Лид-магнит для психолога: 30 идей, что дать бесплатно, чтобы получить заявку

Зачем психологу лид-магнит, если есть бесплатная консультация

У многих психологов уже есть «бесплатная консультация 20 минут». Это и есть лид-магнит, только один и с высоким порогом: чтобы записаться, человек должен уже решить, что ему нужен психолог, и что этот психолог может подойти.

Большая часть людей, которые приходят на сайт психолога из поиска, ещё на этапе сомнений. Они ищут «как понять, что нужен психолог», «как справиться с тревогой», «как выбрать психолога». Им рано записываться на встречу, но они готовы оставить контакт в обмен на ответ на свой вопрос. Если ничего, кроме записи, сайт не предлагает, они уходят.

Поэтому психологу нужна лестница из 2–3 лид-магнитов:

Как в целом устроить поток клиентов — платформы, сайт, Директ, рекомендации, — мы разбирали в статье как привлечь клиентов психологу. Общая теория лид-магнитов — в статье лид-магнит: что это.

30 идей лид-магнитов для психолога

Гайды и чек-листы: для тех, кто сомневается

1. «Когда пора к психологу: признаки, которые не стоит откладывать». Отвечает на самый частый вопрос и сразу показывает ваш тон.
2. «Как выбрать психолога: 7 вопросов, которые стоит задать на первой встрече». Человек сравнивает специалистов, и вы помогаете ему сделать это грамотно.
3. «Что взять на первую встречу: о чём подумать заранее». Снимает неловкость «не знаю, что говорить».
4. «Психолог, психотерапевт, психиатр: к кому идти с вашим вопросом». Честный гайд, который иногда отправляет человека к другому специалисту. Это повышает доверие.
5. «Как поддержать близкого, которому тяжело». Приводит родственников, которые потом приходят сами или приводят близкого.
6. «Как говорить с подростком, если он закрылся». Для детско-подростковых психологов и семейных консультантов.
7. «Конфликт в паре: что делать в первые 10 минут ссоры». Для семейных психологов.
8. «Выгорание на работе: как отличить усталость от выгорания». Для тех, кто работает с офисными запросами.

Самопроверки: без диагнозов, с рекомендацией

Опросник в лид-магните — инструмент самонаблюдения. Ставить диагнозы может только врач. Формулируйте результат как «на что обратить внимание» и избегайте формулировок вроде «у вас расстройство».

9. «Насколько вы сейчас перегружены»: 10 вопросов с тремя вариантами результата и советом, что сделать на этой неделе.
10. «Какой у вас стиль реакции на конфликт». Нейтральная самопроверка для работы с отношениями.
11. Дневник состояния на 7 дней — шаблон для заполнения с пояснением, что делать с наблюдениями.
12. «Колесо баланса» — классический инструмент для коучинговых и консультационных запросов.
13. Самопроверка «Где я в кризисе переезда или смены работы» — для узкой специализации.
14. Опросник для пары, который оба заполняют отдельно, а потом сравнивают ответы.

Встреча и разбор: самые тёплые заявки

15. Встреча-знакомство 15–20 минут. Не консультация, а проверка контакта: подходим ли мы друг другу, как будет устроена работа.
16. Письменный разбор запроса. Человек описывает ситуацию в анкете, вы отвечаете, с чем можно работать и в каком формате. Подходит тем, кому трудно говорить.
17. Ответ на вопрос в видеосообщении. Человек задаёт вопрос, вы отвечаете коротким видео лично.
18. Пробная встреча в группе поддержки по сниженной цене или бесплатно.
19. Открытая онлайн-встреча по теме раз в месяц с ответами на вопросы. Камеру можно не включать.
20. Бронь удобного окна на месяц вперёд для тех, кто хочет начать позже. Человек оставляет контакт, вы напоминаете.

Письма и серии: для долгого решения

21. 7 писем «Неделя заботы о себе»: одно упражнение в день и короткий комментарий психолога.
22. Аудиопрактики на 5–10 минут: дыхание, расслабление, внимание к телу. Без обещаний «избавиться от тревоги».
23. Серия «Вопросы, которые мне задают на первой встрече» — 5 писем с ответами.
24. Канал или рассылка с разбором одной ситуации в неделю — анонимизированной и согласованной.
25. Мини-курс «Как пережить развод» в 5 письмах для тех, у кого конкретный запрос.

Для узких специализаций

26. Для родителей: «Сценарии разговора с ребёнком о разводе родителей».
27. Для пар: «Карта совместного решения: как договориться о большом вопросе».
28. Для руководителей: «Как говорить с сотрудником в кризисе».
29. Для тех, кто переехал: «Чек-лист адаптации в новом городе».
30. Для работающих с горем: «Что говорить и не говорить человеку в утрате» — для близких, которые ищут слова.

Какие лид-магниты дают тёплые контакты, а какие — халявщиков

Оценка по нашим наблюдениям за маркетингом частных специалистов. У вас результат зависит от специализации, цены и того, что вы делаете с контактами после.

Халявщик — это не плохой человек. Это тот, кому сейчас нужна бесплатная поддержка, и он её получил. Для вашей практики важно, чтобы такие контакты не съедали время. Поэтому встречу-знакомство ограничивайте по времени и числу слотов в неделю, а гайды отдавайте автоматически.

Если гайды скачивают, а на встречи никто не записывается, обычно проблема не в лид-магните, а в том, что после него ничего не происходит: нет писем, нет следующего шага, нет напоминания. Это можно проверить вместе с нами бесплатно.

Как упаковать лид-магнит в квиз

Квиз — серия коротких вопросов, после которой человек получает результат и оставляет контакт. Для психолога он полезен в одном сценарии: подобрать формат работы. Как сделать квиз технически, мы разбирали в статье квиз на сайт.

Пример квиза «Какой формат работы вам подойдёт»:

1. С каким вопросом вы хотите разобраться? Варианты: отношения, работа и выгорание, тревога и стресс, семья и дети, другое.
2. Как вам удобнее: онлайн или очно?
3. Было ли у вас раньше обращение к психологу?
4. Когда хотите начать: на этой неделе, в течение месяца, пока присматриваюсь.
5. Как с вами связаться: мессенджер или телефон.

Результат: «Вам подойдёт индивидуальный формат онлайн. Первый шаг — встреча-знакомство 20 минут. Ближайшие окна — четверг и суббота».

Чего не спрашивать в квизе: симптомы, диагнозы, приём лекарств, суицидальные мысли. Во-первых, это не место для таких разговоров. Во-вторых, сведения о состоянии здоровья — специальная категория персональных данных по статье 10 закона № 152-ФЗ, для их обработки нужны особые основания. Собирайте только то, что нужно для записи.

Форма на сайте: где поставить и что написать

Где: на главной после блока «С чем я работаю», в конце каждой статьи блога и на странице «Как проходит первая встреча».

Что написать:

• Заголовок — что человек получит: «Гайд: как понять, что пора к психологу — пришлю в мессенджер».
• Поля: имя, способ связи.
• Галочка согласия на обработку персональных данных — отдельно от политики и других документов. С 1 сентября 2025 года согласие оформляется отдельным документом (разъяснение Гаранта).
• Отдельная галочка на рекламные сообщения, если будете присылать письма с предложениями записаться.
• Под кнопкой — строка о конфиденциальности: «Ваш контакт вижу только я».

Если сайта пока нет или он не собирает заявки, начните с основ — что должно быть на сайте психолога, мы писали в статье сайт для психолога.

Как показать лид-магнит в рекламе

В Директе психологические услуги относятся к деликатным темам. По правилам показа объявлений на деликатные темы такие объявления не показывают по ретаргетингу и некоторым видам подбора аудитории. Значит, вернуть посетителя сайта рекламой не получится. Лид-магнит решает эту задачу: человек сам оставляет контакт и получает продолжение.

Что писать в объявлении:

• Поиск: «Как понять, что пора к психологу — гайд бесплатно» по запросам сомнения.
• Поиск по выбору: «Встреча-знакомство 20 минут — проверим, подходим ли» по запросам «психолог онлайн».
• Не писать: «вылечу тревогу», «избавлю от депрессии». Психолог без медицинской лицензии лечением не занимается. Подробнее — в статье реклама психолога в Директе.

Условный пример: гайд против встречи-знакомства

Пример условный, не кейс студии. Психолог онлайн, сессия 4 000 ₽, средний клиент проходит 8 встреч — 32 000 ₽. Бюджет Директа — 30 000 ₽ в месяц без НДС, 600 переходов на сайт.

Встречи-знакомства в этом примере стоили психологу около 5 часов в месяц. Гайд работал автоматически, а записи из него пришли через неделю-две писем. Цифры условные, проверяйте на своей практике.

Что учесть по этике и закону

1. Без диагнозов. Самопроверка — не тест для постановки диагноза.
2. Без обещаний результата. «Избавитесь от тревоги за 7 дней» нарушает и этику, и статью 5 закона «О рекламе» о недостоверной рекламе.
3. Минимум данных. Имя и способ связи. Остальное — на встрече.
4. Два согласия: на обработку персональных данных и на рекламные сообщения.
5. Кризисные ситуации. В каждом гайде и письме — строка о том, куда обратиться в экстренной ситуации: экстренные службы и телефоны доверия.
6. Анонимность историй. Разборы ситуаций — только с согласия клиента и без узнаваемых деталей.

Если хотите, чтобы кто-то посмотрел, как устроен путь клиента от рекламы до записи, и предложил лид-магнит под вашу специализацию, оставьте контакты.