Оффер для коуча и бизнес-тренера: формулы и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Чем оффер отличается от слогана и УТП

Три понятия путают постоянно, а на сайте коуча они выполняют разную работу.

Слоган можно повесить где угодно. УТП объясняет, почему вы. Оффер отвечает на вопрос «что мне сделать сейчас и что я за это получу». Без оффера сайт коуча превращается в визитку: красивое фото, цитата и кнопка «Связаться», на которую никто не нажимает.

Формулы оффера для коуча: 4 схемы

Схема 1. Результат + срок + условие. «План карьерного роста на год за 5 встреч. Первая — разбор целей, оплачиваете, только если решили продолжать».

Схема 2. Проблема + формат + что останется на руках. «Застряли между двумя решениями? Одна сессия 90 минут — и вы уходите с выбором и списком первых шагов».

Схема 3. Для кого + что изменится + доказательство. «Для собственников, которые тянут всё на себе. За 3 месяца выстроим систему делегирования. 40 руководителей уже прошли программу».

Схема 4. Пробный шаг + низкий риск. «Диагностическая сессия 45 минут: определим, где вы сейчас, и решим, нужен ли вам коучинг вообще».

Последняя фраза в схеме 4 — «нужен ли вообще» — работает лучше, чем кажется. Человек боится, что его будут дожимать. Честное «может, вам это не нужно» снижает тревогу.

36 готовых офферов для коуча и бизнес-тренера

Примеры придуманы для статьи. Подставляйте свои цифры: количество встреч, длительность, число клиентов — только реальные.

Личный коучинг: карьера и решения — 8 офферов

1. «Переход на новую должность без паники: 4 встречи, чтобы составить план первых 90 дней»
2. «Сменить профессию после 35: за 6 встреч проверим 3 варианта и выберем один с планом»
3. «Разбор ситуации с повышением за одну встречу: что мешает и что сделать в ближайший месяц»
4. «Подготовка к сложному разговору с руководителем: 2 сессии и отрепетированный сценарий»
5. «Год без ясности? Сессия 90 минут — и вы уходите с целями на квартал на одном листе»
6. «Выбор между двумя предложениями о работе: одна встреча, таблица решений и ваш ответ»
7. «Возвращение на работу после декрета: 4 встречи, чтобы собрать резюме, план и уверенность в разговоре»
8. «Первая встреча 45 минут без оплаты: если формат не подойдёт, расходимся без обязательств»

Бизнес-коучинг для собственников и руководителей — 10 офферов

9. «Собственник, который делает всё сам: за 3 месяца передадим 5 ваших задач команде»
10. «Стратегическая сессия для собственника: день работы — и план развития компании на год»
11. «Новый руководитель отдела: 8 встреч, чтобы команда приняла вас и заработала без конфликтов»
12. «Разбор управленческой ситуации за 60 минут — с конкретными шагами на месяц»
13. «Партнёры не могут договориться? Фасилитация одной встречи с протоколом решений»
14. «Сопровождение руководителя на 3 месяца: встреча раз в неделю и чат для срочных вопросов»
15. «Регулярный менеджмент за 6 встреч: планёрки, отчёты и контроль, которые занимают час в неделю»
16. «Подготовка к найму топ-менеджера: профиль, вопросы для интервью и тестовое задание за 2 встречи»
17. «Собственник после выгорания? Перестроим неделю так, чтобы у вас было 2 свободных дня»
18. «Диагностика управленческой команды: 5 интервью и отчёт о том, что мешает работать вместе»

В оффере 17 — осторожно. Выгорание как медицинское состояние коуч не лечит. Если вы не психолог и не врач, формулируйте через рабочие задачи: неделя, делегирование, расписание.

Корпоративные тренинги — 10 офферов

19. «Тренинг для отдела продаж: 2 дня, разбор ваших реальных звонков и скрипт под ваш продукт»
20. «Тренинг для руководителей среднего звена: 3 модуля, домашние задания на реальных задачах команды»
21. «Пилотный модуль на полдня для 10 человек — решите, нужна ли программа целиком»
22. «Обучение переговорам на ваших кейсах: соберём 5 сложных сделок и отработаем каждую»
23. «Тренинг по обратной связи: руководители уйдут с готовыми формулировками для 5 типовых ситуаций»
24. «Программа адаптации новичков: соберём за 2 недели, запускаете сами»
25. «Командная сессия перед запуском проекта: роли, сроки и правила на одном листе за день»
26. «Тренинг для администраторов и операторов: отработка 20 типовых вопросов клиентов»
27. «Наставничество для внутренних тренеров: научим 3 ваших сотрудников вести обучение самим»
28. «Сначала интервью с 5 сотрудниками, потом программа — под задачи компании, а не из коробки»

Групповые программы и первые шаги — 8 офферов

29. «Группа из 8 человек на 6 недель: каждый уходит с личным планом на полгода»
30. «Мастермайнд для собственников: 10 встреч, 6 участников, разбор задачи каждого»
31. «Интенсив выходного дня: 2 дня, чтобы разобрать цели и составить план на квартал»
32. «Пробная групповая встреча на 90 минут — без оплаты, если не продолжите»
33. «Разбор вашего запроса письменно: опишите ситуацию, пришлю 3 вопроса и план первой встречи»
34. «Пакет из 4 встреч с оплатой частями — платите за каждую встречу отдельно»
35. «Подарочный сертификат на сессию для руководителя или партнёра»
36. «Выездная стратегическая сессия для команды до 15 человек: программа, ведущий, итоговый документ»

Какие офферы сработают, а какие нет

Самая частая ошибка, которую мы видим на сайтах коучей, — оффер про процесс вместо результата. «Сессии по методике…» и «работа с убеждениями» описывают, что будет делать коуч. Клиенту важнее, с чем он уйдёт. Сравните: «8 сессий по методике GROW» и «8 встреч — и у вас план перехода в новую роль с датами».

Если вы узнали свой оффер в правой колонке, попробуйте переписать его по одной из схем выше. А первый экран, где он будет стоять, можем показать на эскизе.

Оффер на первом экране сайта коуча: три схемы

Первый экран решает, останется человек или уйдёт. Общие правила — в статье первый экран сайта. Для коуча работают три схемы.

Схема «Для кого и что изменится». Заголовок: «Коучинг для новых руководителей: за 8 встреч команда принимает вас, а вы — её». Подзаголовок: «Работаю с руководителями отделов в IT и продажах. Первая встреча — разбор ситуации, без обязательств». Кнопка: «Записаться на разбор».

Схема «Проблема и первый шаг». Заголовок: «Тянете всё на себе? Передадим 5 ваших задач команде за 3 месяца». Подзаголовок: «Бизнес-коучинг для собственников компаний до 50 человек». Кнопка: «Обсудить мою ситуацию».

Схема «Для компаний». Заголовок: «Тренинги для отделов продаж на ваших реальных звонках». Подзаголовок: «Сначала разбираем 20 звонков, потом обучаем. Пилотный модуль — полдня для 10 человек». Кнопка: «Получить программу».

Рядом с оффером — фото коуча в работе, а не постановочный портрет, и 2–3 факта: сколько лет практики, со сколькими клиентами работали, какие компании проходили тренинги (с их разрешения).

Оффер в объявлении и в квизе

В объявлении Директа оффер сжимается до заголовка и одной фразы. Готовые тексты объявлений и настройку кампаний мы разбирали в статье реклама коуча. Здесь — как оффер превращается в объявление:

В квизе оффер — это то, что человек получит в конце. Например: «Ответьте на 5 вопросов о команде и получите карту проблем в управлении и план первой встречи». Вопросы: размер команды, роль, главная сложность, срок, формат работы. В конце — форма с телефоном или мессенджером. Как устроить квиз на сайте, мы писали в статье квиз на сайт.

На Авито и в профиле на Картах оффер — первая строка описания услуги: «Разбор управленческой ситуации за 60 минут — с планом на месяц».

Что нельзя обещать коучу по закону о рекламе

Коучинг — ниша, где громкие обещания чаще всего упираются в закон и модерацию.

• Гарантированный результат. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверна реклама с ложными сведениями о результатах услуги. «Гарантированно получите повышение» — нарушение.
• Доход. Реклама, которая обещает рост заработка, попадает в категорию Директа «Заработок»: нельзя гарантировать доход и обещать быстрое обогащение. «Выйдете на миллион в месяц» не пройдёт.
• Лечение. Тревога, депрессия, выгорание как состояние здоровья — не зона коуча. Если у вас нет профильного образования, не обещайте их убрать.
• Превосходная степень. «Лучший коуч города» без подтверждения — риск по той же статье 5.
• Чужие отзывы и регалии. Отзывы — только реальные и с разрешения клиента. Логотипы федераций и школ — только при наличии права их использовать.

Условный пример: как оффер меняет цену заявки

Пример условный, не кейс студии. Бизнес-коуч в Екатеринбурге, бюджет на рекламу 50 000 ₽ в месяц без НДС, цена клика около 70 ₽ — это примерно 700 кликов.

Конверсии — допущение для расчёта, а не прогноз. Логика в том, что конкретный оффер отсекает случайных людей и даёт тем, кто остался, причину оставить заявку прямо сейчас.

Как проверить свой оффер за 15 минут: 6 вопросов

1. Понятно ли, для кого оффер, по первым пяти словам?
2. Есть ли результат, который клиент сможет увидеть или пощупать: план, документ, решение, переданные задачи?
3. Указан ли срок или формат: количество встреч, часы, недели?
4. Есть ли условие, которое снижает риск первого шага?
5. Нет ли обещаний дохода, гарантий и лечения?
6. Можно ли этот оффер повторить слово в слово в объявлении, на сайте и в переписке?

Если на два вопроса ответ «нет», оффер стоит переписать до запуска рекламы.

Если хотите, чтобы мы помогли собрать оффер под вашу аудиторию и показали, как он будет выглядеть на первом экране, оставьте контакты.