Лид-магнит для зоопарка: 30 идей, что дать бесплатно, чтобы получить заявку

Зачем зоопарку лид-магнит, если билеты и так покупают

У зоопарка есть особенность: основной продукт — билет — продаётся сам. Люди в выходной ищут, куда пойти с детьми, видят зоопарк и покупают на месте или на сайте. Контакт при этом остаётся в кассе или в платёжной системе, и связаться с семьёй второй раз нечем.

Деньги сверх билетов приходят из других продуктов:

Лид-магнит для зоопарка — способ получить контакт человека, который купит один из этих продуктов. Кто именно ходит в зоопарк и с какими задачами, разобрано в статье целевая аудитория зоопарка. Что такое лид-магнит в целом — в статье лид-магнит: что это.

Как оценить лид-магнит зоопарка: заявка или подписчик

Для зоопарка средние контакты тоже ценны: семья из вашего города может прийти 3–4 раза в год, если ей напоминать о поводах.

10 лид-магнитов для школ и детских садов

1. Методичка для учителя к экскурсии. Связь с программой окружающего мира и биологии, вопросы до и после визита, рабочий лист для детей. Тёплый. Самая сильная идея для будней.
2. Расчёт стоимости экскурсии на класс. Количество детей, сопровождающих, тематическая программа. Тёплый.
3. Свободные даты для групп на месяц вперёд в мессенджер учителю. Тёплый.
4. Тематические программы: «Хищники», «Животные нашего края», «Кто живёт в воде». Описание и запись. Тёплый.
5. Шаблон письма родителям с описанием экскурсии и стоимостью. Учитель экономит время, вы получаете контакт. Тёплый.
6. Инструкция для сопровождающих: безопасность, где собраться, где туалеты и где поесть. Средний-тёплый.
7. Бесплатное посещение для сопровождающих при группе от определённого количества детей. Тёплый.
8. Урок в зоопарке с сотрудником раз в четверть для постоянных классов. Тёплый.
9. Конкурс рисунков для школ с выставкой в зоопарке. Средний: даёт контакт учителя и повод привести класс.
10. Каталог программ для детских садов с учётом возраста. Тёплый.

10 лид-магнитов для семей

11. Маршрут на 2 часа с маленьким ребёнком. Где коляска пройдёт, где лавочки, где туалет и где покормить. Средний-тёплый.
12. Расписание кормлений и показательных выступлений в мессенджер в день визита. Средний. Хороший повод получить контакт до визита.
13. Квест-листок для детей 5–10 лет: найди животное, ответь на вопрос, получи наклейку на выходе. Средний.
14. Раскраска с животными зоопарка в электронном виде. Холодный-средний.
15. Уведомление о новых животных и детёнышах. Средний: даёт повод вернуться.
16. Календарь сезонных событий: когда активны медведи, когда линяют, когда лучше прийти. Средний.
17. Список «Что взять в зоопарк с ребёнком» по сезону. Холодный-средний.
18. Предупреждение о высокой загрузке: «В субботу будет много людей — приходите в воскресенье утром». Средний, снижает очереди.
19. Бесплатный вход в день рождения ребёнка при регистрации заранее. Тёплый: даёт контакт и дату для предложения праздника.
20. Фотодень с сотрудником у вольера для подписчиков рассылки. Средний.

10 лид-магнитов для праздников, компаний и опеки

21. Расчёт стоимости детского дня рождения в зоопарке: аниматор, экскурсия, зал, угощение. Тёплый.
22. Свободные даты для праздников на ближайшие выходные. Тёплый.
23. Сценарий праздника по возрасту — что будет происходить по минутам. Тёплый.
24. Расчёт корпоратива или семейного дня компании. Тёплый, высокий чек.
25. Подборка программ для командных мероприятий в межсезонье. Средний-тёплый.
26. Описание программы опеки: что входит, сколько стоит, какие сертификаты. Тёплый.
27. Символическая опека для компании с табличкой у вольера. Тёплый. Решайте заранее, как оформляются такие пожертвования или платежи, с бухгалтером.
28. Подарочный сертификат на посещение — уведомление о старте продаж перед праздниками. Средний.
29. Абонемент: расчёт выгоды для семьи, если ходить 4 раза в год. Средний-тёплый.
30. Розыгрыш семейного билета среди подписчиков. Холодный. Правила розыгрыша публикуют заранее: это стимулирующее мероприятие по статье 9 закона «О рекламе».

Какие лид-магниты выбрать зоопарку

Короткий ответ: один для школ, один для праздников и один для семей. Начинать стоит с тех, где выше чек.

Наше наблюдение по развлекательным нишам: лид-магниты для организаторов (учитель, HR, родитель, который делает праздник) окупаются быстрее семейных. Один учитель, которому понравилось, приводит класс каждый год, а иногда и параллель.

Если понятно, что заявки на группы и праздники могли бы быть, но сайт и реклама их не собирают, это видно по структуре сайта и статистике.

Как упаковать лид-магнит: квиз, форма, мессенджер

Квиз для праздника

Квиз из 5 вопросов собирает всё, что нужно менеджеру для расчёта:

1. Сколько лет имениннику?
2. Сколько детей и взрослых придёт?
3. Что хотите: экскурсия, аниматор, зал для чаепития?
4. Какая дата и время?
5. Куда прислать программу и расчёт?

Ответ присылает менеджер с двумя-тремя вариантами программы. Как сделать квиз технически, мы описали в статье квиз на сайт.

Отдельная страница для учителей

Учителя ищут не «зоопарк», а «экскурсия в зоопарк для школьников» и «экскурсия для детского сада». Им нужна отдельная страница с программами, ценой на ребёнка, правилами для групп и кнопкой «Получить методичку и свободные даты». Методичка — в обмен на контакт и номер школы. Как устроить сайт зоопарка с такими разделами, разобрано в статье сайт для зоопарка.

Мессенджер у кассы и на территории

Табличка у входа и на карте: «Расписание кормлений на сегодня — в мессенджер по QR-коду». Человек сканирует, получает расписание и попадает в базу. Согласие на рекламные сообщения берите отдельно, по статье 18 закона «О рекламе» без него рассылки нельзя.

Как показать лид-магнит в Директе и на Картах

Объявление ведёт на страницу лид-магнита. Примеры в лимитах справки Директа — заголовок до 56 символов, текст до 81:

• Заголовок: «Экскурсия в зоопарк для класса: методичка». Текст: «Программа по окружающему миру, цена на ребёнка, свободные даты на месяц.»
• Заголовок: «День рождения в зоопарке: расчёт за час». Текст: «Экскурсия, аниматор, зал для чаепития. Ответьте на 5 вопросов о празднике.»
• Заголовок: «Корпоратив в зоопарке для семей сотрудников». Текст: «Программа на день, расчёт под число гостей. Будни и выходные.»

Объявления для учителей показывайте в будни в рабочее время, для родителей — вечером и в выходные. Подробнее о настройке рекламы — в статье реклама зоопарка.

На Яндекс Картах лид-магнит ставят в публикации карточки: «Расписание кормлений на неделю», «Программы для школ на осень».

Условный пример: розыгрыш билетов против методички для учителей

Пример условный, не кейс студии. Частный зоопарк в городе на 800 тысяч жителей, бюджет на рекламу 60 000 ₽ в месяц, поровну на два лид-магнита. Цена детского билета в группе — 500 ₽.

Розыгрыш даёт охват, методичка — выручку в будни, когда зоопарк простаивает. Сравнивайте лид-магниты по деньгам за 2–3 месяца, а не по числу контактов. Для этого настройте цели на каждую форму — справка Метрики объясняет, как.

Что делать с контактом после лид-магнита

Контакт без следующего шага быстро остывает. Для каждого лид-магнита заранее решите, кто и что отвечает:

• Учитель скачал методичку. В течение рабочего дня менеджер пишет: свободные даты на месяц, цена на класс, как оплатить от школы или родительского комитета.
• Родитель запросил расчёт праздника. Ответ в тот же день с двумя-тремя вариантами программы и ближайшими свободными датами. Праздники бронируют быстро, и тот, кто ответил первым, часто получает заказ.
• Семья подписалась на расписание кормлений. Раз в месяц — новости зоопарка: детёныши, новые вольеры, сезонные события. Не чаще, иначе отпишутся.
• Компания спросила про корпоратив. Звонок менеджера и коммерческое предложение в течение суток.

Заявки с сайта отправляйте в мессенджер менеджера или CRM, а не на общую почту. В будни их получает менеджер по группам, в выходные — дежурный администратор.

Что нельзя обещать в лид-магните зоопарка

1. Контакт с животными без правил. «Покормите жирафа с рук» — только если это действительно разрешено правилами вашего зоопарка и безопасно. Иначе это недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе» и риск для детей.
2. Гарантию увидеть конкретное животное. Животное может спать или быть в закрытом вольере. Пишите «по расписанию кормления», а не «гарантированно увидите».
3. Детёнышей до того, как их показывают. Анонс раньше времени приводит к разочарованным отзывам.
4. Бесплатное без условий. «Бесплатный вход для учителя» должен сопровождаться условием — с группой от определённого числа детей.
5. Рассылки без согласия. Согласие на обработку персональных данных по закону № 152-ФЗ и отдельно — на рекламные сообщения.

Если хотите, чтобы лид-магниты для школ, праздников и семей собирались на сайте, а реклама вела туда, где заявки, оставьте контакты. Посмотрим сайт зоопарка и подскажем, с чего начать.