Лид-магнит для производства упаковки: 30 идей, за которые клиент оставит телефон

Почему заказчик упаковки не оставляет телефон за «скачайте каталог»

Человек, который ищет производство коробок, обычно уже знает, что ему нужно, примерно. У него есть товар, размеры, представление о тираже и дедлайн. Ему не хватает трёх вещей: цены за штуку, уверенности, что коробка подойдёт, и понимания, сколько ждать.

Каталог не отвечает ни на один из этих вопросов. Поэтому на него подписываются в основном те, кто собирает информацию: конкуренты, студенты, менеджеры по закупкам, которых попросили «собрать варианты». Мы видим это на сайтах производств, которые приходят к нам на разбор: форма «Получить каталог» собирает больше всего контактов и меньше всего счетов.

Что делает лид-магнит рабочим именно в упаковке:

• Персональная цифра. «Цена коробки 300×200×150 мм тиражом 1 000 штук» ценнее любой брошюры.
• Снятие риска. Образец, тестовая партия, цветопроба. Заказчик боится получить 5 000 коробок, которые не закрываются или не держат вес.
• Экономия времени. Готовая развёртка, подбор марки картона, проверка макета. Это работа, которую заказчик иначе делал бы сам или с дизайнером.

Как сформулировать само предложение для первого экрана, мы разобрали в статье оффер для производства упаковки. Здесь — только то, что вы отдаёте бесплатно в обмен на контакт. Как устроен лид-магнит в принципе и чем он отличается от скидки, мы объясняли в статье что такое лид-магнит.

Какие лид-магниты приносят тёплые контакты, а какие — халявщиков

Прежде чем выбирать из списка ниже, посмотрите, кого приводит каждый тип лид-магнита. Тёплый контакт в упаковке — это человек с товаром, бюджетом и сроком. Халявщик — тот, кому интересно, но заказывать он не будет или будет заказывать 20 коробок. Оценка ниже — наши наблюдения за формами на сайтах производств, точной статистики по рынку нет.

Вывод из таблицы простой. Дорогие для вас лид-магниты — образец, выезд технолога — отдавайте после фильтра. Дешёвые — чек-листы, таблицы — используйте как первую ступень, после которой человек проходит квиз или запрашивает расчёт.

Отдельная история — розница. Если вы не работаете с тиражом меньше 300 штук, напишите это прямо рядом с формой. Это сократит число заявок, зато менеджеры перестанут тратить половину дня на звонки про «пять коробочек для подарка».

Если не уверены, какой из лид-магнитов поставить первым и не теряются ли заявки по пути от формы до менеджера, это проверяется по сайту и рекламе за один разбор.

30 лид-магнитов для производства упаковки

Цифры в формулировках условные. Подставьте свои сроки и тиражи — те, которые производство выдерживает в сезон.

Расчёты и цифры: 8 идей

1. Расчёт цены за штуку за 2 часа. Размеры, тираж, печать — в ответ стоимость одной коробки и всего тиража.
2. Сравнение трёх тиражей. Цена за штуку при 500, 1 000 и 3 000 штук в одной таблице. Заказчик сам видит, где выгоднее.
3. Калькулятор упаковки на сайте. Выбор вида коробки, размера и тиража, результат — вилка цены и кнопка «Получить точный расчёт».
4. Расчёт экономии на доставке. Сколько стоит отправка в текущей коробке и в коробке, подобранной по габаритам товара.
5. Расчёт упаковки на год. Для сетей и производств: график поставок по месяцам и цена при годовом объёме.
6. Сравнение двух материалов. Гофрокартон против микрогофры или крафт-пакет против картонной коробки: цена, прочность, вид.
7. Расчёт под требования маркетплейса. Какие габариты и маркировка нужны, сколько стоит коробка, которая пройдёт приёмку.
8. Смета на упаковку для запуска нового товара. Коробка, наполнитель, этикетка, стикер — один документ с итоговой суммой.

Образцы и пробы: 7 идей

9. Образец по вашим размерам до оплаты тиража.
10. Набор образцов материалов — 6–8 видов картона и бумаги в одной коробке.
11. Тестовая партия 50–100 штук по цене, близкой к себестоимости.
12. Образцы для кафе на тест с горячим: коробки и пакеты, которые можно проверить в реальной доставке.
13. Цветопроба перед тиражом для брендов, у которых строгий фирменный цвет.
14. Образец с печатью вашего логотипа — один экземпляр, чтобы показать собственнику или инвестору.
15. Тест на прочность: вы присылаете товар, мы упаковываем и показываем, как коробка держит вес и падение.

Макеты, развёртки, проверка: 6 идей

16. Готовая развёртка коробки под размеры товара в векторе — дизайнер заказчика накладывает графику сам.
17. Проверка макета перед печатью: вылеты, цветовая модель, разрешение картинок, мелкий текст на сгибах.
18. 3D-визуализация коробки с логотипом за 1 рабочий день.
19. Подбор конструкции: заказчик описывает товар, технолог предлагает 2–3 варианта коробки.
20. Аудит текущей упаковки: почему мнётся, почему дорогая, где переплата за картон.
21. Шаблоны макетов популярных конструкций с размерами и зонами печати.

Чек-листы и подборки: 5 идей

22. Чек-лист «Упаковка для маркетплейса»: габариты, маркировка, что проверяет склад.
23. Подборка упаковки для доставки еды по видам блюд: что не протекает, что держит тепло.
24. Чек-лист заказа упаковки: что подготовить до звонка в производство, чтобы получить точную цену с первого раза.
25. Подборка подарочной упаковки к Новому году с ценами на малые тиражи и последней датой заказа.
26. Таблица марок гофрокартона: какую брать под какой вес товара.

Для постоянных и крупных заказчиков: 4 идеи

27. Бесплатное хранение тиража на складе и отгрузка частями.
28. Выезд технолога на производство заказчика для подбора упаковки под линию.
29. Фиксация цены на квартал при подписании графика поставок.
30. Повторный тираж по сохранённому макету — заказ в мессенджере за одно сообщение.

Как упаковать лид-магнит в квиз: 5 вопросов для упаковки

Квиз — форма из нескольких шагов с вариантами ответа, в конце которой человек оставляет контакт и получает результат. В упаковке квиз хорош тем, что собирает техническое задание: менеджер получает не просто телефон, а размеры, тираж и срок. Подробнее о механике — в статье квиз на сайт.

Структура квиза под лид-магнит «расчёт цены за штуку»:

1. Какая упаковка нужна? Почтовая коробка, транспортный гофрокороб, подарочная коробка, пакет, упаковка для еды.
2. Для чего? Маркетплейс, доставка еды, розничный магазин, производство, подарки сотрудникам.
3. Размеры товара или коробки. Три поля или вариант «не знаю, нужна помощь технолога».
4. Тираж. До 300, 300–1 000, 1 000–5 000, больше 5 000. Этот вопрос и есть фильтр.
5. Когда нужна упаковка? Срочно, в течение месяца, планирую заранее.

Финальный экран: «Пришлём расчёт цены за штуку для трёх тиражей в течение 2 рабочих часов. Куда отправить?» и поля телефона или мессенджера.

Ответ «до 300 штук» не стоит отсекать полностью. Отправьте таким людям автоматический ответ с чек-листом и ценами на малые тиражи, если они у вас есть, а менеджер пусть звонит тем, кто выбрал от 1 000.

Форма на сайте: где поставить и что написать рядом

На сайте производства упаковки лид-магнит обычно живёт в трёх местах:

• Первый экран. Одна кнопка: «Рассчитать цену коробки». Не «Оставить заявку» и не «Связаться с нами».
• Страница вида продукции. На странице гофрокоробов — расчёт и образец, на странице упаковки для еды — образцы на тест.
• Рядом с портфолио. «Нужна такая же? Пришлите размеры — посчитаем».

Текст рядом с формой важнее самой формы. Что в нём должно быть:

• что человек получит и в каком виде: «таблица цен на 3 тиража в PDF»;
• когда: «в течение 2 рабочих часов»;
• ограничение: «работаем с тиражом от 300 штук»;
• что делать без размеров: «нет размеров — пришлите фото товара».

Отдельное поле «Прикрепить макет или фото» резко повышает качество заявок: человек, который готов приложить файл, почти всегда уже выбирает производство.

Не забудьте про обязательные вещи: согласие на обработку персональных данных рядом с формой и политику конфиденциальности, по закону № 152-ФЗ. Что ещё обязано быть на сайте, собрали в статье что должно быть на сайте по закону.

Лид-магнит в объявлении: Директ, Авито, Яндекс Карты

Лид-магнит в объявлении работает как причина кликнуть именно на вас, когда в выдаче пять производств с похожими заголовками.

Яндекс Директ. Заголовок ограничен 56 символами, текст — 81, по справке Директа. Лид-магнит ставьте в текст или в быстрые ссылки:

• Заголовок: «Почтовые коробки с логотипом от 300 шт». Текст: «Расчёт цены за штуку за 2 часа. Образец по вашим размерам до оплаты».
• Заголовок: «Упаковка для доставки еды с печатью». Текст: «Пришлём образцы на тест с горячим. Тираж от 1 000 шт, отгрузка за 7 дней».
• Заголовок: «Гофрокороба под склады маркетплейсов». Текст: «Подберём размер под ваш товар и пришлём развёртку бесплатно».

Объявление ведите на страницу с той же формой, что обещана в объявлении. Если в тексте «расчёт за 2 часа», а на сайте общая форма «Задать вопрос», клик пропадает зря.

Авито. Селлеры и небольшие кафе часто ищут упаковку именно там. Лид-магнит выносите в первую строку описания: «Пришлите размеры товара в сообщениях — посчитаем цену за штуку на 3 тиража». На Авито люди пишут в чат, поэтому расчёт в ответ на сообщение — естественный формат.

Яндекс Карты. В карточке организации есть место для описания, фото и кнопки действий. Добавьте фото образцов и строку «Образцы картона можно посмотреть и забрать на производстве». Для B2B-заказчиков, которые находятся рядом, визит на производство за образцами — сильный аргумент.

Условный пример: каталог против расчёта

Пример условный, не кейс студии. Производство гофроупаковки в Подмосковье, реклама в Директе, 60 000 ₽ в месяц.

Если смотреть только на заявки, первый месяц выглядит лучше: контактов в два раза больше и каждый дешевле. Если смотреть на счета, второй месяц выгоднее больше чем вдвое. Поэтому цели в Метрике стоит настраивать не на скачивание, а на отправку формы расчёта, а в CRM отмечать, кто дошёл до счёта. Как это связать, мы разбирали в статье цели в Яндекс Метрике.

Как запустить лид-магнит за неделю

1. Выберите один сегмент. Тот, где у вас лучше маржа и стабильнее производство: селлеры, кафе или бренды.
2. Выберите один лид-магнит из таблицы с высокой теплотой. Для старта почти всегда подходит расчёт цены за штуку.
3. Договоритесь с производством о сроке. Если обещаете расчёт за 2 часа, кто-то должен его делать за 2 часа, в том числе в пятницу вечером.
4. Соберите квиз или форму с фильтром по тиражу и полем для файла.
5. Напишите текст рядом с формой: что, когда, в каком виде, с какого тиража.
6. Поставьте лид-магнит в объявления Директа, описание на Авито и карточку на Картах.
7. Настройте цель в Метрике на отправку формы и отметку «дошёл до счёта» в CRM.
8. Через 3–4 недели сравните не число заявок, а цену счёта.

Если хотите, чтобы кто-то со стороны посмотрел, где на пути от объявления до счёта теряются ваши заказчики, оставьте контакты. Разберём сайт и рекламу и скажем, какой лид-магнит поставить первым.