Оффер для бассейна: формулы и 36 примеров для детей, взрослых и абонементов

Что такое оффер бассейна и чем он отличается от слогана и УТП

Три понятия часто путают:

• Слоган — запоминающаяся фраза о бренде. «Вода, в которой спокойно». Её не нужно понимать буквально.
• УТП — чем вы отличаетесь от других бассейнов в городе: глубина, температура воды, тренеры, расписание. Как его найти, разобрано в статье как сформулировать УТП.
• Оффер — конкретное предложение для конкретного человека прямо сейчас. Его ставят на первый экран, в объявление и на кнопку.

Оффер можно менять каждый сезон и для каждой аудитории. Слоган и УТП живут годами.

Формула оффера: результат + срок + условие

Хороший оффер для бассейна почти всегда отвечает на скрытый вопрос: «а это безопасно?» Поэтому в условии часто стоит размер группы, тренер в воде, мелкая чаша или температура воды.

Слабый оффер: «Детское плавание. Запишитесь!» Сильный оффер: «Научим ребёнка 5–7 лет держаться на воде за 8 занятий. Группа до 6 человек, тренер в воде».

Ниже — 36 офферов по аудиториям. Цифры в примерах условные: подставляйте свои реальные сроки, цены и условия.

Офферы для детского плавания: 12 примеров

Для малышей и самых младших:

1. Грудничковое плавание с 3 месяцев — первое занятие с мамой в воде и тренером рядом
2. Малыши 2–4 лет: учимся не бояться воды за 6 занятий в тёплой чаше
3. Плавание для детей 3–5 лет: игры в воде, группа до 4 человек, тренер в воде

Научить плавать:

4. Научим ребёнка 5–7 лет держаться на воде за 8 занятий — группа до 6 человек
5. Ребёнок проплывёт 25 метров за 3 месяца — или продолжим следующий месяц со скидкой
6. Плавание для детей с нуля: первое пробное занятие за 500 ₽, тренер подберёт группу по уровню
7. Ваш ребёнок боится воды? Индивидуальные занятия до первого самостоятельного проплыва

Для родителей, которым важно удобство:

8. Плавание после школы с 16:00 — родители ждут в зоне с видом на бассейн
9. Абонемент на 8 занятий в месяц — заморозка на время болезни без потери занятий
10. Два ребёнка в одной группе — второй со скидкой 20%

Для тех, кто хочет спорт:

11. Секция спортивного плавания с 7 лет: отбор в группы с перспективой соревнований
12. Подготовка к сдаче нормативов: 4 техники плавания за учебный год

Офферы 5 и 9 сильнее остальных: они снимают риск. «Продолжим со скидкой» и «заморозка без потери» отвечают на страх «заплатим и не получим».

Сайт, который записывает родителей на пробное занятие, строится вокруг расписания и тренеров. Как это сделать, мы показали в статье сайт детской спортивной секции.

Офферы для взрослых, которые не умеют плавать или боятся воды: 8 примеров

Многие взрослые стесняются, что не умеют плавать. Им нужен оффер, который говорит: «здесь таких много, и это нормально».

13. Научим плавать взрослого с нуля за 10 занятий — группа только для начинающих
14. Боитесь воды? Начнём с мелкой чаши и индивидуального тренера
15. Плавание для взрослых: первое занятие пробное, без абонемента и обязательств
16. Группа «Взрослые с нуля» по вечерам — никто не будет смотреть, как вы плывёте
17. Проплывите 25 метров кролем через 2 месяца — техника с нуля для взрослых
18. Перед отпуском на море: 6 занятий, чтобы уверенно держаться на воде
19. Индивидуальные занятия с тренером — расписание под вас, с 7 утра
20. Научитесь плавать вместе с ребёнком — семейный абонемент на двоих

Оффер 16 работает на скрытый страх — стыд. Многие взрослые не пойдут в общую группу, где рядом плавают спортсмены. Отдельная группа «с нуля» — уже половина решения.

Если хотите увидеть, как один из этих офферов будет выглядеть на первом экране вашего сайта, — нарисуем бесплатно.

Офферы для тех, кто плавает для формы и самочувствия: 8 примеров

Здесь самый большой юридический риск. Хочется написать «укрепит спину» и «похудеете на 5 кг». Так нельзя: подробности ниже. Вот как сказать безопасно.

21. Утреннее плавание с 7:00 — дорожка без очереди до начала рабочего дня
22. Аквааэробика для женщин: 3 раза в неделю, занятия в группе под музыку
23. Плавание для тех, кому за 50: спокойный темп, тренер следит за техникой
24. Программа 8 недель: техника, выносливость и замер дистанции в начале и в конце
25. Тренировки в воде для беременных — по согласованию с вашим врачом
26. Свободное плавание по абонементу — без привязки к расписанию групп
27. Плавание вместо зала: нагрузка без ударной нагрузки на суставы — 12 посещений в месяц
28. Корпоративный абонемент для сотрудников — от 10 человек, дорожка в удобное время

Обратите внимание на оффер 24: результат — не «минус 5 кг», а замер дистанции. Его можно проверить, и он зависит от вас и клиента вместе.

Офферы для абонементов, утренних часов и провальных месяцев: 8 примеров

У многих бассейнов летом и в первой половине дня загрузка ниже. Офферы, которые двигают людей в пустые часы:

29. Дневной абонемент: плавание с 10 до 16 по будням дешевле на 30%
30. Летний абонемент на 3 месяца — по цене двух, только июнь–август
31. Абонемент на год с заморозкой до 30 дней — платите один раз, плавайте без пауз
32. Приведите друга — оба получите неделю бесплатного свободного плавания
33. Пробная неделя за 990 ₽ — все форматы: свободное плавание, аквааэробика, группа
34. Абонемент выходного дня для семьи — двое взрослых и до двух детей
35. Подарочный сертификат на 8 занятий — для тех, кто давно хотел научиться
36. Первое занятие группы «с нуля» бесплатно при покупке абонемента до конца месяца

Скидки и подарки в рекламе — это стимулирующие мероприятия: в рекламе нужно указать срок и где узнать правила. Ограничения пишите рядом с цифрой: «только будни 10–16», «только июнь–август».

Оффер на первом экране, в объявлении и в квизе

Первый экран сайта. Один оффер для главной аудитории. Если у вас и дети, и взрослые — две отдельные страницы или две кнопки.

Научим ребёнка 5–7 лет держаться на воде за 8 занятий Группа до 6 человек, тренер в воде, тёплая чаша 32 °C. Родители смотрят занятие из зоны ожидания. [Записаться на пробное — 500 ₽]

Общие правила первого экрана — в статье первый экран сайта.

Объявление в Директе.

• Заголовок: Плавание для детей 5–7 лет — 8 занятий

• Текст: Научим держаться на воде. Группы до 6 человек. Пробное занятие — 500 ₽.

• Заголовок: Научим плавать взрослого с нуля

• Текст: Группа только для начинающих. Мелкая чаша. Первое занятие пробное.

Квиз. Хорошо работает, когда у бассейна много программ:

1. Для кого? Ребёнок / взрослый / семья
2. Возраст ребёнка или уровень взрослого
3. Что важнее: научиться плавать / спорт / для себя / для здоровья
4. Удобное время: утро / день / вечер / выходные
5. Финал: «Подберём группу и пришлём расписание — первое занятие пробное».

После квиза администратор звонит или пишет. Как вести этот разговор, разобрано в статье скрипт продаж для бассейна.

Какие обещания нельзя давать в оффере бассейна

Основания. Статья 5 закона «О рекламе» запрещает некорректные сравнения, недостоверные сведения о преимуществах и умолчание о существенных условиях, а также указание на лечебные свойства для того, что не является медицинской услугой. Налоговый вычет за спортивные услуги можно получить, если организация или ИП входят в перечень Минспорта, а общий лимит социальных вычетов — 150 000 ₽ в год, поясняет ФНС.

Про детей отдельно: реклама, обращённая к детям, не должна побуждать их уговаривать родителей или создавать впечатление, что без покупки ребёнок хуже сверстников. Офферы для детского плавания адресуйте родителям.

Условный пример: «Бассейн для детей» против оффера с результатом

Пример условный, не кейс студии. Детский бассейн в городе на 400 тысяч жителей, бюджет на Директ — 50 000 ₽ в месяц, клик — 50 ₽, 1 000 кликов. Абонемент — 6 000 ₽ в месяц, ребёнок занимается в среднем 6 месяцев.

Цифры условные. Оффер с результатом и условием даёт больше записей и больше доходимости: родитель понимает, на что записывает ребёнка. Те же деньги на рекламу — почти втрое больше учеников.

Как проверить оффер до запуска рекламы

1. Прочитайте оффер вслух родителю или знакомому. Понятно ли, что он получит?
2. Проверьте, есть ли все три части: результат, срок, условие.
3. Проверьте, можете ли выполнить. «За 8 занятий» — так ли у вас на самом деле у большинства детей?
4. Уберите медицинские слова. «Лечит», «исправит осанку», «укрепит иммунитет».
5. Запустите два оффера одновременно в Директе на одну аудиторию и через 2 недели сравните стоимость записи.
6. Проверьте посадочную страницу. Оффер в объявлении должен повторяться на первом экране сайта слово в слово.

Если хотите сайт бассейна, который записывает на пробное с первого экрана, оставьте контакты — посмотрим ваш сайт и рекламу и предложим оффер под вашу аудиторию.