито
В объявлении лид-магнит становится оффером. Заголовок обещает пользу, текст — условия.
Директ:
- Расчёт окон по размерам за 15 минут — три варианта цены без визита
- Проверим смету на окна бесплатно — покажем, что забыли посчитать
- Остекление балкона: расчёт по фото — ответ в мессенджере сегодня
Авито:
- Пластиковые окна под ключ. Пришлите фото окна — рассчитаем 3 варианта за 15 минут
- Остекление балконов. Бесплатная 3D-визуализация вашего балкона при расчёте
Подробнее про формулировки предложений — в статье оффер для пластиковых окон, а про настройку рекламы в нише — в статье реклама пластиковых окон в Яндекс Директе.
Юридические детали. Если лид-магнит — бесплатная услуга, пишите условия рядом: «проверка тепловизором — бесплатно при выезде в пределах города». Статья 5 закона «О рекламе» запрещает умалчивать о существенных условиях. Если упоминаете рассрочку, она регулируется правилами рекламы финансовых услуг в статье 28 того же закона: нужно указывать, кто предоставляет рассрочку, и все условия, влияющие на её стоимость.
Как не раздавать расчёты всем подряд
- Просите данные, а не только телефон. Размеры, фото, адрес — это фильтр.
- Ставьте вопрос о сроках. «Когда планируете замену?» отделяет горячих от присматривающихся.
- Расчёт — по телефону или в мессенджере. Не отправляйте PDF на почту без разговора. Звонок — это шанс договориться о замере.
- Звоните в течение 15 минут. Как построить разговор после заявки, разобрано в статье скрипт продаж для пластиковых окон.
- Не делайте 3D-визуализацию до разговора. Это дорогой лид-магнит. Отдавайте его после первого звонка тем, кто готов.
- Ведите учёт. Какой лид-магнит дал контакт, дошёл ли человек до замера и договора.
- Собирайте согласия. Телефоны и фото — персональные данные: нужно отдельное согласие на обработку по закону № 152-ФЗ.
Условный пример: «бесплатный замер» против расчёта по фото
Пример условный, не кейс студии. Оконная компания в городе на 700 тысяч жителей, бюджет на Директ — 80 000 ₽ в месяц, клик — 100 ₽, 800 кликов.
| Оффер «Бесплатный замер» | Лид-магнит «Расчёт по фото за 15 минут» | |
|---|---|---|
| Конверсия в заявку | 2% | 5% |
| Заявок | 16 | 40 |
| Стоимость заявки | 5 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Дошли до замера | 60% — 10 | 40% — 16 |
| Договоров | 4 | 6 |
| Стоимость договора | 20 000 ₽ | около 13 300 ₽ |
Цифры условные. Обратите внимание: до замера после лид-магнита доходит меньшая доля, потому что среди заявок больше присматривающихся. Но абсолютное число замеров и договоров выше. Чтобы это сработало, нужен быстрый звонок после каждого расчёта.
Если хотите посчитать, какой лид-магнит окупится в вашем городе и где сейчас теряются заявки, оставьте контакты — посмотрим сайт, рекламу и обработку заявок.
Частые вопросы
Какой лид-магнит лучше всего работает для пластиковых окон?
Расчёт стоимости по размерам или фото за 15 минут и проверка сметы другой компании. Оба приводят людей, которые уже думают о замене, и дают повод позвонить. Чек-листы собирают больше контактов, но холоднее.
Почему бесплатный замер не работает как лид-магнит?
Его предлагают почти все оконные компании, и клиент воспринимает его как норму. К тому же многие не хотят пускать замерщика в квартиру, пока не понимают цену. Расчёт без визита снимает этот барьер.
Как отсеять халявщиков?
Просите не только телефон, но и размеры, фото или адрес. Добавьте вопрос о сроках замены. Дорогие лид-магниты, вроде 3D-визуализации, отдавайте после первого разговора.
Можно ли использовать лид-магнит на Авито?
Да. В тексте объявления предложите расчёт по фото или проверку сметы. Человек пишет в сообщения — и это уже начало разговора. Главное — отвечать быстро.
Нужен ли квиз, чтобы запустить лид-магнит?
Не обязательно. Для простого расчёта хватит формы с полем для фото и телефона. Квиз полезен, когда для расчёта нужно несколько параметров и вы хотите отделить горячих клиентов от присматривающихся.
Сколько стоит сделать лид-магнит для оконной компании?
Чек-лист или гайд можно написать самим за вечер: это текст и простая вёрстка в PDF или на странице сайта. Расчёт по фото почти ничего не стоит, кроме времени менеджера, но требует быстрого ответа. Дороже всего обходятся квиз с настройкой целей в Метрике и 3D-визуализация: их стоимость зависит от подрядчика и объёма, поэтому сравнивайте не цену, а то, сколько замеров они дают.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
